《2021母婴行业洞察报告》课件

2021年8月1.母婴行业现状与趋势分析母婴行业现状与趋势分析母婴市场宏观趋势母婴重点品类发展趋势2.母婴人群画像母婴人群画像人群画像及生活消费态度孕育全周期管理洞察3.母婴人群购物种草行为母婴人群购物种草行为母婴人群购物习惯及趋势母婴各品类种草渠道偏好偏好种草品类及内容形式4.母婴人群线上行为趋势母婴人群线上行为趋势母婴人群触媒习惯知识获取渠道及内容社交互动交流偏好母婴垂类APP品牌价值研究研究执行说明研究执行说明1.处于备孕/怀孕状态(含丈夫)，或有3岁以内的孩子的人群；包含 备孕/怀孕(2年内计划怀孕),到孩子6岁以内，核心人群是怀孕到3 岁以内孩子的妈妈人群2.母婴资讯关注人群：过去3个月内在任何线上渠道浏览过母婴/母婴相关的资讯3.年龄：20-40岁4.性别：男：女=1：9其他常规要求本地居住一年及以上其他常规要求：非敏感行业，近1个月没有参加过同类市场调研活动定量研究样本定义定量研究样本定义研究方法研究方法 尼尔森零售市场研究数据 定量研究-在线样本库问卷投放 定性研究 母婴行业专家访谈定量研究总样本量定量研究总样本量总样本量：总样本量：1684城市级别城市级别：全国，含一线至五线城市级别定性研究总样本量定性研究总样本量访问人数访问人数：10人人婴儿洗护、婴儿纸尿裤、婴儿奶粉、早期发展和生殖辅助五大行业资深专家各两位1.母婴行业现状与趋势分母婴行业现状与趋势分析析1)母婴市场宏观趋势2)母婴重点品类发展趋势16881655178517231524146512002012014 42012015 52012016 62012017 72012018 82012019 920202020出生人数（万人）出生人数（万人）2014-2020年中国出生人口数年中国出生人口数2014-2020年中国母婴市场规模年中国母婴市场规模数据来源：国家统计局、专家访谈、Euromonitor前瞻产业研究院整理222762227619165191651654216542262202622031070310703668836688391933919320142014201520152016201620172017201820182019201920202020市场规模（亿元）市场规模（亿元）市场宏观趋势市场宏观趋势重点品类分析重点品类分析尽管出生人口数下滑，但目前未影响母婴市场增长规模尽管出生人口数下滑，但目前未影响母婴市场增长规模母婴快消品市场规模持续扩大，整体保持稳中有增；母婴快消品市场规模持续扩大，整体保持稳中有增；随着疫情趋缓，线下母婴快消品市场逐步回暖，线上增速回归理智随着疫情趋缓，线下母婴快消品市场逐步回暖，线上增速回归理智母婴快消品类销售额同比增速母婴快消品类销售额同比增速母婴品类*|线上，线下（大卖场和母婴店渠道）销售额同比增速|季度市场宏观趋势市场宏观趋势重点品类分析重点品类分析数据来源：尼尔森IQ零售市场研究；*母婴品类包括：婴儿奶粉，婴儿食品，婴儿尿裤，奶瓶，奶嘴，吸奶器，湿纸巾/婴儿湿抹巾，婴儿香皂/浴液，婴儿护肤品2021第二季度母婴品类同比增长第二季度母婴品类同比增长整体市整体市场场：5.4%线上市线上市场场：5.9%线下市场线下市场：5.1%3695538387 75555线上现代渠道母婴店内圈：2020.06 滚动一年 外圈：2021.06 滚动一年2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年线上销售额同比增速+12.4%2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年大卖场销售额同比增速-19.0%2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年母婴店销售额同比增速+3.6%BABY线上渠道主要抢占线下现代渠道市场份额，一站式便利购物及门店体验使得线下母婴实体店保线上渠道主要抢占线下现代渠道市场份额，一站式便利购物及门店体验使得线下母婴实体店保持竞争力，持竞争力，连续两年占连续两年占据据55%市场份额市场份额母婴品类渠道销售额占比和同比增速母婴品类渠道销售额占比和同比增速母婴品类*|线上和线下（大卖场和母婴店渠道）销售额占比和同比增速|2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年数据来源：尼尔森IQ零售市场研究；*母婴品类包括：婴儿奶粉，婴儿食品，婴儿尿裤，奶瓶，奶嘴，吸奶器，湿纸巾/婴儿湿抹巾，婴儿香皂/浴液，婴儿护肤品市场宏观趋势市场宏观趋势重点品类分析重点品类分析201823225760MAT 2006MAT 2106C/D类城市&乡村B类城市重点&A类城市母婴品类线下城市级别销售额占比和增速母婴品类线下城市级别销售额占比和增速母婴品类*|线下（大卖场和母婴店渠道）销售额占比和同比增速|2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年人口城镇化率的提高、居民收入增长加快，消费理念发生转变，使得拥有巨大人口规模的低线人口城镇化率的提高、居民收入增长加快，消费理念发生转变，使得拥有巨大人口规模的低线城城 市需求被撬开，成为线下母婴品类的主要流量入口，推动线下母婴市场增长市需求被撬开，成为线下母婴品类的主要流量入口，推动线下母婴市场增长数据来源：尼尔森IQ零售市场研究；*母婴品类包括：婴儿奶粉，婴儿食品，婴儿尿裤，奶瓶，奶嘴，吸奶器，湿纸巾/婴儿湿抹巾，婴儿香皂/浴液，婴儿护肤品重点城市：北上广成都；A类城市：18个省会城市，重庆，天津，大连，青岛，深圳；B类城市：地级市；C/D类城市和乡镇：县级市，县政府所在地和乡镇2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年C/D类城市及乡村销售额增速+7.7%2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年B类城市销售额增速-0.2%2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年重点及A类城市销售额增速-5.0%市场宏观趋势市场宏观趋势重点品类分析重点品类分析上线市场上线市场低线市场低线市场国国产产进进口口进口品牌主打线上渠道，进口品牌主打线上渠道，下沉渠道受阻下沉渠道受阻国产品牌主打线下渠道，国产品牌主打线下渠道，并结合线上渠道打通上并结合线上渠道打通上 