白酒类营销策划方案

白酒类营销策划方案一、概论去年， 对于酒业来说，是一个特别的年度在全国经济全面回升的影响下， 我国的酒类市场 也渐趋兴旺 酒业在产量增长的同时， 经济效益均有较大幅度的下滑 酒类市场得到进一步 的调整和优化， 产品品质也在不断提高 面临这么严峻的挑战， 市场供大于求将使竞争更加 严酷 品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态 华容道酒业有限公司只有在竞 争中运用新的营销理念和技巧， 才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地 目前，中国白 酒行业的整体格局是： 整体滑坡的同时， 名优酒份额继续扩大， 白酒行业处于内部调整和升 级阶段； 地区性品牌与国家级品牌抗衡， 割据一方； 大型白酒集团从产品经营走向品牌和资 本经营，努力寻找新的经济增长点 我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理去年 12 月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势 会议透露， 湖南省将大幅整顿酒市， 仅湖南酒 类批发点，春节前就将削掉 90% 左右专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱， 其中假酒问题还特别突出。

为此， 湖南省将试行酒类许可证经营制 度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类 春节前至少有 6 个市完成这种改革 明年年初湖南 省将全部完成这种改革 看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且 适应市场消费需要的中高档名牌白酒在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结 合建议主要产品定位在 “华容道” 酒系列品牌上， 在取得主要市场份额后， 再适时推出 “华 容王”和“华容后” 在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差 异，形成自己的特色第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格消费者第一感观要好，不 仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有 一定的美学价值和喜气价值二、 湖南白酒市场调查 1 、基础调查 ： 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度： 52 °— 60° 本地主要品牌： 长沙——白沙液系列 衡阳——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽——金种子 湖北——稻花香贵州——茅台、小糊涂仙2、 消费市场调查湖南白酒市场有 80％的酒是 52 °的，高度化趋势明显。

白酒市场价位以 3— 10 元／ 500ML和 18 — 45 元／ 500ML 的低中档酒最为畅销其中 3— 10 元／ 500ML 的低档酒市场份额为43 ．6％，消费区域以农村、 乡镇为主； 18 — 45 元／ 500ML 的中价位酒市场份额为 41 ．2％， 消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为 84． 8 ％ 60— 880 元／ 500ML 的高价位白酒的市场份额为 15 ．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆有 33 ．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有 77． 23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心占受访者总数 13． 13％的高学历消费者， 渴望能喝上无任何污染、 对身体健康无害、 回归自然的生态型白酒 在市场消费调查中， 几乎是 100 ％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒3、包装调查对湖南高桥市场的 10 户经销商的调查发现，有 96 ． 2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊 涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格， 浏阳河， 金六福和开口笑等， 富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价 值和喜气价值。

湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装， 这与高档酒多用作送礼有很大关系 而在中档酒， 湖南消费多用于请客宴饮， 比较注重包装的古 朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装4、市场点评 湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌对主流品牌，我 们进行了一次知名度调查浏阳河和金六福，分别为 95． 3％和 92 ．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为 88 ． 2％在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到 95． 1％以上对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有 极为重要的影响从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒） ， 茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向 清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮 酒习惯长期受浓香型影响有关， 茅台酒的市场销量走低的原因， 主要受市场价位过高和竞争 的影响湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占 60 ％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税， 形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。

在外省酒中，川、皖酒表现“生猛” 川酒品牌在 2 5 种以上（包括系列酒） ，高档酒以剑南 春，五粮液表现尤佳， （此外全兴和酒鬼也卖得很热） ，主要原因在于五粮液价格太高及受假 酒影响大（其可信度仅为 55 ．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（ 52°， 116 元／500ML ）及该企业出色的打假工作全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒 市场在湖南市场一直畅销不衰 川酒最热卖的地区是长沙， 一些经销商甚至提出 “非五粮液酒不 卖！”的口号皖酒中， 皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健， 金种子表现活跃， 在湖南市场投入了一定 广告费用， 旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟， 值得怀疑贵府在减少或取消 广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病” ）此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（ 52° 245 元／ 500ML ， 38°210 元／ 500ML ）；二是假酒多尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影 湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、 湖南西临四川、 贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、 黔酒再加上地产酒就构成了湖 南白酒市场的基本框架。

