牙膏的市场营销策略概述

新菊三七牙膏的市场营销方略浅谈一、原菊三七牙膏的营销分析     原菊三七牙膏的上市已有八年，在这八年里，菊三七既有过错败，也有过辉煌其营销重要体目前如下几种方面    （1） 产品：市场定价在5元，包装上仿造比较畅销牙膏的包装因此缺少自己独特的个性，也就很难在市场上别具一格，吸引消费者的注意；    （2） 销售市场：菊三七牙膏上市以来，仅在江西销售，受公司人力、物力、财力方面的约束，始终也没有走出江西市场从开始，部分外销到东南亚几种国家，但销量有限；    （3） 市场定位：菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成，因此在上市之初就仅定位于药物牙膏由于缺少明确的市场定位，使后来的营销没有指引性的方向，产品也就同质性较强，很难形成竞争优势；    （4） 销售渠道：菊三七公司没有建立自己的销售渠道，所有的菊三七产品所有通过代理商在江西市场上销售这种渠道起初不会发既有什么不当，但是慢慢的就会积累诸多矛盾例如从代理商那得到的市场信息不充足和不精确，容易受制于代理商，对产品的市场价格缺少有力的约束等等    （5） 广告方面：受老式观念的影响，菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告，因而在广告上没有多大的投入，仅仅是搞了某些户外的墙体广告。

这样做的后果是很难把产品的信息精确地展目前消费者面前，很难迅速提高产品的出名度，也就难以开拓更大的市场      总的来说，原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司此前是重生产轻销售的因此对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说，公司应当转变观念，注重市场销售分析原菊三七牙膏的营销方式，对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的，原有的局限性之处将为新产品的上市提供经验和教训     二、菊三七牙膏的目的市场方略    6月，清源集团兼并菊三七公司清源集团对菊三七牙膏新的规定决定了其必须变化原有的营销措施，重新进行市场营销筹划市场营销是公司一种综合性的生产经营活动过程,这些活动环环紧扣,紧密连接在一起换句话说,市场营销是一项综合性的商业活动,不能片面地用某一种环节来替代营销活动的全过程市场营销整个过程如下图所示下面将按照营销全过程来肤浅地谈谈菊三七牙膏的市场营销方略    任何一件产品在进行市场经营前， 都必须进行市场分析，明确本产品的市场何在，为满足哪些顾客群哪种需求而从事生产和销售，这就是目的市场方略所解决的问题    （一）市场机会分析    在分析评价市场机会时，一方面要拟定该市场机会与否属于公司的机会。

市场机会可以提成环境机会与公司机会，由于每一市场机会均有其机会成功条件，而它与公司所拥有的竞争优势并不一定完全吻合因此，分析评价市场机会的第一步，就是要从寻找到的环境机会中挑选与公司目的能力相一致的公司机会     综观国内，牙膏市场总体上稳步增长由于该行业进入壁垒低，竞争十分剧烈，毛利率近几年浮现下降从趋势上看，牙膏公司数量多，实力悬殊参差不齐，这种状况在短时间内很难逆转重新包装上市的菊三七牙膏所面对的市场机会是：    (1)牙膏是现代生活的必需品，且消费总量在逐年迅速递增；    (2)目前牙膏市场的竞争状态：目前市场上牙膏品牌多达40多种，300多种品种以高露洁、佳洁士为首，外资品牌在市场上处在领导地位，占着近30%的份额；以两面针、冷酸灵、黑妹为主的国产一线品牌既与外资品牌抗争，互相之间还在争夺市场份额，占有70%的份额可以说是群雄纷争，竞争惨烈通过市场调查，国内品牌的牙膏公司大多集中在中低端市场的竞争，国外出名品牌也以中低端市场为主在高品位市场，由于进入市场成本高等因素，仅有高露洁、佳洁士和黑人牙膏高品位市场比中低端市场竞争限度要低，菊三七牙膏选择高品位市场，可以避开竞争剧烈的低端市场；    (3)中草药药物与防蛀牙膏仍是两大重要功能性市场，且继续保持高增长。

