《英语周报》培训资料
一、 报社与报报纸简介介（一）报报社简介介及所获获荣誉与与贡献1、报社社简介 《英语语周报》创创刊于119833年4月月，（国国内统一一刊号：：CN114———07005/（FF））山山西省教教育厅主主管，山山西师范范大学主主办、国国有教辅辅传媒企企业，“中国驰驰名商标标”它秉秉承了百百年晋商商文化精精髓，立立足文化化教育产产业，以以兴学育育人为己己任，以以服务教教育为根根本；坚坚持“求高、、求准、、求实、、求新”的办报报理念和和“紧扣课课标、同同步辅导导”的办报报方针，每每周为全全国大中中小学的的各级师师生提供供最专业业的英语语教学辅辅导服务务目前前期发行行量为116000多万份份，执国国内英语语教学辅辅导报刊刊之牛耳耳 历历经多年年的磨砺砺，报社社目前已已经成功功的打造造出了一一支有外外籍、归归国留学学人员以以及众多多中高级级职称人人员组成成的专职职编辑队队伍，每每周为涵涵盖全国国大中小小学的各各级师生生提供最最专业的的英语教教学服务务，读者者群体稳稳定在116000万人以以上桃桃李不言言下自自成蹊20006年，《英语周报》和中央电视台、东方卫视、新浪网等国内主流媒体共同荣获“全国十大创新新传媒”称号，同年又被评选为“全国专业报十强”，并被业界内誉为“中国英语学习第一报”。
这些荣誉无不印证了《英语周报》在教辅领域中的领先地位2、荣誉誉及成就就 （11）20007年年9月114日，英语周报被国家工商总局认定为“中国驰名商标”是外语教辅中首列中国驰名商标 （22）中国国英语教教辅报纸纸第一品品牌：经经国家出出版物数数据调查查中心核核准，《英语周报》期发行量为1680万份在英语教辅类报纸中占有63.8%的市场份额，成为英语教辅类报纸的领头军 （33）20005年年，《英英语周报报》竞得得央视教教育文化化传媒产产业第一一标开开行业广广告传播播之先河河4）220066年先后后荣获“全国十十大创新新新传媒媒”、“全国专专业报十十强”、“十大创创新行业业报”、“中国英英语第一报报”等称号号5）220077年，《英语周报》被评为中国报刊经营管理模式“十大报业案例”，同年《英语周报》获得高新技术企业的认定6）220000——20007年年《英语语周报》连连续8年年被评为为“山西省省一级报报纸”7）220088年1月月8日，首首届中国国传媒领领军人物物年会暨暨第三届届中国传传媒创新新年会在在北京圆圆满落幕幕《英英语周报报》一举举捧得“20007年度度中国十十大报业业创新领领军人物物”和“20007年度度中国十十大领军军报业案案例”两项大大奖。
8）《英语周周报》是是全国同同行业中中首家通通过ISSO90001国国家质量量管理体体系认证证并顺利利通过第第二监督督、再次次获得质质量信誉誉AA级级3、社会会贡献 《英语语周报》社社努力强强化社会会使命感感，每年年都投入入了数百百万元的的资金向向全国的的贫困和和边远地地区的中中小学进进行了大大量的捐捐赠工作作，积极极的推动动了当地地的英语语教学、、教研活活动的开开展，并并组织专专家在全全国的近近20个个省、市市、自治治区举办办了多场场专题讲讲座，培培训当地地的一线线教师，指指导英语语教学实实验基地地课题的的开展，产产生了强强烈的轰轰动效应应和良好好的社会会反响二）产产品《英英语周报报·大学版版》 （1）报报纸是为为四开十十六版，彩彩色印刷刷，全年年共四十十期报纸纸、四本本合刊（春春、夏、、秋、冬冬各一本本），两两张听力力光盘并并送全新新词汇书书一本全年定定价1220元2）报报纸的内内容1、权威威 国际际顶尖传传媒纽约约时报、、美联社社、美国国之音鼎鼎力支持持，提供供地道、、精彩、、原版的的英语文文章大大家在提提高英语语阅读能能力的同同时，又又可领略略到丰富富多彩的的异域风风情，扩扩大自己己的知识识面。
2、实用用 《英英语周报报·大学版版》全年年为读者者奉献332套四四级考试试全真模模拟试题题、8套套六级考考试全真真模拟试试题；还还有两本本考试辅辅导专刊刊和十二二期听说说报您您等于是是花一份份报纸的的钱买了了一份报报纸和两两本习题题集3、互动动 读者可可以对自自己感兴兴趣的话话题发表表看法，我我们将遴遴选其中中一些具具有普遍遍性的问问题来刊刊登到报报纸上并并邀请中中外两名名学者点点评同同时刊登登网友对对每期问问题的评评论其其旨在提提高学生生的英语语写作能能力，成成为大家家交流的的平台4、与时时俱进 我们为为大家献献上丰富富多彩的的拓展文文章，内内容紧跟跟国际潮潮流，并并涵盖了了娱乐、、体育、、时尚、、科技、、地理、、文化、、教育、、生活、、人物、、经济、、军事、、汽车、、电玩等等内容让大家家在享受受阅读盛盛宴的同同时也不不知不觉觉的提高高了自己己的英语语阅读水水平，让让英语的的学习变变的很轻轻松和有有趣三）《英语周报·大学版》的特色1、国内内著名的的四级考考试专家家为我报报开设了了四六级级考试辅辅导专栏栏；顶尖尖英语权权威教授授等英语语教育界界的泰斗斗们为报报纸开设设了名家家在线栏栏目，为为读者答答疑解惑惑。