层市场层市场婴儿奶粉市场婴儿奶粉市场数据来源:专家访谈行业专家访谈中提及，国产品牌在渠道下沉的执行优势，使得国产品牌在低线城市获得更好的行业专家访谈中提及，国产品牌在渠道下沉的执行优势，使得国产品牌在低线城市获得更好的发发 展，并有向高线城市渗透的趋势展，并有向高线城市渗透的趋势婴儿奶粉市场和婴儿洗护市场为例婴儿奶粉市场和婴儿洗护市场为例品牌进入市场时间品牌进入市场时间城市等城市等级级1980年上线城市低线城市进口品牌国内品牌气泡大小代表品牌市占率大小2020年上图仅列举专家访谈中提及的婴儿洗护品牌作为代表性示例婴儿洗护市场婴儿洗护市场市场宏观趋势市场宏观趋势重点品类分析重点品类分析婴儿奶粉婴儿食品婴儿尿裤吸奶器奶嘴奶瓶湿纸巾/婴儿湿抹巾洗护-10010302040501525354555657585线上销售额增速趋势一：母婴快消品类销售渠道呈线上化趋势趋势一：母婴快消品类销售渠道呈线上化趋势婴儿纸制品和洗护用品婴儿纸制品和洗护用品线线上渗上渗透透高，高，销销售占售占比比过半过半，相比相比之之下，下，婴婴儿奶儿奶粉粉及喂及喂哺哺用品用品线线上市上市场场渗透渗透率率较低较低，仍有仍有较较大增大增长长空间空间母婴品类线上销售额占比和增速母婴品类线上销售额占比和增速母婴品类*|线上（电商平台）销售额占比和同比增速|2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年线上平均销售额增速：12.4%母婴品类线上销售额占比：35.7%线上占比低增速快线上占比低 增速慢线上占比高增速快线上占比高 增速慢线上销售额占比数据来源：尼尔森IQ零售市场研究；*母婴品类包括：婴儿奶粉，婴儿食品，婴儿尿裤，奶瓶，奶嘴，吸奶器，湿纸巾/婴儿湿抹巾，婴儿洗护（婴儿香皂/浴液，婴儿护肤品）市场宏观趋势市场宏观趋势重点品类分析重点品类分析婴儿奶粉婴儿奶粉婴儿尿裤婴儿尿裤婴儿洗护婴儿洗护TOP 10厂商销售份额74%72%趋势二：趋势二：标品市场趋向集中化，需求细分品类市场集中度下降标品市场趋向集中化，需求细分品类市场集中度下降婴儿奶粉头部品牌虹吸婴儿奶粉头部品牌虹吸效效应显应显著著，越，越发发集中集中化化；需；需求求更为更为精精细化细化的的婴儿婴儿洗洗护市护市场场较为较为分分散，散，竞竞争激争激烈烈，尚，尚未未出现出现龙龙头品牌头品牌重点品重点品类类TOP10 厂商销售额份额和增速厂商销售额份额和增速婴儿奶粉&婴儿尿裤&婴儿洗护*|线上和线下（大卖场和母婴店渠道）销售额占比和同比增速|2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年内圈：2020.06滚动一年外圈：2021.06滚动一年TOP 10厂商销售份额57%57%TOP 10厂商销售份额30%41%TOP10 销售额同比销售额同比+9.0%TOP10 销售额同比销售额同比-4.5%TOP10 销售额同比销售额同比+4.9%数据来源：尼尔森IQ零售市场研究；*婴儿洗护包括：婴儿香皂/沐浴、婴儿护肤市场宏观趋势市场宏观趋势重点品类分析重点品类分析趋势三：母婴重点品类本土化趋势显著趋势三：母婴重点品类本土化趋势显著随着国资厂商在研发方随着国资厂商在研发方面面的进的进步步，加，加之之渠道渠道优优势，势，其其市场市场份份额持额持续续扩大扩大，开启开启高高歌猛歌猛进进的增的增长长速度速度，尤其尤其是是婴儿婴儿尿尿裤裤重点品类销售重点品类销售额额TOP101国内国外厂商占比国内国外厂商占比婴儿奶粉&婴儿尿裤&婴儿洗护*|线上和线下（大卖场和母婴店渠道）销售额占比和同比增速|2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年TOP10中国内厂商销售份额50%43%婴儿奶粉婴儿奶粉TOP10中国内厂商销售额同中国内厂商销售额同比比增速增速+27.9%婴儿洗护婴儿洗护TOP10 中国内厂商销售额同比增速中国内厂商销售额同比增速+10.7%婴儿尿裤婴儿尿裤TOP10 中国内厂商销售额同比增速中国内厂商销售额同比增速+63.6%数据来源：尼尔森IQ零售市场研究；1）MAT2106奶粉TOP 10厂商销售份额占74%，MAT2106尿裤TOP 10厂商销售份额占57%，MAT2106洗护TOP 10厂商销售份额占30%；2）婴儿洗护包括：婴儿香皂/沐浴、婴儿护肤；3）国资占比：国内厂商销售额/top 10厂商总销售额TOP10中国内厂商销售份额8%5%TOP10中国内厂商销售份额42%36%市场宏观趋势市场宏观趋势重点品类分析重点品类分析内圈：2020.06滚动一年外圈：2021.06滚动一年国内厂商国外厂商趋势四：母婴重点品类价格有中端化趋势趋势四：母婴重点品类价格有中端化趋势奶粉及香奶粉及香皂皂/浴液中端浴液中端价价格范格范围围产品产品销销量显量显著著提升提升；尿裤尿裤中中低端低端价价格产格产品品销售销售占占比持比持续续扩大扩大；护肤护肤低低端价端价格格产品产品增增速凸显速凸显重点品类价格指重点品类价格指数数*婴儿奶粉&婴儿尿裤&婴儿护肤&婴儿香皂/浴液|线下（大卖场和母婴店渠道）销售额占比和同比增速|2020.06 滚动一年 VS 2021.06 滚动一年119131328303641127销售额同比+6.1%销售额同比-1.2%销售额同比-2.6%23251917161818192421202484844761603031612991624739销售额同比+2.3%数据来源：尼尔森IQ零售市场研究；*Price Index(PI)价格指数=单品平均价格/该品类平均价格中高端销售额增速+27.9%中端销售额增速+6.7%低端销售额增速+6.7%中高端销售额增速+15,1%低端销售额增速+16%市场宏观趋势市场宏观趋势重点品类分析重点品类分析MAT2006MAT2106婴儿奶粉婴儿奶粉MAT2006MAT2106婴儿尿裤婴儿尿裤MAT2006MAT2106婴儿护肤婴儿护肤MAT2006MAT2106婴儿香婴儿香皂皂/浴液浴液趋势五：婴趋势五：婴儿儿品类关键词突出产品成分、功能及使用品类关键词突出产品成分、功能及使用感感婴儿奶粉及洗护用品通婴儿奶粉及洗护用品通过过成分成分体体现产现产品品优势优势，而婴而婴儿儿尿裤尿裤则则更强更强调调产品产品的的使用使用感感婴儿奶粉产品强调元素婴儿奶粉产品强调元素奶源奶源是婴儿奶粉主要强调要素，其 次通过配方、优质蛋白、营养素和 工艺的说明，突出“好吸收好吸收，好消好消 化，增强抵抗化，增强抵抗力力”等功能。