见下图2-2）从图中可以看出，中草药牙膏所占的市场份额最大可见国内消费者倾向于中草药牙膏，对其功能普遍看好菊三七做为一种名贵中草药药物牙膏，其功能与同类牙膏相比更有优势    (4)综观国内外牙膏市场，几乎所有的牙膏产品仅仅是作为“牙膏”菊三七牙膏有一种新的亮点，那就是除了可以避免和治疗口腔疾病、清洁口腔外，还可以做为真真意义上的药膏当发生刀伤、烧伤、烫伤、虫叮蚊咬、的时候，涂上菊三七牙膏，其效果明显，无任何毒副作用，使用也以便目前市场上还没有这种类型的“两用”牙膏固然突破牙膏老式的概念，也是一项十分艰巨的任务    (5)目前，为挣脱竞争剧烈的国内市场，某些国内牙膏公司开始注重“打出去”，开拓国际市场这将在行业中成为一种趋势菊三七牙膏已经在市场上有一定的出名度，作为江西省名优产品，曾经出口到东南亚国家，具有进军国际市场的经验    总的来讲，菊三七牙膏产品的市场机会多于市场阻力，若能进行对的的定位和推广，加上合理的广告支持，定会有良好的收效     （二）市场细分    所谓市场细分，就是根据市场需求的多样性和消费者行为的差别性，把整体市场即所有顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特性的顾客群（称为细分市场或子市场），以便选择拟定自己的目的市场。

换言之，市场细分实际就是辨别具有不同欲望和需求的顾客群，并把她们分别归类的过程    市场细分变量，重要有地理、人口、心理、行为和利益等因素研究表白，利益细分变量是建立细分市场最行之有效的细分措施消费者谋求的利益对其购买行为所起的决定性作用，比其她变量的作用更直接、更有可预测性同步，一旦根据利益变量将其划分为不同的细分部分，每一部分都会在人口特性、心理特性等方面与其他变量形成对比，使公司可以更有效地和消费者沟通    根据市场利益细分原理，可以将中国的牙膏市场从消费者利益的角度分为六种基本类型：    第一类为经济型，消费者重要谋求的利益为低价，多为农村和都市低收入群，她们高度自主，注重价值此类消费者觉得所有的牙膏都大同小异，只要能清洁口腔就是她们使用牙膏的目的，因而对品牌无特殊偏好，只购买降价或低价品牌；    第二类为防蛀型，其重要谋求利益为避免龋齿，购买者多为有孩子的家庭（因龋齿在小朋友多发），所偏好的重要品牌为佳洁士、高露洁、两面针含氟牙膏等；     第三类为防治牙周病和牙齿过敏，此类购买者的重要谋求利益为治疗效果，多为口腔和牙病患者，为牙膏的大量使用者，所偏好的品牌重要有两面针中药牙膏、冷酸灵、蓝天六必治等。

在国内，每10人当中近7人患有不同限度的牙病；    第四种类型购买者中注重牙齿洁白和美容化妆效果，此类购买者的重要谋求利益为洁白美观的牙齿，她们善于交际、性格外向，偏好的重要品牌有中华超洁、黑妹加倍洁白等；    第五种是身份地位型，其重要的利益点为高价此类消费者多为高收入人群，重要涉及白领和成功公司家等，她们觉得使用高价牙膏是一种身份地位的体现，同步觉得高价牙膏的在效果方面肯定不一般，她们几乎不使用低价的牙膏此类人群在南方的发达都市已经大量浮现；    最后一种类型为味觉和外观爱好者，气味和外观是其重要谋求利益    这六种类型构成了整个牙膏消费市场    （三）选择目的市场    通过市场机会分析和市场细分，结合菊三七牙膏自身的特点，可以看出菊三七牙膏的目的市场可以是第三种和第五种这是由于作为药物牙膏，菊三七的最大优势就是避免和治疗各类口腔疾病效果明显菊三七牙膏高达92%的临床验证是其她同类牙膏所不能相比的同步，菊三七牙膏市场定价在18元，高于目前同类牙膏，可以满足以身份和地位为利益点的消费者菊三七牙膏的这两大类目的市场按区域和消费者可以进一步进行市场细分    （1）地理区域：菊三七市场定价在18元，结合市场牙膏消费价格状况（同类净重量高品位市场价格重要集中在8—14元），这决定了其进入的区域应当是某些经济发达的省份和地区，那里居民的收入水平、生活水平和消费水平相相应比较高，容易接受菊三七的市场价格，可以消费的起。

