10短期经营决策

第十一章第十一章短期经营决策短期经营决策n一、经营决策需要考虑的成本概念一、经营决策需要考虑的成本概念n二、短期经营决策的基本方法二、短期经营决策的基本方法n三、生产经营决策分析三、生产经营决策分析n四、定价决策分析四、定价决策分析学习目的学习目的n掌握不同成本概念在经营决策中的不同作用、掌握不同成本概念在经营决策中的不同作用、相互之间的联系相互之间的联系n掌握短期经营决策分析的常用方法掌握短期经营决策分析的常用方法n能正确进行生产决策分析、定价决策分析能正确进行生产决策分析、定价决策分析第一节第一节 经营决策需要考虑的成本概念经营决策需要考虑的成本概念 P210-212P210-212n短期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业短期经营决策是指决策结果只会影响或决定企业近期近期（一年或一个经营周期一年或一个经营周期）经营实践的方向、经营实践的方向、方法和策略方法和策略，侧重于从资金、成本、利润等方面侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取以取得尽可能大的经济效益而实施的决策得尽可能大的经济效益而实施的决策n短期经营决策的类型短期经营决策的类型按照决策目的的不同按照决策目的的不同：成本决策和利润决策：成本决策和利润决策按照决策内容的不同：按照决策内容的不同：生产决策和定价决策生产决策和定价决策1 1、机会成本、机会成本n机会成本是指在若干备选方案中选取某一方案而机会成本是指在若干备选方案中选取某一方案而放弃另一方案所丧失的潜在收益放弃另一方案所丧失的潜在收益，它是因决定选它是因决定选择某个决策行动方案而相应付出的经济代价择某个决策行动方案而相应付出的经济代价。

n如：设备出租的贡献边际、对外加工业务的贡献如：设备出租的贡献边际、对外加工业务的贡献边际边际 、影响正常订货的贡献边际、影响正常订货的贡献边际 、违约金、违约金2 2、差差量量成本成本n广义的广义的差差量量成本是指若干备选方案预期成本之间的成本是指若干备选方案预期成本之间的差额差额n狭义的狭义的差差量量成本成本一般是指生产能力利用程度一般是指生产能力利用程度（或产量增减变化）的不同而形成的成本差（或产量增减变化）的不同而形成的成本差异在相关范围内，差量成本表现为变动成本在相关范围内，差量成本表现为变动成本差量收入：不同方案的预期收入之差差量收入：不同方案的预期收入之差差量利润：差量收入与差量成本之差差量利润：差量收入与差量成本之差3 3、边际成本边际成本n边际成本：是指因产量变动一个单位所引起的生边际成本：是指因产量变动一个单位所引起的生产总成本的变动数额产总成本的变动数额，它是由于多它是由于多(少少)生产一个生产一个单位的产品而相应增加单位的产品而相应增加(减少减少)的成本额的成本额n边际收入：边际收入：是指因产量变动一个单位所引起的是指因产量变动一个单位所引起的销销售收入售收入的变动数额的变动数额n边际利润：边际收入与边际成本之差。

边际利润：边际收入与边际成本之差n边际成本在经营决策中的应用：边际成本在经营决策中的应用：n（1 1）当某产品的平均成本与边际成本相等时，其）当某产品的平均成本与边际成本相等时，其平均成本最低平均成本最低n例：总成本例：总成本TCTC（X X）=200+12X+0.02X=200+12X+0.02X2 2n求：当产量达到多大时，才能使平均成本达到最求：当产量达到多大时，才能使平均成本达到最低低n（2 2）当边际成本与边际收入相等（或趋于相等）当边际成本与边际收入相等（或趋于相等）时企业生产经营某种产品所能获得的利润数额将时企业生产经营某种产品所能获得的利润数额将为最多；或者说，此时该产品的生产（销售）数为最多；或者说，此时该产品的生产（销售）数量为最佳量为最佳n例：某产品的单价为例：某产品的单价为1818元，元，n总成本总成本TCTC（X X）=200+12X+0.02X2=200+12X+0.02X2n求：销售量为多少时，利润最大？求：销售量为多少时，利润最大？4 4、沉落成本沉落成本n沉落成本是指一经发生即无法收回或不能得到沉落成本是指一经发生即无法收回或不能得到补补偿的成本偿的成本，它是现实决策所不能改变的它是现实决策所不能改变的。

