商场活动策划方案电子版(6篇)

商场活动策划方案电子版一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:二、活动目的:1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况:1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析:优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略:1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略:1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传:1.“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系:1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九:营业推广:1.实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务.____对消费者促销:赠送样品减价推销.____把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.商场活动策划方案电子版(二)一、活动背景:相对于母亲,父亲羞于表达自己的爱。
他们常把爱放在心底母爱有声,父爱无声中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩,因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销二、活动主题:礼赞父亲,孝行天下三、活动时间:____月____日四、活动资料:1、赠送生日蛋糕:凡____月____日出生的父亲凭有效证件可在____店享受购生日蛋糕6折优惠2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持本商场当日单张____元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛活动细则:每场次分两组,每组____人由主持人下令,能在最短时间内喝完1听者获胜获胜者将当场奖2听啤酒3、五颜六色闯关中大奖:父亲节活动期间,商品全场88折,购买商品折后单票满____元以上者,可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖,为父亲抽个父亲节礼物”活动,为父亲献上精美的父亲节礼物1)奖品设置:特等奖:任选服饰一件;一等奖:送指定商品一个二等奖:购买商品在打8折;三等奖:购买商品在打7折;(2)活动细则:a)在商场收银台出入口处放一促销长桌,并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱,每个箱上都装着____种色彩的乒乓球共11,分别是白色____个、兰色____个、绿色____个、黄色、红色各____个b)只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的色彩是一样的,即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;黄色球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。
4、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台,举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏,即让孩子戴上眼罩,去找找谁是自己的父亲父亲口号:为父亲父亲赢奖!(1)活动细则:a)从现场围观的观众当中选取5—____对父子,小孩子的年龄就应在4----____岁之间父亲父亲们套上商场带给的一模一样的衣罩站在一边,衣罩上就应有编号牌,号码与自己的孩子身上的号码相对应b)将孩子们蒙上眼睛,由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲,能够采取摸、闻方法,但不能说话和做其它暗示性动作违反者取消资格孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后,但不能摘下眼罩之后完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏c)当所有的人都找到自己的父亲父亲后,就摘下眼罩看结果d)如果能准确找到自己父亲父亲,孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券,父亲将得到衬衣一件其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份(____元左右)五、广告宣传及预算:1、《____报》____月____日名片大宣传预算金额:元2、电台____月____日某一时段(待定)播出预算金额:____元3、纸质宣传单____份预算金额:____元商场活动策划方案电子版(三)前言春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情况下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的目的当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品消费高峰应該在正月十五之前因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售第三类:个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿一、活动主题:佳美精品年货节二、活动时间:____年____月____日(农历十二月二十三)------____月5(正月16)三、整体活动广告语--------欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等四、活动内容(一)新春到,“福”送到!活动时间:____月____日开始购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!凡在佳美各店购物满____元者,送价值____元的金字“福”联一个(共20____个送完为止)(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间:____月____日------____月17新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满____元送一条!(三)特别企划情人节专版活动时间:____月____日------____日我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满____元送情装玫瑰一支凡购物满____元者免费包装情人节礼物服装区购物满____元送价值____元的巧克力一盒+玫瑰花一支(三)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么活动时间:____月____日------____月____日(初一至初十)新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满____元抓一把说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注:可设一二三四五等奖及参与奖一等奖:____元礼券____名(____名)二等奖:____元礼券____名(____名)三等奖:____元礼券(____名)四等奖:____元礼券____名(____名)五等奖:____元礼券____名(____名)(四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!活动时间:____月____日------____月____日(初十)团购满20____元送价值____元的一件团购满____元送价值____元的酒团购满____元送价值____元的酒团购满____元送价值____元的礼盒商场活动策划方案电子版(四)活动时间:____月____日—____日端午节期间活动期间在现场设免费试吃台,____商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕,让你边品尝,边购物,过一个欢乐愉快的端午节机会难得,请勿错过!活动细则:⊙活动道具准备:粽子、绿豆糕试吃品,电锅一个、试吃台____个,托盆____个,一次性塑料杯____条(小)、牙签____盒;⊙注意现场整洁和卫生;⊙现场促销,宣传活动,同时对商品进行宣传促销活动2:____商场粽香飘千里,情系千万家活动时间:____月____日—____日端午节期间凡于活动期间于本专卖店一次性购物满____元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限____个);凡于活动期间于本专卖店一(公文有约提供)次性购物满____元,即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限____个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满____元,即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子____个、咸蛋一盒)(每天限____个);赠品数量有限,送完为止。