此类市场重要集中在沿海几种经济较强的省份和地区因此，集团首批进入的区域市场可以定为武汉、深圳、广东、上海、浙江、江苏等；    （2）重要消费者：菊三七牙膏的重要功能决定了其消费对象应当是某些患有牙病想治疗和减轻痛苦的消费者和虽然没有牙病但想避免牙病的消费者同步由于其在消炎、止血、杀菌的功能在外抹虫叮蚊咬、扭伤、刀伤、烧烫伤时效果良好，可以做为一种家常储藏药，因此一般家庭也可以作为部分目的市场； （3）次要消费者：从消费者心理来分析，在某些发达地区，牙膏已经不是简朴的平常消费品，人们往往以其使用牙膏的品牌和价格来断定一种家庭的经济状况在她们眼里，使用高档的牙膏是一种身份的体现，她们不会去选择那些处在中低端市场的牙膏随着人民生活水平的提高，此类人群会逐渐增长，市场也会徐徐的变大此类消费者重要是工薪阶层白领和成功公司家等；    （4）其她：由于国内中药的博大精深，同化学类牙膏相比，草药牙膏疗效确切，无任何毒副作用特别是含氟类的牙膏，据有关权威报道，含氟类牙膏不适宜长期使用，否则人体会吸取过多，会对身体产生极大的危害由于草药牙膏效果好且安全无副作用，消费者有相称多的人对草药牙膏比较信赖因此，这也应当是菊三七的目的消费者。

    菊三七的目的市场，据上所述，所面对的是一种高品位市场在牙膏的高品位市场领域,目前只有高露洁和佳洁士，并且其重要功能是避免蛀牙菊三七应当集中所有人力、物力、财力全心全意地服务高品位市场，加强营销宣传和品牌方略，尽量地满足高品位市场的需求，去挣得一份市场    拟定目的市场后，有五种可以选择的市场覆盖模式结合所选择的目的市场和集团自身的实力条件，在进入市场的初期阶段，可以采用市场集中化的覆盖模式    市场集中化，即公司只生产一种产品，专门满足某个特定的市场（顾客群），公司的生产活动和营销活动都以这个特定的市场为中心，集中精力经营这个市场采用这种模式，可以集中目的，更进一步地理解市场需要，使产品更加适销对路，在细分市场上获得强有力的竞争地位，树立和强化集团形象和菊三七产品形象同步，由于市场集中化可以有针对性地开展市场营销活动和专业化经营，因而能节省生产成本和营销费用，从而提高集团的投资利润率     三、菊三七牙膏的市场定位方略     选择了某个子市场作为目的市场，也就明确了将来要服务的客户类型以及竞争对手因此，接下来考虑的该是如何使自己的产品看起来与竞争对手的产品不同样，从而使得顾客更多选择自己的产品，达到在竞争中脱颖而出的目的。

这就是市场定位简朴点说，市场定位即为公司树立形象，为产品赋予特色，以独到之处取胜市场定位对公司来说至关重要，精确的市场定位可以使新产品较容易地被消费者所认同和接受，在社会公众心目中留下较深的新鲜印象，从而转变消费者的购买习惯，增长与同类产品的竞争筹码，提高公司产品的市场份额    新产品的市场定位是一项比较复杂和必要的工作，定位直接关系着产品后来的营销模式和方向因此对产品的定位要格外的谨慎在定位的过程中，一般可以遵循拟定潜在的独特优势、拟定核心优势、推广核心优势三个环节这三个环节是互相关联、紧密结合的，通过这三步可以将复杂的定位工作简朴化和清晰化    （一）拟定潜在的独特优势    随着市场竞争的不断升级，产品同质化的现象也越来越普遍，这也使得差别化方略在营销实战中的地位越发重要，成为谋求营销优势的方略 差别化营销方略的核心一环，在于为产品提炼核心概念，形成诉求，也即是产品独特的销售主张（Unique Selling Proposition,简称USP）形成独特销售主张的前提是拟定潜在的独特优势    由于牙膏市场的技术含量不高，牙膏行业进入的原则低，目前市场的牙膏品牌有40个之多，这种现象和国外仅有几种品牌是不同样的。