2、四六六级考试试的阅读读理解都都是社科科类文章章！为了了更好的的辅导大大学生四四六级考考试，阅阅读版还还精选了了美国《国国家地理理》的文文章尤其其是一些些内容篇篇幅及难难易程度度与四六六级考试试相近的的社科类类文章3、在新新的四六六级考试试中听力力所占的的分值比比例有很很大的提提高，而而听力的的题材是是选用的的对话、、讲座、、广播等等更为真真实的材材料为为此，周周报的大大学版专专门与国国际著名名的广播播机构———加拿拿大广播播公司、、美国之之音等独独家合作作开设了了两整版版听力辅辅导内容容；另外外英语语报社还还聘请了了外籍专专家来为为本版写写了原创创的情景景对话文文章，以以此辅导导大学生生读者的的听力应应试能力力4、针对对四六级级考试的的写作和和翻译，报报社特聘聘请了翻翻译写作作权威的的教授开开辟了专专栏，我我们每月月都将举举办写作作与翻译译比赛，并并且每月月刊登命命题作文文和翻译译的文章章向全国国征稿，到到时会选选择优秀秀的文章章刊登在在报纸上上请教授授们进行行内容、、理论、、技巧方方面的点点评5、报纸纸有的332套四四级真题题是有考考试预测测专家精精心编写写原创试试题6、新的的四六级级考试大大纲之中中明确要要求增加加大约220000个新的的词汇，关关键是那那写抽象象名词的的和活跃跃动词的的用法、、搭配和和它们构构成的词词组。
为为此，周周报利用用在北京京的人文文地理环环境，特特聘请了了北京著著名高校校的一些些一线英英语教育育老师编编写了《大大学英语语四级高高分词汇汇全攻略略》，定定价388元，但但是只要要你定了了报纸我我们就免免费的送送给你啊啊！ 二、主主管培训训资料俗话说：：“欲则立立，不欲欲则废”，这说说明适当当的准备备工作是是非常重重要的这就要要求各校校主管把把前期准准备工作作做细致致、做充充分为工工作的正正式开展展打下坚坚实的基基础一）学学校关系系的处理理各主管以以自己为为主导，公公司为辅辅助通过过各种渠渠道打通通人际关关系，以以获取校校方对我我们发行行工作的的认可和和支持，如如：1、 学会利用用各种关关系，通通过熟悉悉的人尽尽可能认认识学校校相关部部门的领领导如如学工 处处、团委委、后勤勤部、保保卫处等等与我们们开展工工作有直直接联系系的部门门平时时多与各各楼的宿宿舍管理理员及保保卫处的的相关人人员进行行沟通，为为以后的的工作开开展打好好基础2、 利用相关关社团和和学习会会的关系系，取得得他们的的支持，在在至新生生的一封封信上尽尽量多盖盖各社团团和学生生会的章章，并将将它在工工作开展展时复印印发给各各个业务务员。
3、 根据我们们提供的的相关资资料和自自己的相相关资源源，获取取校方的的相关证证明如如根据各各学校的的不同情情况，可可以到各各学校的的勤工俭俭学部门门、学工工处、团团委、后后勤、保保卫处等等部门盖盖章作为为开展工工作时的的证明4、 各校主管管根据自自身的情情况确定定的其他他方法………注：各校校主管务务必把校校方相关关证明，在在四月前前交予公公司备档档二）组组建销售售团队 工作作要想顺顺利开展展和取得得成功，其其重中之之重在与与组建一一批有激激情、有有能力、、有责任任感、团团队协作作能力强强的团队队团队队的含义义：并不不是所有有的团体体都能成成为团队队，要形形成团体体很容易易，三人人就为众众，也就就是把三三五个人人凑在一一起就会会形成一一个团体体而团团队并不不是那么么简单，不不但要有有“团”，还要要有“对”这里里面有两两个很重重要的概概念：一一个是组组织，一一个是组组织力一个团团体能否否发挥它它的巨大大作用关关键在于于它有没没有组织织力有有组织力力的就可可以称为为：“对”也即即具有协协同一致致的力量量的团体体才有资资格叫做做“对”，真正正的团队队既要有有组织形形式，又又要有巨巨大而有有效的组组织力。
