怎样撰写科学提议书怎样撰写提议书

怎样撰写科学提议书怎样撰写提议书 提议书是无言的销售人员，它能替代销售人员同时对不一样的对象销售，突破了时间和空间的限制；它是销售过程的全方面汇总，也是用户取舍评断的依据　　提议书的准备技巧　　撰写提议书前，您先要准备好撰写提议书的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留心的，所以，提议书的资料取自于销售准备、问询调查、展示说明等各个过程，，您在这些销售过程对用户的了解及对用户的影响，是提议书成败的关键原因　　撰写提议书前要搜集哪些资料呢？　　把握用户现实状况的资料：　　比如保险业的经纪人要知道用户的资料有： 　　·现在参与了那些保险；　　·年纪；　　·家庭人口数；　　·小孩的年纪；　　·职业情况；　　·收入情况；　　·身体情况　　正确分析出用户感觉到的问题点或想要进行的改进点：　　找出用户对现实状况感到不满的地方，若您的销售对象是企业，能够搜集各个使用人员对现实状况的意见　　知道了用户对现实状况的不满意点，销售人员就能进行构想出改进的方法　　竞争者的情况把握：　　您要掌握住竞争者介入的情况及竞争者可能带给用户的优缺点、提供用户的各项交易条件等，取得竞争者的情报，您在做提议书时就能抵消竞争者的销售对策，凸显自己的优势，帮助用户做正确的选择。

　　了解用户企业的采购程序：　　销售人员了解用户企业的采购程序，才能知道提议书的传输对象，同时能把握住提议书是否在对方编制预算前即需要提出，以取得预算的编制　　了解用户的决定习惯：　　有些用户做购置决定时，习惯搜集很具体的资料，巨细糜遗有些用户习惯于关键式资料，而要求销售人员到场对提议书说明所以事先了解用户购置决定的习惯，您能做出合于用户味口型式的提议书　　提议书的撰写技巧　　提议书的撰写技巧能帮助您达成提议书的目标，提议书是一个沟通的媒介，它最终的目标是期望取得订单 　　怎样能让用户看了您的提议书后立即签约呢？您要能满足两个条件：　　1、让用户感到满足　　让用户感受到需求能被满足，问题能够得到处理　　用户花钱进行购置行为时，一定是对现实状况不满或想要改进现实状况，当用户心里有了这种想法，正在探索进行时，若是您能即时地提供用户一套适合于处理用户问题的提议案，无异于帮了用户的大忙　　怎样才能提出上面这种提议案呢？关键点在提议书的准备技巧中所提的——要能正确地分析用户的问题点　　2、和关键人物的沟通 　　您还要和承接人、承接单位主管、使用人、预算控制部门、关键人士能做有效沟通　　一份提议书不一定会完全经过这五种人过目，此处我们以这五种人做例子，提醒您撰写提议书时怎样和这些对象做有效的沟通。

　　承接人：　　负责承接的人是代表企业和您沟通的第一线人员，她饰演的角色往往要能替您向企业的上级人员解释说明产品的特征、效用、能改进多少问题、能提升多少效率……等，所以，以承接人的立场，对各项细节全部期望能取得充足的信息因此您撰写提议书时，对各个细节部分要严密，不得有破绽，可用附件的方法补充说明，务必须让承接人能回复上级可能提出的问题 　　承接单位主管：　　承接单位的主管，多半对琐碎的细节无暇过目，而且以主管的立场而言，她对结果较注意，至于导出结果的原由细节，她是授权给承接人员去审核所以，提议书中的“主旨”“目标”“结论”是承接单位主管关心的关键您在撰写提议书时的“主旨”“目标地”“结论”要能满足承接单位主管的需求。