本省高价位的酒鬼、 中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市 场份额， 区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、 小糊涂仙、青 酒等 近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、 浏阳河成为全省各地的强势品牌， 金六福、 浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外， 湖南受川酒的影响大 也是两品牌畅销的大背景两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高 档：五粮液、 酒鬼； 中档： 金六福（二星、 三星）、浏阳河（二星、 三星）；低档：金太福 （一星）、浏阳河（一星） 三、“华容道”酒营销策划方案主旨1、提升品牌形象，增强产品美誉度 中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、 产品美誉度的宣传力度不够， 不能在消费 者心中形成好感， 留下深刻印象， 这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市 场的特点2、提高市场占有率华容道” 酒属于地方品牌， 通过本营销方案的具体贯彻施行， 争取利用地方品牌的优势在湖 南及周边获得可观的市场占有率四、“华容道”酒营销方案建议实施期 年 1月 10日—3月 10日五、市场分析研究 酒，在中国千百年来兴衰不一。

但总体来说， 中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的 消费及观念较为明智和成熟目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展 消费者不 再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的 65% 以上 在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多 “喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观 念1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专 卖店但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别2、竞争对手分析 “华容道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙 系列品牌 从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很 好的市场份额3、消费心理研究 根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行 为、消费行为、满足评价”七个阶段大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起 顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机1）、消费者购买动机a、 经常饮用，自己品尝（生活习惯）b、 会客、待客饮用c、 送礼d、 喜庆事饮用需要e、节假日购买饮用f 、开心时、烦恼时饮用（2）、消费者性格分析a、 炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

b、 平常心：认定的一种品牌一般不会改变c、 比较理性，注重营养和健康而有所选择 3）、消费习惯a、 生活习惯（比较固定）b、 广告影响c、 听说（ 4 ）、消费者分类a、 大众温饱型，是低价位产品的消费群b、 中档价位流行型c、 礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定消费者选择白酒普遍受品牌、价格、 广告、 口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素4、消费者与品牌的关系“华容道” 酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系， 并采取整合营销传播策略强化这一关系品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化把企业的广告、 公共关系、 新闻宣传、 销售促进、 包装装璜、 新产品开发等进行一体化的整合重组， 让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息只有这样， “华容道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静六、 “华容道”酒产品分析 内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮 后兰香盈口；市场优势：巨大的空白市场 广阔的利润空间 外观形象：（现有产品简介）品牌定位：中国的白酒市场遍地名花， “华容道”品牌必须以“差异制胜” ，在饮酒中品味一下历史： 刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。

正所谓吃得苦中苦，方为人上人！ 三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期 付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相， 风光无限 让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子 该来到啦！ 壮志雄心溢于言表 ?? 这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程 五千年历史文明，五千年酒雨香风在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵 的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声， 那沁人心脾的酒香， 那迷幻般的享受， 那飘飘欲仙的感觉， 让人失去抵抗力古人“斗酒诗百篇” ，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物 白酒市场大浪淘沙， 必须要有大气魄和震撼力 才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路但是，太理性化的表现人们没有 时间去欣赏；太感性化的诉求又没人买账，这个“度” 必须把握准确七、 促销整合策略为了确保市场良好运作， 应该建立一个持久性的销售网络 湖南华容道酒业有限公司应下定决心， 聘请专业广告公司进行营销整合策划，利用现有的产品资源，品牌优势及资金力量， 结合经销商的销售渠道与客户网络，共同开发白酒市场一）、公司与经销商共享利益1、客户获得充分的利益和发展，才是“华容道”酒销售的长久之计，所以公司应调动所有 的人力与资源，确保客户得到应得的价值和服务。

2、公司长久利益的获得，只有让客户赚得利润，得以发展，公司才会获得永久的利益二）、湖南华容道酒业有限公司所能提供的1、市场运作模式a、 公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持b、 公司制定不同时间的市场营销计划负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商 实现销售及吸引消费者购买的营销目标c、 公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货2、 经销商确认体系a、 同意公司下达该区域年度销售目标b、 购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权公司对所有经销商 执行款到发货方式 入市三个月后， 考核经销商的信誉和资金运作能力， 可适当给予信用额度、 信用期限支持3、 具体操作细则a、 签订合同后，对该市进行初步调研，确定立体广告支持的策略和额度b、 特约经销商可根据市场情况向公司提供促销建议，经公司市场部批准后方可实施c、 协助经销商进行市场管理及促销方案的策划d、 媒体广告计划制定、发布，广告作品的设计、宣传品的制作和配发e、 对销售商终端工作的监督、促进和考核4、 市场保护体系a、 严格执行区域编码制度，并派专人监督管理b、 本公司实行发货动态监控制度，从源头减少货流风险。