婴儿尿裤产品强调元素婴儿尿裤产品强调元素透气，轻薄等体现使用体感使用体感元素是婴儿尿裤的主要强调要素部分产品则通过原材料，突出尿裤的修护、预防等功能婴儿护肤产品强调元素婴儿护肤产品强调元素成分方面，婴儿护肤强调草本，植 物油，牛奶等天然成分天然成分功效方面则突出滋润、清爽滋润、清爽，其次 随着健康意识的加强，除菌除菌也成为 重点关注功效婴儿香婴儿香皂皂/浴液产品强调元浴液产品强调元素素成分方面，婴儿香皂/浴液强调牛奶、燕麦等温和成温和成分分功效方面，除保湿以外，防护、修护、舒缓等复复合合型功型功能能也备受关注数据来源：尼尔森IQ资料整理市场宏观趋势市场宏观趋势重点品类分析重点品类分析1)人群画像及生活消费态度2)孕育全周期管理洞察2.母婴人群画像母婴人群画像10%66%17%6%20-2425-2930-3435-3910%88%2%硕士及以上大学中专及以下30%29%41%年龄段年龄段学历学历家庭月收入家庭月收入基数：1684平均：17790元母婴人群基本属性母婴人群基本属性13000元以下13000-2000020000元以上母婴人群普遍受教母婴人群普遍受教育育程度高，程度高，且且呈高收入趋呈高收入趋势势30岁以下人群占到总体的76%，为母婴人群的主力军绝大多数母婴人群具有本科及以上学历，硕士及以上占到整体的10%母婴家庭平均月收入约1.8万元，超过4成每月平均超过2万元人群画像人群画像生活消费态度生活消费态度孕育全周期管理洞察孕育全周期管理洞察问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q2：请记录您的年龄：Q95：请问您的最高教育程度（完成的最后一年学业）是？Q11：请问以下哪一项最符合您的家庭月收入情况？请包括所有的收入，如汇款、奖金、津贴等。

基数：1684基数：1684看重家庭看重家庭 孩子为重孩子为重追求品质追求品质 注重健康注重健康喜欢尝鲜喜欢尝鲜乐于分享乐于分享健康和质量会比价格重健康和质量会比价格重要要很多很多我更偏好国外的进口母我更偏好国外的进口母婴婴产品产品我更倾向选择那些知名我更倾向选择那些知名品品牌，牌，哪哪怕为怕为此此要多要多付付钱钱作为父母，我精神压力作为父母，我精神压力较较大，大，需需要一要一些些精神精神上上的安的安抚抚和缓和缓解解我喜欢不断尝试，积极我喜欢不断尝试，积极接接纳新纳新事事物物喜欢比较潮、新鲜的品喜欢比较潮、新鲜的品牌牌，无，无所所谓是谓是不不是大是大牌牌或者或者老老牌牌我愿意在社交网我愿意在社交网站站/社社区区与与他他人人分分享享我我的的一一些些经经验验或或感感受受80%74%71%80%成为父母，我总是做出成为父母，我总是做出个个人牺人牺牲牲，把，把照照顾家顾家庭庭/家家人人放在放在第第一位一位71%78%70%67%当代母婴人群追求品质，重视家庭且乐于尝新与分享当代母婴人群追求品质，重视家庭且乐于尝新与分享品牌选择上，大多数母婴人群仍偏好进口知名品牌当代宝爸宝妈将家庭视作生活的重心但作为父母精神压力较大乐于追新追逐潮流是他们的另一主要特征生生活活/消费态度消费态度基数：1684问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q93：以下是一些关于生活方式和态度，以及消费观念的描述。

请问就您个人而言，您在多大程度上同意以下这些语句？人群画像人群画像生活消费态度生活消费态度孕育全周期管理洞察孕育全周期管理洞察20242542312539432024917221012有些变差变得很差没有变化有些变好变得很好%39717291244312心情变化心情变化职场发展职场发展家庭关系家庭关系身体状况身体状况大多数宝妈宝爸们认为在有了孩子之后，家庭关系更好，自身心情也变得更好大多数宝妈宝爸们认为在有了孩子之后，家庭关系更好，自身心情也变得更好基数：1232问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q27：请问您生育（您妻子生育）后比起生育前，您的以下生活状态有以下哪些变化？相对的，部分宝妈宝爸认为有孩子之后，精力有所下降，身体状况有所下降生育前后对比生育前后对比精力时间精力时间%人群画像人群画像生活消费态度生活消费态度孕育全周期管理洞察孕育全周期管理洞察家庭孩子数量受到经济水平影响，高收与低收家庭相较中产有更高的二孩比例家庭孩子数量受到经济水平影响，高收与低收家庭相较中产有更高的二孩比例基数：1684问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q13：请选择符合您家庭情况的选项：Q14：请问您家中有几个孩子（包括怀孕及18岁以上的孩子）？15%75%10%无孩备孕无孩备孕有孩一胎有孩一胎有孩二胎及以上有孩二胎及以上母婴家庭的备母婴家庭的备孕孕/一一胎胎/二胎分布二胎分布在调研母婴群体中，母婴人群有孩一胎占到四分之三，无孩备孕与二胎及以上人群分别在15%和10%左右孩子数量孩子数量低收入人群低收入人群（家庭月收入（家庭月收入1.3W）中收入人群中收入人群（家庭月收入（家庭月收入1.3W-2W）高收入人群高收入人群（家庭月收入（家庭月收入2W）无孩无孩14%15%15%有孩一胎有孩一胎76%78%74%有孩二胎有孩二胎10%7%11%显著高于中收入人群显著高于中收入人群人群画像人群画像生活消费态度生活消费态度孕育全周期管理洞察孕育全周期管理洞察二二胎胎/三胎意愿三胎意愿1.婚姻的不确定性，离婚会对孩子婚姻的不确定性，离婚会对孩子伤伤害很害很大大38%2.对社会环境等外在因素有忧虑对社会环境等外在因素有忧虑32%3.