企业如何理解成功

成功一定定有方法法无反顾 第1讲 正确认认识成功功【本讲重重点】成功的含含义成功的标标准 成功的含含义 成功是一一个人人人皆知的的词语，而而对于它它的理解解，不同同的人往往往会得得出不同同的答案案，甚至至有相当当一部分分人认为为“成功是是一件说说不太清清楚的事事情”得出出这样的的结论对对于我们们来说是是无益的的因为为这就像像一个人人找不到到靶子就就开枪射射击一样样，他的的命中的的概率一一定很低低，打中中是偶然然的，打打不中却却成了必必然 1．成功功要有预预期目标标目标是一一个人前前进的方方向，就就如同开开车时司司机要知知道行驶驶的目的的地一样样有了了目标才才能知道道走哪条条路、准准备哪些些东西以以及如何何取舍所以，无无论成功功是什么么，首先先要有一一个预期期的目标标 【案例】哈佛大学学的一项项调查显显示：世世界上没没有目标标的人约约占27％，有有模糊目目标的人人约占60%，有明明确的短短期目标标而没有有长期目目标的人人约占10%，真正正有长期期目标的的人只有有3%而25年后，其其中没有有目标的的人会生生活在社社会最底底层，目目标模糊糊的人会会生活在在社会中中下层，拥拥有短期期目标的的人只能能处在社社会的中中上层，不不能再上上升了，拥拥有长期期目标的的人则会会生活在在社会的的上层。

同样是是拥有目目标，产产生的结结果却不不同，原原因在于于：人们们所使用用的达成成预期目目标的方方法和方方式不太太一样，用用错了方方法就要要走弯路路所以以可以说说，成功功绝对有有捷径这里所所说的捷捷径不是是指省略略过程，而而是按照照最有效效的成功功策略行行事 2．成功功是目标标的达成成一个人光光有预期期目标，还还不能算算是成功功衡量量他是否否成功的的一个前前提条件件就是：：所有的的目标都都必须是是可以量量化的用形容容词表示示的目标标都是有有问题的的，是模模糊的目目标因因为我们们的目标标决定我我们的未未来，而而不是我我们的未未来决定定我们的的目标，因因此，当当一个人人在决定定他现在在的行为为的时候候，目标标起着决决定作用用，也就就是说一一个没有有目标的的人，也也就无法法去制定定相应的的计划只有当一一个人通通过努力力达到了了预期目目标，也也就是量量化目标标的实现现，才能能称之为为成功，否否则就是是“不成功” 【自检】请您指出出下面制制定的目目标问题题出在哪哪里？1．更上上一层楼楼x_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2．我要要好好地地学点东东西x_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3．我们们要买一一套房子子x_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________见参考答答案1-11 第2讲 企业如如何理解解成功【本讲重重点】企业成功功与个人人成功的的关系企业成功功与个人人成功的的关系 1．个人人成功是是企业成成功的基基础一个人如如果不追追求成功功，他对对企业的的贡献就就变得比比较少；；如果他他追求成成功，他他的贡献献自然变变得很大大，给公公司带来来的利益益相应也也变得很很大。

而而任何一一名员工工来到企企业工作作，从他他个人来来讲，努努力的初初衷是追追求自己己目标的的实现，而而不是企企业目标标的实现现因此此，只有有员工自自己的目目标有可可能实现现时，他他才会积积极地努努力工作作，这时时，企业业的目标标也才有有实现的的可能换句话说说就是，由由于员工工是企业业经营的的基础，员员工个人人的成功功也是企企业成功功的基础础 2．企业业要协调调好员工工的发展展和企业业发展的的关系企业要发发展，员员工也要要发展，两两者都要要发展，发发展的关关系如果果协调不不好会出出现两种种情况：：◆如果员员工发展展的速度度快于企企业，他他就会跳跳槽；◆如果企企业发展展的速度度快于员员工，员员工就会会被淘汰汰所以，在在这个过过程中，问问题的关关键不在在于是否否成功，而而在于如如何协调调二者的的关系，使使之一起起成功在协调调的过程程中，还还要注意意协调已已经获得得成功的的员工的的期望值值和考虑虑竞争对对手的期期望值 3．企业业应该为为员工做做好职业业发展规规划一位理性性的企业业家，应应该清醒醒地认识识到：员员工来到到公司，主主观上是是为自己己做贡献献，对企企业的贡贡献则是是一种客客观的结结果。

一一个企业业家最核核心的任任务是如如何帮助助你的员员工取得得成功所以，具具体方法法就是帮帮助员工工制定成成功的“职业生生涯规划划”，通过过它将员员工的目目标与企企业的目目标结合合起来，使使它们能能够共同同实现，形形成员工工个人和和企业的的双赢 【自检】请写下你你的目标标，并用用数字加加以量化化1.今年年的目标标x_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2.下一一个十年年的目标标x_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 见参考答答案1-22 【本讲小小结】本讲讲述述的重点点是成功功的内涵涵。

对个个人而言言，成功功就是达达到预期期的目标标目标标的制定定要根据据个人、、他人和和社会三三个标准准，其中中以社会会标准为为大同同时，还还要研究究未来标标准，从从而制定定出可以以量化的的目标对于企企业而言言，一位位理性的的管理者者应该认认识到，员员工工作作的初衷衷是为了了追求个个人的成成功，而而不是为为了追求求企业的的成功这也就就意味着着员工个个人的成成功是企企业成功功的基础础因此此，管理理者有必必要通过过帮助员员工制定定“职业生生涯发展展规划”来调动动他们工工作的积积极性，协协调好二二者发展展的速度度，从而而获得共共同的成成功 【心得体体会】_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第3讲 思路决决定出路路（一）【本讲重重点】成功是因因为态度度成功是因因为态度度 决定成功功与否有有三类要要素：第第一类是是态度类类要素，第第二类是是能力类类要素，第第三类是是客观要要素。

