销售员月工作总结简短销售员月工作总结

销售员月工作总结简短 销售员月工作总结 [篇一:销售人员月工作总结]不知不觉参加东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，获得的进步，让我也感到些许的欣慰下面我将分一下几点对我过去的工作进展总结一，业务开展的情况开发客户是一个比拟漫长的时间大局部客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理最开场的时候，资深销售给我一份 名册，叫我打 进展拜访!由于之前没有进展过此类工作，打 的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的 拜访，我就带着资料过去拜访客户销售员月工作总结起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购置信息后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧我负责的相比照拟散，也是其他资深销售相对投入较少的区域为此，我得自己寻找客户的信息，包括 号码，背景资料，以便于进展面访凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户其中有不少顾客都有购置的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进展投标，根本完成)，一是广东工业大学的alp高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清楚，特别是价格方面过后我都会再去查资料和问公司同事，再打 答复客户的疑问但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任3、和同事沟通得不够有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最正确的时机4、在商务方面，由于一直以来没有承受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能5、对工作的积极性不高，不够投入缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比拟害怕当受到客户回绝时，还是会不由得产生一丝沮丧三、今后学习的方向及措施1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!措施:销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进展工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内可以独立进展销售的工作2、深化学习产品知识措施:对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下:(1)理解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

2)对不同品牌的同类产品进展比拟，得出其优缺点!(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与理解3、加深和资深销售的交流措施:在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法总结其解决问题的原那么，规律!交流方式可以面谈，qq等4、加强商务方面的技巧措施:通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比拟好的印象5、加强自身的时间管理和励志管理措施:通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜使得a类事情(重要的事情)提早完成，b类事情(相对重要的事情)及时完成，c类事情(琐碎的小事)选择完成通过励志管理，保持对工作的热情，利用比照鼓励法，进步斗志!第 4 页 共 4 页。