教育子女的责任太沉重，自己不教育子女的责任太沉重，自己不够够成熟成熟或或时间时间精精力不力不足足 32%4.生孩子太痛苦，对女方风险太大生孩子太痛苦，对女方风险太大32%5.经济生活压力大，生育及教育成经济生活压力大，生育及教育成本本过过高高28%1.经济生活压力大，生育经济生活压力大，生育及及教育教育成成本过高本过高50%2.教育子女的责任太沉重教育子女的责任太沉重，自己自己不不够成够成熟熟或时或时间间精力精力不不足足 33%3.我觉得现在已经有的孩我觉得现在已经有的孩子子就足就足够够了了32%4.不希望牺牲自己的生活不希望牺牲自己的生活质质量量23%5.生孩子后难以兼顾事业生孩子后难以兼顾事业22%1.我觉得现在已经有的孩我觉得现在已经有的孩子子就足就足够够了了72%2.经济生活压力大，生育经济生活压力大，生育及及教育教育成成本过高本过高64%3.教育子女的责任太沉重教育子女的责任太沉重，自己自己不不够成够成熟熟或时或时间间精力精力不不足足 38%4.生孩子后难以兼顾事生孩子后难以兼顾事业业28%5.生孩子太痛苦，对女方生孩子太痛苦，对女方风风险太险太大大17%计划计划不计划不计划28%72%丁克原因丁克原因超过七成的母婴家庭有计划下一胎超过七成的母婴家庭有计划下一胎不不 要要 二二 胎胎 原原 因因不不 要要 三三 胎胎 原原 因因问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q18：请问您有计划生下一胎吗？Q19：请问您为什么不打算要下一胎？基数：50不考虑生二胎和三胎的原因有较大不同，前者主要是会考虑经济压力和教育责任，而已有二孩的群体则会觉得现阶段孩子数量已经足够了选择丁克的首要原因则为担心婚姻的不确定性会对孩子造成较大伤害，对外在环境和子女教育的担忧也是丁克的主要原因二二胎胎/三胎意愿及丁克原因三胎意愿及丁克原因基数：1495（包含怀孕及一孩二孩母婴群体）人群画像人群画像生活消费态度生活消费态度孕育全周期管理洞察孕育全周期管理洞察65%35%52%52%46%43%42%夫妻共同生育夫妻共同生育假假/延长男方产延长男方产假假生育奖励金生育奖励金生育补贴生育补贴/抚养补贴抚养补贴/生育女性医疗补贴生育女性医疗补贴带薪产假延长带薪产假延长至至2年年免费免费0-3岁托育岁托育外界因素改变生育意愿外界因素改变生育意愿Top 5 外界影响因素外界影响因素会会不会不会超六成母婴人群表示会因生育津贴、假期等相关生育福利的增加而提升生育意超六成母婴人群表示会因生育津贴、假期等相关生育福利的增加而提升生育意愿愿主要外界影响因素集中在经济经济和假假期期上，母婴家庭希望获得更多生育奖励金及补贴；同时延长夫妻共同生育假期也会增加生育的意愿外界因素对生育意愿的影响外界因素对生育意愿的影响问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q20：请问您会因为外界因素而改变您生一胎/二胎/三胎/丁克的想法么？Q21：请问以下哪些外界因素会促使您考虑生孩子/二孩/三孩呢？基数：1684基数：1094人群画像人群画像生活消费态度生活消费态度孕育全周期管理洞察孕育全周期管理洞察39%38%14%0-1个月1-3个月3-6个月6-12个月 一年以上58%55%53%52%48%76%75%67%63%61%了解和学习备孕了解和学习备孕注意饮食营养均衡，食补补充营注意饮食营养均衡，食补补充营养养调整作息时间调整作息时间加强身体锻炼加强身体锻炼上专业母婴垂上专业母婴垂类类APP平台学习平台学习交交流流咨询医生相关知识咨询医生相关知识阅读相关书籍阅读相关书籍咨询身边有备孕生育经验的亲朋好咨询身边有备孕生育经验的亲朋好友友平均备孕时间：4个半月宝妈注重科学备孕：平均备孕时间宝妈注重科学备孕：平均备孕时间为为4个半月。

主要通过情绪控制，饮食控制及学习相关备孕个半月主要通过情绪控制，饮食控制及学习相关备孕知知 识进行备孕期的准备识进行备孕期的准备网络搜索，去到专业母婴垂类APP学习交流及咨询医生是她们主要备孕学习的途径备孕时间及准备备孕时间及准备问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q22：请问您备孕了多长时间？Q28：请问您在备孕期间做了以下哪些准备？Q29：您刚才提到您在备孕期间有学习备孕知识，请问您是通过什么途径学习的呢？备孕时间备孕时间基数：2234%4%备孕准备备孕准备基数：223保持乐观稳定的情绪保持乐观稳定的情绪备孕学习途径备孕学习途径基数：123在网上搜索相关资料在网上搜索相关资料人群画像人群画像生活消费态度生活消费态度孕育全周期管理洞察孕育全周期管理洞察52%48%20%17%17%15万以上万以上4万万-6万万8万万-10万万6万万-8万万14%10万万-15万万12%4万以下万以下22%自身条件可以怀自身条件可以怀孕孕70%自然怀孕，随自然怀孕，随缘缘40%对身体有不良影对身体有不良影响响28%费用费用高高27%不考虑的原因不考虑的原因是超过半数的备孕群体表示可超过半数的备孕群体表示可以以考虑辅助生考虑辅助生殖殖不考虑辅助生殖的原因主要是自身可以怀孕或接受自然怀孕的结果，另外也担心其高费用和对身体产生不良影响辅助生殖意愿辅助生殖意愿问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q24：请问您是否考虑采用辅助生殖手段（如试管等）？Q25：您刚才提到您会考虑采用辅助生殖手段（如试管等），请问您的费用预算是多少？Q26：您刚才提到您不考虑采用辅助生殖手段（如试管等），请问原因是什么？是否考虑辅助生殖？是否考虑辅助生殖？