小浪底 营销提案

西滩岛营营销提案案（一） 西滩岛广广告策略略1. 西滩岛位位于黄河河流经河南南省的西西部，是是一个四四面环水水的河心心岛屿，行政区划上隶属于河南省省直辖的济源市岛上有一个十分著名的村落——济源西滩村它也是为数不多的黄河河心有人居住的岛屿西滩村是万里黄河第一村，黄河形成的岛屿不足为奇，而岛上形成村落的惟有济源西滩村2. 广告媒体体西滩岛的的营销以以网络为为主如：腾讯讯旅游、商商都网、河河南生活活圈、新新浪河南南、河南南旅游网网、大河河网、洛洛阳网、济济源信息息港、焦焦作信息息港、新新乡信息息港、西西部在线线、晋城城在线、运运城新闻闻网等33.广告告经历西滩岛就就目前来来说还是是一个新新兴的尚尚在建设设整修中中的岛屿屿，到七七月十二二号才开开始试营营业回回顾他的的营销策策略，都都是以网网络营销销为主为为了在正正式营业业前打响响西滩岛岛，他们们制定了了一系列列营销策策略！（1） 黄河第一一岛万金金征名万金征名名活动于于20111年44月8日日顺利进进入评选选期，由由腾讯旅旅游频道道、商都都网、河河南生活活圈、河河南旅游游网、洛洛阳网等等十多家家大型网网站各选选出包括括“雎鸠鸠岛”“河河洲岛”“西西滩岛”“黄黄婴岛”“西西霞岛”等等在内的的十个有有效提名名进行公公开投票票，根据据专家评评审和有有效投票票量于220111年4月月13日日最终确确定下来来“万里里黄河第第一岛”的的正式岛岛名为“西西滩岛”。

2）110000元 西西滩岛有有奖征集集口号在万金征征名活动动结束后后，西滩滩岛立即即着手口口号征集集活动，这这样不仅仅在时间间上连接接着，也也使前面面的努力力没有白白费，从从而更进进一步的的提升西西滩岛的的知名度度！（3）220111万里黄黄河第一一岛---------西西滩岛“美美女岛主主”征集集火热进进行这个夏天天只为送送给最美美的“她她”一座座最美的的岛每每个人对对美的定定义都不不同，美美可是是是一个眼眼神、可可以是一一个会心心的微笑笑、可以以是一句句鼓励的的话语、可可以是一一个结实实的拥抱抱，也可可以一次次触及心心灵的畅畅谈！夏夏天已至至，最美美的不止止热烈中中带来清清凉的风风，还有有在热烈烈中带来来激情和和感动的的人我我是女生生我最美美！在我我心中“她她”最美美！20011年年西滩岛岛“最美美岛主”评评选大赛赛，在这这个夏天天，让懂懂得你美美的人送送你一座座最美的的岛！谁谁将凭自自己独有有的美成成为月薪薪万元最最美岛主主的职位位，谁又又能成为为这个暑暑期西滩滩岛的美美女团员员，在欢欢乐中传传播美丽丽发现美美丽！（4）[[西滩之之恋]洛洛阳最美美的瑜伽伽教练 增辉西西滩岛 一起领领略水上上瑜伽吧吧享受水上上瑜伽，领领略西滩滩风情 倾城公公主宁舒舒婷愿拍拍水上瑜瑜伽为西西滩增辉辉（5）西西滩岛··20111黄河河比基尼尼狂欢节节——西西滩之恋恋·首届届淑女评评选大赛赛“关关雎雎鸠，在在河之洲洲。

窈窕窕淑女，君君子好逑逑古古有“河河之洲”的的“淑女女”引得得无数君君子竞折折腰时时过千年年，相同同地点，今今日“西西滩岛”的的“淑女女”又会会是什么么样？时时代在发发展，观观念在变变迁！想想成为新新世纪的的淑女？？那就来来西滩吧吧！西滩滩岛·220111黄河比比基尼狂狂欢节-------西滩滩之恋··首届淑淑女评选选大赛正正式启动动！只要要你有内内涵，只只要你够够自信，只只要你有有才华，你你就是新新世纪的的淑女！！（6）220111中国“红歌会会”今夏“西滩岛岛水世界界”隆重举举行20111中国“红歌会会”今夏就就在西滩滩岛水世世界隆重重举行！！！！220111年夏天天什么最最红？？？？中国国最红！！！中国国精神最最红！！！中国人人的“热爱”最红！！！中国国的人“热血”最红！！！今年年夏天带带上你的的“热血”来西滩滩岛水世世界，用用红歌来来点燃你你的爱国国热情！！！！220111西滩岛岛水世界界------中中国红歌歌会就是是要给你你一个意意义非凡凡的夏天天！！总结：西西滩岛以以往的营营销策略略都给我我们以美美的享受受，从最最初的征征名到口口号征集集再到美美女岛主主，再由由最美的的瑜伽教教练到淑淑女评选选，一步步步，一一次次都都让我们们心旷神神怡。