5 5、付现成本付现成本n付现成本是指因选定和实施某项决策而需立即支付现成本是指因选定和实施某项决策而需立即支付一定数额现金的有关成本付一定数额现金的有关成本，它是在未来时期需它是在未来时期需要实际动用现金进行支付的要实际动用现金进行支付的6 6、特定成本（特定成本（专属成本）和共同成本专属成本）和共同成本n特定成本是指专门同某种或某批产品生产经营特定成本是指专门同某种或某批产品生产经营直接相联的有关成本直接相联的有关成本，它是有具体而明确的归它是有具体而明确的归属对象的属对象的n共同成本是同特定成本相对应的共同成本是同特定成本相对应的所谓共同成所谓共同成本本，是指同时与若干种或若干批产品都有联系是指同时与若干种或若干批产品都有联系的有关成本的有关成本，它没有具体、明确的归属对象它没有具体、明确的归属对象，通常应由几种通常应由几种(几批几批)产品共同分担产品共同分担7 7、可避免成本可避免成本与不可避免成本与不可避免成本n可可避免成本是指同某特定备选方案直接相联的成避免成本是指同某特定备选方案直接相联的成本本，其发生与否其发生与否，完全取决于与之相联的备选方完全取决于与之相联的备选方案是否被选定案是否被选定。

n n不可避免成本不可避免成本，是指不同某一特定备选方案直接是指不同某一特定备选方案直接相联的成本相联的成本，其发生与否其发生与否，并不取决于有关方案并不取决于有关方案是否被选定是否被选定8 8、相关成本和无、相关成本和无关成本关成本n相关成本是指同某一特定方案相联系相关成本是指同某一特定方案相联系，直接影响直接影响该方案预期效益及决策方向该方案预期效益及决策方向（取与舍取与舍）的有关成的有关成本本n无无关成本是指不同某一具体方案相联系关成本是指不同某一具体方案相联系，会对方会对方案的预期效益及决策方向案的预期效益及决策方向（取与舍取与舍）构成影响的构成影响的有关成本有关成本在实际决策分析工作中在实际决策分析工作中，区分相关成本和区分相关成本和非相关成本的一般原则是非相关成本的一般原则是：凡同时出现在若干凡同时出现在若干备选方案中的相同成本项目备选方案中的相同成本项目，且其数额也相同且其数额也相同，则该项成本为非相关成本则该项成本为非相关成本；凡同时出现在若干凡同时出现在若干备选方案中的相同成本项目备选方案中的相同成本项目，但其数额并不相但其数额并不相同同，则该项成本为相关成本则该项成本为相关成本；凡仅出现在某一凡仅出现在某一备选方案而其他备选方案却不曾出现备选方案而其他备选方案却不曾出现（不存在不存在）的任何成本项目的任何成本项目，不论其数额为多少不论其数额为多少，均应作均应作为相关成本。

为相关成本第二节第二节 经营决策的常用方法经营决策的常用方法n一、一、确定型决策的分析方法确定型决策的分析方法（一）（一）确定型确定型决决策的一般含义策的一般含义确定型决策是指未来客观条件或自然状态明确定型决策是指未来客观条件或自然状态明确、固定确、固定，所有备选方案经计量、分析后均所有备选方案经计量、分析后均可得到一个确定结果的有关决策可得到一个确定结果的有关决策二）（二）确定型决策的分析方法确定型决策的分析方法1 1、贡献边际分析法、贡献边际分析法n通过对比备选方案所提供的边际贡献总额的通过对比备选方案所提供的边际贡献总额的大小来确定最优方案的专门方法大小来确定最优方案的专门方法n择优原则：择优原则：边际贡献总额大的方案为优边际贡献总额大的方案为优n 单位单位资源资源边际贡献大的方案为优边际贡献大的方案为优n应用应用：开发哪种新产品的决策、是否接受特开发哪种新产品的决策、是否接受特殊订货的决策、亏损产品是否停产的决策殊订货的决策、亏损产品是否停产的决策 例例1 1：假定丽华公司使用同一台机器可生假定丽华公司使用同一台机器可生产甲产甲产品产品，也可生产乙产品也可生产乙产品，如机器的最大生产能量为如机器的最大生产能量为10,00010,000定额工时定额工时，生产甲产品每件需生产甲产品每件需100100定额工时定额工时；生产生产乙产品每件需乙产品每件需4040定额工时。