调调查发现现成功与与否有80％左右右直接来来源于一一个人的的态度；；有一三三％来源源于一个个人的能能力，剩剩下有7％来源源于其他他客观因因素 1．态度度直接决决定了80%的成功功可能性性态度是决决定成功功与否的的第一要要素因因为，态态度在决决定成功功与否这这个问题题上，直直接起到到了80%的作用用，再加加上它间间接发挥挥的作用用，可以以说它起起到了1000%的作用用图2-11 影响成成功的因因素 2．能力力由态度度决定能力是决决定成功功与否的的第二类类要素一个人人的能力力来源于于他的日日常练习习，而练练习的时时间和效效果又取取决于一一个人的的态度，也也就是说说，就连连能力所所决定的的一三%的份额额也取决决于态度度所以，能能力差者者应从态态度上寻寻找原因因,也就是是说，如如果一个个人今天天的能力力不行，不不要怪今今天，那那是因为为昨天他他的态度度不好同理，他他今天的的态度决决定明天天的能力力因此此，如果果一个人人今天态态度不好好，可能能意味着着明天他他的能力力的缺失失自检】请您按照照要求回回答问题题有相当一一部分人人把不成成功归结结于自己己的运气气不好，你你如何看看待这一一现象？？_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________见参考答答案2-11 3．客观观环境的的作用取取决于我我们的态态度环境对一一个人的的影响很很大。

人人常说：：“时势造造英雄”，但是是，生活活在和英英雄同一一时代、、同一环环境下的的人有无无数个，而而英雄却却只有一一个或几几个，其其他的人人仍很平平常这这就说明明：平常常者和英英雄的相相同点在在于——身处在在同一环环境、同同一时势势之下；；而不同同点又在在于——二者对对待环境境的态度度和把握握环境的的能力不不同一个人能能否改变变环境，首首先取决决于他是是否愿意意改变态态度；其其次取决决于他有有没有所所需的能能力，而而能力又又取决于于态度，所所以，改改变环境境取决于于一个人人的态度度同理理，是否否适应环环境也由由我们的的态度决决定即即使就环环境——这个所所谓的客客观因素素，它能能否改变变取决于于人们对对待客观观因素的的态度和和把握客客观因素素的能力力，其归归根到底底还是取取决于一一个人的的态度因此，平平时人们们常说的的时势造造英雄是是夸大了了客观环环境的作作用第4讲 思路决决定出路路（二） 【本讲重重点】我是一切切的根源源 我是一切切的根源源 事物的发发展受很很多因素素的影响响，而其其中作为为做事主主体的我我们，是是一切事事物发展展的根源源也就就是说，我我们的态态度、思思维方式式决定着着事情发发展的结结果。

我是一一切的根根源”的意思思是：一一个人也也许无法法掌控方方向，但但是他至至少可以以调整风风帆；无无法左右右事情，至至少可以以调整心心情；无无法左右右今天的的结果，至至少可以以提前准准备明天天…… 1．情绪绪ABC理论这一理论论的创始始人是艾艾利斯，它它的基本本假设是是：一个个人的情情绪主要要根源于于他的信信念以及及他对生生活情境境的评价价与解释释如图2--2中，A（Antteceedennt）指事事情的前前因，C（Connseqquennce）指事事情的后后果，有有前因必必有后果果，但是是有同样样的前因因A，产生生了不一一样的后后果C1和C2这是是因为从从前因到到结果之之间，一一定会透透过一座座桥梁B（Bellieff），这这座桥梁梁就是信信念和我我们对情情境的评评价与解解释又又因为，同同一情境境之下（A），不不同的人人的理念念以及评评价与解解释不同同（B1和B2），所所以会得得到不同同结果（C1和C2）因因此，事事情发生生的一切切根源缘缘于我们们的信念念、评价价与解释释图2-22 情绪ABC理论的的内容 【案例】有一个年年轻人，自自我感觉觉很有才才华，但但在生活活上遇到到很多波波折，于于是便觉觉得活着着没有意意思。

有有一天他他决定跳跳海，但但他刚跳跳下去就就被一个个老渔民民用渔网网捞了起起来他很生气气，冲着着老渔民民嚷道：：“你什么么意思，把把我捞起起来干什什么？”老渔民说说道：“年轻人人，为什什么跳海海呀，你你这么年年轻多可可惜呀！！”于是年轻轻人就对对老人诉诉说了他他怀才不不遇的苦苦衷老渔民听听完，说说道：“哎呀，你你今天遇遇到我，运运气来了了我正正好是治治怀才不不遇的专专家，我我帮你治治治吧年轻人很很诧异，急急忙问老老渔民医医治之法法老渔民说说：“我有秘秘诀，如如果你想想知道，就就必须答答应我一一个条件件老渔民说说着，顺顺手从沙沙滩上拣拣起一粒粒沙子，往往旁边一一扔，说说：“年轻人人，帮我我去把我我刚才扔扔掉的那那粒沙子子拣过来来，然后后我就告告诉你年轻人听听了很生生气，说说道：“你想耍耍我呀？？这么多多沙子，我我怎么知知道哪粒粒是你扔扔掉的呀呀？”老人听了了，笑着着说：“别生气气，我这这还有个个条件，如如果你满满足了我我这个条条件，我我也告诉诉你我我这里有有一颗珍珍珠，我我把它扔扔到沙滩滩上，你你去给我我找回来来很显然，年年轻人轻轻而易举举地把珍珍珠拣了了过来，交交给了老老渔民，并并很虔诚诚地说：：“老人家家，我把把珍珠拣拣过来了了，可以以告诉我我秘诀了了吧？”老渔民一一脸安详详，说道道：“年轻人人，秘诀诀我已经经讲完了了。

