销售顶岗实习个人总结五篇

销售顶岗实习个人总结五篇 毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高同学政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，下面是我带来的五篇销售顶岗实习个人总结，盼望大家喜爱! 销售顶岗实习个人总结1 一、实习时间 20__年_月_日——至今 二、实习单位 __电脑科技有限公司 三、实习工种 __电脑销售顾问 四、实习内容 通过学习全方面的___实践阅历，与在校学习的理论学问相结合，学会如何做人做事，了解it行业的营销流程，积累自己的销售阅历，为以后的创业打好基础，积累好客户资源 五、实习过程 我在__电脑公司做一个一般的销售员，经过公司的一系列培训下和业务主管的带领下，学会如何去推断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑，最终为客户供应一个完善的解决方案，并以公司完整的配套和后台支持，一站式的为客户服务 从成为公司的一员开头，我参与了多项产品学问培训在培训过程中，不断的记录产品学问要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑的售后服务等，为电脑的销售，打下了坚实的基础。

我所在的部门负责销售__全系列产品，包括__服务器，__家用台式机，__商用台式机，__笔记本，__打印机等一系列耗材外设配件从 了解产品到熟识产品，我在培训时间，___重点要点;在下班后查阅网上资料，改善了自己的产品熟识度，增加了对__企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利 在认识产品学问过后，我开头学习拥有资深销售阅历的业务主管，从他们身上学会了推断客户，当客户进门时推断客户是否有效，推断客户属于哪种类型，探查客户需求，了解客户疑虑，从一系列话术中总结出自己的销售技巧，拥有属于自己的销售风格，不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了二次销售，积累了肯定的客户资源，并给客户留下了良好的印象 在销售过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的配置，功能等特点，在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围客户确定机型后，带领客户购买机器，为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户保养机器，留客户资料做好自我本身积累 在售后服务上，我坚持用自己的耐烦为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客户解决问题并得到客户的确定，凭借良好的服务看法，让客户介绍客户，带来更多的连锁效应。

六、实习总结 ___是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的幻想身在这个___时代的我，深感科技的进展之快速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了解师长训练的专心良苦我会带着我自己的幻想走下去 在销售领域，我深刻体会，良好的心态才是一个胜利销售员的必备条件现在的销售，不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价格上的交易我更加深刻的体会到，___的路，需要太多太多的实践阅历才能支撑下去这就要求我们必需要有___，只有不断的学习，不断的进步，才不会被___所淘汰，才能满足日益增长的生活要求我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去了解其进展趋势，预知进展方向，而这些，只有在不断的学习中总结阅历，才能拥有这样敏锐而精准的意识和推断力在___上人与人接触方面，我更加深刻的明白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的学问面，扩充各方面的见识，才能不断改善自己的人生一个人的反应力量和应对力量，将会决定一个人以后胜利的几率有多高，多留意一些详情，多留心身边的人和事，会给自己带来意想不到的收获 一年下来，我总结出自己很多不足之处： 1、在说话时候还不够耐烦; 2、对各行业的了解还不够深透; 3、对自己的学习___还不够充分; 4、对自己的业绩还不是很满足; 5、积累下来的老客户不够多等等。

我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥有更大的进步，让自己对自己的人生负责短短的一年中，我学到的东西实在太多太多，也遇到了许多困难，但我信任，事在人为，英雄造时势，只要我有坚决的信念，总有一天，我会找到幻想的殿堂 销售顶岗实习个人总结2 为期1个月的实习结束了，在锦州华兴服装商贸有限公司这一个月的实习中，贴近了___，丰富了___阅历，使自身对___有了初步的感性认识，并且学到了很多课本以外的学问，受益非浅现在我就对这一个月的实习活动的有关状况报告如下： 我们实习的单位是一家民营服装商贸公司，已经有十几年的经营历史在公司全体人员的努力下，这家公司取得了特别骄人的成绩当时我们实习的单位位于锦州华兴服装商贸有限公司销售部，我们这次销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1.实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变力量!还有让顾客满足而归! 2.总结阅历 短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的特长，完善自己!如此来提高自己的销售业绩 3.学习管理 到服装店不仅要学习挺直的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

实习，是特别重要的一步，在实习中提升力量，在实习中学习都是特别关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提好的开头是胜利的一半虽然这份工作好辛苦，但是为了能够好好珍惜这份难得的实习机会，我们都特别仔细去对待 在实践过程中，面对身边各种各样的人和一些事，让我增长了很多见识，也从中学到了从课堂上学不到的学问下面是我对我看到和想到的一些事情的总结： 在销售过程中我的感悟是全部的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在把握产品学问的以后，如何让自己的销售技巧提高我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的预备 在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种主动的、有活力的、上进的氛围，那么这种主动的上进的心情总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种心情感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他选择一款合适的衣服精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是挺直体现我们品牌形象的，所以销售人员素养的 提升，也是品牌提升的一个重要的标记。