此此时此刻刻，西滩滩岛宛若若美的化化身出现现在世人人眼中，黄黄河上仙仙女降落落，怎能能不令我我们期待待！如果说只只是这些些策略，我我们只能能说它很很美，可可是今年年是建党党90周周年，这这是一件件多么令令人振奋奋且值得得庆贺的的日子而而就在这这时，西西滩岛“红歌会会”开始了了，不仅仅与国家家联系在在一起，也也进一步步诠释了了“黄河是是母亲河河”这句话话当营营销进行行到这一一步的时时候，我我想说西西滩岛的的形象提提升了一一个层次次，由外外向内的的质的提提升！（二） 竞争对手手分析西滩岛的的出现为为河南喜喜欢水的的人提供供了一个个很好的的亲水，近近水，玩玩水，适适合全家家人一起起旅游放放松的好好地方，而而且距家家较近，可可以自驾驾游而而西滩岛岛的目标标消费群群就是以郑郑州，洛洛阳，济济源为主主的河南南城市，由由此可以以得出西西滩岛的的最大竞竞争对手手是郑州州黄河谷谷马拉湾湾 再再者，因因为西滩滩岛是以以水上娱娱乐项目目为主，所所以但凡凡是有关关这方面面的旅游游场所都都是它的的竞争对对手所所以，位位于河南南省平顶顶山市鲁鲁山县的的尧山..深海湾湾也是西西滩岛不不容小觑觑的竞争争对手 马拉湾湾1.产品品销售策策略郑州市黄黄河谷马马拉湾海海浪浴场场是中原原新崛起起的亚洲洲一流水水上主题题乐园，以以中华民民族的母母亲河黄黄河为背背景，与与丰乐农农庄国家家3A级旅旅游景区区融为一一体，占占地3千千亩。

浴浴场设施施面积110万平平方米、采采用国际际第三代代真空造造浪技术术的人造造海啸，高高达三米米的海浪浪，逼真真地再现现“海啸啸”的汹汹涌澎湃湃;有采采用动力力推动技技术、自自然流速速高达 50米米/分、长长达3000米的的环形漂漂漂河；；死海温温泉泥让让您体验验泥塑人人体的乐乐趣，是是您美容容护肤理理想项目目；漂浮浮浴让您您感受到到“漂漂漂欲仙”的的中东死死海魄力力；阿酋酋湾设有有梦幻滑滑道，巫巫师飞艇艇，迷魂魂隧道沙沙滩排球球惊险刺刺激！勇勇敢者的的挑战！！露天温温泉鱼疗疗让您和和数万条条小鱼儿儿亲密接接触，享享别样鱼鱼水之欢欢；儿童童戏水城城堡小朋朋友的最最爱！多多层平台台的不同同游戏结结合浪桥桥连接，装装载网、逃逃生滑道道、水枪枪、喷淋淋等吸引引人不断断去发现现，不断断去体验验，惊喜喜随处可可见！度度假区内内设有四四星级的的露天温温泉别墅墅，以及及各种时时尚的康康体健身身运动等等项目，形形成了一一个集度度假休闲闲，健康康游乐、观观光旅游游为一体体的水上上主题乐乐园2.广告告策略马拉湾自自20007年运运营至今今，各项项设施已已很完善善而且且在河南南的知名名度也是是不容小小觑的。

它的营销成功之处在于：A,网络络营销：：与西滩滩岛相比比，马拉拉湾各项项工作相相对都比比较完善善，在河河南旅游游网，方方舟网，乐乐途网，今今报网等等上面都都有比较较详细的的介绍，而而且软文文广告用用的也很很到位让让消费者者上网一一查就能能了解各各项资讯讯包括括门票价价格，地地址，公公交路线线，各项项娱乐设设施等都都介绍的的很详细细B，报纸纸广告：：充分利利用报纸纸的作用用，在郑郑州晚报报和郑州州今报等等报纸上上发布软软文广告告，让人人不觉得得厌烦，又又有针对对性的给给马拉湾湾进行了了宣传C，除了了在营销销活动中中让利于于消费者者外，还还举行了了各式各各样的活活动来提提升它的的知名度度和美誉誉度如如：黄河河谷马拉拉湾杯摄摄影征文文作品；；“明星夏夏日，全全城热恋恋”主题系系列活动动等D，C.. 相关产产业链条条：马拉湾湾以中华华民族的的母亲河河黄河为为背景，与与丰乐农农庄国家家3A级旅旅游景区区融为一一体；马拉湾湾与丰乐乐农庄相相融合，其其相关产产业链条条发展完完善，与与丰乐农农庄宾馆馆相毗邻邻方便人人们度假假住宿或或是开会会议等问问题马马拉湾将将旅游休休闲娱乐乐与生活活工作商商务结合合在一起起，形成成一条完完整的产产业链。