如如何组织织一个有有组织力力的团队队？请注注意以下下几点：：1、 招聘业务务员的比比例：（1） 校主管可可根据自自己学校校的招生生计划进进行业务务员的招招聘，一一般按照照计划是是1：550的比比例招人人即500个新生生里要有有一个是是业务员员，根据据学校的的实际情情况，有有必要时时可以适适当的增增减2） 业务员的的男女比比例也要要把握好好，一般般是6：：4，女女生一般般要多些些，方便便开展工工作2、 招聘业务务员的方方法：（1）、、挖掘身身边有能能力的人人方法法：a、、通过朋朋友介绍绍或在自自己社交交圈中发发现曾经经兼职的的同学；；b、通通过朋友友的朋友友寻找曾曾经兼职职的同学学；c、、和自己己一起兼兼职的同同学2）寻寻找曾经经做过其其他报纸纸发行人人员的业业务员方法：：a、到到大一的的宿舍回回访，利利用相关关信息寻寻找其他他报刊的的业务员员；b、、通过朋朋友介绍绍认识其其他报刊刊的业务务员3）张张贴海报报方法法：通过过张贴海海报的方方式在校校内招聘聘，防止止被覆盖盖或是被被撕毁，必必须及时时更新直至人人员招满满为止4）找找其他兼兼职机构构方法法：联系系一些合合适的中中介机构构，如家家教中心心、大学学生实践践联盟等等，从中中挑选精精英。
5）分分院系方法：：到各个个院系的的团委或或是学生生会寻求求帮助，找找一些做做兼职的的同学或或有一定定能力的的贫困学学生6）联联系学校校里的特特殊社团团如：：辩论协协会、英英语协会会、营销销协会、、演讲协协会等7）通通过宿舍舍管理员员的推荐荐：一般般宿舍管管理员对对本栋楼楼的学生生都能熟熟悉一二二，那些些活泼的的、家庭庭较困难难的、做做一些勤勤工俭学学的学生生也会主主动跟宿宿舍管理理员熟悉悉所以以我们可可以找宿宿舍管理理员聊聊聊，希望望能找到到一些能能力比较较强的，这这对于我我们在工工作中进进宿舍也也有很大大的帮助助注：各校校主管可可根据自自己的学学校实际际情况，选选取不同同的方式式招聘业业务员另外，有有条件的的主管可可单独组组建几个个人的团团队，以以便在工工作开展展是协助助主管对对业务员员进行监监督以及及处理一一些突发发事件招聘业务务员时必必须注意意：（1） 所招聘的的业务员员，不要要全是自自己的朋朋友、同同学或是是自己熟熟悉的人人以防不不容易管管理；对对于朋友友推荐来来的人员员必须与与他们进进行沟通通，了解解他们的的具体情情况在确确定人员员！（2） 业务员要要分布在在各个系系，保证证各个专专业都要要有人。
3） 业务员中中最好有有一部分分是学生生会的，但但不可占占大多数数4） 招聘时留留意对手手，防止止竞争对对手的混混入三）筛筛选业务务员通过以上上的方法法尽量多多招些业业务员，然然后通过过以下方方式进行行筛选：：1、 粗选：对对于普选选招聘来来的业务务员，首首先要经经过面试试，筛选选一部分分2、 精选：对对与筛选选后留下下来的同同学进行行笔试（我我们公司司提供试试卷），择择优录取取----在实际际之中并并没有做做3、 再精选：：通过组组织或开开展一些些户外拓拓展培训训活动进进一步精精选，按按上面提提出的比比例选出出最终定定下的业业务员注：各校校主管务务必在五五月一日日之前将将此项工工作完成成，并将将业务员员详细信信息表发发到制定定的邮箱箱内（署署上学校校的全称称和主管管姓名），所所有的业业务员，我我们都要要通过各各个方面面来核对对了解，检检查主管管对其所所提供的的个人优优势和个个人能力力是否真真实如如果与真真实的情情况严重重不符，我我们将采采取相应应的措施施甚至更更换主管管四）业业务员的的分组 建议将将选出来来的业务务员进行行分组（一一般是十十人一组组），从从中选出出各个方方面能力力比较强强的作为为校组长长，主要要负责本本组的管管理和沟沟通。
这这样做的的好处有有：1、 减轻主管管的负担担：若主主管有要要事通知知，可以以先传达达给组长长再由组组长通知知给业务务员，保保证每一一个通知知都能第第一时间间传达给给每一个个业务员员这样样每一个个业务员员都能管管理到位位2、 增加各组组的竞争争观念和和团队意意识：每每组之间间相互竞竞争，做做的最好好的组长长可以推推荐为下下一届的的主管，如如果组长长带领的的团队总总量达到到3000份额，我我们将给给组长和和每一位位成员颁颁发荣誉誉证书注：主管管必须把把各个组组长管理理好，同同时要求求对每一一个业务务员都相相当熟悉悉，不要要出现主主管只认认识组长长，业务务员不服服从主管管只服从从组长的的情况，要要求组长长在工作作开展时时也要参参加征订订工作五）团团队精神神的建设设 团队队精神也也是成功功的另一一个重要要因素，如如果团队队精神建建设不好好，它将将使整个个团队没没有激情情和活力力，若每每个成员员都不能能做到积积极负责责和坚持持到底，以以致“军心涣涣散”而“一盘散散沙”那最终终必然导导致失败败所以以说团队队建设非非常重要要那么么我们应应该如何何建设我我们的团团队精神神呢？这这主要取取决于领领导者的的管理能能力，所所以在此此我们要要求所有有主管在在招业务务员到招招聘结束束之间，要要尽可能能的多与与业务员员进行沟沟通和交交流，把把他们当当做自己己的朋友友甚至亲亲人来看看待，尽尽可能多多的在工工作上、、学习上上和生活活上关心心、帮助助他们，让让他们感感觉到我我们的人人文关怀怀。