这两种产品的销售单价定额工时这两种产品的销售单价和成本数据如下和成本数据如下：产品名称产品名称 销售单价（元）单位变动成本（元）销售单价（元）单位变动成本（元）甲甲 200 120200 120 乙乙 120 80120 80 根据上述资料要求作出该企业生产哪种产品较为有根据上述资料要求作出该企业生产哪种产品较为有利的决策利的决策2 2、差量分析法、差量分析法n计算公式：计算公式：n差量收入差量收入 =甲方案相关收入乙方案相关收入甲方案相关收入乙方案相关收入n差量成本甲方案相关成本乙方案相关成本差量成本甲方案相关成本乙方案相关成本n差量损益差量收入差量成本差量损益差量收入差量成本n决策原则：决策原则：若差量损益大于，选甲方案；若差量损益大于，选甲方案；n 若差量损益小于，选乙方案若差量损益小于，选乙方案n应用：新产品是开发应用：新产品是开发A A或或B B；是否接受低价追加是否接受低价追加订货；半成品是否进一步加工；订货；半成品是否进一步加工；亏损产品是否亏损产品是否停产；亏损产品是否转产；等等停产；亏损产品是否转产；等等例：假定飞龙公司使用同一台机器可生产例：假定飞龙公司使用同一台机器可生产A A产品，也产品，也可生产可生产B B产品，若该机器的最大生产能力为产品，若该机器的最大生产能力为1000010000机器机器小时，生产两种产品所需各种资料如下：小时，生产两种产品所需各种资料如下：A A产品产品 B B产品产品每件机器小时每件机器小时 20 2520 25 单价单价 16 2816 28单位成本单位成本 直接材料（元）直接材料（元）6 96 9 直接人工（元）直接人工（元）4 74 7 变动制造费用（元）变动制造费用（元）3 83 8固定制造费用总额固定制造费用总额 14000 14000 1400014000要求：为飞龙公司作出生产何种产品较为有利的决策。

要求：为飞龙公司作出生产何种产品较为有利的决策3 3、成本无差别点分析法、成本无差别点分析法/本量利分析法本量利分析法n本量利分析的关键是确定成本无差别点本量利分析的关键是确定成本无差别点a ab b0 0a ab b0 0令令 2 2 ，解得：，解得：0 0为成本无差别点为成本无差别点决策原则：决策原则：当当X X大于无差别点大于无差别点0 0时，选固定成本高的方案；时，选固定成本高的方案；当当X X小于无差别点小于无差别点0 0时，选固定成本较低的方案时，选固定成本较低的方案应用：如零件自制或外购决策；不同生产工艺应用：如零件自制或外购决策；不同生产工艺决策等例例：假定长征机械厂为了提高产品的产量并保证假定长征机械厂为了提高产品的产量并保证产品的精密度产品的精密度，准备添置一台数控机床现有两准备添置一台数控机床现有两个方案可供选个方案可供选择：择：一个方案是向国外购买一个方案是向国外购买，需花需花费费140,000元，估计可用元，估计可用12年，每年需支付维修保年，每年需支付维修保养费养费9750元，使用期满估计有残元，使用期满估计有残值值14000元元，另外另外该机床每天的营运成本约为该机床每天的营运成本约为100元。

第二方案是向元第二方案是向东方租赁公司租用东方租赁公司租用，合同规定每天租金合同规定每天租金150元现在要求进行决策分析在要求进行决策分析，确定在什么情况下哪个方确定在什么情况下哪个方案最优案最优？二、二、非确定型决策的分析方法非确定型决策的分析方法1 1、非确定型决策的一般含义非确定型决策的一般含义 非确定型决策是指未来客观环境或自然非确定型决策是指未来客观环境或自然状态不明确、不固定的有关决策状态不明确、不固定的有关决策2 2、非确定型决策的分析方法非确定型决策的分析方法 （1 1）大中取大决策法大中取大决策法大中取大决策法也叫乐观决策法大中取大决策法也叫乐观决策法，在这在这种方法下种方法下，决策者是从最好的客观环境条决策者是从最好的客观环境条件出发选择预期效果最佳的行动方案件出发选择预期效果最佳的行动方案2 2）大中取小决策法大中取小决策法 大中取小决策法也叫最小最大后悔值决策法大中取小决策法也叫最小最大后悔值决策法，它它是根据客观上最优方案的收益同主观上所采取的方是根据客观上最优方案的收益同主观上所采取的方案的收益之间差额案的收益之间差额（即以后悔值的大小即以后悔值的大小）来选择决来选择决策行动方案的一种决策分析方法。