这个故事事告诉我我们：有有些人之之所以有有怀才不不遇的感感觉，是是因为自自己是无无数沙子子中的一一粒，跟跟旁边的的沙子没没有太大大的区别别；但如如果因为为自己是是一颗珍珍珠，那那么伯乐乐就会很很容易地地发现我我们所所以说这这个世界界上不是是没有伯伯乐，而而是因为为自己不不是一匹匹真正的的在万马马丛中能能够让别别人一眼眼就能辨辨认出来来的千里里马 2．报以以积极态态度我是一切切的根源源，今天天的意识识可以决决定明天天的物质质世界界上的态态度只有有两种，一一种是积积极的，另另外一种种叫做消消极的对于同同样一个个A，积极极的态度度（B1）带来来积极的的结果（C1），消消极的态态度（B2）带来来消极的的结果（C2） 【案例】日本有一一个水泥泥大王叫叫浅野一一郎，这这个人年年轻的时时候穷困困潦倒有一天天他到东东京去谋谋生当当时在东东京谋生生很艰难难，浅野野一郎在在东京遇遇到了很很多困难难，处于于饥寒交交迫之中中有一一天他饥饥渴难忍忍，想找找一点东东西吃，但但是找了了很久没没找着没有办办法，他他就退而而求其次次，想弄弄点水喝喝，结果果找了半半天，一一滴水也也没有找找到又又过了很很久，终终于找着着了，在在街角的的一个位位置他看看到了水水，不过过那个水水是要花花钱的。

面对这这种场景景，一般般人的第第一想法法是开始始抱怨，东东京这个个鬼地方方不适合合人生存存，连水水都要花花钱买，接接下来可可能会得得出这样样一个结结论：东东京这个个地方不不适合做做生意，因因为这地地方物价价太高了了这时时候的浅浅野一郎郎却表现现了他不不同寻常常的思维维方式当他看看到这个个现象以以后眼前前一亮，东东京这个个地方居居然连水水都能卖卖钱水居然然都要钱钱”和“水居然然都能卖卖钱“，两句句话看似似相同，却却反映了了两种截截然不同同的态度度，也就就产生了了两种截截然不同同的结果果如果果认为水水都要钱钱，产生生的就是是沮丧；；相反，认认为水都都能卖钱钱，产生生的却是是兴奋，前前者的结结果是离离开东京京或者继继续过艰艰难的生生活，后后者则成成为水泥泥大王挖挖到的第第一桶金金 3．思维维方式决决定着结结果一个人的的思维方方式决定定着他的的行为模模式，他他的行为为模式又又决定着着最终结结果，所所以，可可以这么么说：思思维方式式决定着着结果图2-33 改变的的轨迹 【案例】有两个秀秀才去赶赶考，在在赶考的的路上碰碰到一支支出殡的的队伍其中一一个秀才才心想：：哇，完完蛋了，怎怎么赶考考的时候候碰上棺棺材这个个倒霉的的东西？？于是他他的心情情受了影影响。

走走进考场场后，他他一直都都在想那那个倒霉霉的棺材材，结果果，文思思枯竭，名名落孙山山另外外一个秀秀才看到到棺材后后心里也也咯噔一一下，在在想棺材材是什么么意思，突突然眼前前一亮：：棺材（财财）不就就是有官官又有财财吗，是是个好兆兆头于于是他很很兴奋，并并告诉自自己：今今天一定定能考中中走进进考场，果果然文思思如泉涌涌，后来来一举中中榜其其实，他他们看到到的东西西是一样样的，但但结果却却不同，差差别就在在于他俩俩对棺材材的看法法不一样样 山不过来来，我过过去 这一说法法来源于于回教的的古兰经经中一位位大师的的故事这位大大师经过过几十年年的修炼炼终于悟悟透：在在这个世世界上根根本没有有移山之之术，惟惟一可以以将山“移过来”的方法法是—“山不过过来我就就过去”也就就是说：：一个人人要想达达成目标标，就要要改变自自己，去去适应达达成目标标的环境境总之之，一切切的一切切，首先先要从改改变自己己开始 【案例】从前，一一位大师师告诉人人们，他他正在练练一种大大法：可可以让大大山移过过来几几十年后后的一天天，他开开始表演演移山他对着着大山念念念有词词：“山过来来，山过过来…”，喊了了半天山山也没动动，到了了黄昏，当当他用嘶嘶哑的嗓嗓子喊过过最后一一遍以后后，人们们异口同同声地说说：“大师，山山肯定没没过来。

于是，他他边喊边边走，不不一会儿儿，就来来到了山山脚下这时，大大师就近近距离地地面对着着大山站站住，并并说：“各位，这这回山到到底有没没有过来来？”，大家家一听觉觉得很诧诧异，这这时大师师讲了一一句很著著名的话话：“山不过过来我就就过去—这就是是我几十十年练就就的移山山大法大山的的位置是是不会改改变的，但但是人却却有脚，山山不过来来，我们们就走过过去我我们时常常会遇到到困境，困困境是不不会自动动消失的的，但是是我们可可以通过过自己的的努力克克服困境境只有改变变自己，才才有可能能改变别别人；只只有改变变自己，才才有可能能改变顾顾客；只只有改变变自己，才才有可能能改变产产品；只只有改变变自己，才才有可能能改变公公司；也也只有改改变自己己，才有有可能改改变世界界 【本讲小小结】本讲讲述述的重点点是：首首先，一一位优秀秀的管理理者之所所以能够够成功，其其根本原原因取决决于他对对待事物物的态度度其次次，他自自己是一一切的根根源，也也就是说说他今天天对待事事物的态态度，在在某种程程度上就就决定了了他明天天处理问问题的能能力，也也决定了了他是否否能够改改变周围围的环境境，使之之朝向健健康的方方向发展展。