精神状态好的销售人员，成交的机率大许多 2、身体的预备 假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲乏，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的 3、专业学问的预备 在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品学问，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买由于你不能把适合他的产品供应给他所以产品学问在销售中是很关键的 4、对顾客的预备 当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾 听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推举适合他性格的和穿衣风格的服装。

在实习中主管的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受敬重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，假如这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客坚决果断的就把这件皮衣购买了销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了许多销售技巧所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩肯定会有所提高的 从主管服装销售过程中可以看出，营业员有着不行比拟的作用，营业员是否能把握服装销售技巧很重要，首先要留意推举购买的技巧 营业员除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买的爱好推举服装可运用下列方法： 1、推举时要有信念，向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对服装有信任感 2、适合于顾客的推举对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。

3、配合手势向顾客推举 4、配合商品的特征每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征 5、把话题集中在商品上向顾客推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成销售 6、精准地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，精准地说出各类服装的优点 随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经受对于我来说都是一段新的磨练历程回顾整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去顽强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人 通过实习同时发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少”。

学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系联系实际的力量太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪而且应变力量较差，不能果断处理问题在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的力量，尽可能完善自己 在这次实践活动中，我深深体会到，作为一名高校生，除了学习书本学问，还需要参与___实践由于许多的高校生都糊涂得知道 “两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代___需要的人才高校生要在___实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和熬炼面对日益严峻的就业形势和日新月异的___，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累___阅历的手段，而要更好地认识到实习是同学把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论所学的学问只有运用到实践中去，才能体现其价值实习是一个熬炼的平台，是展现自己力量的舞台。

更重要的是借机培育自己的创业和___实践力量 能够比较清晰地了解到一些关于用人单位的内幕状况，不断进展自己，以适应用人部位的要求与标准现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手力量以及与他人的交际力量作为一名高校生，自身加强培育自己的团队合作精神，处理好人际关系突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发这次的打工是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向___，慢慢走向成熟 销售顶岗实习个人总结3 20__年_月_日到20__年_月_日，这段时间是我在__房地产集团实习做房地产销售的日子，也是我把学校所学的学问应用到实际工作当中，并在实际工作当中学到许多在学校学不到的阅历的日子这段时间我过得特别改善，也有相当多的收获以下是我在房地产销售岗位实习的个人总结，整理自己过去，也提示自己将来： 一、当理论投入到实践当中 在学校里我是学金融的，来房地产实习当销售员，不能说特别对口，但也不能说特别的不对口，到底金融学所学的内容为我的销售工作打下了一些基础，虽然不是许多，但还是有些用。

不过随着实习的深化，在实际销售房产的过程中，我也深深地意识到，理论虽是有指导意义，但却非得有实践的磨炼才可以出真知在第一个月的实习中，我就已经意识到我必需要开动自己的脑子，必需要不断地从实践中学习，才可以把房地产销售的工作做好 二、当业务力量需要情商时 房地产销售的工作，其业务力量的提升，可以说是非得依靠足够高的情商才可以绽开乃至做好的在实习的过程中，有好几次我都遇到了特别有力量为我手里的房产资源买单的老板，但是我却由于自己的情商缘由，错失了机会后来我在实习中反思了，这都是我情商的问题，假如我能够在必要的时候了解到对方的心思，假如我能够让客户在了解房产的过程中对我产生一种信任的感觉，我的销售订单也就有了着落了当然，在实习的后期，我提高了自己的情商，通过不断地学习和努力，我获得了客户的信任，拿到了不错的销售成绩 三、当销售取得了客户信任 自从我明白销售工作或者说业务力量离不开销售员的情商后，我的业绩就蹭蹭往上涨了假如我不是一个实习生，现在我已经可以留在实习的房地产当销售经理了不过这都是后话了，我想说的是我后来取得了客户信任后，房地产销售员也就成了客户的贴身管家，他们会什么事情都要我去帮忙，相应的，他们有买房的需求，或者他们的伴侣有买房的需求，他们都会第一时间推举给我或者把我推举给伴侣。

