开发商房产销售推广方案的策略ppt

房地产销售推广(Guang)方案第一页，共三十二页一、项目介(Jie)绍第二页，共三十二页项目介绍开发商_房地产开发有限公司物业公司_位置_规模项目总占地面积25740.5；总建筑面积218730；其中商业27250，写字楼61010，酒店及公寓66200；地下车库面积52000；绿地率45%，地下车库可容纳2000多个停车位，容积率6，层高3m物业形态A栋地上52层，B栋地上56层户型面积整层1460，分户为80-126销售价格起价10000元/，均价15000元/销售情况在售6-26层，已销售50%配套设施商场：新玛特购物广场、凯德广场；医院：_市人民医院；公园：植物园、万平口生态公园；宾馆酒店：君临天下大酒店、良友君豪大酒店项目卖点5A智能化、优越地段、配套齐全、环境优美、地标建筑第三页，共三十二页二(Er)、项目SWOT分析第四页，共三十二页房产大象国际蓝天国贸中心E尚筑海曲国际兴业喜来登广场占地面积25740.595077000 88006522.7102529.8建筑面积2187307890941000 3000050000461040容积率63.95.853.47.63.2状态现房期房现房现房现房期房层高3m3.5-3.6m3.6m3.5m3.6m3.7m商圈新市区新市区石臼新市区新市区新市区均价15000元/待定8700元/8800元/8500元/9500元/优惠无新年礼包活动单户即送奔驰smart按揭99折全款98折首付三成免息贷款折扣优惠主要竞争写字楼(Lou)对比第五页，共三十二页。

劣势（W）1.销售价格较高，高于其他楼盘平均售价；2.层高低，低于其他楼盘平均层高；3.远离主市区，周边配套不齐全；4.现有优惠活动(Dong)少且力度小SWOT优势（S）1.现房销售，回报周期短；2.紧靠风景区，周边环境优越；3.地标性建筑，彰显企业形象；4.商务综合(He)体，集办公生活娱乐为一体；5.新商务区核心位置，前景优越机会（O）1.位于新商务区核心位置，后期发展潜力巨大；2.周边大量商业地产兴建，吸引更多的目光在此；3.沿海可投资性地块减少且不断升值威胁（T）1.写字楼市场处于高速发展阶段，增长迅速但明显供大于求；2.租赁市场不够成熟，客户投资的操作空间有限；3.一些大中型公司机构（金融保险等）已基本入住了其他写字楼项目第六页，共三十二页三(San)、项目定位第七页，共三十二页形象定位在5A写字楼的硬件基础之上，凸显生态、环保、健康的高效率办公新(Xin)理念使我们的项目更具人性化6E花园式(Shi)写字楼第八页，共三十二页1.Essential business location 重要的商(Shang)务区2.Elegant building 有品位的建(Jian)筑3.Excellent facility and service 一流的硬件设施与服务4.Extraordinary tenant 出众的客户5.Exact place for business 纯商务6.Ecological、environmental protection and Health 生态、环保、健康6E含义：第九页，共三十二页。

第(Di)一个 E顶级写字楼更强调其规模的伸展力(Li)及拓展性，顶级写字楼的客户，更加看重知名企业的群聚效应，这是形成商务气氛的基本条件同时，规模伸展力及拓展性更表现在其所在商务区域产业链条的完整性上因此，容纳顶级写字楼的商务区一定要足够大、足够成熟，这样才能最大限度满足顶级写字楼的用户对于产业链的要求第十页，共三十二页第二(Er)个 EElegant building有品(Pin)位的建筑有品位，是顶级写字楼的建筑语言更多时候，顶级写字楼的有品位是其之所以成为标志性建筑的有力支撑，能最大限度地彰显个性，彰显现代商业精神，并保证了顶级写字楼在一定时期内不会被新建筑潮流所淘汰第十一页，共三十二页第(Di)三个 EExcellent facility and service 一流的硬件设施与服(Fu)务5A的硬件标准写字楼的软环境，也就是物业管理水平+第十二页，共三十二页Extraordinary tenant 出众(Zhong)的客户第四(Si)个 E一流企业非常关心自己的邻居是谁，有同质化的需求，希望同样重量级的企业能够在一起，以此来互相衬托彼此的实力和地位第十三页，共三十二页Exact place for business 纯商(Shang)务第五(Wu)个 E越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，纯粹的办公氛围。

这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因，也是我们区别于其他公寓写字楼的特点第十四页，共三十二页Ecological、environmental protection and Health 生态、环保(Bao)、健康第(Di)六个 E旨在提倡一种生态、环保、健康的高效率办公新理念第十五页，共三十二页1.在众多同质化写字楼中以(Yi)崭新的理念脱颖而出3.提升本案商(Shang)务写字楼的价值5.全新包装本案，形成二次销售2.弱化本案劣势，凸显出本案的优势4.营造新的卖点吸引更多关注6E6E的营销意义第十六页，共三十二页四、营销卖(Mai)点第十七页，共三十二页开放式商(Shang)务洽谈区 商务式物业 商务减压功(Gong)能区 强化高效办公的理念更多的考虑业主商务办公的需求 送氧系统 绿色办公 高档的写字楼不仅仅是建筑的堆砌，更多的考虑了人的感受将原有的空中花园的卖点更加突出和强化，深化健康办公、高效办公的理念营造一种人文气息浓郁、亲近自然的氛围，体现“关注人文关注健康”的理念第十八页，共三十二页五、客户定(Ding)位第十九页，共三十二页大中型外埠及本地(Di)能源、地(Di)产、金融、投资、高新科技等企业。

