福建四季沐歌太阳能逆势而发迎风飞扬
LOGO李李 秋秋 林林福建四季沐歌行业前景与福建市场分析行业前景与福建市场分析1四季沐歌当前市场现状剖析四季沐歌当前市场现状剖析32012年下半年整体思路年下半年整体思路4影响福建太阳能的五大因素影响福建太阳能的五大因素热水器行业趋势热水器行业趋势 太阳能太阳能电热水器频发事故，让消费者对电热类燃气类热水器有所顾忌欧盟EUP指令2013年欧洲市场将只允许冷凝式燃气热水器、带冷凝式燃气热水器辅助加热的太阳能热水器和热汞销售权威机构统计整个热水器市场总量达545亿元，其中电热占134亿、燃气类占129亿、太阳能占230亿、空气能占52亿且具有可持续发展空间伴随着市场竞争不断加剧和整合，太阳能热水器行业将逐步由过去的“割据时代”进入“品牌时代”拼技术、比营销2011年高能耗电热水增速放缓，有下降趋势，燃气热水器处下滑态势，太阳能销售低迷除个别品牌有所增长，空气能增长明显，消费趋势逐步趋向节能产品2012年安全、节能、舒适成热水器发展关键，消费者对节能的关注度占89%仅次于安全2010年歌本哈根气候会议，2011年国家开始关注空气质量PM2.5还要降低，产品是否节能环保已经成为共同关注的焦点。
电能电能 VS上顺政策，下应民意，还有广阔的发展空间福州福州 鼓楼鼓楼 台江台江 仓山仓山 晋安晋安 马尾马尾 福清市福清市 长乐市长乐市 闽侯县闽侯县 平潭县平潭县 永泰县永泰县 闽清县闽清县 连江县连江县 罗源县罗源县 厦门厦门 开元区开元区 思明区思明区 鼓浪屿区鼓浪屿区 湖里区湖里区 集美区集美区 杏林区杏林区 同安区同安区 海沧管委会海沧管委会 漳州漳州 芗城区芗城区 龙文区龙文区 龙海市龙海市 漳浦县漳浦县 华安县华安县 东山县东山县 长泰县长泰县 云霄县云霄县 南靖南靖县县 平和县平和县 诏安县诏安县 泉州泉州 鲤城区鲤城区 丰泽区丰泽区 洛江区洛江区 泉港区泉港区 晋江市晋江市 南安市南安市 石狮市石狮市 惠安惠安 安溪安溪 德德化化 永春永春 清濛清濛 金门金门 三明三明 三元区三元区 梅列区梅列区 永安市永安市 清流县清流县 宁化县宁化县 建宁县建宁县 泰宁泰宁 明溪明溪 将乐将乐 沙县沙县 尤溪尤溪 大田大田 莆田莆田 城厢区城厢区 涵江区涵江区 莆田县莆田县 仙游县仙游县 湄洲湾北岸管委会湄洲湾北岸管委会 湄洲岛管委会湄洲岛管委会 南平南平 延平区延平区 邵武市邵武市 武夷山市武夷山市 建瓯市建瓯市 建阳市建阳市 顺昌县顺昌县 浦城县浦城县 光泽县光泽县 松松溪县政和县溪县政和县 龙岩龙岩 新罗区新罗区 漳平市漳平市 永定县永定县 上杭县上杭县 武平县武平县 长汀县长汀县 连城县连城县 宁德宁德 蕉城区蕉城区 福安市福安市 福鼎市福鼎市 霞浦县霞浦县 寿宁县寿宁县 周宁县周宁县 柘荣县柘荣县 古田县古田县 屏南屏南县县 有福之州 福建的自然优势福建的自然优势 行政区域行政区域类别全年日照时数/h年总量/（KJ/）主要地区132003300（670837）10相当于225285kg标准煤燃烧所发出的热量宁夏北部、甘肃北部、新疆南部、青海西部、西藏西部230003200（586796）10相当于200225kg标准煤燃烧所发出的热量河北西北部、山西北部、内蒙古、宁夏南部、甘肃中部、青海东部、西藏东南部、新疆南部322003000（502670）10相当于170200kg标准煤燃烧所发出的热量山东、河南、河北东南部、山西南部、新疆北部、吉林、辽宁、云南、陕西北部、甘肃东南部、广东南部、福建南部、江苏北部、安徽南部、黑龙江、台湾东北部414002200（419502）10相当于140170kg标准煤燃烧所发出的热量湖南、湖北、广西、江西、浙江、福建北部、广东北部、陕西南部、江苏南部、安徽南部、黑龙江、台湾东北部中国各地区全年太阳日照时间表中国各地区全年太阳日照时间表福建太阳能旺销区域福建太阳能旺销区域宁德 厦门泉州 南平漳州 龙岩三明莆田太阳能销售质量区域销售占比主要品牌市场主要品牌市场2011年销量同比年销量同比数据来源：中怡康零售监测福建四季沐歌太阳能作战地图福建四季沐歌太阳能作战地图5000万Contents行业前景与福建市场分析行业前景与福建市场分析1四季沐歌当前市场现状剖析四季沐歌当前市场现状剖析32012年下半年整体思路年下半年整体思路4影响福建太阳能的五大因素影响福建太阳能的五大因素影响福建太阳能的五大市场因素Contents行业前景与福建市场分析行业前景与福建市场分析1四季沐歌当前市场现状剖析四季沐歌当前市场现状剖析32012年下半年整体思路年下半年整体思路4影响福建太阳能的五大因素影响福建太阳能的五大因素 六六 大大 现现 状状 六六 大大 现现 状状1、市场表现粗放活力略显不足，缺乏亮点与标杆2、代理商自主操作市场意识薄弱，与工厂产生角色错位。