没有特殊行业规范和原则，各牙膏的质量存在高下，产品的同质化在牙膏市场相称严重在这竞争剧烈、产品日益同质化的牙膏市场，菊三七的潜在独特优势为：    （1）在全国只有清源集团拥有垄断的菊三七草药种植基地30000亩，集种植、开发研究、生产、销售于一体，并且菊三七种植基地获得国家农业部颁发的“国家级农业示范种植基地”的称号；    （2）清源集团已经向国家申请注册了“菊三七”，使其成为集团的专利，其她公司后来就不能使用菊三七这三个字作为一味名贵中药材，拥有其名就是一笔无形资产，有利提高出名度和区别其她产品；     （3）菊三七是真正意义上的药物牙膏据专业机构对菊三七进行理化、细菌、毒体等指标检测, 完全符合(GB8372-1995)国标,又经江西中医学院附属医院口腔科200例患者临床验证,治愈率高达92%，如此高的治愈率是其她牙膏不能相比的，甚至就是一种效果较好的口腔类药物；    （4）菊三七是牙膏行业中唯一由制药厂生产的牙膏目前牙膏市场行业原则相对混乱，国家对牙膏行业的生产提高门槛是迟早的事，这将导致部分公司由于技术因素而不得不退出该市场菊三七目前就以制药的原则来严格规定自己，可以说已经在一定限度上占有了先机；     （5）菊三七是牙膏行业中唯一获得国家卫生部门“准”字号许可生产的牙膏，阐明菊三七牙膏的在卫生、质量、效果等方面等到了权威的肯定。

    （二）拟定核心优势    核心优势即产品的核心竞争力产品核心竞争力是指公司产品所独具的并能被社会所承认的、支撑公司可持续性竞争和使公司长时间内能在竞争环境中能获得积极的核心能力，通俗的说法叫做“卖点”下图是几种牙膏产品重点宣传的卖点（表3-1）产品的核心卖点，即独特的卖点主张，是传递给消费者的最重要的产品信息，任何产品在营销传播中应当有自己独特的卖点主张，它是产品向消费者传播的一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到如何的利益这种主张应当是消费者可以承认的，是竞争对手无法提出或未曾提出的，并且在传播过程中，易于理解和记忆，从而形成极大的吸引力         目前各类牙膏的功能大多相近，在消费者的眼里，都大同小异，因而品牌牙膏是其首选菊三七作为新上市的牙膏，还没有形成品牌，也就缺少品牌优势，如果仅在牙膏上去提炼核心优势来脱脱颖而出是很困难的菊三七牙膏除避免治疗牙病效果明显外，还可以做为平常家用常备药来使用虽然有的消费者懂得某些牙膏具有消炎作用，可以用来涂抹患处，但没有一种公司去注重这个市场菊三七牙膏不仅具有消炎、杀菌作用，尚有迅速止血、止痒、消肿、止痛、愈合伤口的效果，对于刀伤、烫烧伤、虫叮蚊咬等，把菊三七牙膏涂抹在患处，具有神奇的效果。