例如如：1、 经常把组组长和业业务员聚聚集在一一起，与与他们沟沟通和交交流2、 平时多联联系，多多与组长长、业务务员发短短信3、 可以与业业务员一一起参加加或组织织活动4、 放暑假钱钱发一些些考试祝祝福和回回家平安安短信，并并在暑假假期间保保持经常常联系5、 用自己的的能力和和魅力去去征服他他们，让让他们知知道既然然加入了了我们的的团队，他他们就是是团队中中的一员员，同时时也是团团队的主主人，要要有集体体荣誉感感和自豪豪感，时时刻保持持饱满的的精神和和激情六）做做好宣传传工作各个主管管在工作作即将开开展时要要做好必必要的宣宣传工作作，如：：1、 新生开学学前一天天在校园园明显的的地方（如如食堂、、宿舍门门口、新新生报到到处、开开水房）等等地方张张贴海报报或是拉拉横幅（及及时更新新防止被被撕掉或或是覆盖盖），若若有条件件也可以以在这些些地方摆摆展台并并现场征征订2、 通过业务务员发放放样报和和宣传彩彩页进行行宣传3、 可以与记记者站和和广播站站合作，有有条件的的还可以以在校报报上做宣宣传4、 找到学生生会的接接新生的的同学帮帮忙做宣宣传5、 找代理班班主任或或辅导员员做宣传传6、 与校英语语协会或或英语角角合作进进行宣传传。
7、 可以帮接接新生的的学生做做接待牌牌，如：：《英语语周报》欢欢迎新同同学XXX系8、 校主管根根据自身身的情况况确定的的其他宣宣传方法法……（七）主主管注意意的事项项1、主管管要想办办法对竞竞争对手手进行了了解并把把他们的的动向及及时汇报报给我们们，做到到知己知知彼2、主管管在6月月以后开开始调查查本校的的招生计计划、新新老生开开学的时时间和新新生分布布图，最最好能够够知道哪哪栋楼住住着哪个个系哪个个专业的的新学生生，于暑暑假前将将之报给给我们3、放假假前提醒醒所招聘聘的业务务员不要要忘记下下学期的的工作，通通知他们们必须什什么时候候到校（所所有招聘聘的业务务员要在在新生开开学的前前两天到到校，主主管要提提前三天天到学校校）4、主管管要了解解专升本本或是自自考是什什么意思思是怎么么回事，并并及时灌灌输到征征订员的的头脑中中，给订订报纸的的同学提提供自考考、考研研咨询或或提供兼兼职的机机会5、主管管在暑假假期间可可以与学学校附近近的商场场、超市市等联系系与其合合作可可以给予予订报纸纸的同学学打折卡卡或代金金券等；；了解各各专业的的课程设设计，把把各个专专业的课课程设计计打印出出来，把把它送给给订阅的的新生；；也可以以与社团团合作。
给订报报纸的新新生免费费入会的的资格6、暑假假期间主主管到校校或找好好在校的的接货人人，领取取相关的的材料如：样样报、收收据、赠赠品、海海报、宣宣传彩页页、工作作证等7、在工工作开展展前，主主管严格格按照主主管材料料分配表表检查材材料是否否到齐，如如有差错错请及时时汇报给给我们以以便调整整8、管理理好自己己的团队队，确保保发行人人员能在在指定的的时间到到达自己己的责任任区，防防止发行行人员背背叛、偷偷懒或因因私事耽耽搁对对工作怠怠慢的、、懒散的的业务员员可直接接剔除9、坚决决杜绝发发行人员员自行跨跨区域征征订，工工作进展展较快或或所属区区域暂时时没有市市场的，可可以在校校主管的的同意调调配下跨跨区域征征订（分分配区域域时充分分利用开开学时女女生可以以进入男男生寝室室的有利利条件）10、保保管好所所领取的的材料，特特别是词词汇和收收据，丢丢失者按按原价赔赔偿11、根根据新生生分布图图，分析析主要市市场和次次要市场场，分别别匹配不不同能力力的业务务员，要要让所有有业务员员了解自自己的确确切的市市场分布布12、工工作开展展期间每天早早上7：：00与与业务员员开晨会会根据据昨天所所做的情情况，对对于做的的不好的的业务员员可以适适当的调调整工作作区域，77：300分安排排业务员员进入市市场，之之后主管管给每个个业务员员发鼓励励信息（如如：你辛辛苦了，继继续努力力等）；；晚上222：000开一一天的总总结会议议，对做做的好的的业务员员进行表表扬并安安排他们们谈心得得体会，对对做的不不好的业业务员进进行鼓励励且在方方法上进进行指导导，将业业务员当当天的所所收报款款给收上上来。