最后后，不同同的管理理者面对对同一个个问题，由由于他们们的信念念以及对对生活情情境的评评价与解解释的不不同，往往往采取取不同的的行动，最最终得到到不同的的结果因此，一一位优秀秀的管理理者面对对出现的的问题，首首先应该该摆正自自己的态态度，然然后调整整自己的的思维方方式正确确应对如果事事情无法法改变，就就从改变变自己开开始 【心得体体会】_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第5讲 思路决决定出路路（三） 【本讲重重点】太棒了 太棒了 这是一种种强行采采用的积积极的思思维方式式因为为一般人人遇到困困境，往往往是满满腹牢骚骚，结果果自己变变得越来来越低沉沉，如果果一直这这样下去去，最终终结果只只能是把把事情搞搞得更糟糟。

当一个人人身处困困境时，建建议强行行让自己己狂喊：：“太棒了了，这样样的事情情竟会发发生在我我的身上上，又给给了我一一次成长长的机会会凡事事的发生生必有其其因果，既既然发生生在我身身上就必必有助于于我同时，要要大力拍拍掌这句话中中体现的的基本原原理是：： 1．心理理学原理理心理学中中有一个个原理就就是：心心理状态态的改变变，会带带来生理理状态的的改变；；反之，生生理状态态的改变变，也会会带来心心理状态态的改变变所以以，当一一个人强强行装成成快乐的的样子，他他就会真真的变得得快乐起起来；一一个人装装成痛苦苦的样子子，他就就会真的的变得痛痛苦起来来控制制不了情情绪的人人很难成成功，即即使成功功了也很很快就会会失败，所所以要学学会控制制情绪在这句句经典话话语中：：◆“太棒棒了”——就是为为了强行行改变心心境在在喊的同同时，会会使人变变得更加加理性，变变得更加加冷静；；◆“这样样的事情情竟然会会发生在在我的身身上，又又给了我我一次成成长的机机会，”——当喊完完这句话话后，他他的注意意力自然然会放在在成长的的“机会”上，而而不会认认为是倒倒霉的事事件  2．中医医理论中医理论论中有一一个原理理，就是是按摩穴穴位。

当当人大力力拍手掌掌的时候候，穴位位就会受受到刺激激，并传传递到神神经系统统，这种种生理反反应就会会使人慢慢慢平静静下来，也也就容易易得到有有益的灵灵感  【案例】这个故事事是美国国的“牛仔大大王” 家史中中的一段段传奇：：“牛仔大大王”年轻的的时候，想想到西部部去淘金金他去去向一位位成功人人士请教教，那人人告诉他他，当你你身处困困境时，强强迫自己己狂喊：：“太棒了了，这样样的事情情竟会发发生在我我的身上上，又给给了我一一次成长长的机会会凡事事的发生生必有其其因果，既既然发生生在我身身上就必必有助于于我”同时时，要大大力拍手手 在遭遇遇了一次次次困难难之后，他他就卖水水谋生身材矮矮小的他他，屡次次被人抢抢占每次次地盘并并遭到毒毒打每每次，他他只好又又开始狂狂喊，边边喊边想想：西部部黄金也也不缺了了，现在在卖水的的也不缺缺了，还还缺什么么呢?西部的的人们强强体力劳劳动，衣衣服很容容易磨破破；同时时看到，漫漫山遍野野是废弃弃的帐篷篷，于是是他就把把废弃的的帐篷收收集起来来洗干净净，缝成成了世界界上第一一条牛仔仔裤  第7讲 百万训训练计划划（一） 【本讲重重点】1.成功功的公式式2.成功功的核心心策略3.影响响力黄金金表训练练 成功的公公式 成功有三三大核心心要素：：第一个个是“态度”中的第第一个核核心要素素—意愿，第第二个是是“技巧”中的第第一个核核心要素素—方法，第第三是将将意愿和和方法变变成结果果的过程程—行动。

它们之之间不是是加法关关系，而而是乘法法关系图3-11 成功的的公式 【自检】在成功的的三要素素中，如如果前两两项都是是零，其其结果是是 ；要想想使结果果为一，前前两项都都必须是是 ；但是是如果前前两项每每项都是是1/22,请问达达成结果果的概率率是多少少？请在在你认为为正确的的卡通表表情上划划“√”见参考答答案3-33  影响力黄黄金表 影响力黄黄金表就就是根据据“每天进进步一点点点”的原理理制作出出来的掌握好好它，以以便改变变不好的的习惯，形形成新的的好习惯惯 1．行为为科学研研究表明明:95％的行行为都是是因为习习惯当一个人人要有所所改变的的时候，一一定是从从习惯开开始的因为习习惯决定定了人的的行为，比比如：穷穷人之所所以穷，是是因为他他养成了了穷人的的思维习习惯；富富人之所所以富裕裕，是因因为他养养成了富富人思考考模式的的习惯强生公司司的老板板曾说：：一个人人积极与与否，决决定了他他的人生生比如如，越高高层的人人思维的的习惯常常常越积积极，越越基层的的人越消消极；反反之也成成立，越越消极的的人，越越是工作作在基层层，越积积极的人人会变得得越是工工作在高高层因因此，管管理者要要想把员员工教育育好，最最重要的的方法就就是从改改变他的的思维习习惯和行行为习惯惯开始。

