商品进驻商场超市各项费用明细

商品进驻商场超市各项费用明细　　商品进驻商场、超市各项费用明细　　商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期〔提早结帐费〕、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等　　列举些超市费用如下：　　1、好又多：　　一般进场费每条码300元；端头费300元/半月；堆跺费500元/半月；DM费每种500元/次〔每次14天〕；年节费500元/次〔主要有端午节、五一节、中秋节、国庆节、元旦、春节等〕；店庆费500元/次；年底返利2%以内；帐期一般产品为月结15—30天〔即到货60天〕；生鲜产品一般为到货15天结，补损一般在5%以内；知名品牌及特殊产品〔盐、烟〕为现金购置其为所有知名超市中收费用最烦琐的一个，建议供应商商最好找一女性业务人员———耐性好！　　2、麦德龙：　　一般进场费为每条码1500元〔且总进场费用一般不少于10000元〕；端头费1500元/次〔14天〕；堆剁费1500元/次〔14天〕；DM费每种1500元/次〔14天〕；年底返利为2%以内；无年节费、店庆费，但有年度费用1%〔既每年续约时按前一年销售额计算，一般以广告支持名义收取〕；一般帐期为到货45—60天；生鲜帐期为到货30天，补损在5%以内；知名品牌一般为到货7天；特殊商品为现金购置。

初次进场费用较高，但后续合作时是所有超市中最简单的一个，建议供应商找一可直接点头的人员会谈及联络业务　　3、沃尔码：　　一般无进场费〔但有首单免费赠送，可适当协商，一般为一仓板为基准〕；无端头堆剁费，DM费每种2000元/次〔每年两次，分别是端午、春节〕；年底返利2%以内；毛利补偿费〔既商场毛利低时从供应商中收取的费用〕按月收1000—3000元不等〔在月盘点前根据销售情况及与采购沟通程度收取，也有可能不收〕；一般帐期为到货30—60天；生鲜帐期为到货15天，补损在5%以内；知名品牌及特殊商品一般采取现金购置其山姆比购物广场相比费用会较少，但挑选淘汰严格进场门槛最低，但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制〔总商品控制严格〕，建议供应商找一才能强的主管与其联络业务　　伊藤日化　　一、每年会在按照日本的财务年度签定一份新一年的和约是四月底，在这里也就是一年的唯一一次费用，我们当时是2000元一年　　二、新品进场分两中：1.你上几个新品，就删掉你产品的几个品种，当然他们考虑他的品类2.就是给钱，大概是100元一个单品　　三、节庆费没有　　四、DM也没有费用，但是在提交DM产品的时候会要求新颖性，比较喜欢做一些兴趣活动，有新颖的礼品〔一般是14天一档，节假日会是7天一挡〕假如上了DM，那么，你就有了端架或者堆头。

没有费用，在DM后期，假如你的产品销售不好，那么他会撤掉你的产品上一些比较好销售的产品，你也可以买，一般是舒蕾比较喜欢购置舒蕾经常购置端架，好象是3000元一月　　五、帐期一般是月结，目前没有发现拖欠供货商货款的事情，在业界信誉非常好　　六、促销人员无管理费，但是长期促销小姐第一次进场要300元的服装押金，50元的培训费衣服按折旧计算临时促销小姐就是50元的押金和10元的工本费50元要退还服装可以穿厂家自己的　　七、伊藤还有其负一楼为食品超市，生意非常好，在其收银台处有6个洗化科的端架，每月是350元的费用　　伊藤是一个比较好打交道的商场，其采购人员的素质是比较高的，高于很多的同类商场他的零售的毛利比较高，一般商品的定价是加20--30个点，DM是至少5个点但是起效劳非常好，在成都人气非常好　　1、各超市的收费都形成了某种默契：西南区家乐福重庆、成都各两个店在重庆谈入场，新品入场〔没户头〕费6500元、上架费1000元/单品、新增条码费300元/码、一年可做4个节庆每个500元、新开店赞助费500元/店、DM、堆头、花车、专架相比照较随机关系比较重要家乐福华东、华南、华中等店在上海谈有户头的情况下条码费1000元/码。

　　2、麦德龙西南店重庆、成都我们在招商会上谈的4个单品2000元入场费用，堆头、活动等另算如今麦德龙全国店在上海谈每个条码1000元　　3、好又多成都7个店在没有户头的情况下8个系列条码花了8.5万元，每个店做一端架位　　4、南京苏果2022年142家店〔含加盟店便利店〕我们进了50家比较规模口岸店2个系列8000元入场，选场堆头每月300元花了一个月的时间谈进　　5、沃尔玛可由单店报送也可在深圳谈，看品项的市场吸引力，我们4个系列每个店5000元入场，其它费用比较灵敏　　珠海百和超市连锁店：　　一、一年的唯一一次的节日赞助费用1000元；　　二、新品进场一个条码500元；　　三、一个5层陈列费约200元；　　四、促销管理费每月30元；　　五、如结帐是时销时结，中途被小偷偷走一千元，算你自己倒霉了，没有帐单打；　　六、长期促销小姐第一次进场要350元的押金　　产品进超市的会谈技巧　　〔一〕会谈前充分准备　　1.详细理解超市该收费工程的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次会谈的心理底价和最高限价　　2.正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情况等，越细越好。