这(Zhe)类企业需要办公场所更能体现其身份和实力；对写字楼的品质、价格、形象、硬件等方面要求甚高投资者 购买者是市场上投资型资金的拥有者，他们所追求的是高额投资回报，对价格十分敏感，他们最关心的是物业的保值、升值能力，要求物业预留有足够的升值空间作为投资信心的保证第二十页，共三十二页价 格(Ge)定 位 鉴于目前_高档写字楼市场情况，综合分析喜来登广场，华商国际，金融中心，兴业财富广场等写字楼现销售市场均价为11000元/，现我项目二期销售均价为16500元/，高出市场均价5500元/，建议降低销售价格，根(Gen)据市场反馈，逐步调整售价最终，实现本项目均价预计比市场均价高5%左右即（11550元/）高出的价格可以利用优惠策略来完成促销手段第二十一页，共三十二页六、营销推(Tui)广第二十二页，共三十二页主题(Ti)推广_房产6E花(Hua)园式写字楼 _房产会呼吸的写字楼 _房产生态、环保、健康第二十三页，共三十二页全线推广与点对(Dui)点销售相结合 全线(Xian)推广 重新高调入市，通过系列的宣传手段，树立本案“6E、花园式、生态、环保、健康”等人文气息浓郁的高品质商务办公形象 点对点销售 精准拓展，通过分销商和老客户等群体，锁定目标客户展开系列营销手段：沟通需求、跟踪反馈，促进意向，达到点对点的销售效果 第二十四页，共三十二页。

报纸、电(Dian)视、广播、杂志、网络等单页、海报、楼宇广告(Gao)、短信等已签约付款的客户群体推广途径：各地分销商或代理商天德海景城媒体推广分销商传统推广老客户第二十五页，共三十二页媒 体(Ti)推 广大形象，影(Ying)响力主流媒体 分众DM 媒体新媒体直投渠道精准传播分众拓展促进销售_晚报 _都市报等_传媒、_信息报等各大房产网站、短信平台企业客户信息资源第二十六页，共三十二页以企业客户信息资源为基础，将本案的详尽资料传达到目(Mu)标客户，联络、跟进、回访，筛选，最终提炼购买客户软性新闻：以新闻报道的方式传播项目信息，塑造良好的市场形象平面(Mian)广告：以直接的广告诉求方式塑造形象及传达信息利用广泛的读者资源，形成良好的传播效应，达到促进销售的目的软文：以概念营造、评论访谈的方式传播项目信息，赢得目标客户关注认可平面广告：以直接的广告诉求方式塑造形象及传达信息，利用良好的客户资源，让目标群体充分感受项目的独特品质并形成口碑传播，最终实现购买信息报等航空票夹、网络、短信平台等分众扩展传播，拓展周边市场（如青岛、临沂、潍坊等区域）直投渠道_都市报等第二十七页，共三十二页为了取得更好的宣传效果，可在(Zai)广告投放期集中多种推广方式同步进行楼宇广告/户外广告其覆盖着写字楼、大型商场、酒店式公寓等高端场所，集中着本地最广泛、层次最为清晰的(De)消费人群，能使高额的广告预算有效地转化为销售量。

短信平台手机短信广告有着覆盖率高、信息直达与即时反馈、有效接触率高和成本低等特点，再加之可以通过其他渠道获知其区域内目标客户的联系电话，使之效果更加突出单页派发派单员在写字楼或高档社区内进行项目楼书、海报、户型单张、手提袋等物品的发放，并设置项目咨询点，进行项目介绍第二十八页，共三十二页分销商推介会由分销商组织与邀请其区域内有投资意向和购(Gou)买能力的客户集中在某一高档酒店，举行项目推介酒会，一切费用由我方支付，每次酒会人数控制在5-50人，凡有现场或后期有成交的客户，建议给予分销商总房款3%的提成奖励第二十九页，共三十二页老带新利用老客户社会关系或者人际关系与各金融界、商界、投资界的领导层建立关系，并由其组织和邀约在某一高档酒店，举行项目推介酒会，一切费用由我方支付，每次酒会人数控制在5-50人，凡(Fan)有现场或后期有成交的客户，可以按成交额2%给予老客户现金奖励，或作为2%的装修基金（也可抵扣房款）第三十页，共三十二页有助于树立口碑传播，对老带新的多次成交有促进作用建议：利(Li)用重要销售节点及节日，如奠基、开盘、封顶等时机发布新闻及举办主题活动或是利(Li)用各节日推出限期促销。

活动行(Xing)销项目推介会、公关活动、目标客群酒会、高档场所巡展等第三十一页，共三十二页促销(Xiao)政策优惠政策介绍举例买赠促销购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品买房赠总房款1%装修基金等买免促销购买特定户型或规定面积减免一定费用买房免1年物业费首付23成剩余1年内免息购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待遇首付23成，1年内免息每周/月特价房售楼处定期推出特价房，购房者可以享受特定折扣价购房9999元/仅限一套每周/月限时折扣购房者可以在每周/月的规定时间段内享受折扣价购房每周六、周日享受98折、每月逢8号购房享受98折抽奖活动凡购房者满一定金额或面积均可参加抽奖活动，可以累计抽取，设置不同层次的奖品一等奖：8折购房卡，二等奖：奥迪A6L，三等奖;苹果笔记本电脑买房返租购房者可以享受1年内返租的待遇（按照_写字楼平均租金计算）买房返1年租金第三十二页，共三十二页。