基数：223预算费用预算费用基数：116否人群画像人群画像生活消费态度生活消费态度孕育全周期管理洞察孕育全周期管理洞察1618284862182021304263宝爸宝妈共同照顾家中老人照顾请育儿嫂/阿姨住月子中心家中其他成员照顾宝妈独自照顾月子中月子中心心/育儿育儿嫂月平均花费嫂月平均花费9500元元哺乳期前哺乳期前哺乳期后哺乳期后超超过过6成的孩子在哺乳期前后都由宝爸宝妈共同照顾，而哺乳期后家中老人则开始加入到成的孩子在哺乳期前后都由宝爸宝妈共同照顾，而哺乳期后家中老人则开始加入到照照 顾孩子队伍；超顾孩子队伍；超过过半数母婴人群请育儿嫂或住月子中心来减轻负担半数母婴人群请育儿嫂或住月子中心来减轻负担母婴群体在母婴服务场所如月子中心和育儿嫂上花费较高，平均月花费达到9000-10000元区间哺乳前后照顾孩子对比哺乳前后照顾孩子对比问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q30：请问在哺乳期，您打算如何安排/您之前是如何安排 照顾孩子？Q31：哺乳期过后，您打算如何安排/您之前是如何安排 照顾孩子？Q32：请问您在月子中心/请月嫂上计划投入多少费用呢/您花费了多少钱？基数：1634基数：694人群画像人群画像生活消费态度生活消费态度孕育全周期管理洞察孕育全周期管理洞察%1.补充营养，均衡饮食补充营养，均衡饮食2.运动健身运动健身5.购买家用购买家用 美容塑身仪美容塑身仪 器器平均花费平均花费10500元元1%5%18%23%21%18%8%3%3%5000-8000元20000-30000元30000元以上1000元以内1000-3000元3000-5000元8000-10000元10000-20000元4.线下医学机构线下医学机构产后修复产后修复3.线上学习产后修复知识线上学习产后修复知识没有打算如何进行产后修复如何进行产后修复产后修复费用产后修复费用6.医美医美宝妈们愈加重视产后修复宝妈们愈加重视产后修复：食疗食补和运动健身是最为偏好的产后修复方式，其次是线上学习产食疗食补和运动健身是最为偏好的产后修复方式，其次是线上学习产后修复知识后修复知识在过去产后修复花费费用或未来预算上，大多数母婴群体集中在5000-20000元区间，平均花费为10500元产后修复比较产后修复比较基数：1634问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q33：请问您打算/之前如何进行产后修复？Q34：您计划/之前为产后修复投入多少费用呢？人群画像人群画像生活消费态度生活消费态度孕育全周期管理洞察孕育全周期管理洞察75125135非常焦虑有些焦虑谈不上焦虑不焦虑不太焦虑一点也不焦虑焦虑感焦虑感学习管理学习管理生活管理生活管理金钱投入金钱投入更科学的更科学的饮食搭配饮食搭配更丰富的更丰富的社会实践和旅社会实践和旅行行经历经历更精细的更精细的时间管理时间管理给孩子更好给孩子更好的的食品和用品食品和用品提供提供更好的学习环境更好的学习环境（房子、学校等）（房子、学校等）更多的经济投入更多的经济投入更多的更多的自主学自主学习习,成为一个自主型成为一个自主型学习妈妈学习妈妈更早进行更早进行早教早教更早的更早的技能培养技能培养为孩子成长做的安排为孩子成长做的安排372422333022242422超过半数的宝爸宝妈会对孩子的成长感到非常或有些焦虑，其中二孩家长最为焦虑，超过半数的宝爸宝妈会对孩子的成长感到非常或有些焦虑，其中二孩家长最为焦虑，而而95后后 的年的年轻轻家庭焦虑感最小家庭焦虑感最小对孩子的成长安排主要体现在生活管理，金钱投入和学习管理上，其中最主要的还是希望为孩子提供更科学的饮食搭配焦虑感和孩子成长安排焦虑感和孩子成长安排问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q38：请选择您计划为孩子成长做以下哪些安排？Q39：您会为孩子的成长感到焦虑吗？基数：1634总体95后二孩人群574971非常焦虑+有些焦虑%显著高于总体%人群画像人群画像生活消费态度生活消费态度孕育全周期管理洞察孕育全周期管理洞察6464585454教育方向教育方向40%线下早教类课程42%线上早教类课程47%线下兴趣培训班321教育项目偏好教育项目偏好性格和行为习惯培养性格和行为习惯培养兴趣爱好培养兴趣爱好培养逻辑思维逻辑思维 语言能力语言能力 智力提升智力提升272315121193孩子孩子0-1岁岁孩子孩子1-2岁岁备孕期间备孕期间孩子孩子2-3岁岁孩子孩子3岁以后岁以后 暂未开始关注暂未开始关注开始关注孩子教育时间开始关注孩子教育时间怀孕期间怀孕期间开始关注孩子的教育时间趋前开始关注孩子的教育时间趋前，从孕期及婴幼儿时期提前至备孕时就开始关从孕期及婴幼儿时期提前至备孕时就开始关注注她们会主要关注在孩子的性格和行为习惯培养方向上，其次是培养他们的兴趣爱好，接近半数也已经开始考虑或已经报名线下兴趣培训班教育管理（时教育管理（时间间/内容）内容）问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q40：请问您从什么时候开始关注/打算关注孩子的教育呢？Q41：请问您关注/打算关注孩子教育的哪些方面呢？Q42：请问您有为您的孩子考虑报名或已经参加以下教育类项目么？基数：1586基数：1634基数：1586%人群画像人群画像生活消费态度生活消费态度孕育全周期管理洞察孕育全周期管理洞察购买决策人占比购买决策人占比家庭日用品家庭日用品/食品食品孩子相关消费孩子相关消费家庭消费大件家庭消费大件宝爸宝爸宝妈宝妈88%67%80%54%68%64%宝妈在孩子消费上基本占据决策主导，而宝爸则会在家庭消费大件及部分家庭日用宝妈在孩子消费上基本占据决策主导，而宝爸则会在家庭消费大件及部分家庭日用品品/食品上食品上给给 予决策支持予决策支持母婴家庭平均每月育儿花销6265元购买决策购买决策人人/养育教育花费养育教育花费3%3%13%18%30%22%2%3%8%7%14%24%39%11%1000元以内1000元-3000元3000-5000元5000元-8000元8000元-1万元1万元-2万元元2万以上平均花销平均花销教育教育养育养育3140元元3125元元每月育儿花销每月育儿花销问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q43：请问您是否是您家庭购买以下品类商品时的主要决策人呢？Q44：请问您目前平均每月在一个孩子上的花销大约是？基数：1634基数：1167人群画像人群画像生活消费态度生活消费态度孕育全周期管理洞察孕育全周期管理洞察1)母婴人群购物习惯及趋势2)母婴各品类种草渠道偏好3)偏好种草品类及内容形式3.