策行动方案的一种决策分析方法3 3）小中取大决策法小中取大决策法 小中取大决策法也称悲观决策法小中取大决策法也称悲观决策法，是是一一种以悲观种以悲观保守的态度选择决策行动方案的决策分析方法保守的态度选择决策行动方案的决策分析方法在这种方法下在这种方法下，决策者是从最坏的客观环境条件决策者是从最坏的客观环境条件出发出发，选择预期效果最佳的行动方案选择预期效果最佳的行动方案三、三、风险型决策的分析方法风险型决策的分析方法1 1、风险型决策的一般含义风险型决策的一般含义 风险型决策是指未来客观环境或自然状态不能风险型决策是指未来客观环境或自然状态不能完全肯定完全肯定，但但是是即将出现或发生的可能性的大即将出现或发生的可能性的大小可以预先估计的有关决策小可以预先估计的有关决策2 2、风险型决策的分析方法风险型决策的分析方法 风险型决策的分析方法主要是概率分析法风险型决策的分析方法主要是概率分析法，现现举例说明这种决策分析方法的具体应用举例说明这种决策分析方法的具体应用第三节第三节 生产经营决策生产经营决策n新产品开发的品种决策新产品开发的品种决策n亏损产品的决策亏损产品的决策n零、部、配件取得方式的决策零、部、配件取得方式的决策n半成品是否进一步加工的决策半成品是否进一步加工的决策n生产工艺技术方案的决策生产工艺技术方案的决策一、新产品开发的品种决策一、新产品开发的品种决策新产品开发新产品开发生产新产品生产新产品减产老产品减产老产品对原生产的对原生产的产品无影响产品无影响追加专属成本追加专属成本不追加专属成本不追加专属成本不追加专属成本不追加专属成本追加专属成本追加专属成本项目项目A A甲甲乙乙定额工时定额工时单价单价单位变动成本单位变动成本808084847878606060605050404058585151固定成本总额固定成本总额2500025000要求：作出开发哪种新产品较为有利的决策要求：作出开发哪种新产品较为有利的决策例：设大华公司原有生产能力例：设大华公司原有生产能力100000100000机器小时，机器小时，但实际开工率只有原生产能力的但实际开工率只有原生产能力的70%70%，现欲将剩余，现欲将剩余生产能力用来开发新产品甲或乙，老产品生产能力用来开发新产品甲或乙，老产品A A和新产和新产品甲、乙相关资料如下。

品甲、乙相关资料如下例：假定某公司原来生产例：假定某公司原来生产A A产品，现拟利用现有产品，现拟利用现有生产能力开发新产品生产能力开发新产品B B或或C C，若开发若开发B B产品，产产品，产品将减产，若开发产品，产品将减产品将减产，若开发产品，产品将减产，其他相关资料如下：，其他相关资料如下：要求：根据上述资料作出开发何种新产品的决策要求：根据上述资料作出开发何种新产品的决策（实际数）（实际数）（预计数）（预计数）（预计数）（预计数）生产量（件）生产量（件）单价单价单位变动成本单位变动成本600060402000805625007351固定成本总额固定成本总额4000二、亏损产品的决策二、亏损产品的决策亏损亏损实亏损实亏损剩余能力剩余能力无法转移无法转移虚亏损虚亏损剩余能力剩余能力可以可以转移转移比较比较亏损产亏损产品创造的贡品创造的贡献边际与生献边际与生产能力转移产能力转移有关的有关的收益收益如如不属于国不属于国计民生必需计民生必需的产品的产品，应，应停产停产例：例：某企业组织多品种生产某企业组织多品种生产，201年年C产品发生亏产品发生亏损损5000元已知该年元已知该年C产品的完全成本为产品的完全成本为15000元元，其变动成本率为其变动成本率为80%。