活动细则:⊙活动赠品进行生动性陈列,并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;⊙员工严格登记赠品的派送情况活动3:____商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行尊老敬老是中华民族的传统美德,本专卖店将于____月____日下午14:30—17:30于本专卖店设包粽子处,盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行届时____商场将为您准备好了包粽子的所需材料,让你一展身手同时____商场将把你包的粽子于端午节(____月____日)上午送给社区的老人或老干部,以表对老人的一份爱心参加此活动的顾客均可得到____商场送出的精美礼品一份活动细则:⊙门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处,并作现场气氛布置,特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅,以宣传活动,提升公司形象;⊙门店专卖店准备好包粽子的各种材料,在桌上分____处放置好;⊙现场须有本专卖店员工带头包粽子,促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动,并准备好活动赠品;⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字,将粽子包装在礼篮上,并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心,确定慰问时间和活动流程;⊙由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人,为其送上礼物,以表慰问;⊙店专卖店做好后勤和宣传工作,将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。
活动宣传1、店企划于____月____日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传2、活动期间,店内广播准确、简洁播放活动内容,播放频率不得小于____次/____分钟3、活动期间,店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动4、加强对促销员的促销意识培训,让其明白搞好____商场的促销活动是互利的,积极主动地融入到____商场的促销活动中来,做好促销活动的口头宣传商场活动策划方案电子版(五)一、活动主题:《感恩圣诞创销____月》1、疯狂时段天天有2、超市购物新鲜派加____元多一件3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销4、耶诞礼品特卖会5、耶诞“奇遇”来店惊喜6、“耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜二、活动时间:____月____日(六)—____月____日(二)三、活动目标:活动期间,营造浓烈的节日气氛,提高来店的客流量,其中超市的销售额比活动前增长____%四.活动内容:1、疯狂时段天天有a)活动时间:____月____日-____月____日b)活动地点:____楼c)活动内容:活动期间,周一至周五每天不定期选择____个时段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、____日)每天不定期选择____个时段,在1—4F选____家专柜举行为时____分钟的限时抢购活动,即在现价的基础上5折优惠。
抢购期间所售商品,建议免扣)2.超市购物新鲜派加____元多一件a)活动地点:-1Fb)活动时间:____月____日-____日c)活动期间,凡当日在我商场一次性购物满____元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品每日限量,先到先得)d)等级设置:购物满____元加____元得____包抽纸(日限量____包)购物满____元加____元得柚子一个(日限量____个自理)购物满____元以上加____元得生抽一瓶(日限量____瓶)3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销a)活动地点:商场大门外步行街b)活动时间:____月____日-____日c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动建议降扣,让厂家以特价进行销售)4.耶诞礼品特卖会a)活动地点:商场大门和侧门外步行街b)活动时间:____月____日-____日c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动5.耶诞“奇遇”来店惊喜a)活动地点:全场b)活动时间:____月____日-____日c)活动内容:活动期间,圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场,凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人,如果您找到圣诞老人,即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份,每人限领一份。
特别提醒:在12/24关店时,出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限,送完为止6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜a)活动地点:大门外步行街b)活动时间:____月____日、____日晚上7:30-9:00c)活动内容:为了营造节日的热烈气氛,聚集人气,特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会,并建议组织本商场的员工也参加该晚会,以带动现场顾客的参与度五、媒体宣传规划:1.媒体宣传:a)DM宣传单:于____月____日通过夹报和入户派发的方式发放____万份DM宣传单b)报纸广告:____月____日在《==晚报》上发布半版活动信息广告____期;六、费用预估:1.超市购物新鲜派加____元多一件____元____天=9,____元2、耶诞“奇遇”来店惊喜2,____元3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15,____元4、报纸广告及其他宣传费用:20,____元5、活动及圣诞气氛布置10,____元6、合计56,500七、承担方式本次活动费用,百货部分,可参照去年,通过圣诞气氛布置费用,按厂家每平米加收____元进行分摊,超市建议让厂家承担____元商场活动策划方案电子版(六)活动时间:____月____日—____日活动主题:情系3.15爱心连万家活动地点:购物广场业态、综合超市副题:关注3.15投诉有理更有礼活动内容:一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份3、优异的服务品质:3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动二.、超市诚信—与您互动消费者权益日.1、消法咨询:____月____日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉2、请您监督:提前招募消费者代表____名,____月____日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20—____元不等的纪念品三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意①“告别冬天”服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满____元均可获赠价值____元左右的手套一双或精美纱巾一条;满____元获赠价值____元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满____元获赠价值____元的保暖内衣一套。
多买多送,送完为止)②“走进春天”新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满____元均可获赠价值____元的礼品一份;满____元获赠价值____元的礼品一份;满____元获赠价值____元的礼品一份多买多送,送完为止)③童装展示发布:在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份多买多送,送完为止)2、鸡年有好味养好您的胃①食品区:一批休闲小食品惊爆价促销②生鲜区:⑴凡一次性购买生鲜满____元均可获赠鲜鸡蛋____只多买多送)⑵限时特价水果____元____斤3.15当天早上9:00—10:00、下午3:00—4:00、晚上8:00—9:00;每人限买____斤)四、特别企划:情涌柳北超市—购物淘金在柳北来柳北超市,获幸运之奖:3.15当天,在超市内不同的地方放置____套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心),如能找齐一套,即可到服务台换取价值____元的奖品一份每人限找一套)活动配合:商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持:第16页共16页。