让让人工作作娱乐两两不误！！我觉得得这是它它最大的的优势，也也是最成成功之处处！尧山•森森海湾1，产品品销售策策略河南尧山山森海湾湾水上世世界乐园园景区位位于河南南省平顶顶山市鲁鲁山县尧尧山镇贾贾店村，尧山（石人山）国家重点风景名胜区、国家AAAA级景区山下，尧山森海湾水上世界乐园景区主要围绕亲水、嬉水之主题，让您在森林里面去玩水，让您在中原就能体验到海浪的惊险与刺激尧山·森海湾水上乐园娱乐项目：尧山•森海湾——大喇叭滑道尧山·森海湾——太空碗滑道尧山·森海湾——潮汐河尧山·森海湾——高变速滑道尧山·森海湾——城市海滩尧山·森海湾尧山·森海湾——儿童戏水池尧山·森海湾—都市冲浪尧山·森海湾——海啸池2，广告告策略尧山•森森海湾充充分利用用网络营营销来夸夸大知名名度它它综合性性强、特特色突出出，它综综合多个个海浪浴浴场兴建建，可以以让游客客在这里里体会到到多种游游乐设施施，另外外拥有其其他海浪浪浴场所所不具备备的设施施周围围还有尧尧山（石人山山）眉谷谷、十八八垛、栾栾川龙潭潭峡3.综合合分析就目前来来说，不不管是马马拉湾还还是尧山山深海湾湾，它们们在某些些方面都都优于西西滩岛，这这倒不是是“崇洋媚媚外”或者说说是长别别人志气气灭自己己威风，只只是古语语有云“知己知知彼，百百战不殆殆”。

有人人统计，在在全国，赚赚钱的水水上乐园园不超过过十家，单单纯的水水上乐园园对游客客来说，并并没有太太大的吸吸引力如如果只是是要亲水水，游泳泳馆等任任何一个个地方都都可以满满足游客客的需求求水上上游乐场场所要做做的不仅仅仅是突突破固有有的发展展方式，更更重要的的是，是是提供更更加丰富富的水上上游乐项项目而且就目目前来说说，西滩滩岛的项项目并没没有新颖颖之处，可可以说它它有的竞竞争对手手也有，甚甚至比我我们的更更好，设设施更完完善，体体制也更更健全当当然西滩滩岛有自自己独特特的优势势，名字字有了，口口号也征征集了，当务之急是给西滩岛一个定位，消费者为什么会选择我们？可以娱乐的地方那么多，就算是想亲水，也不是非西滩岛不可啊？有一个明确的定位，不仅在宣传的时候可以有的放矢，最主要的是可以告诉消费者，我们的独特之处在哪，他们为什么非来这儿不可，这里能带给他们怎样独一无二的东西当然，定位的前提是各项设施同步发展，无论是管理，环境还是服务等各方面都要尽善尽美老师一直强调无论哪一个产品，一定要先找出它的usp，可在实践中发现，愿意为一个点而买单的消费者毕竟在少数，而且旅游项目又不同于一般的商业产品，所以它更需要全方位发展。

定位只是告诉人们，竞争对手有的我们都有，在这个基础上，我们还有自己独一无二的东西！通过对这这两个竞竞争对手手的分析析，我想想将西滩滩岛定位位为文化化岛，可可能这个个概念太太过于宽宽泛，但但是西滩滩岛本身身就有《诗诗经》中中的“关关雎雎鸠，在在河之洲洲”做后盾，再再加上董董永的故故事和黄黄河母亲亲的故事事，这一一切都可可以作为为支撑点点最主主要的就就是这个个点还没没有竞争争对手提提出来，定定位要做做的就是是抢占消消费者的的心智中中的位置置再说说了，西西滩岛优优于竞争争对手的的其中一一个条件件就是它它是作为为岛而存存在的，万万里黄河河第一岛岛还有有就是，文文化的定定义虽然然宽泛，但但也因此此会给人人无限的的遐想在在现今这这个物欲欲横流的的社会里里，人人人都以文文化人自自居真真正的文文化人可可以在这这里追溯溯历史，获获得心灵灵的宁静静;附庸庸风雅的的人也会会为了虚虚名来到到这里；；而父母母更愿意意让自己己的孩子子浑身散散发着文文化气息息，接受受文化的的熏陶结论：由由以上分分析可知知，将西西滩岛定定位为文文化岛是是可行的的三） 营销战略略规划由以上分分析可知知西滩岛岛虽是一一个新兴兴的项目目，各方方面可能能没有竞竞争对手手那么完完善。