13、整整个工作作期间主主管要不不定时的的对市场场进行监监督，检检查业务务员到岗岗情况，对对于不在在指定工工作区域域的及时时调查予予以处理理，科学学合理的的调配业业务员及及时的发发现和解解决问题题并给业业务员发发放咽喉喉片和纯纯净水等等14、有有条件的的主管可可以联系系新生辅辅导员，在在工作结结尾以班班级为单单位做征征订活动动15、如如果有条条件的，可可以安排排人员对对市场进进行封杀杀16、安安排二次次征订，挑挑选较优优秀的业业务员对对每个楼楼层的宿宿舍重新新做一遍遍17、一一定要收收回业务务员手中中剩余的的赠品和和收据18、统统计每个个业务员员的报纸纸份数，将将优秀业业务员的的名单做做成表格格发到指指定的邮邮箱19、统统计征订订者名单单，选定定发报员员并安排排发报员员发放报报纸20、将将报款在在工作结结束后三三天内汇汇入指定定的账户户三、业务务员的培培训材料料我们精心心挑选出出来的业业务员要要及时、、有效的的对他们们进行培培训，让让他们明明白我们们的工作作模式、、工作技技巧、常常见问题题和解决决办法等等对业务员员的培训训一般可可分为三三次：（一） 培训时间间安排在在招聘业业务员之之后，培培训的主主要内容容有：(1) 工作的主主要模式式：新生生开学时时到宿舍舍进行现现场宣传传和征订订。
2) 加入这个个团队的的好处：：A、 可以锻炼炼自己的的能力，为为以后的的工作打打下坚实实的前期期基础B、 可以从中中得到相相应的报报酬，减减轻一定定的家庭庭负担C、 可以从中中认识和和结交更更多的朋朋友3) 报社和报报纸的介介绍以及及我们的的优势4) 英语的重重要性：：社会生活活的信息息化和经经济的全全球化，使使英语的的重要性性日益突突出英英语作为为最重要要的信息息载体之之一，已已成为人人类生活活各个领领域中使使用最广广泛的语语言A、 互联网上上的信息息有800%是由由英语来来承载的的，学好好英语对对于我们们获取网网上的信信息非常常重要B、 学校对英英语的重重视，大大学英语语的非常重重要，我我们首要要的就是是要面对对大学英英语四六六级的考考试，尤尤其是英英语四级级考试直直接关系系到我们们能不能能顺利毕毕业，能能不能顺顺利找一一份好的的工作而且在在学校期期间的各各种评优优选先活活动等（入入党、评评奖学金金、评选选优秀学学生干部部）都直直接和英英语成绩绩相关一些本本科院校校和部分分专科院院校是必必须拿到到四级证证书才能能拿到毕毕业证的的；一般般的专科科类院校校必须过过英语三三级才能能拿到毕毕业证；；而考研研、自考考以及专专升本英英语也是是必考科科目；所所以英语语的对我们们相当的的重要。
5) 英语四六六级考试试的考试试大纲已已经改革革了而而《英语语周报》的的与时俱俱进的特特点就体体现了它它的优越越性6) 业务员的的待遇：：业务员提提成为十十元/份份即做一一份就可可得十元元，做到到二十份份及以上上者可获获得2元元/份的的奖励，以以此类推推（可随随时间的的变化而而变化）7）与与业务员员签订协协议和保保证书注：第一一次培训训结束后后，可要要求每个个组长和和业务员员各些一一份工作作方案，交交到主管管的手中中，内容容主要包包括自己己的销售售呢计划划、好的的方法、、意见及及建议和和自己提提出的问问题主主管再根根据业务务员的工工作方案案，总结结出一份份详细的的工作计计划（包包括如何何开展工工作、如如何划分分区域、、好的建建议、方方法以及及自己面面临的困困难）与与六月十十五日之之前发到到指定的的邮箱内内，我们们将一一一核查和和解读二）第第二次培培训培训时间间安排在在六月上上旬，主主要内容容有：(1) 根据以上上业务员员的工作作计划及及自己的的总结，进进行有计计划和针针对性的的培训、、练习和和讨论2) 请上届优优秀的业业务员讲讲话，介介绍自己己的经验验3) 介绍征订订过程中中新生常常提的问问题。
如如：A 、价价格太高高了啊，有有点贵！！高中的的时候只只要****元应答：同同学，这这已经是是大学了了，大学学和高中中不一样样啊！高高中版的的是4KK4版并并且是黑黑色的印印刷，而而我们大大学版是是4K116版并并且还是是彩色印印刷，每每周仅仅仅1.55元，而而每天之之花2角角8分钱钱而且且《英语语周报》还还配有两两张光盘盘和赠品品，反而而更实惠惠了你不不觉得吗吗？你要要心疼你你花的1100快快，那你你想想你你上了十十几年学学花了好好多钱啊啊！你爸爸爸妈妈妈还在乎乎你花这这1000快吗？？只要你你是用在在学习上上的，我我相信你你的爸爸爸妈妈都都会支持持的，天天下父母母哪个不不希望自自己的儿儿女在学学业有成成呢？再再说了你你要明白白《英语语周报》给给你带来来的价值值是对你你学习英英语的帮帮助，我我们都是是大学生生了，购购买任何何一个东东西都要要看他们们给自己己带来的的价值，而而不能仅仅仅看它它的价格格就算算在便宜宜如果对对自己没没得价值值那我们们买来做做啥子呢呢？B、我定定了报纸纸，咋个个拿报纸纸呢？ 应答：：这个你你放心，我我们有专专门的勤勤工助学学的同学学把报纸纸送到你你的宿舍舍，或是是你们指指定的地地方。
