管理培训游戏-甲方乙方

甲方乙方　 　　工程详述NO.：JFYF—01 时 间 总时间35分钟其中，讨论5分钟，行动30分钟 器 材 公共场地：足够容纳所有人的会议室或空旷的平地公共器材：每3-4人一把谈判椅、1份谈判表格 规 那么 教练解说词：这是一场谈判模拟工程，每个团队将分成假设干个谈判小组代表一家公司与其它团队的谈判小组代表的另一家公司展开谈判，究竟鹿死谁手，甲方乙方谈判桌上见规 那么：1、首先将学员分成4人1组的谈判小组，其中1人为首席谈判代表〔老大〕，其余为随从或参谋人员〔马仔〕，老大坐在椅子上，马仔们只能列后2、位置安排好后，教练组将安排大家抽签，抽签后各谈判小组首先用5分钟时间进行讨论，并填写各自的谈判预期各谈判小组应注意保守各自的秘密3、谈判中只有老大之间可以正式交谈，马仔不得和对方老大直接对话，老大可以随时和己方马仔商谈。

4、教练统一发令后，谈判正式开始5、评分规那么：胜方25分，败方0分；谈崩双方记零分；双赢双方各加50分6、双赢线由教练根据以前谈判数据制定，谈判结束后宣布甲方乙方　 　　谈判内容NO.：JFYF—02华龙公司〔买方〕首席谈判代表： 派出队名：您正在和德洪公司的经理讨论一宗生意，德洪公司准备出售一尊唐代的佛像，您知道以下的情况：１、有30分钟达成交易,之后赶往机场２、德洪公司的佛像是正宗唐代的，成色也好３、文物市场上还有三尊佛像出售，分别报价１８万，２０万和２１万但您去看过后发现都不能确定为唐代的，成色也不好４、你的公司正在组织一个展览会，唐代佛像是必须的展品５、明天展览会开幕，如果没有成色好的唐代佛像展出，每天会损失８万的展览收入６、您现在有５０万的现金准备用于佛像购置您的决定：最多可付出的成交价：　　　　万；　　　　　希望成交价：　　　　万；　　　　　最低可能的成交价：　　　　万；　　　　　您的开价：　　　　万最后成交价：　　　　万　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　德洪公司〔卖方〕首席谈判代表： 派出队名：您正在和华龙公司的经理讨论一宗生意，华龙公司需要购置一尊唐代佛像。

您知道以下的情况：1、华龙公司的经理３０分钟后会离开这里，赶往机场，所以只有３０分达成交易2、文物市场上还有三尊唐代佛像出售，分别报价为18万，20万和21万在华龙公司经理到您这里来之前，他可能去看过那些佛像3、您的公司面临严重的财务困难，明天有一笔银行的贷款到期，金额15万元，如果明天不能归还贷款，公司的房屋会被银行收走，这些房屋价值40万4、出售佛像是您唯一的解决财务问题的方法您有权威的鉴定证明您的佛像是正宗唐代的您的决定：最低成交价： 万； 希望成交价： 万：　　　　　最高可能的成交价：　　　　万；　　　　　您的开价：　　　　万最后成交价：　　　　万 甲方乙方　 　　工程评分〔另行制表〕NO.：JFYF—03谈判对局统计表买 方 队名： 首席代表：VS卖 方 队名： 首席代表：最高心理承受价最低可能成交价希望成交价您的开价您的开价希望成交价最高可能成交价最低心理承受价获胜方：总 分扣 分加 分最后得分 甲方乙方　 　　讨论主题NO.：JFYF—04如何达成成功的谈判，参考?谈判的艺术?：谈判的艺术◆“成功的人不接受‘不’为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。

〞 --Dr. Chester L. Karrass◆“就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的〞◆谈判的概念动词：为了到达特定目标，利用各种手段与对手展开的判断名词：从开始谈判到结束的整个过程◆谈判的目标期望的目标：最令你满意的目标最低的满意目标：低过这标准，令你失望底线目标：你可以接受的最低要求，低于此，你不会与对方达成协议◆有效谈判的技巧各民族的谈判文化不同，但都可综合出如下技巧：1、预留空间给自己2、表现出“权力缺乏以做决定〞3、让步缓慢4、对“满意〞有不同看法5、有耐心6、对症结问题会变得情绪化◆左右谈判的潜在因素1、个人能力的自我认定能力是个心理因素，取决于你自己的心态2、期望的上下设定更高的目标会导致更多成果高目标那么高风险，需要更多的准备和耐心3、谈判期限通常在最后期限才达成协议4、通常我们只重视自己的限制，而忽略了对手的应自问：·我对手的限制为何?·我或我的公司加给我什么限制以致削弱了我谈判的力量·我或我公司加给我的限制是可更改的吗？5、快速交易是危险的谁准备得充分谁就有得更多的时机6、不要让身体语言暴露了你的真实想法甲方乙方　 　　教练备注NO.：JFYF—05。