这让我看到了做房地产销售的诀窍，也就是真诚以待，用自己的情商制服客户，客户肯定会认可你的! 销售顶岗实习个人总结4 一、实习时间 20__年__月至20__年__月 二、实习地点 __省__市__手机卖场 三、实习岗位 手机销售员 四、实习体会 1、学会了与人沟通和处理事情的应变力量：说到应变力量，我自认为我有了很大的提高尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满足下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她伴侣来买过当她再次来看手机的时候，我正预备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这样没大没小的弄得我都不知道该怎么称呼她了，由于前几次来我都叫她姐，今日来她就开头训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不狡猾了然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上她其次天又来了，又开头重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式其实我挺冤的，由于昨天的确没有新货到，都是今日早上一早到的我仍旧不卑不亢地听着她的埋怨她也许没有听到我的回音，转过头看着我。

我知道是该我说话的时候了我对她莞尔一笑：阿姨，我看你这么年轻美丽，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不狡猾您太显年轻美丽了这时我留意到她表情明显的改变，我知道我的话已经起作用了气氛缓和下来了接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的缘由又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的状况阿姨就在我们快乐的谈天过程中看中了__手机走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我赔礼了阿姨走后，老板和其他同事用劲的夸我的机灵和说话的分寸，表情把握的好说到这里我心里面还很感谢那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的重要作用 2、做事情肯定要细心，遇到任何事情都不要惊慌：接近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必需一个一个地输入串码由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素养很高，她准时的发觉并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客赔礼全部做事情肯定要认真，遇到再大的事情都不能惊慌，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好 3、肯定要以诚待人：我们店里除了出售手机之外，还附带销售一些mp4等。

那天__高校的四个女高校生来到我们店里面看mp4，我刚进店不久，对mp4的功能还不是很了解其中有个店员就跟其中的一个女生说：看电影格式不用转换你拿回家就放心的用吧!我们承诺在一个月之内有任何非人为质量问题，我们无条件退货，一年内保修那女孩子估量是被看电影不用转换格式这个功能所打动了，她还反复劝告其他的三个女孩买最终成交了两个，一个400元，一个500元但是仅仅过了一周，那四个女孩齐齐找上门来，一个说待机时间短，一个说格式还是需要转换并要求退货，由于我们承诺的和实际不相符合我是整个事情的旁观者，我立刻明白了我们的店员在推销mp4的过程中用法了不正值的方式，诱使她们买了mp4她是在想，假如碰到那些脆弱的人估量就忍气吞声了，但她遇上的偏偏是懂得用学问武装自己的高校生很快店里面的争吵声达到了70分贝我实在看不下去了，这样不仅会影响我们店里面的生意，传出去还会使店的声誉受到无法估量的损伤她们要求见老板，不巧老板刚刚出去了于是一个大胆的想法在我脑海中一闪而过，于是我走向了她们面对她们的讽刺和嘲讽，我一声不吭等她们的声音慢慢的降下来的时候，我转过头把我的同事以老板的口气狠狠的说了一顿，在说的同时，我时常向她递以眼色示意。

然后我大胆地自作主见把她们的mp4换了当时，我打定的决心是纵使老板很生气，甚至解雇我，我得按我良心办事，没有商量的余地结果是大大出乎我的意料的，老板不仅确定了我的做法，还认为我做事情很有魄力所以待人肯定要真诚，肯定要讲诚信 4、做事情要有毅力有恒心：其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开头时有热忱是远远不够的，我们需要的是持之以恒怎样做到，就需要我们在平淡中查找欢乐，自己给自己找一些好玩的事情做我就是那样的在工作久了以后，就开头产生了厌倦，刚开头的热忱也一点点的被时间给消磨掉了 在这两个月里我真的学到了许多，也巩固了以往很多学问现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很快乐，我也有信念把现在的工作做好!由于我有我的信念：我不怕问题的到来，由于问题总是可以得到解决的! 在这段实习的时间里，我经受了许多以前没有的事，就比如第一次领工资虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的同学时代最重要的是学习东西，增长见识，熬炼力量，尤其在高校学习时候，参于___实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为同学，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和才智挣来的钱，当时我真的是感动的要哭，那种感觉真的是无法形容的美妙。

实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展现自己的力量，不要错过好的机遇没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经受一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经受的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长 这就是我为自己这段时间所做的努力作的一个总结，感谢 销售顶岗实习个人总结5 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解___、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向___打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步 一、实习时间 20__年_月底至20__年_月 二、实习单位简介 我实习所在单位的名称是__有限公司，公司现有销售人员、工程技术员共8名主要销售__主要产品分为__普及版，标准版质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨!总公司为__网络技术有限公司经__网络技术有限公司授权有__，__，___等各个分公司 三、实习内容 我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售__公司__产品，其次还有__的相关产品。