c、 对有恶意冲货行为的客户采取取消年底奖励的政策d、 加强对各区域经销商市场行为（投入、渠道等）的监督控制，并建立相应的约束机制5、 市场促销整合策略白酒行业的深层次竞争已全方位展开，企业产品在经历了广告促销、礼品促销、包装促销、价格促销之后， 最终起决定作用的是文化促销 酒类企业中有很多文化促销成功案例 全兴大曲 在四川酒类竞争中， 虽有自己的优势， 但长期以来总难在销售上同五粮液和泸州老窖相 抗衡，自从同四川足球队联姻后， 成立了四川全兴足球俱乐部， 并借助四川足球文化的浪潮，使 全兴酒在竞争中脱颖而出湖南湘泉集团以独特文化风格推出的酒鬼酒和湘泉酒，在市场运作中不断被注入“情感内涵” 和“文化内涵”， 产品成为市场推举出的名牌华容道” 酒理应挖掘出自己的的文化， 并从文化方面入手宣传， 文化促销是使消费者能够 长期认同企业的有效手段只有进行“文化升华” ，由品牌的物质效果升华为文化效果，才能 产生更大的公众反响和具有恒久的生命力唯有文化促销方能使企业营销进入良性循环三）、促销活动方案依据市场调查分析特别是消费心理分析， 大规模的促销活动能够引起消费者的兴趣， 并促使其参与 进来，引发销售热潮。

1、春节活动促销方案A 、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视B、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖引导消费者了解“华 容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵C、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的最佳选择，档 次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品2、公益活动赞助为体现文化、 知识的价值， 促进两个文明建设的战略意义， 更为了向华容教育事业的发展 【违禁 词，被屏蔽】爱心，损款 2 万元，奖励那些为教育事业而无私【违禁词，被屏蔽】的先进教师召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵） 通过这一系列的活动，展现 湖南华容道酒业有限公司为社会【违禁词，被屏蔽】爱心的精神，从而达到宣传产品，推 广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的八、“华容道”酒媒体整合策略华容道” 酒要想达到一定的营销目标， 必须增加广告投入， 由于酒类市场品牌众多， 因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果也就是说，必须考虑战略性媒体运用具体作法是为了在有限的预算中增加 CF的露出次数，故采用 15秒和30秒CF，以15秒和30 秒 CF 多次播放增加消费者对品牌及文化内涵的认同，后续广告活动采用 5 秒 CF 或 30秒CF，以产品的“柔似娇女，稳如泰山”作理性的展开。

整体的广告策划则以扩大企业知 名度，提升品牌形象，深化文化内涵为主要目的一） 、媒体组合选择目标、方式1、 电视类： 湖南电视台 湖南经视台 岳阳电视台 华容电视台； 5 秒广告片 15 秒广告片 30 秒广告片 公益广告；2、 报纸类：湖南日报 岳阳晚报 华容报 华容道酒（企业报） ；系列创意广告 公益广告 产 品广告 创意广告和产品广告的平面创意设计3、 企业宣传册： POP 展板 SP 海报 条幅等宣传用品制作； 企业宣传册是企业形象、公司 理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者大量的海报、条幅在促销 活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的强化企业在消费者心中的印象 采用此媒体组合原因为：a 、利用强势媒体电视，效果比较直接b、 报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多 的消费者c、 扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产 品留下深刻印象，扩大知名度二） 、媒体整合策略重点1 、目标市场战略“华容道” 酒其主要目标就是在今年冬季迅速提高知名度及引起购买兴趣 白酒类的销售是建立在消费者的熟知和认可上，也因此在媒体计划的安排上，需针对目标对象作广告策划。