C、那什什么时候候可以拿拿得到第第一期报报纸呢？？应答：一一般我们们会在你你定了报报纸的一一周之后后发放第第一期报报纸的D、如果果我定了了得不到到报纸怎怎么办？？应答：绝绝对不可可能的，这这个你放放心就是是我们们有一个个专门的的售后服服务部门门，专门门负责发发放和监监督并且且我们是是经过学学校同意意的是由由勤工俭俭学的同同学发放放给你们们，怎么么会不及及时呢？？有的报报纸没有有经过学学校的许许可，私私自订阅阅其他报报纸倒有有可能E、要是是遇到寒寒暑假怎怎么办？？应答：喔喔，这个个我们报报社为大大家考虑虑到了的的，我们们为同学学们准备备了合刊刊，到时时候我们们会在放放假之前前发给你你们的，很很方便就就带回家家看了F、我们们寝室的的同学一一起合订订一份，可可以吗？？ 应答：：呵呵呵呵其实实，我们们报纸里里有四六六级的模模拟真题题，要是是合订的的话那就就有个不不好的地地方那就就是一份份试题哪哪个拿去去做呢？？你想嘛嘛人家都都做过的的题你还还想看吗吗？人家家做过了了就把答答案写在在上面了了（大家家做题的的时候都都喜欢勾勾画出来来）那对对你的时候候肯定是是很有影影响的再说了了在做听听力练习习的时候候，你又又要听而而这是其其他同学学也要听听那多不不好啊！！万一哪哪个语气气或是态态度重了了还很可可能闹矛矛盾，所所以我强强烈的建建议你们们还是每每人订一一份，用用起自己己的东西西那才更更方便更更爽啊！！G、你看看嘛宿舍舍里的人人都还没没来齐，我我还是等等来齐了了商量一一下再说说吧！ 应答：：你已经经是大学学生了的的嘛，大大学生做做任何事事情都要要有自己己的见解解和看法法，也就就是要有有自己的的主见及及自主性性，当然然不能让让别人的的思想来来左右自自己撒，那那你不是是他的奴奴隶了啊啊！老是是看着别别人怎么么做就跟跟着怎么么做或是是一味的的模仿别别人是永永远都不不会成功功的。
告告诉自己己我才是是自己生生活的主主人H、算了了，不订订！根本本看都看看不懂啊啊？ 应答：：呵呵呵呵……你的的英语差差啊？有有好差嘛嘛?你要要是告诉诉我你只只知道226个英英语字母母，那我我绝对不不让你订订了，因因为这时时喊你订订那就是是真的浪浪费钱了了啊！能能够来到到这个四四川理工工学院的的学生再再怎么说说英语也也差不到到哪里去去的也也许英语语是要弱弱一点，那那就更要要订了，你你想嘛你你现在都都和别人人有差距距了你再再不订，难难道你还还想把差差距拉的的更大吗吗？I、我才才到学校校，大一一准备四四级太早早了吧？？ 应答：：呵呵呵呵……其实实大学只只有三四四年的时时间，一一眨眼就就过去了了！你现现在想想想初中、、高中的的时候而而现在都都大学了了啊！时时间过得得很快吧吧！我是是过来人人，我就就知道大大一的时时候主要要是基础课课程，时时间是最最多的是准备备英语四四级的好好时候，而而大二大大三就得得学习自自己的专专业课程程了，到到时候就就没得时时间来准准备四级级考试了了而大大四我们们又会为为找工作作而忙碌碌那时候候更没得得时间了了啊！所所以你们们就要好好好的利利用大一一的时间间把英语语学习好好，尽快快过了四四级。
到到时候毕毕业的时时候就不不必担心心自己的的英语四四级还没没过了撒撒，轻轻轻松松的的面对工工作、面面对社会会Ｊ、现在在很想订订，但是是我身上上暂时没没得钱的的嘛？应答：喔喔，这个个没得关关系的我可以以先把第第一期报报纸和发发票拿给给你，我我过一两两天来拿拿就是先把发发票开给给他，在在订阅登登记表上上写个“欠”字并让让他签字字大家家现在都都是校友友了这点点小事我我帮你就就是或者可可以说明明他是你你的学弟弟或是学学妹，你你相信他他才给他他先开票票的，与与他约好好时间过过去拿但是你你既然订订了就不不能退了了哟！如如果你退退了，那那我就要要帮你贴贴这个钱钱了Ｋ、已经经有人来来订过了了？应答：喔喔，有人人来订过过了啊！！订的是是啥子报报纸嘛？？我看看看你们的的报纸嘛嘛因为有有一两种种报纸是是没有经经过学校校同意的的而是混混在我们们这些好好的报纸纸里面你看看看我们的的证件，我我们就是是正规的的并告告诉他们们要防止止上当受受骗Ｌ、我再再考虑考考虑？应答：其其实，《英语周报》你高中应该就是用的这个报纸撒上面的题型、质量你都是知道是很好的，肯定没得问题得撒这一年只有这一次征订而且报社只给我们三天的订阅时间，你们开学了那时候我们也要上课了所以我们也没有那么多时间来让你们征订，你早订早看嘛！如果现在不订以后就是想订都没得办法的了，平时别人在看书的时候你好意思一个人去耍不嘛？想想高中的时候，看到别人看书了你还加紧的看书不要让别人超过你！同样在大学期间，同是同学的他毕业后拿着证书找到好的工作，你难道不感到后悔吗？以后同学聚会的时候其实就是看看哪个同学混的好，你混的很差就很不好意思去参加了啊！上天给我们的机会有很多，但是要我们自己抓住机会啊！Ｍ、高中中是用的的《英语语周报》，但但是不知知道大学学里的《英语周报》怎么样啊？应答：呵呵呵………原来是是《英语语周报》的的忠实用用户啊！！高中你你们用过过《英语语周报》感感觉怎么么样？肯肯定不错错撒。