按时间挨次我在实习期间主要完成了如下工作： (一)参与员工入职培训，了解企业文化、__产品学问、___专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务学问，了解各部门的工作性质和任务，分享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养 (二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和阅历，进一步了解自己的工作任务 (三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍___、网站建设具体业务内容;学会客户回访和跟单 (四)由老员工伴随，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通阅历，学会如何回答客户提出的问题;学习、图片推广、网站建设合同的填写 (五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要留意的问题，并准时与财务部联系，上交款项，领取发票等 (六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收 (七)与行政部联系，填写__业务下单表，进行__业务的下单流程 (八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。

(九)与客服部联系，帮助__总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，准时与客户进行沟通和沟通，解决问题，完成操作流程 (十)学会用法企业邮箱以及企业ERP系统操作 (十一)学会企业基本办公设备的用法，传真、打印、复印等 四、实习体会 经过这段时间的实习工作，收获不少，体会许多，主要有以下几点： (一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段随着电子信息的迅猛进展，人类正疾步跨入信息___网络营销也极具进展前景，也将成为将来企业营销的主流，由于电子商务的快捷、便利、高效，节约成本，将给企业带来更大的利益 通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对很多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的学问，是远远不够的，由于到底那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的，接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问 (二)经过这段时间的工作，我发觉，要多看，多问，多观看，多思索，多动手等。

在实习的过程中，提高了自己自主思索问题的力量，在碰到问题的时候，自觉努力去查找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通，相互的关心，彼此增加学问、阅历等，这样才能更好的完成工作任务 在工作的过程中，假如没有多动手多思索的话，永久不会知道那里面究竟是怎么一回事，所以必需要勤于思索，多去尝试，努力就可以了由于自己到底没有什么阅历，所以更需要在工作中做更多的预备，学习更多，其实不必去可怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要专心努力就行了 比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地信念，下次肯定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思索该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的阅历，才能不断发觉自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己 (三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销学问，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论学问，终于是学以致用了。

(四)在工作中，把握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必需解决的问题，怎样选择推广方法，并且节约推广的成本才能使公司得到更大的回报在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，缘由就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般 在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的 (五)提高了自己的文字表达力量，动手的力量，参加沟通的力量，资源的利用力量，思索总结的力量，学习的力量，耐烦，踏实坚决的力量等具体表现在： 1.文字的表达力量 作为一个网络销售的人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是必备的基本力量，刚开头自己没什么阅历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的认真分析，慢慢地提高了自己的文字表达力量，至少现在能给客户完整具体的介绍我们的产品了，让客户清晰的了解我们的产品。

2.动手的力量 在实习的过程中，必需自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，查找产品的资料，还要宣扬推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手力量，提高了自己了解网络营销中的各种问题，查找到解决难题的方法，增加了对网络营销的理解 3.参加沟通的力量 平常在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的看法，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也供应了许多与他人沟通的机会，慢慢自己的沟通力量也提高了 4.资源的利用力量 自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，呈现提高了自己充分利用资源的力量 5.思索总结的力量 在工作过程中，不行能样样都靠别人帮你，我们必需通过别人的教导，然后自己独立思索，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明刚进入公司的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的实践，发觉问题，进行思索总结，久而久之，熬炼了自己思索总结的力量 6.学习的力量、耐烦 电子商务这个行业，进展很快，天天都有可能在改变，所以我必需保持始终学习的心态;对于耐烦，比如，有一次，我在与一位客户沟通，介绍产品的时候，客户问题格外的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必需耐烦的进行介绍，不能由于这样就看法不好，耐烦帮客户解决问题。

作为网络销售员，我们必需克服不耐烦这个缺点，必需具备耐烦，哪怕是仔细校对每一个标点符号 7.踏实、坚决的力量 对于自己工作和阅历的成长是困难而漫长的，只有踏踏实实、顽强不屈，才能迈向胜利的一天 刚真正踏入___，我们必需以的心态和最快的速度去适应___的环境，必需主动地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，熬炼一下自己的身体，到底，好的身体才是我们的本钱在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学要认识自我，挑战自我 其实刚开头很困难很辛苦，那是必定的，只要我仔细学习，把学到的阅历，学到的学问，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的关心在接下来乃至今后的工作中，我要连续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要锲而不舍的学习，并应用到实践中去，来更好的适应___进展的需要，还必需多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素养其实，___是一所更宽敞的高校! 销售顶岗实习个人总结。