图4-11 穷人的的想法和和富人的的想法 2．改变变习惯是是一个不不舒服的的过程不管改变变什么习习惯以及及怎么改改变习惯惯，都将将是一个个不太舒舒服的过过程比比如：习习惯用右右手吃饭饭的人，改改成左手手吃饭，就就一定不不习惯；；同理，习习惯右手手写字的的人，改改成左手手写字，也也会不习习惯这这种不舒舒服是一一个必经经的过程程，一旦旦养成了了新的习习惯，也也就不会会再有这这种感觉觉了 3．任何何习惯都都可以改改变，条条件是要要不断的的重复督促和考考核自己己不断重重复的工工具就是是“影响力力黄金表表”假设设这个月月要训练练“见人就就微笑”：每当当见了人人以后，就就提醒自自己如如果微笑笑了一次次，就打打一个勾勾；如果果打完招招呼，意意识到自自己刚才才是板着着脸的，就就打一个个叉一一开始叉叉会比较较多，慢慢慢勾比比较多，直直到最后后全部都都是勾同理，可可以拿出出第二张张影响力力黄金表表来，开开始继续续改造，培培养第二二个好习习惯……图4-22 影响力力黄金表表示意图图图4-33 习惯养养成的四四个阶段段 【心得体体会】_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第8讲 百万训训练计划划（二） 【本讲重重点】连线测试试“不是不不可以”理念“快乐基基金” 训练 连线测试试 我们可以以分享下下一个，这这里面是是一个很很经典的的小游戏戏，9个点要要求你用用4条直线线将他一一笔连起起来，做做过的请请举手，曾曾经做过过这个的的，4条直线线将9个点一一笔连起起来，啊啊，只有有这么几几个人做做过，这这个你在在很多地地方都可可以看到到的，4条直线线将9个点一一笔连起起来，你你第一次次做这个个游戏的的时候你你做半天天都做不不出来，你你就在这这9个点里里面拼命命兜圈子子，兜圈圈子，怎怎么兜都都兜不出出来，各各位要想想4条直线线将9个点一一笔连起起来，请请问方法法是什么么，好，我我现在不不让你练练了，我我直接公公布答案案算术法法，好，你你必须通通过9个点给给你的限限制，用用更大的的参照系系统思考考问题，你你会发现现4条直线线经过这这9个点就就可以把把9个点一一笔连起起来，告告诉你你你不要说说不可能能，你必必须要把把它什么么，把它它整个的的框框给给打破，好好了，这这个游戏戏还有第第二个步步骤，第第二个步步骤还是是同样9个点，现现在要求求你用3条直线线将它一一笔连起起来，所所谓的一一笔连就就是笔不不要离开开是一笔笔把它连连起来，各各位做过过的请举举手，3条直线线将9个点一一笔连起起来，好好了，OK，绝大大部分人人都没有有做过，算算了，还还是给大大家一分分钟的思思考时间间好不好好，一分分钟的思思考时间间，3条直线线知道的的人不要要告诉别别人，让让大家每每一个人人都思考考一下，好好了我们们的卫星星终端的的伙伴也也一起思思考一下下，3条直线线将9个点一一笔连起起来，一一分钟时时间考虑虑。

好了了没有，有有答案没没有，有有答案的的请举手手，还没没有啊，这这样，为为了，你你是刚刚刚自己想想出来的的吗？刚刚刚想出出来的是是吧，以以前想出出来的不不算数，他他说怎么么画，差差差差，差差差横，来来各位，我我说他说说的他做做是不对对的，我我知道他他的意思思了，差差差横，对对不对，对对不对，这这是一二二三，这这三条直直线不是是一笔画画，你这这变成三三笔画了了，各位位三笔画画不算本本事，来来，一笔笔画比较较算本事事，所谓谓一笔画画就是笔笔不离开开纸，来来来来，谁谁，有请请有请，当当然是直直线，弯弯线也不不算本事事，其实实这个我我知道了了，其实实画这个个游戏做做以后大大家很快快会得出出一个结结论，就就是说这这个事情情根本就就什么，就就是不可可能的，因因为学过过初中的的人都知知道一条条公理，就就是说两两条平行行线怎么么样，两两条平行行线永不不相交，你你现在怎怎么画都都要三条条线，你你看怎么么画都要要三条线线，你看看到没有有，所以以说在这这个情况况上面如如何一条条线将9个点一一笔连起起来，来来来来，我我跟大家家提示一一下好不不好，你你折起来来啊，折折起来不不算，不不能动，不不能动，你你不要说说，3条直线线将9个点一一笔连起起来，来来来来，我我告诉大大家提示示一下，这这个游戏戏起源于于日本幼幼儿园的的一道小小智力测测验题，所所以说你你不要难难过啊。