　　3.理解会谈者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等有时一个不起眼的内部消息也会影响整个会谈的进程　　4.会谈尽量不要安排在对方心情不好的日子要学会搜集情报，学会察言观色假如对方昨天发奖金，那么今天一定是个会谈的好日子　　〔二〕讨价还价有技巧　　先举一个简单的例子：我们开价300元，对方要我们让到100元，其实双方的承受点是150元我们应怎样让步？　　(A)300—250—200—150　　(B)300—280—240—150　　(C)300—200—170—150　　A的让法是每次50元，直到150元不让步了；B的让法是20~40~90，先紧后松；C的让法是100~30~20先松后紧　　答案是C　　A的让法只会让对方期待另一个50元，以到达对方的100元；B的让法是最蠢的，它只会让对方期待我们更大的让步　　先松后紧的让步是最科学的我们应让对方知道我们的让步已逐步接近底价，每一次的让步都使我们损失沉重同时，我们的让步次数应尽可能少〔2～3次〕；让步的速度尽可能慢，理由很简单：屡次的让步和很快地让步会让对方认为我们还保存了很多空间　　2.学会“配套〞　　配套就是指将会谈的议题进展捆绑，或附带其他条件进展议题的会谈。

配套简单的说就是不做没有条件的让步　　举个小例子：假设我们共有5个议题，我们可将第1点和第4点进展配套，即假设对方在第1点上让步，我们便在第4点让步另一种情况是我们在第5点上让步，但对方必须容许第6点，这个第6点是在会谈中原来并没有提及的部分，这部分的内容可弥补我们在第5点上让步的损失　　总之，配套是一个很有效的利益保证技巧，而且灵敏地运用“配套〞会加速会谈的进程　　有一点小窍门：有时候我们应保存一些对我们来讲其实很容易的议题，在关键时刻拿出来主动让步，以换取对方的“报答〞如：对方在会谈中提出必须在开订单后24小时到货，其实我们完全可以做到，但先告诉对方：“应该没有什么大的问题，不过不排除在很忙的时候会有拖延的情况，我们先谈别的吧〞后来，谈到价格问题相持不下，这时我们可抛出前面的问题：“好吧，我容许不管在什么情况下先保证贵公司的送货，24小时内到达，怎么样，价格问题你也让一让吧〞　　正式的会谈，有一套相当复杂的角色系统：黑脸〔坚持己方立场〕、白脸〔保持友好关系〕、首席代表，再大一点的会谈还有强硬派和清道夫之类的角色从某种意义上来说，会谈越重要，出席会谈的人数会越多，并且通常以单数组成会谈圈，以在必要的时候进展投票表决。

　　当然，和超市会谈就不必这么隆重通常我们只有一个人，但这一个人必须学会角色间的互换，该赔笑脸的时候就应该活动一下脸部肌肉，该发怒的时候也应该摔一下笔记本但千万注意：不要带任何个人的感情色彩进展会谈，你的笑脸和怒容只是为工作而“表演〞的，不要因为要发怒而真的发怒了　　4.学一点“推拿〞功夫　　为了坚持立场，有时候我们应当虚拟一个“上司〞　　和对方说：这个条件有点棘手，必须经我们公司指导的批准不可在得到允许之后，出去打个 给上司，并预约对方15分钟后再打回来回来后一脸严肃地说：他们在考虑，估计是不行过了15分钟， 过来了，我们接起 ：“噢，噢，明白了，明白了〞然后拉下脸和对方说：“这个条件我们确实无法承受，这是最后的讨论结果〞　　当然，也有少数赖皮的会和你说：“你的上司不是XXX吗？我认识，我打 给他〞说着也掏出拨通了上司的 这时，上司也应在 推托说：“啊，本来这个面子我肯定要给的，不过这次是我们管理层商量的结果，也不是我一个人能做主的〞对方一定会考虑放弃这个条件了　　把问题推给多数人，使对方无从下手是会谈中常用的手段，我们称之“推〞　　和超市会谈时，多数情况下我们是处于弱势，也就是有求于人。

有求于人当然应适当地让步，但怎样给有点学问有时候对方在A问题上要求5%的让利，我们却出其不意地说，5%？太少了，贵公司这么有名，7%一定要给你们的〔当然，你应计算一笔账，这2%确实没什么大不了的〕对方一定很快乐，然后谈BB问题其实是最关键的利益所在，但这时你可以一口咬定：“在这个问题上我们不能让步，你看我这个人也不会会谈什么的，刚刚你在A上要5%，我却给了7%，所以，这个问题我确实不能再让步了　　以小搏大，主动出击，以小利的给予来凸现自己的原那么，我们称之为“拿〞　　〔三〕打破会谈僵局　　会谈有时候会因为双方的坚持而陷入僵局这时，我们就应该学会适时地叫停并重新约定下次会谈时间　　对于陷入僵局的会谈双方来讲，这段期间是非常珍贵的我们应多想一些方法，使后续的会谈得以顺利地完毕　　侧面的：　　1.以朋友的身份接近对方或与会谈有关的人员〔注：这在较正式的会谈中是不可能的〕尽量套出一些对会谈有利的东西，理解引起僵局的关键，并在一定程度上试探对方的底线　　2.通过第三方进展上述过程　　3.让对方产生好感　　如小礼物、贺卡等等〔需要非常理解对方〕　　正面的：　　1.保持联络，强调双方已达成的一致，建议双方珍惜。

　　2.再提供配套，让对方选择　　3.考虑适当的让步，最好在次要问题上。