2、竞争战略 评估同类产品的竞争，在执行上能避开正面冲突，利用表现创意和媒体策略，以期用 “四两拨千斤”的方式将竞争者的资源间接转至本身受益九、“华容道”酒招商方案1 、招商对象A 类市级城市代理商， B 类县区级经销商， C 类二级乡镇销售点 2、特约经销商要求A 、具备独立法人资格及相关经销商资格B、具有较成熟酒类产品销售经验和经销网络C、 有投资决心和长期合作的态度D、 有一定的经济实力3、付款方式现款现货（每批）4、广告及促销支持A 、公司负责市台和县台电视广告投放B、 公司负责市报的广告投放C、 公司提供 POP宣传用品D、 公司提供终端、条幅等宣传用品E、 公司负责指导当地促销活动的展开宣传F、 公司提供经销商年底返扣G、 公司提供专业化销售队员、营销专家帮助经销商更好地控制市场，开发新的销售渠道5、售后服务A 、公司建立无风险经销制，即在公司规定时间内 100% 退换B、 公司提供有关产品的一切合法文件C、 因公司产品质量造成退货，公司应负全部责任D、 公司定期对经销商人员进行培训E、 公司提供双方认可的可行的 SP活动F、 凡恶意流货或执乱价格者，将取消其代理资格注：规范招商能够有利于限制销售商追求高额利润从而致使操作空间小的弊端，有利于 “华容道”酒长远发展。

十、销售网络的建立建立销售网络， 在市场经济条件下， 谁拥有遍布各地的销售网络， 谁就拿到了走向辉煌的金钥匙， 谁就掌握了市场竞争的主动权 建立销售网络， 关键是在各地市场寻找合乎条件的总经销商由总经销商控制本地批发商、零售商，并进行终端销售点密集铺货以往的传统销售渠道：是由厂家下设一级经销、二级经销、三级经销， 至用户手中已经过层层转手， 经销商在整个销售体系中， 所起的作用更多的是货物中转站， 这样做不仅增加了销售成本，而且往往导致在同一个市场内存在几家代理经销商， “本是同根生”却常常“相煎何太急”，动辄大打价格战使经销商一方面要与竞争品牌的经销商较量，另一方面还要时 时防备其他兄弟代理商进行窜货， 自然大大影响他的市场开拓能力， 同时也很难调动代理商与厂商共同拓展市场的积极性 针对传统销售渠道的种种弊端， “华容道” 酒营销网宜采取了小区域独家代理制所谓小区域独家代理制， 就是以县为基本单位， 在每一县的范围内只设一家总经销商， 该经销商全权负责这一地区产品的销售和市场终端铺货， 但只能在该地区内运营， 一旦越界销售，将视为违规，并进行处罚在整个销售体系中，有效的保证了整个市场的健康和高速发展， 再加上实际而严谨的企业管理制度和灵活高效的市场策略就更加造就了一支富有活力的经 销商队伍，对用户而言，无论走到哪里，都能享受到同样标准的服务。

2、企业应制定完善的销售计划 一个完善的销售计划既包括销售目标，也包括达到目标的方法，它应该包括四个方面：（1）、目标的确定制订销售目标主要依据三个要素：首先， 企业目前和以往的销售资料 目前的销售量、上升或下降幅度（据此确定企业市场存 量的自然增长量） 其次，对市场走势的预测 （据此确定市场总存量的自然增长量， 并根据企业的市场占有率确定企业可能取得的份额） 最后，企业借助专业营销公司新开发的市场，市场有多大，覆盖范围，预计的销售量通过上述三个方面， 企业既可对自己已占有的市场进行系统的评估， 也可对以后要占领的市场进行全面的审视，同时，也可对市场开发作出合理的安排确足销售目标的过程是一个对市场进行全面、系统评估、审视和规划的过程若能觅得一方喜欢的山水，在空旷的风里，种上淡暖如许，清欢如许我愿用无尘的诗句，沾染些许晨露，轻叩那些老去的时光，让曾经的你我，重走一遍依旧开满鲜花的小径时光里的我 们，不说话只是凝望着彼此旧时的模样，任凭花落清溪，任凭日暮烟霞陌上的时光，匆匆如流指尖，一直贪恋着世间所有的暖香而那些没有着落过往，早已随风而散往事已旧，一切，终会在念与不念，忘与不忘之间，莞尔一笑，变得风轻云淡。