抓住这点，菊三七牙膏把“牙膏可当药膏”作为一种全新的卖点，给消费者灌输一种全新的概念：牙膏不仅仅是单纯意义上的牙膏    “牙膏作为药膏”来使用是是竞争对手无法提出或未曾提出的未曾提出是由于牙膏公司在这个市场上的结识不够；无法提出是由于其她牙膏不具有这种特殊的明显的功能这就是菊三七牙膏的核心优势这种定位方略是目前被诸多公司所运用，并且获得成功的“概念营销”    （三）推广核心优势     公司在做出市场定位决策后，还必须大力开展广告宣传，把公司的定位观念精确地传播给潜在购买者通过一系列的整合营销方案，向广大顾客明确传递产品的核心竞争优势此前人们常说的“酒好不怕巷子深”，在市场经济的今天已经证明是行不通    菊三七牙膏在推向市场后，要充足运用现代宣传媒介，通过概念营销的方式，巧妙地推广菊三七的核心优势，让消费者充足结识到菊三七的神奇功能，结识到使用菊三七牙膏的所得利益，吸引消费者去购买     四、菊三七的营销组合方略    一种公司生产什么产品，为它制定合理的价格，采用什么销售渠道，用什么措施去激发消费者的购买欲望和购买行为，这四个方面的综合设计与运用，将决定一种产品在市场的命运，也将决定一种公司在市场的命运。

这四个方面即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）， 简称为“4P” 市场营销组合伙为一种系统工程，既要考虑组合因素之间的衔接协调，又要保持各因素环节的优化组合，使其充足发挥最佳效益     （一）产品方略方面    一种产品给人的第一印象是外型包装，包装设计的富有个性，能区别开同类产品，就能吸引消费者的注意综观牙膏市场的包装，在外型、色彩、花纹、包装纸以及方式上都近相似，牙膏柜台上，仅有黑人等少数几种品牌的牙膏通过外包装一眼就能辨认出来一包瓜子的包装均有许多公司在申请专利，而牙膏市场的包装专利却为零根据公司VI（视觉）辨认理论，产品包装只有具有自己的独特个性，才干一方面区别开同类产品，吸引消费者的注意    本来的菊三七包装也是走仿制道路菊三七重先包装的原则应当是掘弃牙膏行业之间外包装的互相仿造，力避相似性，突出自己的特点，便于辨认和吸引视线在必要的时候，还应当去申请外包装专利，避免其她牙膏公司的模仿，这样就能突出自己的个性，吸引购买    同步，为突出菊三七牙膏的核心优势，可以采用大小盒组合的方略，即将一大盒与一小盒牙膏捆绑成一种整体，大盒为一般牙膏，小盒所含菊三七草药成成分高，重要为药膏和口腔重病患者来使用。

如此搭配可以形成“牙膏和药膏”之间的互补，一定限度上突破牙膏做药膏营销上的难点；    此外，在产品方略上，集团应当注重产品阐明书的作用在外包装内附上精美阐明书，重点宣传菊三七的神奇功能和可以做药膏来使用的特殊性这样在一定限度上可以解决广告达不到的效果     （二）价格方略方面    价格方略是公司一种比较复杂的营销环节新产品定价方略重要有撇脂定价方略、渗入定价方略和满意定价方略撇脂定价方略是一种高价格方略，是指在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的时间内获得最大利润    通过市场细分，可以得知，菊三七牙膏定价在18元是有一定市场的，在价格上采用的是撇脂定价方略清源集团把菊三七的定价从5元提高到18元，从营销方式上来讲具有开拓性牙膏做为一种平常生活必需迅速消费品，需求弹性小，但是市场竞争相称的剧烈无论是国外还是国内牙膏公司，大都集中在中低端市场在进入市场时大部分选择的是低价渗入方略，在运用低价获得一定市场后，再转向中端市场因此，菊三七打破老式的牙膏营销方式，直接走高品位市场，从行业来说，是一种勇敢的创新    菊三七牙膏的定价不能是一种“谋取暴利”的短期行为，而是要通过增长高附加值、提供优质的服务来体现定价的合理性，谋求将来利益的长远战略。