大大学比高高中上了了一个层层次，当当然我们们《英语语周报》跟跟着时代代走也会会更上一一个层次次的所所以在知知识含量量、知识识质量上上肯定没没得问题题的再再说了《英语周报》是二十六年的老品牌了更不会为了几张报纸就把自己这么多年牌子荣誉给毁了撒！这是我们就要尽最大能力把他们高中对《英语周报》的感情激发出来，可以谈一些《英语周报》上的题型和高考题大同小异的例子告诉他们大学版的《英语周报》和高中版的差别：大学里倡导自主的学习，所以大学里的英语更注重的是听力、阅读和词汇等《英语周报》专业辅导四级并为以后过六级做了铺垫的准备所以，《英语周报》是你不错的选择！Ｎ、我们们专业和和英语没没得啥子子关系的的，学来来做啥子子嘛？应答：现现代社会会强调一一个人的的综合能能力，英英语是世世界上说说的人最最多的语语言为为适应社社会，无无论我们们学的是是什么专专业都得得学习英英语，万万一哪天天你在公公司，老老总问你你一个英英语的日日常用语语你都答答不上来来，你觉觉得老总总觉得你你有提升升的空间间吗？再再说了说说不定你你哪天遇遇到一个个外国美美女和她她一见钟钟情了怎怎么办？？就算钟钟情但是是你们无无法交流流那怎么么往后继继续呢？？Ｏ、我们们的课本本还为发发下来啊啊，等我我们的课课本发下下来再说说吧？应答：你你可能不不知道现现在大学学生最基基本的课课程就是是英语和和计算机机，不管管你在大大学什么么专业，英英语都是是必不可可少的。
而且我我们也是是好不容容易才争争取到《英语周报》在我们学校进行征订的机会的，我相信你在这外面是没有看到有零售的吧！时间就只有这几天了，赶快行动吧！Ｐ、那能能不能订订半年的的呢？应答：刚刚才我也也说了报报纸在外外面是没没有零售售的，因因为它把把一年融融为一体体就像像你去买买书，书书店总不不能卖半半本书给给你吧！！Q、学长长，等一一会儿再再走，我我们能聊聊一会儿儿吗？应答：呵呵呵呵………聊天天有的是是机会嘛嘛，我把把我的电电话留给给你就是是到时时候你有有什么不不懂的事事情可以以问我，我我知道的的都会尽尽力为你你解答的的学校校也有规规定我们们要为全全校的学学生服务务啊！有有空就电电话联系系喔！R、这个个报纸挺挺难的，我我根本就就看不懂懂啊？应答：其其实，报报社也有有考虑大大家的英英语水平平，所以以报纸的的内容都都是由易易到难的的渐渐深深入的让让大家在在无形之之中得到到了进步步再说说了，你你看我们们的报纸纸有双语语部分（找找一段给给他看）有有一定难难度的文文章我们们这个报报纸都是是有翻译译的如如果及仔仔细看看看的话，你你会发现现其实是是不难的的，当然然了肯定定有一些些词汇等等是我们们所不熟熟悉的，这这也是很很正常的的啊！如如果我们们都熟悉悉了看懂懂了的话话，那过过四级就就没得问问题了我我们也就就没得必必要订这这份报纸纸了撒！！S、谢谢谢了，不不好意思思!我们们正在忙忙，你以以后在来来嘛？应答：这这时我们们要看清清楚他忙忙的原因因，可以以帮他们们忙一下下，顺便便就讲讲讲《英语语周报》。
在他们们宿舍找找个突破破口或是是找到寝寝室里爱爱说话的的人抓注注他们感感兴趣的的话题，尽尽量把一一个宿舍舍内的所所有新生生都吸引引过来T、你们们是干什什么的？？是来推推销的吗吗？应答：呵呵呵呵………这几几天搞销销售的人人是很多多啊！我我们是学学校学生生会的（或或是社团团）的，只只是来看看看你们们新生的的生活情情况，再再介绍一一下学校校的情况况，你们们如果需需要订阅阅报纸，我我可以给给你们一一些建议议在学学校遇到到其他什什么问题题都可以以和我们们说，我我们尽力力解决的的U、卖报报纸的时时候遇到到巡楼老老师，怎怎么应付付？应答：首首先，态态度要端端正，脸脸上要微微笑就像像开玩笑笑一样轻声细细语的好好好和老老师谈，告告诉他我我们是经经过学校校允许的的，如果果他实在在是不让让你卖你你千万不不要和他他硬碰先离开开，待他他离开之之后再去去就是了了！有其其他问题题，及时时联系校校主管4)注注意的征征订技巧巧a、进入入新生宿宿舍之后后，要注注意你的的第一句句话的表表达方式式和方法法尽可可能的拉拉近双方方的距离离，培养养亲切感感！b、提供供帮助并并且提醒醒他们慎慎防被骗骗，使他他们感觉觉到我们们是他们们的朋友友，打消消他们心心中的顾顾虑。