岁月的风，就这样翩跹而过还好，总有一些不离不弃的相伴，安暖着岁月的荣辱沧桑然后，在玲珑的小字里尘埃落定珍惜着，不早也不晚的缘分愿你永远在我文字的四季，可以 与那些草木葳蕤的深情一样，青青又青青纵使某天，错过了所有，只剩下一个人忧伤，也不要怪罪时光时光里那些牵过的手，给错的爱，都是情不由衷开始与结束，一样美丽我们应该，原谅时光，记住爱！那些过往里的施与舍，恩与惠，何必计较太多我们在山水间喂养清风，在草木间描摹明月，云淡风轻一天又一天任凭年华一去不返，依旧无怨无悔，不负岁月，不负时光那些风花雪月的重逢与离别，终将陨落在时光深处，被过往的烟尘一一覆盖当时光里，那些被岁月漂白的光阴，再回首时，风住尘香，缘已渺渺，我们也不必遗憾苍茫处，风景依旧，繁华笙歌，人事无恙那些散落在流年深处的芬芳，也是依旧静美如初，相宜静好不如，安静着，于寂寂红尘中，为自己开一扇般若门，将一切浮云过往都放逐在红尘之外，只留一颗琉璃心，只守一池为我而开的莲荷，一粥一饭，一笔一墨，闲渡流年未来的路，那么远从未想过会遇见谁，也从未想过会错过谁今朝，一壶浊酒，一扑流萤，几许明媚，几许嫣然，我依然是那个朴素的琉璃女子不敷衍，不趋势，简单的行走，简单 的生活，简单的爱与被爱。

当时光里，那些被光阴漂白的过往，再回首时，风住尘香，缘已渺渺，我们也不必遗憾苍茫处，风景依旧，繁华笙歌，人事无恙那些散落在流年深处的芬芳，也是依旧静美如初，相 宜静好若是，光阴辞去旧年，初心不改我依然愿意，在心里种半亩花田，在文字里养一个春天这样，无论你来不来，在不在，我都一样安静的开落那样，你偶尔回眸，看到的风景，都是 春天般，含着香，透着暖喜欢让心在那一刻，静如菩提明镜那么，且许我一程走旧的岁月，温一壶经年的雨水，煮一段曾经的往事，不提花开，不说花落就让那所有的喜怒哀乐，淡暖清欢，如茶般，氤氲出 缕缕清香而你我，亦愈来愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到无味，亦有一股回甘，令人回味留恋桃花酿酒，醉了光阴春水煎茶，赴了风雅我人生四季，永远是那一抹剔透的琉璃色，不必虚张，不必声势，只做安静的自己，善待生命里遇见的一切，感恩并珍重，且温柔的对待 若有一天，我们隔着茫茫人海，穿过人流车流，你是否会一眼将我认出，并且微笑着喊出我的名字若有一天，经年的路口，人烟渺渺你是否会收集所有花香，用思念为我铺一条洒满落花的小路那些失落的前尘往事，你是否愿意陪我一一捡拾，然后一起装帧成流年里最美的那一册画卷人生云水一梦，寻一份清幽，养一颗禅心。

那些迎面而来的风景，让我们微笑着迎接，并且一一纳入流年的画卷愿世间美好，都是恰逢其时至于那些聚了又散的人或事，淡记就好或许，终有一天，心归宁静，从容朴素那么，我便在南山寻一处清幽春来，采一壶桃花，酿一壶三生三世夏来，养一池荷，掬一捧莲子醉清风秋来，邀一缕秋风，修篱种菊，种下一个人的浮世清欢，种下一些心悦的小情绪曾经的往事，不提花开，不说花落就让那所有的喜怒哀乐，淡暖清欢，如茶般，氤氲出缕缕清香而你我，亦愈来愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到无味，亦有一股回甘，令人回味留恋桃花酿酒，醉了光阴春水煎茶，赴了风雅我人生四季，永远是那一抹剔透的琉璃色，不必虚张，不必声势，只做安静的自己，善待生命里遇见的一切，感恩并珍重，且温柔的对待若有一天，我们隔着茫茫人海，穿过人流车流，你是否会一眼将我认出，并且微笑着喊出我的名字若有一天，经年的路口，人烟渺渺你是否会收集所有花香，用思念为我铺一条洒满落花的小路那些失落的前尘往事，你是否愿意陪我一一捡拾，然后一起装帧成流年里最美的那一册画卷人生云水一梦，寻一份清幽，养一颗禅心那些迎面而来的风景，让我们微笑着迎接，并且一一纳入流年的画卷愿世间美好，都是恰逢其时至于那些聚了又散的人或事，淡记就好。

或许，终有一天，心归宁静，从容朴素那么，我便在南山寻一处清幽春来，采一壶桃花，酿一壶三生三世夏来，养一池荷，掬一捧莲子醉清风秋来，邀一缕秋风，修篱种菊，种下一个人的浮世清欢，种下一些心悦的小情绪冬来，红泥小炉煮一杯绿蚁酒，邀月，邀你，浅酌，微醺，共守流年。