是专门测测小朋友友智商的的，结果果发现这这个小朋朋友做出出来的速速度还是是比较快快，但是是给成人人做，就就发现见见鬼了，成成人一般般怎么样样，一般般都做不不出来了了，其实实不是我我们懂得得比小孩孩少了，是是懂得我我们比小小孩太多多了，所所以说这这叫什么么啊，知知识越多多越懒惰惰，这么么多提示示够吗？？来来，有有请，有有请，有有请，有有谁愿意意给大家家演示一一下好不不好，有有请，我我提示这这么多应应该够了了吧，有有没有，还还不行，我我把答案案公布出出来有什什么意思思，三笔笔，但是是是一笔笔划，来来来来，三三条线一一笔画，一一笔画我我们从练练到大，有有没有，还还没有，是是没有答答案，如如果有的的话，上上来，有有答案的的等下我我们光华华送给他他一份珍珍贵的礼礼物好不不好，来来来来，有有请，你你这个错错了，有有没有正正确的，还还不够吗吗？算了了，如果果还不够够的话，我我就公布布答案了了，这个个礼物就就光华免免了，不不用送了了，，来来有请，你你上来，来来有请，有有请，有有请，我我们来点点掌声好好不好，好好，来，掌掌声不断断，三条条直线，各各位这样样行不行行，这叫叫胡说八八道，给给他一点点什么，掌掌声，这这叫胡画画，但是是各位我我要告诉诉你，其其实一般般的小朋朋友都跟跟他一样样画，你你相信吗吗，真正正的答案案，我的的答案跟跟他也是是一样的的，其实实一般的的人根本本就不敢敢这样想想，所以以说可见见你目前前的水平平，现在在目前怎怎么样，能能够保持持像小朋朋友一样样，这么么就创造造力，各各位三条条直线完完全可以以什么，将9个点一笔连起来，你看到没有，当然有人马上他就反对，他把说老师你偷换概念，是不是，你说它是9个点啊，怎么变成9个面了，这就是成人的限制，请问点一般来讲，我们知道点有没有大小，在数学上很明显点有一个基本假设，点是没有大小的，线是什么，线是没有粗细的，请问在现实中点有没有大小，有还是没有，怎么不敢说呢，当然有了，只要你点下去，你用显微镜去一看怎么样，绝对有大小，任何一个点都是有大小的，数学只不过是对现实做了一个假设，而人们在解决任何问题的时候不知不觉都受了这个假设的限制，小孩没学过数学，所以说他没这个假设，结果怎么样3条直线可以很快轻而易举的将9个点一笔连起来，所以不是不可能，只是我们的限制怎么样，实在是太多，这个游戏还有第三步同样是9个点，我先把大家脑袋先搞昏再说，对，同样是9个点，现在要求你用一条直线将9个点一笔连起来，对是一条直线，方法是，我已经看到了，对，就是拿拖把来化，唰，线也是有粗细的，同意吗，所以你看到没有，你认为不可能事情，限制是太多而已，这个游戏还有第四步，同样的9个点，现在要求你回到第一步的游戏规则，用4条直线将它一笔连起来，请问有多少种方法，有多少种方法，怎么不敢说呢？有无数种，对吗，没错，有无数种想怎么连就怎么连，各位任何的方法都可以，大家有没有发现，几分钟之前，这个问题你一种方法都找不到，而几分钟之后你就可以找到无数种方法，请问给大家带来什么启发没有，给你最大的启发，这个游戏不是挑战数学，各位请问带来的启发是什么，第一，凡是都是可以乱来的，不要有什么规矩，所以说你必须打破一些框框，第二个第二个启发建议大家不要把刚才这个游戏告诉正在读初中的小朋友，你要告诉他，他以后考试就考不及格了，他就会乱来，各位在这个时候关键是什么，其实第三条，各位最大的启发是什么，就是凡是我们认为解决不了的并不是真的解决不了，而是我们的限制太多，没有找到方法而已，所以这是我要跟大家分享的一个非常重要的理念，我在我介绍下一个方法，我们的下一个训练方法之前，跟你先沟通一个理念，因为这个理念没有沟通我教你方法你也不会去做的，叫不是不可以。

 不是不可可能 不是不可可能，只只是暂时时还没有有找到方方法这这句话就就是说，在在这个世世界上，凡凡事都可可以找到到方法予予以解决决，只不不过在日日常工作作和生活活中，我我们的大大脑已经经习惯于于受到固固有的限限制，而而不善于于创新  1．运用用“头脑风风暴”法，找找到量大大质优的的方案按照头脑脑风暴法法去工作作，将6到8个人组组成一个个小组，在在一五分分钟之内内，对于于任何一一个难题题，相互互启发，就就可以迅迅速找到到100种以上上的解决决方案它的一个个理念就就是：“量大一一定有质质优的”，如果果仍然没没有找到到优质的的方案，只只能说明明方案的的数量还还不够多多，这时时就要进进一步扩扩大范围围比如如分成100个小组组，一五五分钟之之后，每每个小组组会有100种方法法，100个组就就能达到到上万种种左右，去去掉其中中重复的的仍会有有五六千千种，这这时，从从中就一一定能找找出最佳佳的解决决方案 【自检】有一天老老板交给给你一项项任务，这这个任务务的目标标是去年年完成量量的3倍你你经过分分析，觉觉得自己己完不成成这个目目标，你你打算如如何回绝绝你的老老板？见参考答答案3-11 2．前提提条件是是：你必必须打破破限制任何问题题都会有有无穷个个解决方方案，前前提条件件是你必必须打破破限制。

