比亚迪汽车车展高效抢单策略

目录目录1、车展对销售人员的意义、车展对销售人员的意义2、展前工作好坏至关重要、展前工作好坏至关重要3、展中签单最重要、展中签单最重要4、现场、现场N招助轻松签单招助轻松签单5、留有电话讲技巧、留有电话讲技巧6、展后经营魅力无穷、展后经营魅力无穷7、保有量的话术统一、保有量的话术统一1、车展对销售人员的意义车展对销售人员来说：v 相当是老板间接给了你一笔钱（可以签很多单就赚钱）；v 为什么是间接给的钱：要通过努力把车卖出去才能兑换拿到人民币；v 通过努力销售拿到的钱才是体现销售人员的真本事；v 为自己找到一个联系客户并说服客户购买的平台和理由；v 为接下来的淡季销售积累大量的潜在客户（可慢慢经营）车展对客户来说：v 给自己找到了一个买车的理由（在车展上购买价格一般都比平时优惠）；v 国庆节前的唯一一次盛会，这个夏天有点热，不买再也找不到更好的时机出手了，本次车展绝对是本年度最优惠的了2、展前工作好坏至关重要v 机会只留给有准备的人；v 打电话邀约客户是需要理由的；v 这么好的购车盛会，自然少不了对意向客户的盛情邀约；v 电话内容少不了引导客户在车展购买的几大好处和理由；v 谁能确保以前的3系老客户就没有置换S6、G6的可能？谁能确保以前的老客户身边就没有朋友要买车？v 展前有必要对老客户进行一次地毯式回访，这也是锻炼销售人员能力的一次极好机会；v辅助提升：买一台录音笔，用于与客户沟通过程的录音，可纠正和提升自己的表达能力；3、展中签单最重要展中签单最重要v 对产品充满信心；v 讲话体现出自信；v 当断则断，为自己省得更多签单的时间；v 给客户签单的理由非常充足；v 了解客户需求和判断在车展上购买的可能性（认知了解熟悉-欲望购买）；v 收取诚意金是车展签单的终极点；v 能不带回店则不带，能不试驾则不试，这是助你在车展期间最大化多接客户，多签单的关键；4、现场现场N N招助你轻松签单招助你轻松签单第一，销量说明一切，销售人员要多利用销售量积极配合引导客户促进成交，客户提的一些小问题不足于影响大局；第二，每天预定的客户会在订车风云榜公布（这么多人都在车展买比亚迪，给自己一个买的理由吧？）第三，轮番的交车仪式和抽奖，销售人员要懂得利用氛围引导意向客户，洽谈区各店的签单氛围要懂得引导，让现场的氛围给他一个满意的答复；第四，手上预备假合同将会助你称王（你看，这都是刚刚跟我签完的客户，他都是这个价签的，价格车展都是最优惠的了，这份是前2天成交的，价格更高了）；第五，“交车惊喜一刻”布满了大量的相片，车牌号码个个都是非常漂亮，怎么不让人想早日拥有一台呢？第六，买的实惠最关键，指引三角立牌和购车宝典，让客户感觉诱惑不处不在（提醒：5月27号以后，价格将回复原来的包牌价格，所以车展期间的价格促销都是限时的，强调车展的促销时间对提高车展期间的签单量至关要命）；第七，文件夹的配件价目表解决后顾之忧（首次购买的概念不强，但要强调优势，比亚迪的保养就是省钱，另外4年或十万公里的免费保养更解决了客户的后顾之忧）；第八，文件夹的四宝：媒体宣传报道、S6、G6、F3、L3、G3与竞品的PK表、已签定的合同、配件价目表一定要放到里面来；公司发给自己的奖状也放到文件夹来吧，必要时辅助一下也能出奇不意哦！第九，热情和诚心是基础，助你功到自然成；第十，比亚迪在茂名以及全国将近1000家的服务网点给客户提供的便利性是所有竞品无法比拟，一定要强调服务的便利性；5、留有电话讲技巧留有电话讲技巧1. 由于车展离销售店比较远，为了让销售人员有更多的时间在现场接待客户，客户需要试驾可先预约（留电话），等车展结束后再预约回店试驾；2. 后续有最新的比亚迪产品，建议留电话，方便通知；3. 有新的促销“话”你知，建议留电话；4. 各店经常有各类车主讲座，对买车前最有帮助，免费参加好处多，建议留电话，方便通知；5. 喜欢自驾游也可留个电话，销售店开展此类活动邀请客户参加，助他结识更多的朋友；6. 问题请示法（价格或配置等问题），建议留电话，问好了再电话通知客户；6、展后经营魅力无穷展后经营魅力无穷v 到了6、7月份来店量突减的情况下，你会庆幸自己在展会期间认识了这么多客户，在淡季来临时可慢慢经营；v 当你出去扫街发传单，遇上被人翻白眼的时候，给客户递资料时，客户不要的时候，你是否觉得自送到展台来的客户是上帝呢？v 大家要知道，来参观车展的客户，如果不是买车的，至少也是对车比较感兴趣的，绝对是我们的潜在客户，可以培养意向，所以要热情接待，要对他们好。

8、 话术的强调和补充v 保有量能说明比亚迪的品质过硬；数据请各店统一：v S6的保有量：全国已超15万台；v G6的保有量：全国已超10万台；v M6的保有量：全国已超10万台；v F0的保有量：全国已超50万台；v 3系的保有量：全国已超120万台；成交研判销售话术这车的按揭如何办理我还有一辆车在使用同型车的配备有什么不同吗现场订车与展厅有什么不一样 成交研判销售话术这车的按揭如何办理我还有一辆车在使用同型车的配备有什么不同吗现场订车与展厅有什么不一样 请这边座.我帮您一一解释 请这边座.我有详细数据提供参考请这边座.我跟您分析谢谢观看！。