母婴人群购物种草行母婴人群购物种草行为为过去一年内购买过过去一年内购买过的的TOP10品类品类线下线下未来计划购买未来计划购买的的TOP10品类品类（耐用耐用品品/服务服务类类）48%47%47%47%45%45%42%42%42%尿裤尿裤玩具玩具/早早教教功功能能类类产产品品洗护用品洗护用品/美美妆妆个护个护婴幼儿洗护用品婴幼儿洗护用品美妆护肤品美妆护肤品孕产妇孕产妇/婴婴幼幼儿儿服服饰饰配件配件奶粉奶粉家居家居/收纳用品收纳用品儿童营养儿童营养品品/零食零食营养保健品营养保健品46%40%40%37%36%36%34%34%34%40%33%奶粉奶粉儿童营养儿童营养品品/零食零食喂养用品喂养用品运动健身运动健身尿裤尿裤婴幼儿洗护用品婴幼儿洗护用品家具家具儿童寝具儿童寝具出行用品出行用品洗护用洗护用品品/美美妆妆个护个护亲子/家庭旅游服务，41%运动健身，40%孕产妇/婴幼儿服饰配件，38%疫苗、理疗/按摩等健 康类服务，27%儿童寝具，27%心理咨询/家庭体检/理财保险服务，26%早教/儿童教育课程等，54%玩具/早教功能类 产品/儿童读物/图 书文具，52%出行用品，38%女性瘦身、调理，33%母婴品类非母婴品类尿裤和奶粉分别为母婴家庭线上和线下渠道主要购买的品尿裤和奶粉分别为母婴家庭线上和线下渠道主要购买的品类类母婴家庭消费支出以母婴类日常刚需产品为主，未来也注重早期发展及亲子旅游服务；泛家庭消费还关注个人美妆护肤，家居收纳，运动健身以及营养保健品等品类母婴品类和泛母婴品类购买力分析母婴品类和泛母婴品类购买力分析问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q45：请问您过去1年内曾经购买过以下哪些品类的商品或服务？Q46：请问未来1年内，除了日常必需的母婴商品以外，您还会考虑增加哪些方面的支出/投入？基数：1634线上线上2020购买购买TOP3品类品类1.洗护洗护/个护个护2.美妆美妆3.儿童营养儿童营养品品/零食零食购物习惯趋势购物习惯趋势种草渠道偏好种草渠道偏好偏好品类及形式偏好品类及形式302567 3856214919461434线上购买母婴用品的渠道线上购买母婴用品的渠道通常购买渠道通常购买渠道最常购买渠道最常购买渠道%综合网上购物平台综合网上购物平台母婴垂母婴垂类类APPAPP母婴用品实体母婴用品实体 店的网络商城店的网络商城海淘网海淘网站站/综合综合平台的进口版块平台的进口版块品牌品牌/厂家官厂家官网网母婴购物微信母婴购物微信群群/朋朋友友圈代圈代购购/微商等微商等6550483939234016171013211 17 0通常购买渠道通常购买渠道 最常购买渠道最常购买渠道百货商百货商店店/商场里的商场里的 母婴专柜母婴专柜 或区域或区域个人护理个人护理 用品店或用品店或 药妆店药妆店药店药店大卖大卖场场/超市超市从海外购入从海外购入（非网（非网上上渠渠道道）或进口品或进口品店店/免税店免税店便利店便利店线下购买母婴用品的渠线下购买母婴用品的渠道道月总体花费月总体花费2776元元2594元元线下母婴店、线上综合电商仍为最主要的购物渠线下母婴店、线上综合电商仍为最主要的购物渠道道母婴用品实体店是最优先选择的渠道，母婴人群仍注重实体购物体验综合电商平台、母婴垂类APP和母婴实体店网络商城的渗透率也较高母婴群体在线下每月花费近3000元，其中在母婴服务场所消费最高线上线上/线下购买渠道偏好线下购买渠道偏好2404元元问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q47：请问您在线上购买母婴相关商品/服务时,近3个月通常会选择在哪里购买?Q48：请问您在线上购买母婴相关商品/服务时,最优先选择的母婴商品 的线上购买渠道是？Q49：请问您在线下购买母婴相关商品/服务时,近3个月通常会选择在哪里购买?Q50：请问您在线下购买母婴相关商品/服务时,最优先选择的母婴商品的线下购买渠道是？Q51：请您估算近3个月内，您在以下线下渠道购买母婴相关商品/服务的大致每月的花费如何？基数：1572基数：1519购物习惯趋势购物习惯趋势种草渠道偏好种草渠道偏好偏好品类及形式偏好品类及形式%母婴用品商店母婴用品商店母婴服务场所母婴服务场所（如孕产服务、婴幼儿游 泳、健康护理、游乐、早 教训练场所等）2792元元宝爸更倾向于使用海淘网站购买母婴产品，宝妈更倾向于使用母婴垂宝爸更倾向于使用海淘网站购买母婴产品，宝妈更倾向于使用母婴垂类类APP购买母婴用购买母婴用品品母婴用品商店是各阶段母婴群体最主要的母婴产品购买渠道，怀孕和0-1岁的母婴人群则去到更多的母婴服务场所备孕期和1-3岁的群体选择更多母婴用品商店购买母婴产品母婴品类最倾向购物渠道母婴品类最倾向购物渠道问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q47：请问您在线上购买母婴相关商品/服务时,近3个月通常会选择在哪里购买?Q48：请问您在线上购买母婴相关商品/服务时,最优先选择的母婴商品的线上购买渠道是？Q49：请问您在线下购买母婴相关商品/服务时,近3个月通常会选择在哪里购买?Q50：请问您在线下购买母婴相关商品/服务时,最优先选择的母婴商品的线下购买渠道是？Q51：请您估算近3个月内，您在以下 线下渠道购买母婴相关商品/服务的大致每月的花费如何？