如果每每天都在在说“不可能”这三个个字，这这就限制制了我们们的思维维的发散散，并在在不知不不觉中，将将注意力力放在为为 “不可能”这个结结论去寻寻找理由由上其其结果必必然是，即即使通过过努力证证明“不可能”这个结结论是正正确的，对对于解决决问题本本身也没没有任何何好处因此，我我们应该该把口头头禅“不可能”这三个个字，改改成“不是不不可能”，只是是暂时还还没有找找到方法法从而而打破固固有的思思维限制制，将注注意力放放在寻找找方法上上 【自检】要求详见见下图方方块内见参考答答案3-22  快乐基金金 快乐基金金就是：：为了把把“不可能”这三个个字彻底底地删除除掉，通通过每次次“罚”1块钱投投放到储储蓄罐里里，从而而作为基基金储蓄蓄起来，以以培养员员工正确确的思维维方法和和积累良良好的企企业文化化 基本管理理理念优秀的管管理者领领导员工工的思维维，不高高明的管管理者管管理员工工的行为为因为为员工的的行为是是看不住住的，很很可能当当管理者者一不留留神，员员工就会会转身变变回原来来的样子子然而而一个人人的行为为是受自自己的思思维看管管的，因因此，通通过把“不可能”这三个个字消灭灭掉，从从而扭转转职员的的思维，树树立一种种信念—— “不是不不可能”，只是是暂时还还没有找找到方法法，这样样员工就就会将注注意力放放到寻找找方法去去达到目目标上。

 两个训练练 1．买一一个储钱钱罐来培培养自己己买一个储储钱罐，一一旦发现现自己说说一句“不可能”，就扔1块钱到到里面，直直到自己己养成不不说的习习惯为止止它的的好处在在于，这这时好的的习惯养养成了，而而且钱还还是自己己的，在在这个过过程中，它它充当了了快乐基基金的作作用这给我们们的启示示是：只只要做一一个小小小的改变变，一生生都有可可能会发发生变化化成功功就是重重复去做做简单的的事情，有有人之所所以不成成功并非非他做不不到，而而是他不不愿意去去做这些些简单而而重复的的事情 2．把职职员培养养好在公司团团队中，把把不说“不可能”当作一一种企业业文化来来推行方法就就是运用用“快乐基基金”管理者要要将复杂杂的问题题简单化化，不用用对员工工讲大道道理，只只要买一一个储钱钱罐，凡凡是说“不可能”这三个个字的员员工，都都被罚1块钱（根根据21天养成成习惯的的原理，罚罚到21块钱左左右，员员工就不不会再说说“不可能”了），以以便训练练团队养养成一种种信念：：永远不不要说“不可能”，凡事事都去寻寻找方法法这样样整个团团队的能能量就能能瞬间得得到巨大大的释放放，这种种管理方方法很简简单，力力量却是是无穷的的。

图4-44 公司中中运用“快乐基基金”的场景景 【案例】强生公司司西南区区的一位位姓迈的的大区经经理讲述述了他的的亲身经经历：19999年公司司给他10000万美元元的销售售指标，年年底却只只完成了了700万到到了第二二年，老老板根本本没有动动恻隐之之心，给给他的指指标居然然上升到到一三00万美元元他一看到到这个指指标，就就想这下下完了，如如果今年年再完不不成，肯肯定要被被解职了了然而而在带领领职员参参加了相相关的成成功学培培训后，年年底刚好好完成了了一三00万美元元，因此此，他称称当时接接受的培培训值600万美元元（一三三00万美元元～700万美元元），这这也是这这一讲之之所以称称之为“百万训训练计划划”的原因因他的感悟悟是：其其实人都都没有改改变，只只有一样样东西变变了，就就是信念念系统第9讲 百万训训练计划划（三） 【本讲重重点】信念的力力量情绪控制制器“俯卧撑撑”梦想版 信念的力力量 【案例】强生公司司西南区区的一位位姓迈的的大区经经理讲述述了他的的亲身经经历：19999年公司司给他10000万美元元的销售售指标，年年底却只只完成了了700万到到了第二二年，老老板根本本没有动动恻隐之之心，给给他的指指标居然然上升到到一三00万美元元。

他一看到到这个指指标，就就想这下下完了，如如果今年年再完不不成，肯肯定要被被解职了了然而而在带领领职员参参加了相相关的成成功学培培训后，年年底刚好好完成了了一三00万美元元，因此此，他称称当时接接受的培培训值600万美元元（一三三00万美元元～700万美元元），这这也是这这一讲之之所以称称之为“百万训训练计划划”的原因因他的感悟悟是：其其实人都都没有改改变，只只有一样样东西变变了，就就是信念念系统 情绪控制制器 一个人真真正对他他人产生生影响的的，是他他的情绪绪而情情绪又有有许多种种，有歇歇斯底里里的情绪绪，也有有稳定的的情绪在各种种情绪当当中，热热情是任任何人要要想成功功必不可可少的一一项武器器培养热情情的工具具，就是是情绪控控制器，在在心理学学上，就就是一张张图如如果图上上是（笑笑脸），连连续看一一分钟，再再痛苦的的人，情情绪也会会马上被被改善和和提升；；如果图图上是（苦苦瓜脸），他他会受到到极大的的暗示，不不管以前前多么兴兴奋，一一分钟之之后，情情绪也会会开始低低落图4-55 情绪对对比图 1．永远远都不要要皱眉头头有的人也也许会说说，皱眉眉头是在在思索问问题其其实，任任何时候候都不应应该皱眉眉头。