因此，清源集团在产品上市时，要采用某些为产品树立形象的活动，这些活动要让消费者体会到购买使用的价值    18元的定价对于收入水平和消费水平相对较高的人来说，是可以接受的，特别是在发达省份和地区对于处在中低水平想治疗牙病的消费者来说，购买牙膏比上医院就医的成本要低同步如果通过采用大小盒包装方略，那定价在18元对消费者来说更实惠    （三）渠道方略方面    渠道是公司市场营销的重要一环由于营销渠道的模仿性较弱，合适而良好的营销渠道将是公司核心竞争力的体现，公司之竞争就在于营销渠道的建设上，而所谓“合适而良好”的核心仍然在于针对目的顾客的特点来进行设计    牙膏作为迅速消费品，其渠道很简朴菊三七公司此前所有采用的是代理制，通过代理商把菊三七牙膏推向市场这些代理商大都属于某些小型中间商，重要集中在部分县市，目前她们肯定不能适应重先定位后的菊三七因此清源集团应当考虑重建渠道，履行积极的渠道方略结合清源集团的实际状况，其不也许象某些大公司，动辄斥资几千万的全国建立销售渠道因此渠道方面可以采用自建渠道为主和部分代理制自建渠道可以解决原菊三七牙膏实现完全代理制过程中产生的矛盾，实现代理制是由于对某些市场信息把握限度上的欠缺。

    自建流通渠道的方式，可以增强公司在渠道控制方面的积极权，从而在产品同质化、竞争手段大同化的前提下，通过对自建渠道的绝对控制力，来实现对市场的敏捷把握以及阶段性活动的执行但是，这种自建渠道使厂家背负了一种沉重的包袱：销售成本过大，反映速度也随着网络的过大而趋于臃肿特别是在进入微利时代，庞大的自建渠道日渐会成为公司的“鸡肋”    代理制最大的长处是，可以大大减少销售成本，但是代理制也有它的销售力较自营渠道大大减少的先天局限性这一点也许更致命，洋品牌牙膏在中国的市场占有率始终在30%左右，除了它价格较国内品牌高的劣势外，尚有就是它始终没有建设属于自己的销售网络，或者说它的网络比较小，局限性觉得市场形成覆盖，成果导致大面积的市场空白，这一部分市场等于丢掉了    因此，为了尽量去覆盖菊三七牙膏的细分市场，不导致空白区域，采用两种渠道的同步存在，可以充足发挥各自优势，弥补局限性之处    （四）促销方略方面    促销是在一定期间范畴内，为达到增进指定产品销售增长而设计的一种或一系列营销鼓励活动的过程显而易见，促销具有三个基本特性：第一，以增进销售为目的；第二，实行或作用的产品范畴是限制性和指向性的；第三，促销是一种营销活动的鼓励过程或手段。

    综观现代商场的促销措施，大体上可以分为两个方面：    一是从促销的对象来划分，重要是针对经销商的促销、针对消费者的促销此类重要是通过现代宣传媒体，例如电视广播广告、报刊杂志、户外广告等等    一是从促销的状态上来划分，分为动态促销和静态促销两种动态促销通过终端人员推介、产品现场展示、现场秀等，使产品与消费者直接面对面的沟通；静态促销，是指不波及到人员与消费者面对面沟通的促销，消费者对促销信息的获得重要从产品自身或有关媒体，如积分、包装赠送、买一（产品）送一（其她）等     对于平常消费品，上市前的广告投入和促销手段更加的重要菊三七牙膏在进入市场前期，一方面应当加大对电视、广播、和户外广告的投入固然这些投入不能盲目，要谨慎地选择运用哪种媒体、选择什么时间等等，调查分析后在做决定，以此达到广告的最佳效果在销售过程中，可以采用动态和静态的促销措施，鼓励购买，增长销量     五、总结    按照市场营销活动的全过程，通过市场分析和市场定位，清晰地懂得菊三七牙膏具有自己独特的细分市场和行业竞争优势有市场就有机会，配合巧妙的营销组合方略，就可以抓住这个机会，把菊三七牙膏做大做强对于菊三七牙膏的市场营销方略，在营销过程中，还应当注意如下四个方面的问题：    （1）充足发挥概念营销的作用    概念营销在营销界提到的越来越多，在国内也有许多成功的例子。