假定假定202年其他条件均年其他条件均不变不变，剩余生产能力无法转移剩余生产能力无法转移要求要求：作出作出202年是否继续生产年是否继续生产C产品的决策产品的决策，并说明若停止生产并说明若停止生产C产品会造成什么后果产品会造成什么后果三、零、部、配件取得方式的决策三、零、部、配件取得方式的决策零部件自制零部件自制外购决策外购决策需需用量不确定用量不确定需需用量确定用量确定剩余生产能剩余生产能力可以转移力可以转移剩余生产能剩余生产能力不能转移力不能转移剩余生产能剩余生产能力不能转移力不能转移剩余生产能剩余生产能力可以转移力可以转移 例例：企业常年生产企业常年生产，每年需用每年需用10001000件件K K部件部件，其其市场售价为市场售价为100100元元/件件，企业有能力安排辅助车间企业有能力安排辅助车间自行生产自行生产要求要求：就以下各不相关情况作出就以下各不相关情况作出K K部件取得方式部件取得方式的决策分析的决策分析1 1）企业现已具备生产企业现已具备生产K K部件的能力部件的能力，并无法转并无法转移辅助车间固定成本总额为移辅助车间固定成本总额为5000050000元元，生产生产K K部部件的单位变动成本为件的单位变动成本为7676元元/件。

件2 2）企业尚不具备自企业尚不具备自行行生产生产K K的能力的能力，若自制需若自制需租租入入有关专用设备有关专用设备，月租金月租金22002200元元，K K的单位变的单位变动成本为动成本为7676元元/件3 3）企业已具备生产企业已具备生产K K的能力的能力，单位变动成本单位变动成本7676元元/件件，但生产能力可以转移用于加工但生产能力可以转移用于加工M M零零件件，每每年可节约年可节约成本成本3000030000元例：设例：设A A零件，如自行制造，每单位的变动成本零件，如自行制造，每单位的变动成本为为2 2元，但需为此购置一台专用设备，购价元，但需为此购置一台专用设备，购价75007500元（使用元（使用1 1年），如向外采购，采购量在年），如向外采购，采购量在1000010000件件以内，每单位外购价为以内，每单位外购价为3.23.2元，如在元，如在1000010000件以上，件以上，价格优惠，为每单位价格优惠，为每单位2.62.6元要求：进行零部件自制和外购的决策要求：进行零部件自制和外购的决策n四、半成品（联产品）是否进一步加工的决策四、半成品（联产品）是否进一步加工的决策n五、生产工艺技术方案的决策五、生产工艺技术方案的决策决策决策方法：本量利分析方法：本量利分析法法 第四节第四节 定价决策分析定价决策分析n一、定价决策的范围一、定价决策的范围n二、影响价格的基本因素二、影响价格的基本因素n三、以成本为导向的定价决策方法三、以成本为导向的定价决策方法n（一）（一）以总成本为基础的定价方法以总成本为基础的定价方法n当企业只生产一种产当企业只生产一种产品品时时，可以采用以总成本可以采用以总成本为基础的定价方法为基础的定价方法，定价公式定价公式：预计产销量目标利润预计总成本价格（二）以（二）以单位成本为单位成本为基础的定价方法基础的定价方法n1 1、按单位、按单位成本加成定价成本加成定价 价格价格=单位产品成本单位产品成本+加成额加成额 =单位产品成本单位产品成本（1+1+加成率加成率）n2 2、按单位产品成本及相关收益比率定价按单位产品成本及相关收益比率定价 四、以需求为导向的定价决策方法四、以需求为导向的定价决策方法n（一）（一）供求曲线与均衡价格的形成供求曲线与均衡价格的形成n（二）（二）最优价格的确定最优价格的确定 1 1、公式法公式法2 2、列表法列表法 当产品边际收入等于其边际成本时当产品边际收入等于其边际成本时，产品的获利最大产品的获利最大，此时的产销量为最佳产销量此时的产销量为最佳产销量，此时的销售价格为最优销此时的销售价格为最优销售价格售价格。