比比如，练练气功就就是要练练“开天目”，如果果老是皱皱眉头，天天目穴就就会永远远打不开开，而老老和尚就就能真正正练到慈慈眉善目目不皱皱眉头的的好处在在于：眉眉头一打打开，心心门就能能打开，新新事物就就比较容容易接纳纳因此此，即使使遇到再再苦的事事情，也也不要皱皱眉头，要要想办法法把眉头头打开，眉眉头一打打开，想想的方法法就会多多一些 2．嘴角角线不能能老是向向下一八岁之之前长相相由父母母负责，但但是一八八岁之后后的长相相是由你你自己决决定的也就是是说，一一个人可可以长得得不够漂漂亮，但但是绝对对可以长长得比较较有吸引引力这这样，还还是会有有很多人人喜欢你你就如如同许多多成功人人士不一一定都是是绝顶的的帅和绝绝顶的漂漂亮，比比如，比比尔·盖茨长长得并不不出众，可可是他一一样很成成功因此，一一个最起起码的要要求是：：首先把把嘴巴微微微地闭闭起来，然然后，感感觉嘴角角线向上上一开开始肌肉肉会有点点酸，但但是三个个月之后后就会好好了 3．更重重要的是是要具有有人格魅魅力过了一段段时间之之后，就就会发现现自己的的长相在在发生变变化的同同时，气气质也在在发生变变化这这些变化化会为一一个人的的成功带带来好处处。

有一句话话说：小小钱是辛辛苦追来来的，但但是大钱钱是被吸吸引而来来的；小小事业是是辛苦追追来的，大大事业常常常是被被吸引而而来的因此，真真正要去去做的是是去修炼炼自己的的内心当修炼炼到这个个境界的的时候，就就会产生生强大的的吸引力力，也自自然会有有更多人人愿意长长久地跟跟你合作作，有更更多职员员愿意长长久地追追随你，企企业也就就会越做做越大 图4-66“情绪控控制器”的运用用第10讲讲 百万训训练计划划（四） 【本讲重重点】俯卧撑训训练目标视觉觉化训练练多杈树训训练成功六问问训练 “俯卧撑撑” 训练 保持一项项运动，会会给你带带来很多多收获由于做做俯卧撑撑简单易易行，下下面以它它为例 1．保持持健康的的生理,能带来来健康的的心理员工在努努力工作作的同时时，每天天练习做做俯卧撑撑，可以以保持健健康的身身体有有了健康康的身体体，又会会有健康康的心理理，从而而为企业业带来健健康的东东西 2．会形形成“每天进进步一点点点”的企业业文化这种“每每天进步步一点点点”的企业业文化，会会不知不不觉地在在做俯卧卧撑的练练习当中中得到强强化 3．会形形成一种种“坚持到到底”的信念念在练习中中，还会会培养坚坚持到底底、永不不放弃的的信念和和坚强的的意志。

这正是是一个人人成功所所必备的的素质如果一一个团队队中所有有的人都都具有向向极限挑挑战的人人格，这这个团队队一定战战无不胜胜，也就就形成了了一种建建设性的的企业文文化总之，在在一个企企业当中中，倡导导一项简简单的运运动，却却会给企企业带来来非常多多的积极极和健康康的文化化图4-77 “俯卧撑”图 【自检】请列举每每一项体体育运动动可能带带给个人人和企业业的好处处：1.跑步步_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 2.打羽羽毛球_________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 3.打高高尔夫球球________________________________________________________________________________________________________________________________________________见参考答答案4-11 目标视觉觉化训练练 梦想版就就是将目目标视觉觉化：首首先将目目标量化化，然后后把目标标写到笔笔记本上上（很多多人把它它放到脑脑袋里，一一摔跤就就有忘记记的可能能），并并且要把把目标变变成图形形，最后后要把它它贴在看看得见的的地方，经经常看便便能形成成习惯。

图4-88 目标视视觉化 多杈树 什么是“多杈树” 1.概念念解释制定大的的目标比比较容易易，而制制定小的的目标，由由于要经经过周密密的计算算，所以以就显得得较困难难解决决上述问问题，运运用的方方法就是是“多杈树”它的的原理进进行形象象的阐述述就是：：把一个个树干，分分成几个个树杈，树树杈又分分成几个个小树杈杈，再往往下分，直直到全部部分成树树叶为止止将大大目标分分成小目目标也是是同样的的道理：：首先制制定大的的目标，然然后分解解成若干干的小目目标，再再把每个个小目标标分解成成若干更更小的目目标，直直到分到到每一天天的任务务 2.逻辑辑关系小目标是是大目标标的条件件，大目目标是小小目标的的结果分解目标标最简单单的方法法就是：：先制定定一个大大目标，然然后思考考要达成成这个目目标需要要的条件件，这个个条件就就是小目目标，然然后再思思考，要要达成这这个条件件又需要要的条件件，这其其实是更更小的目目标，以以此类推推，一直直分解下下去图5-11 多杈树树逻辑关关系图 3.两种种条件条件有两两种：必必要条件件和充分分条件，它它们全部部加起来来是充要要条件差别在在于，必必要条件件有可能能达成，但但是不一一定达成成。

而充充分条件件一定可可以达成成现实实之中，很很多人只只列出必必要条件件，这是是远远不不够的图5-22 多杈树树的两种种条件 【自检】请您按照照要求填填空见参考答答案5-11 要处理好好和目标标相关的的三个关关系 1.制定定目标的的两个方方向：从从未来往往现在制制定，还还是从现现在往未未来制定定制定目标标的方向向，一定定要从未未来往现现在；但但是达成成目标的的方向，一一定要从从现在往往未来，这这是两个个不同的的过程因为如如果根据据现状制制定目标标，制定定出来的的目标就就会是小小目标，所所以，应应该建立立在憧憬憬之上而而不是现现实的可可能性上上此外，制制定短期期目标时时也一定定要考虑虑到现实实，而制制定长期期目标时时却绝对对不能考考虑现实实 2.制定定的过程程中：先先确定目目标，还还是先找找达成目目标的信信息应该先确确定目标标，然后后去找达达成目标标相关的的信息如果反反过来的的话，就就会受到到误导因为，从从人的。