例如率先提出“男女各喝各的饮料”，乐百氏的“27层净化”、农夫山泉的“有点甜”概念营销的核心在于提炼核心概念概念，其本质是一种消费者心理状况的研究提炼核心概念的基本目的在于形成差别化一种好的核心概念，可以广泛的引起消费者的共鸣，并激发她们对产品的关注和好感，从而直接带来购买，带来销量    目前的市场营销已经不是产品的竞争，而是概念的竞争概念是产品所作的可以符合消费者的观念或符合潜在消费者观念的对消费者的一种承诺,要在消费者心目中，在众多的观念中，脱颖而出，形成稳固的地位如果能提出一种可以被消费者接受的新概念，就已经成功了一半菊三七牙膏可以把牙膏做为药膏这一特殊性当作一种全新的概念事实上，说它是一种新概念也是对的，牙膏做药膏这在整个牙膏市场就是先例清源集团所要做的是如何让消费者去接受这个概念手段上可以借助各类形式的广告宣传，固然，产品阐明书在宣传这个概念过程中的作用不容忽视    （2）营销过程中注重品牌建设    品牌对现代公司的重要性是不可而喻的由于同类产品在性能、服务、质量等方面的差距逐渐减小，也就是同质性越来越强，品牌成为衡量产品的一种重要因素，越来越多的公司开始注重品牌建设市场经济，风云变幻，谁拥有了自己的品牌，谁就掌握了竞争的积极权。

好产品有生命周期，但是一种品牌没有通过做品牌解决销售问题，是目前比较普遍的思维模式与营销方略    菊三七牙膏作为一种优秀的产品，拥有成为优秀品牌的潜力一方面，实践证明，菊三七牙膏的效果的确较好，在江西市场赢得一致好评；另一方面，菊三七做为国家名贵中药，只要稍懂中医的人就知其名晓其功能；同步，清源集团已经注册了“菊三七”这个专利因此，集团在营销过程中应当建立品牌的意识俗话说的好：愚蠢的人卖产品，聪颖的人卖品牌建立品牌除了提供良好的产品质量外，还要提供优秀的服务和广告宣传建立菊三七品牌后，借助品牌效应可以扩大产品的销售，提高经营绩效和核心竞争力，增强集团的凝聚力    （3）医药和老式营销模式共存    按照集团的部署，菊三七牙膏走OTC营销模式，这样建立起的营销网络可觉得此后的菊三七系列产品（医药型）服务，节省成本牙膏走OTC模式在整个牙膏市场还是先例    牙膏做为迅速消费品，按消费者购买的习惯，应当集中在商店和超市但是按OTC营销模式，就应当把药店做为终端客户群目前有部分的药店在经营治疗型的牙膏）虽然菊三七牙膏有“药”的作用，但是如果在药店发售就相称于将市场再次细分，必将减少目的消费者。

做为牙膏，在超市销售必然赛过药店，因素是超市的客流量比药店要大的多一种新产品上市与否成功，销量是一种很重要的评价因素，菊三七牙膏也不例外因此，菊三七在市场营销过程中，应当把医药模式结合老式的牙膏营销模式以超市铺货为主，同步不放弃部分重要的药店    （4）实现产品多元化    综观牙膏市场，大部分牙膏公司都是实现产品的多元化产品的多元化可以可以扩大市场，满足不同的市场需求，增进销量，提高产品出名度高露洁牙膏就划为小朋友牙膏、含氟牙膏、草本牙膏、洁白牙膏等等    菊三七牙膏在进入市场后，也应当实现产品的多元化，去满足不同的市场需求，做几种细分的市场，减少投资的风险性例如开发菊三七洁白牙膏、菊三七小朋友专用牙膏等等固然实现多元化也要结合公司的实际状况，不能盲目的追随市场，要突出自己的个性    以上是对菊三七牙膏上市营销方略某些肤浅的见解据记录，在国内，每年有上万种的产品涉及改良后的产品上市，但是成功率却不到10%分析因素，除了公司资金、管理等方面的因素外，诸多都是营销方略的失误一种完整的营销方略会波及几种领域、众多部门，是历来比较复杂的工作，但是营销方略的制定并非无章可循调查分析环境，结合公司和产品的具体状况，按营销理论的措施，充足发挥人的主观意识，去提高产品上市的成功机会。