购物习惯趋势购物习惯趋势种草渠道偏好种草渠道偏好偏好品类及形式偏好品类及形式18%13%16%21%海淘网站/综合平台的进口版块母婴/育儿类APP宝妈宝妈显著高于宝爸/宝妈线上渠道线上渠道宝爸宝爸线下渠道线下渠道45%35%37%48%43%备孕备孕怀孕怀孕0-1岁岁1-3岁岁4-6岁岁10%21%19%11%8%母婴用品商店母婴服务场所（如孕产服务、婴幼儿游泳、健康护理、游乐、早教训练场所等）基数：1572基数：1519母婴垂类APP母婴相关商品最先参考母婴相关商品最先参考 种草来种草来源源TOP5母婴相关商品母婴相关商品 种草来种草来源源 TOP5线上线上母婴垂母婴垂类类APP母婴商城母婴商城类类APP电商平台电商平台母婴专家母婴专家/医生医生/大大V社交网站社交网站母婴垂类母婴垂类APP电商平台电商平台母婴商城类母婴商城类APP线下商店线下商店社交网站社交网站母婴垂母婴垂类类APP电商平台电商平台母婴商城母婴商城类类APP母婴专母婴专家家/医生医生/大大V亲友口碑推荐亲友口碑推荐46414038353427252415母婴相关商品母婴相关商品 种草来种草来源源TOP5母婴相关商品母婴相关商品最先参考种草来最先参考种草来源源TOP5线下线下43383534333226242216母婴垂类母婴垂类APP电商平台电商平台母婴商城母婴商城类类APP母婴专母婴专家家/医生医生/大大V视视频频APP母婴垂母婴垂类类APP商品种草对母商品种草对母婴婴家家庭庭在全渠道的消费有重要的参考价在全渠道的消费有重要的参考价值值不论在线上还是线下，母婴垂类APP都是首要购物种草渠道近近3个月不同渠道购买母婴商品的种草来源个月不同渠道购买母婴商品的种草来源问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q70：近3个月内，您在线上（如电商购物平台、专门的母婴垂类APP)购买母婴相关商品前，通常会被哪些渠道的商品信息或推荐种草(如提前关注、收藏 过一些心水商品的信息)？Q71：那请问您在线上（如电商购物平台、专门的母婴/APP)决策购买哪款商品时，以下渠道种草的一些商品信息最有价值，您最信赖的，或最优先参考的商品种草 信息来自哪里？Q72：近3个月内，您在线下（如大卖场/超市、母婴用品商店）购买母婴相关商品前，通常会被哪些渠道的商品信息/推荐种草(如提前关注、收藏过一些心水商品的信息)？Q73：那请问您在线下（如大卖场/超市、母婴用品商店）决策购买商品时，以下渠道种草的一些商品信息最有价值，您最信赖的，或最优先参考的商品种草信息来自哪里？(如电商购物平台、专门的母婴垂类APP)基数:1203购物习惯趋势购物习惯趋势种草渠道偏好种草渠道偏好偏好品类及形式偏好品类及形式%(如大卖场/超市、母婴用品商店)基数:1231%2323242422232722262424232625262526233126奶粉奶粉尿裤尿裤婴幼儿洗护用品婴幼儿洗护用品喂养用品喂养用品儿童营养品儿童营养品/零食零食玩玩具具/早早教教功功能能类类产产品品/儿儿童读物童读物/图书图书文文具具早教早教/儿童教儿童教育育课程课程儿童寝具儿童寝具出行用出行用品品(推车推车、安安全椅等全椅等)孕产妇孕产妇/婴幼婴幼儿儿服服饰饰配件配件1 专业人士推荐专业人士推荐2 页面精准推荐页面精准推荐3 质量质量1 质量质量2 专业人士推荐专业人士推荐3 搜索对比快速搜索对比快速1 专业人士推荐专业人士推荐2 质量质量3 页面精准推荐页面精准推荐1 页面精准推荐页面精准推荐2 专业人士推荐专业人士推荐3 搜索对比快速搜索对比快速1 专业人士推荐专业人士推荐2 质量质量3 页面精准推荐页面精准推荐1 专业人士推荐专业人士推荐2 使用评价使用评价3 页面精准推荐页面精准推荐通过母婴垂通过母婴垂类类APP种种草草的原的原因因TOP 3奶粉奶粉尿裤尿裤婴幼儿日用婴幼儿日用洗护洗护母婴食品母婴食品母婴工具母婴工具母婴出行及母婴出行及 寝具寝具线上线下29252626242525232424线上线下线上线下平均平均通过母婴垂类APP种草%母母婴婴垂垂类类APP最有效率的消费推荐品类前三是奶粉、婴幼儿洗护及喂养用最有效率的消费推荐品类前三是奶粉、婴幼儿洗护及喂养用品品问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q74：近3个月内，您在网上购买的以下品类商品，主要受到了哪些渠道的商品资讯/推荐的种草？Q75：近3个月内，您去线下实体店(如超市、母婴店、商场专柜)购买的以下品类商品，主要受到了哪些渠道的商品资讯/推荐的种草？Q76：对于以下商品，相比于其他种草渠道，您更容易被母婴垂类APP上看到的商品信息种草的原因是？基数:各个品类购买者基数:1181母婴人群主要看重垂类APP中种草商品的专业性，精准性及高质量母婴垂类母婴垂类APP种草品类及原因种草品类及原因购物习惯趋势购物习惯趋势种草渠道偏好种草渠道偏好偏好品类及形式偏好品类及形式%6.5.4.3.2.1.融入干货知识、教学内容为主的商品信息或推荐融入干货知识、教学内容为主的商品信息或推荐有促有促销销/优惠活动的商品信息优惠活动的商品信息热热卖卖/好评榜单好评榜单专专家家/专业人士推荐或背书的商品信息专业人士推荐或背书的商品信息其他宝爸宝妈分享评价的商品信息其他宝爸宝妈分享评价的商品信息符合需求阶段的精准产品推荐符合需求阶段的精准产品推荐推荐形式排行推荐形式排行母婴垂母婴垂类类APP种草形式偏好：在种草推荐的形式上，符合需求的精准推送，用户口碑分享以及种草形式偏好：在种草推荐的形式上，符合需求的精准推送，用户口碑分享以及专专 业人士背书最能说服母婴群体进行商品购买业人士背书最能说服母婴群体进行商品购买推荐形式推荐形式基数：806问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q78：近3个月内，请回想您被母婴垂类APP上的信息所种草的商品或服务，哪些商品或服务的信息或推荐形式比较能打动您去购买这些商品?购物习惯趋势购物习惯趋势种草渠道偏好种草渠道偏好偏好品类及形式偏好品类及形式尿尿 裤裤 儿 童 营 养儿 童 营 养 品品/零零 食食 婴 幼婴 幼 儿儿 洗 护 用洗 护 用 品品 奶奶 粉粉 电商购物板块分析电商购物板块分析玩玩 具具/早 教 功 能 类 产早 教 功 能 类 产 品品 早早 教教/儿 童 教 育 课儿 童 教 育 课 程程 383634333330电商购物板电商购物板块块TOP 6基数：806问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q79：那您近3个月内在母婴垂类APP上的电商购物板块购买过以下哪些品类的商品或服务？购物习惯趋势购物习惯趋势种草渠道偏好种草渠道偏好偏好品类及形式偏好品类及形式母婴垂类母婴垂类APP一站式种草到拔草：儿童辅食，洗护以及奶粉品类效率最一站式种草到拔草：儿童辅食，洗护以及奶粉品类效率最高高1)母婴人群触媒习惯2)知识获取渠道及内容3)社交互动交流偏好4)母婴垂类APP品牌价值研究4.