但但它依然然有自己己的优异异之处单单从网络络营销这这方面来来说，西西滩岛举举行活动动的及时时性和新新异性都都是竞争争对手所所不可比比拟的但但是西滩滩岛的知知名度仍仍然不高高一方方面是时时间短；；另一个个原因就就是广告告媒介单单一，以以至于无无法在较较短的时时间内提提升知名名度1） 还是以提提升知名名度为主主，西滩滩岛的目目标消费费群：以以景区为为中心33小时车车程营销销范围圈圈（核心心市场区区域）包包括：洛洛阳、郑郑州、三三门峡、济济源、焦焦作、新新乡、许许昌、平平顶山（部部分县区区）、临临汾、晋晋城、运运程、渭渭南在在此范围围内的消消费者最最大的优优势就是是区位优优势，来来西滩岛岛旅游方方便快捷捷，可以以自己开开车携带带一家人人共同来来度假，共共享天伦伦之乐针对这些消费者，因为我们有区位优势，那么要做的就是让人知道有这个岛存在，告诉他们西滩岛的优势在哪，这里只要硬件设施够好，就能吸引他们！报纸广告，电视广告甚至路标广告，公交站牌广告都可以还有广播广告，因为来旅游的很大一部分人都是有车的人，所以在车里听广播很正常，投放广播广告也是比较有效的2） 以景区为为中心33小时以以上车程程营销范范围圈包包括开封封、安阳阳、鹤壁壁、驻马马店、山山西、陕陕西部分分城市。

在在此范围围内的消消费者虽虽然已经经丧失了了最大的的区位优优势，但但是对他他们仍然然有着一一定的吸吸引力，仍仍然有可可能成为为来西滩滩岛旅游游的消费费者，或或是潜在在消费群群针对这些些消费者者，他们们不存在在区位优优势，所所以这里里要强调调的就是是西滩岛岛的特异异之处，也也就是定定位这这些虽是是潜在消消费者，可可是在现现今这个个注重心心理感觉觉的社会会里，距距离绝对对不是问问题所所以针对对这部分分人群发发布的广广告就应应该有针针对性，多多诉之以以文化层层面，精精神层面面的东西西还是是要电视视，报纸纸，广播播，户外外广告相相结合！！（四）公公关战略略策划（1）目目的目前是想想通过本本次策划划将西滩滩岛打出出去，因因为现在在正处于导入期，首首先要做做的就是是让人知知道有这这个岛，这这个地方方的存在在当然然最终目目的是要要帮西滩滩岛吸引引游客，将之打造成一个真正的品牌！（2）西西滩岛的的目标消消费者是是家庭，至至少是很很大一部部分来旅旅游的是是以家庭庭为单位位所以以这与一一个人来来旅游是是有很大大差别的的，全家家来讲究究的是温温馨舒适适针对对河南旅旅游行业业的发展展现状，西西滩岛水水世界应应及时面面对问题题，加强强自身的的建设，建建立健全全的管理理体制，搞搞好周边边的基础础设施，提提高景区区服务人人员的素素质，取取得当地地政府的的信任与与支持。

这这里就要要求景区区为当地地造福，可可以招聘聘当地的的人来工工作，为为政府减减轻就业业压力带带动当地地的经济济旅游等等各方面面的发展展，这样样一定能能取得当当地政府府和人民民的好评评！（3）活活动策划划1， 将西滩岛岛试营业业的时间间定为77月233日，即即建党990周年年的日子子里这这正好与与前面的的“红歌会会”联系起起来并并在试营营业前几几天用一一块巨大大的五星星红旗将将西滩岛岛完全遮遮蔽起来来，以此此来引起起轰动并并请红歌歌会中胜胜出的冠冠军现场场倾情奉奉献2， 因为定位位文化岛岛，就要要将支撑撑点拿出出来就就弄一个个声势浩浩大的古古装会，请请他们装装扮成古古代男子子的样子子，手拿拿竹简，在在水面上上高歌《关关雎》3， 可以请所所有参加加西滩岛岛淑女大大赛的人人身穿比比基尼游游岛4， 泳装婚礼礼5， 利用水的的优势举举办或承承办大型型体育赛赛事，如如全国铁铁人三项项锦标赛赛6， 邀请明星星来举办办音乐会会7， 在西滩岛岛举行一一个电视视节目，像像现在最最火的相相亲性节节目8， 步入正轨轨以后，就就开始着着手品牌牌形象塑塑造西滩岛有有很多为为孩子准准备的娱娱乐场所所，可以以举办一一个活动动。

题目目就叫“孤儿院院的笑声声”，请孤孤儿院的的孩子免免费游玩玩一天，一一来回报报社会，二二来还是是给自己己树立美美好的形形象！。