南通韩现携手皇后酒吧魅惑之夜活动推广策划方案

南通韩现携手皇后酒吧魅惑之夜活动推广策划方案背景及分析1活动特色2详细流程3费用说明4 目 录背景及分析1提升产品关注度：斯提升产品的品牌知名度，提升品牌形象；挖掘潜在客户资源：在主题活动中，吸引人群关注及热度参与，解读品牌的成长史，增添品牌认知度以活动为热点，着手媒介资源，挖掘潜在消费者，进行深入沟通；释放意向客户，提升产品销量：线上线下相结合，推出一波各车型强势促销活动，开发意向客户，提升品牌销量；增加品牌认知：加深客户对进口现代飞思及产品的认可，展示和传递品牌内涵；背景及分析1面对竞争如此激烈的大市场，首要前提是抓住客户，就等于抓住的市场，面对竞争如此激烈的大市场，首要前提是抓住客户，就等于抓住的市场，尤其是在竞争品牌经销商众多的南通市场中，对于老店来说客户流失也是尤其是在竞争品牌经销商众多的南通市场中，对于老店来说客户流失也是相当重要的事情，客户的流失使得售后进厂量下降，虽然销量有了一定的相当重要的事情，客户的流失使得售后进厂量下降，虽然销量有了一定的保证，但是影响了公司的整体利润点，对于经销商得不偿失保证，但是影响了公司的整体利润点，对于经销商得不偿失提升销量留住老客户活动特色2留住老客户利用飞思车主是年轻时尚一族，对老客户及忠诚客户进行维护，开展一些新颖客户活动，做到人无我有，人有我优；吸引客户，同时让客户觉得我们的活动时别人没有做过的，同时身为我们的车主，享受到了在其他经销商处无法享受到的待遇。

详细流程3定点展示酒吧专场活动活动时间：2014-6.15展示地点：皇后酒吧门口展示布置：背景板，红地毯 FS、NC、BK配合：工作人员现场收集意 向客户资料详细流程3品牌宣传推广菲比酒吧专场活动活动时间：2014.6.15品牌宣传：酒吧内视频短片播放，凸显品牌形象配合：进口现代提供宣传短片，制作成长期使用邀约客户28人（含家属）主题之夜派对详细流程3酒吧专场活动活动方式：，现场10桌提供10瓶洋酒以及零食小吃，同时进行才艺表演，互动游戏，知识竞答等等推动现场气氛配合：舞台音响以及主持人DJ配合，2组才艺表演，10桌酒水小吃提供等详细流程3时间项目备注6月15日白天场地布置，礼品准备，视频，音响调试酒水，餐点准备PM7:00-7：30现场签到：确认客户到达时间，并引领至指定位置PM7:30-7：35主持人宣布活动开始，并邀约车商领导人讲话PM7:35-7：40活动正式开始，暖场舞蹈秀酒吧方面提供PM7:40-7:45小游戏，知识竞答，飞思相关问题礼品准备PM7:45-7:50抽取本场活动奖品抽奖箱准备PM7:50-8:00互动，PM8:00-8:05才艺表演酒吧舞蹈PM8:05-8:10抽取本场活动奖品PM8:10-8:15啤酒吹瓶比赛3-5人，小奖品若干PM8:15-8:20互动小游戏PM8:25-8：30主持人宣布集体活动结束，余下自由活动开始。

酒吧主题之夜派对活动明细项目数量价格备注车型展示12000奖品22000（车模）酒水招待10桌5000每桌一瓶500元洋酒及2份小吃（包场费用30人）演艺节目2组1000主题之夜主持人DJ1人800影音支持1500活动支持礼品30份3000100元售后充值卡合计15300元预计效果这次酒吧活动举办，以及线上线下活动的宣传报道，预计本场活动结束后效果意向客户数20批次通过活动后续成交2台忠诚客户建成10批次THANK YOU！品牌延伸的七大铁律在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择但是，这只是一种理想；吠态中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功美国市场近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。

有人比喻：品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策品牌延伸的规律可以归纳为七条共有品牌的核心价值适宜品牌延伸的论述中最为常见的是相关论,即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。

登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200300元的T恤、衬衣、钢笔（万宝龙最便宜的钢笔都不低于1200元）就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌一般很难兼容中低档产品，否则会破坏品牌的核心价值二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德（Packard）派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为快马（clipper）的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。

这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触有否定娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购买某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品（如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉）：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群（如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功）；相同的营销通路与服务（如各种电脑耗材）个性化、感性化的产品不宜当品牌的质量保证是消费者与客户购买产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。

南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、手机、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化妆品却用蝶）皮（Debon）品牌因为用户选择电器、手机、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化妆品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱因此，化妆品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想LG公司不得不给化妆品专门推一个新品牌蝶妆-DEBON.财力、品牌推广力弱的企业适宜有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群同时，我们还不能忽视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额成本开支瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。

P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力有些文章言必宝洁、通用但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克容量小的市场环境适宜企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关在发展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内消费品的市场容量是以人口数量为基础的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何一个行业的市场容量都十分有限，也许营业额还不够成功推广一个品牌所需的费用所以更多的是采用一牌多品策略，如：台湾的统一、味全公司的奶粉、汽水、茶、饮料、果汁、方便面一概冠以统一、味全的品牌名统一集团甚至把统一品牌延伸用于蓄电池统一蓄电池因为很少被汽车业以外的人士所认知，故不会对统一的方便面、饮料的销售带来不良影响。

同时汽车业专业人士又会很自然地想到，统一怎么说也是一个大企业，对蓄电池的投资不是小打小闹，在资本上足以保证获取优秀的人力资源、先进的技术及精良的设备，故其品质是有保证的统一公司用统一品牌既能以较低的成本推广蓄电池，也能加快被业内人士的接受，同时对主业的副作用也十分有限随着台湾企业拓展大陆市场和国际化进程的加快为适应市场竞争的需要，应该会有些企业减少品牌延伸策略，采用一牌一品或一品多牌策略模仿竞争者的品牌策略很多品牌延伸尽管新产品在成名品牌的强力拉动下起来了，但原产品的销售却下降了即产生了翘翘板效应.娃哈哈的品牌延伸之所以基本未出现此类现象，除娃哈哈品牌核心价值能包容新老产品外，其在儿童乳酸奶行业半斤八两的对手乐百氏也在搞类似的品牌延伸也是重要因素康师傅、统一这些竞争品牌之间的产业结构基本雷同且都在延伸各自的风险就随之降低明确发展新产品的目的如果企业发展新产品的目的仅仅是发挥成功品牌的市场促销力，搭便车卖一点儿那么就算不符合品牌延伸的一些基本原则也可以延伸不过在操作时，新产品应尽量少发布广告以免破坏品牌的原有个性如前面提及的统一食品延伸到蓄电池，不大符合品牌延伸的基本原则，好在蓄电池基本不在大众传媒发布广告，主要是专业人士知道统一有蓄电池。

若统一发布大量的广告，让每位消费者都在吃面与喝冰红茶的时候，联想到蓄电池，那肯定是难以下咽的同样，娃哈哈的平安感冒液、酒与娃哈哈的个性有所抵触，但都是搭便车卖卖的产品广告活动很少，仅有少数专业人士知道这些产品，不足以破坏娃哈哈的品牌形象。