c、谈大大学生活活、、提到到学习的的时候，要要着重的的强调英英语的重要要性及周周报的优优势d、根据据新生对对大学生生活的好好奇告诉诉他们如如何进行行大学生生活、进进学生会会和一些些社团的的条件，从从侧面介介绍学校校对英语语的重视视以一一个朋友友的身份份向新生生讲授大大学的生生活趣事事，留下下自己的的联系方方式，让让新生在在以后的的生活学学习过程程中遇到到困难时时向你请请教e、分析析目前的的就业情情况，新新生有压压力感，结结着说明明英语对对就业的的帮助f、突出出强调我我们是经经过学校校允许的的进入宿宿舍征订订报纸的的，我们们的宗旨旨是服务务学生，让让新生明明确我们们就是学学校的工工作人员员g、有少少数学生生很想订订阅，但但确实是是经济困困难的，这这是我们们可以考考虑让他他们做我我们的业业务员或或发报员员，可以以让他到到他们军军训的同同学里进进行宣传传h、有工工作经验验的业务务员可以以带着新新业务员员一起，以以达到工工作进步步的目的的！i、业务务员在休休息期间间应相互互交流发发行经验验和遇到到的问题题，并共共同商讨讨出解决决问题的的最佳办办法，大大家互相相取长补补短共同同提高自自己的能能力。
j、利用用好新生生订阅登登记表，标标注好每每间宿舍舍的订阅阅情况，以以便以后后征订时时有的放放矢5)设设置场景景，进行行模拟征征订 各主管管在培训训时要设设置一些些场景，进进行场景景的模拟拟征订就就相当于于实战演演练即选选出两到到三名业业务员扮扮演新生生，另选选一到两两名作为为业务员员，对他他们进行行征订从从中发现现问题并并解决如：状况一：：无竞争争的情况况下① 新生还没没到寝室室② 新生已经经到了寝寝室③ 新生到了了寝室时时家长在在或者是是不在④ 第二次进进入寝室室又有新新生到来来状况二：：竞争存存在的情情况下① 我们的征征订员进进入新生生的宿舍舍，随后后竞争对对手也进进来了② 我们和竞竞争对手手一起进进入新生生的宿舍舍的③ 我们的征征订员进进入寝室室里，发发现竞争争对手正正在里面面④ 我们进入入新生宿宿舍，发发现有部部分新生生已经订订了报纸纸，怎么么办？如如果他们们订的是是竞争对对手的报报纸呢？？竞争的存存在是必必然的，所所以上面面的状况况一可以以忽略有竞争争的存在在那局部部产生矛矛盾也是是必然的的所以以我们要要求我们们的团队队要有一一定的霸霸气与韧韧性，但但也要尽尽量避免免矛盾的的产生，尽尽可能地地与竞争争对手达达成合作作的默契契，共同同把市场场做大。
如果一一个宿舍舍有四个个人，如如果双方方矛盾激激化，可可能谁也也订不了了报纸或或者很少少，但是是如果双双方共同同进退，给给新生留留下良好好的印象象，可能能全部的的新生都都订阅报报纸而双双方都可可以平分分市场各各订两份份；话又又转回来来，凭借借我们的的市场地地位，加加上我们们的发行行人员的的突出能能力，我我们完全全可能订订上三份份甚至更更多三）第第三次培培训在新生开开学的前前一天上上午，主主管对所所有业务务员进行行动员大大会，大大会主要要内容包包括：(1) 到时候发发放征订订工作中中所需的的材料并并让业务务员填写写业务员员领取材材料登记表，防防止字典典和收据据的丢失失；给业业务员发发放新生生订阅表表，并教教会他们们如何填填写2) 主管对业业务员的的的工作作区域要要明确，让让业务员员知道他他们自己己的工作作范围，确确保每个个区域都都有责任任人，根根据学校校实际情情况设置置层长和楼楼长3) 收据的正正确填写写4) 真假钱的的辨认5) 时刻给业业务员鼓鼓励、大大气，调调动他们们的激情情注：工作作展开时时报社的的工作人人员会到到各个学学校进行行监督并并检查区区域划分分表及其其他工作作！（四）业业务员的的注意事事项(1)业业务员在在新生开开学的前前一天就就要展开开工作并并在所负负责的区区域进行行大规模模的宣传传。
2)业业务员在在工作时时把三证证带齐，最最好将介介绍信也也带上，工工作过程程中要了了解到新新生的真真实、具具体的需需要，确确保在销销售过程程中说的的话都是是新生想想听的，避避免出现现“高高兴兴兴谈了了大半天天，最后后一句话话就被拒拒绝”的尴尬尬局面3)业业务员在在进新生生宿舍准准备工作作时，发发现已经经有我们们的业务务员在里里面了就就自动离离开该宿宿舍，不不要与自自己人抢抢市场4)业业务员要要有一定定的观察察能力，能能快速地地观察出出宿舍中中的一个个中心人人物，工工作时从从核心人人物入手手5)业业务员在在工作时时要时刻刻保持微微笑，常常言道“眼睛是是心灵的的窗户”，那么么微笑就就是打开开他人心心灵的窗窗户的钥钥匙推推销自己己是贯穿穿整个营营销始末末的，哪哪怕是遭遭到拒绝绝也要保保持微笑笑面对，别别人可以以不认同同你的工工作，但但一定要要认同你你的素质质6)业业务员应应保管好好自己所所领取的的收据和和赠品，并并且一定定要将收收到的报报款收好好，于晚晚上交给给主管7)业业务员要要有坚持持到的决决心，要要有克服服万难的的准备，不不要轻言言放弃在每年年的征订订工作中中的优秀秀业务员员都是那那些勇于于挑战自自己并且且能够坚坚持到最最后的人人。