3、渠道单一网点覆盖率低，有深度无广度4、专卖店形象随意，与我产品在行业的影响力以及航天合作伙伴的身份不符，拉低了产品的档次，太阳能的定位小康家庭必备，幸福生活的标准，目前太阳能行业的通病5、品牌在区域的传播不够，促销活动不系统有数量无质量，下游经销商配合度不高，6、部分市场还处于空白状态，亟待开发现状一现状一症状剖析：症状剖析：现状二现状二症状剖析：症状剖析：现状三现状三症状剖析：症状剖析：现状四现状四症状剖析：症状剖析：Contents行业前景与福建市场分析行业前景与福建市场分析1四季沐歌当前市场现状剖析四季沐歌当前市场现状剖析32012年下半年整体思路年下半年整体思路4影响福建太阳能的五大因素影响福建太阳能的五大因素四大举措四大举措NO1：如何让：如何让我们的产品在我们的产品在市场更有亮点市场更有亮点,让人们熟知让人们熟知NO4:打造一打造一支富有战斗力、支富有战斗力、向心力的狼性向心力的狼性团队团队NO3:改善渠道布改善渠道布局，提高网络覆局，提高网络覆盖率，然网络活盖率，然网络活下去，动起来下去，动起来NO2:通过两通过两波促销活动，波促销活动，彻底改善目前彻底改善目前低迷的市场局低迷的市场局面，渠道在次面，渠道在次爆发爆发产品 促销 渠道 团队四大举措团队区域化团队区域化区域推广队伍县级业务区域经理（市级）业务跟进推广促销 战术改变战术改变 游击战游击战 向向 阵地战阵地战.过过度度业务与推业务与推广平行操广平行操作双管齐作双管齐下下目前我们的业务在市场流动太频繁，不利于渠道精耕细作，我们需要业务做坚守边疆镇边将军，而不是马上将军，有工作没生活，为了节省费用我们住一夜20几元的旅馆连食住都不能稳定何谈工作能做出业绩，区域化长驻业务的好处，第一业务能长期在某一市场租房驻点，有利于生活稳定，有利于结识更多的其他品牌业务，职业圈会增大，消息会更灵通对市场环境更熟悉，同时有归属感，由于业务本身就是一种相对开放的工作，不定时工作制，公司主要是结果导向，看重的是结果，只要能完成任务，可以自由支配时间。
公司需要的是有功劳的员工，而不是干苦力照顾身边每一为队员的感受照顾身边每一为队员的感受我们要求党员要有扎实的作风同时要为人民做点事，否则治责问庸渠道年度工作重心渠道年度工作重心渠道标准渠道标准选点好形象好 粘合好粘合好 规范好规范好专卖店系统开发专卖店系统开发 坚持不懈，数量与质量并存，加盟政策倾斜，专卖店三大支持老客户的提升老客户的提升 经营意识提升，行业现状分析，未来趋势分析，灌输思想，彻底洗脑，鼓励代理商做大做强，注册公司做企业，招业务，招推广新客户的开发新客户的开发 淡季做市场，旺季做销量，新客户开发的条件在目前可适当降低，前期更注重的是帮新商做信心促销好促销好 主推好主推好 渠道多元化渠道多元化专卖店专卖店;形象主推，价位丰富传统家电店传统家电店 搭配出样，卡位要精准五金建材水暖店五金建材水暖店 产品区隔出样，利润引导新开楼盘小区店新开楼盘小区店：注重服务与高端形象专卖为先差异进驻家电五金店选择出样小区点形象主推产品产品产品同质化产品同质化严重，广告铺严重，广告铺天盖地，人们天盖地，人们购买的动机购买的动机Description of the contents 打造差异化产品。
四季沐歌首款惠民机型震撼登场，飞利浦99元特价剃须刀，谁人不知价格是第一竞争力渠道惠民机型出台联动促销联动促销6月-9月11月-12月10月月-11月月四季沐歌四季沐歌 普及中国普及中国 环保中华巡回展 福建 XX站 中国航天事业合作伙伴 四季沐歌四季沐歌 大品牌、大保障大品牌、大保障 下基层、排民忧免费维护工作站四季沐歌四季沐歌 百团大战百团大战团购更给力，预存一百抵一千，优惠三重天 快速与商共建一支专业化促销别动队促销推广语促销推广语小康家庭美满多和睦家庭温馨多好质量四季沐歌四季沐歌人人爱四季沐歌人人爱十年八年用不坏十年八年用不坏要想全家身体好要想全家身体好四季沐歌少不了四季沐歌少不了要想全家身体棒要想全家身体棒四季沐歌屋顶放四季沐歌屋顶放盖新房、娶新娘盖新房、娶新娘四季沐歌家里扛四季沐歌家里扛常加班常加班常吃喝常吃喝担子重担子重应酬多应酬多屋顶有个四季沐屋顶有个四季沐歌歌生活累生活累烦事多烦事多捏捏脚、泡泡澡捏捏脚、泡泡澡四季沐歌少不了四季沐歌少不了生活标准生活标准小康标准小康标准幸福标准幸福标准我们是绿色的主人，是幸福生活的倡导者福建四季沐歌的宗旨福建四季沐歌的宗旨v让农村人过上城里人的生活！让农村人过上城里人的生活！v让城里人过上都市人的生活！让城里人过上都市人的生活！v让都市人过上外国人的生活！让都市人过上外国人的生活！v让现代人过上十年后的生活！让现代人过上十年后的生活！v打造家庭集成热水系统打造家庭集成热水系统幸福储值卡幸福储值卡四季沐歌幸福储值卡四季沐歌幸福储值卡LOGOClick to edit company slogan.。