母婴人群线上行为趋势母婴人群线上行为趋势母婴相母婴相关关APP使用情况使用情况71625141母婴垂类APP母婴用品实体店的网络商城APP早教/线上教育类亲子游/门票预订类APP触媒习惯分析触媒习惯分析知识获取渠道及内容知识获取渠道及内容社交互动偏好社交互动偏好品牌价值研究品牌价值研究基数：800%73%的群体主要使用母婴垂的群体主要使用母婴垂类类APP，聊天社交及视频，聊天社交及视频类类APP也是母婴群体主要聚集也是母婴群体主要聚集地地母婴垂类APP仍是母婴相关APP中最主要使用的线上产品母婴垂母婴垂类类APP平台渗透情况平台渗透情况基数：1634问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q52：请问最近1年，您正在使用的APP主要有哪些？Q54：请问未来半年内您会考虑/计划使用以下哪几类母婴垂类APP？81%视视频频/直播直播（长短视频，直播）（长短视频，直播）88%聊天社交类聊天社交类（聊天软件，社（聊天软件，社交资讯）交资讯）73%母婴类母婴类79%其他文娱其他文娱（阅阅读读，音音乐乐，游游戏，戏，拍摄，听书）拍摄，听书）57%资讯搜索资讯搜索（新闻资讯，搜索引擎）（新闻资讯，搜索引擎）68%购物生活购物生活（综合购物，本地生活）（综合购物，本地生活）过去三个月过去三个月 主要使用主要使用 APP想要了解或学习一些科想要了解或学习一些科学学/专专业业孕孕产产育育的的知知识识类类资资讯讯时时想与同类家想与同类家庭庭/育儿人群一起互动交育儿人群一起互动交流流心得时心得时为了便利使用里面的小工为了便利使用里面的小工具具/功功能能项项时时（如如获获取取育育儿儿小小技技巧巧等）等）在在APP里购买一些心仪的商品里购买一些心仪的商品想了解、种草更多商品好物时想了解、种草更多商品好物时晒娃、晒生活、记录成长时晒娃、晒生活、记录成长时想获取更多时尚潮流资讯想获取更多时尚潮流资讯想获得安抚、治愈疲惫的心灵或缓想获得安抚、治愈疲惫的心灵或缓解解压力时压力时利用好一些碎片化时利用好一些碎片化时间间(如等车如等车时时)了解热点了解热点/热热搜搜/最近时事最近时事睡前享受些许个人时光睡前享受些许个人时光母婴垂类母婴垂类4440393547384438404637515150443735302826242229363237404145434550在线上使用场景划分上，母婴垂在线上使用场景划分上，母婴垂类类APP内容全方位满足用户对母婴育儿场景的需内容全方位满足用户对母婴育儿场景的需求求集孕育知识获取，分享，购买等多功能于一体的母婴/育儿社区平台为宝爸宝妈提供的一站式服务，最受母婴群体喜爱不同平台场景使用对比不同平台场景使用对比显著高于其他类别问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q53：请问近3个月，您通常在以下哪些情景下使用下列类型的APP?基数：806%基数：976社交资讯社交资讯%基数：985短视频短视频%34触媒习惯分析触媒习惯分析知识获取渠道及内容知识获取渠道及内容社交互动偏好社交互动偏好品牌价值研究品牌价值研究3825212121268688首批渠道首批渠道首个渠道首个渠道母婴垂母婴垂类类APP社交资讯社交资讯类类APP微信朋友圈，微信群，微信朋友圈，微信群，QQ群等的分享群等的分享母婴用品实体店的网络母婴用品实体店的网络商商城城APP医医护护/专家专家/权威人士的权威人士的咨询、信息分咨询、信息分享享/推荐推荐首批渠首批渠道道/首个渠道首个渠道这类这类APP上的母婴知识更科学上的母婴知识更科学、更专更专业业，让，让人人更放心更放心38这种这种APP上的母婴知识较为丰上的母婴知识较为丰富富、全面、全面37这类这类APP上的母婴知识更易懂上的母婴知识更易懂，便于便于参参考与考与实实操操37可以和其他宝爸宝妈交可以和其他宝爸宝妈交流流互动互动，学习学习他他们的们的经经验验34除了可学习，还有查看除了可学习，还有查看孕孕期什期什么么不能不能吃吃、记、记录录成长成长等等工具工具很很实实用用 33选择母婴垂选择母婴垂类类APP学习母婴知学习母婴知识识驱动驱动因因素素母婴垂母婴垂类类APP因科学、丰富、易懂成因科学、丰富、易懂成为为母婴人母婴人群获取母婴知识的第一渠群获取母婴知识的第一渠道道基数：1634问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q55：请您回忆一下，当您刚进入备孕（含2年内有生育计划）或怀孕的阶段，想要着手去了解一些有关母婴(孕产或育儿)的知识信息时，您的第一批用 以获取/学习到母婴知识(即孕产或育儿知识)的途径/渠道是？Q56：其中首个获取母婴知识的渠道是？Q59：您目前阶段为何选择母婴垂类APP来学习母婴相关知识呢？母婴垂类APP因科学，专业，全面和简单易懂的知识成为母婴群体获取母婴知识的源头渠道母婴垂母婴垂类类APP渠道选渠道选择择/获取知识的驱动因素获取知识的驱动因素%触媒习惯分析触媒习惯分析知识获取渠道及内容知识获取渠道及内容社交互动偏好社交互动偏好品牌价值研究品牌价值研究选选 择择 母母 婴婴 垂垂 A P P类类 原原 因因母婴知识科学专业母婴知识全面丰富实用性工具母婴知识全面丰富与其他宝爸宝妈互动母婴知识科学专业母婴知识科学专业精准化推荐与其他宝爸宝妈互动母婴知识科学专业母婴知识更易懂精准化推荐母婴知识科学专业母婴知识更易懂母婴知识全面丰富母婴知识全面丰富母婴知识科学专业母婴知识更易懂母婴垂类APP连续两年调研中被选为孕育全阶段获取知识首要平台除内容的丰富性和专业性外，母婴早期群体也期望在母婴垂类平台与其他宝爸宝妈互动以及获得更为精准化的推荐知识获取渠知识获取渠道道/原因原因问卷来源（委托尼尔森IQ执行报告）：Q58：那您在备孕、怀孕、产后修复或孩子养育的不同阶段，各时期主要获取母婴知识的途径是哪些？母婴垂母婴垂类类APP是母婴用户全阶段获取知识的首要渠是母婴用户全阶段获取知识的首要渠道道触媒习惯分析触媒习惯分析知识获取渠道及内容知识获取渠道及内容社交互动偏好社交互动偏好品牌价值研究。