在无法找到在无法找到MR-MC=0MR-MC=0时，还可以根据时，还可以根据minMPi|MPiminMPi|MPi00这这一条件找到最优售价，即在离散条件下，最优售价的位一条件找到最优售价，即在离散条件下，最优售价的位置在边际利润为不小于零的最小值的地方置在边际利润为不小于零的最小值的地方n（三）（三）调价决策的方法调价决策的方法1 1、价格弹性对调价、价格弹性对调价决策决策的的指导指导 2 2、利润无差别利润无差别点法点法在调价决策中的在调价决策中的应应用用 n利润无差别点法是指利用调价后预计销量与利利润无差别点法是指利用调价后预计销量与利润无差别点销量之间的关系进行调价决策的一润无差别点销量之间的关系进行调价决策的一种方法种方法，也有人称其为也有人称其为价格无差别点法价格无差别点法n利润无差别点销量利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈是指某种产品为确保原有盈利能力，在调价后应该达到的销售量指标利能力，在调价后应该达到的销售量指标单位变动成本拟调单价调价前可获利润固定成本利润无差别点销量n若若调价后预计销量大于利润无差别点销量调价后预计销量大于利润无差别点销量，则可则可考虑调价考虑调价；n若调价后预计销量小于利润无差别点销量若调价后预计销量小于利润无差别点销量，则不则不能调价。

能调价n例例：某企业生产经营某种产品某企业生产经营某种产品，其售价为其售价为1010元元/件时件时，可销售可销售10001000件件，固定成本为固定成本为30003000元元，单位单位变动成本为变动成本为6 6元元/件件，企业现有最大生产能力为企业现有最大生产能力为19001900件n要求要求：利用利润无差别点法评价以下各不相关条利用利润无差别点法评价以下各不相关条件下的调价方案的可行性件下的调价方案的可行性n（1 1）若将售价调低为若将售价调低为8.58.5元元/件件，预计销量可达预计销量可达到到16501650件左右n（2 2）若将售价调低为若将售价调低为8 8元元/件件，预计销量可达到预计销量可达到20002000件以上n（3 3）若调低售价为若调低售价为8 8元元/件件，预计最大销量可预计最大销量可达达到到23002300件件，但企业必须追加但企业必须追加5O05O0元固定成本元固定成本才才能具备生能具备生产产23002300件产品的能力件产品的能力n（4 4）若调高售价为若调高售价为1111元元/件件，只能争取到只能争取到700700件订货件订货（剩余生产能力无法转移剩余生产能力无法转移）。

n（5 5）调价水平与销量情况同调价水平与销量情况同（4 4），），但剩余但剩余生生产能力可以转移产能力可以转移，可获贡献边际可获贡献边际600600元n3 3、利润增量法在调价决策中的应用利润增量法在调价决策中的应用五、以特殊目的为导向的定价决策方法五、以特殊目的为导向的定价决策方法特殊订货特殊订货影响正影响正常销量常销量不影响不影响正常销量正常销量追加专属成本追加专属成本不追加专属成本不追加专属成本剩余生产能剩余生产能力不能转移力不能转移剩余生产能剩余生产能力能转移力能转移不追加专属成本不追加专属成本追加专属成本追加专属成本n例例:某企事业现有生产能力某企事业现有生产能力75007500件，正常售价为件，正常售价为300300元元/件，正常产销量件，正常产销量60006000件，有关成本资料如件，有关成本资料如下：下：n直接材料直接材料 120120元元n直接人工直接人工 7575元元n变动制造费用变动制造费用 1515元元n固定制造费用固定制造费用 3030元元n1 1、现有客户报价、现有客户报价225225元，订货元，订货15001500件，应否接受？件，应否接受？n2 2、若接受需租用一台专用设备，租金总额、若接受需租用一台专用设备，租金总额750750元，元，应否接受？应否接受？n3 3、企业原剩余生产能力可用于生产另一产品，销、企业原剩余生产能力可用于生产另一产品，销售收入为售收入为4040万元，销售成本万元，销售成本3737万元，应否接受？万元，应否接受？n4 4、若客户报价、若客户报价225225元，订货元，订货17001700件，应否接受？件，应否接受？六、定价策略六、定价策略（一）新产品定价策略（一）新产品定价策略1 1、撇油法，又叫先高后低策略、撇油法，又叫先高后低策略2 2、渗透法，又叫先低后高策略、渗透法，又叫先低后高策略（二）系列产品定价策略（二）系列产品定价策略（三）心理定价策略：去整取余法（三）心理定价策略：去整取余法 、整数定价、整数定价法、对比定价法法、对比定价法（四）分期收款定价策略（四）分期收款定价策略 。