优秀销售员的成长之道
优秀销售售员的成成长之道道》之（关关系篇、修修省篇、人人性篇、理理念篇、职职业篇）优秀销售售员的成成长之道道（关系系篇） 史丹福福研究中中心经过过长期的的研究，得得出一个个著名的的结论：：你赚的的钱122.5%%来自于于你的知知识，887.55%来自自于你的的人际关关系而而人际关关系的层层次越高高，你赚赚的钱就就越多所所以，我我们应该该按照孔孔子的教教导去精精心编织织自己的的人际关关系网 子 曰曰：“中中人以上上，可以以语上也也；中人人以下，不不可以语语上也孔孔子说：：“资质质在中等等以上的的人，可可以和他他谈论高高深的道道理；资资质在中中等以下下的人，不不可以和和他谈高高深 的的道理既既然VIIP 是是位高权权重者，一一般而言言，他们们都是有有文化、有有教养之之人，即即所谓的的智者，有有很高的的资质要要同智者者打交道道，销售售人员自自己首先先要成为为一个智智 者 如何编编织人际际关系网网呢？优优秀销售售员的原原则是，做做任何事事情，先先要适合合客户的的需求而而后才能能达到自自己的需需求；好好的应酬酬学问是是站在对对方的立立场去想想而带带动客户户为你做做事的唯唯一方法法，就是是探究出出客户喜喜欢的是是什么，然然后教他他如何得得到它。
思维习习惯产生生偏见 故事：：大象为为何让细细链子拴拴住 一一 根小小小的柱柱子，一一截细细细的链子子，拴得得住一头头千斤重重的大象象，这不不荒谬吗吗？可这这荒谬的的场景在在印度和和秦国随随处可见见那些些驯象人人，在大大象还是是小象的的时候，就就用一条条 铁链链将它绑绑在水泥泥柱或钢钢柱上，无无论小象象怎么挣挣扎都无无法挣脱脱小象象渐渐地地习惯了了不挣扎扎，直到到长成了了大象，可可以轻而而易举地地挣脱链链子时，也也不挣扎扎 驯驯虎人本本来也像像驯象人人一样成成功，他他让小虎虎从小吃吃素，直直到小虎虎长大老老虎不知知肉味，自自然不会会伤人驯驯虎人的的致命错错误在于于他摔了了交之后后，让老老虎舔了了他流在在地上的的血，老老虎舔了了人的血血之后，一一发不可可收拾，终终于将驯驯虎人吃吃了 小象是是被链子子绑住，而而大象则则是被习习惯绑住住老虎虎曾经被被习惯只只吃素，而而驯虎人人则死于于习惯（他他已经习习惯于他他的老虎虎不吃人人） 绝大多多数的销销售人员员，因为为过去学学习或经经验所得得而养成成某种思思维习惯惯，较容容易产生生偏见他他们无法法做到，先先把自己己完全归归于零，以以海面的的精神吸吸收别人人的优点点再做判判断。
许许多人在在待人处处世上，往往往显得得很固执执，或是是一定要要遵循过过去的 方 法法执行，不不愿做任任何改变变这种种固执的的态度，不不仅容易易与人产产生争执执，也会会令自己己烦恼、痛痛苦，甚甚至对人人产生憎憎恨这这样的人人往往抑抑郁寡欢欢，与人人格格不不入，也也较容 易走向向极端所所以，我我们遇到到任何的的不同观观点，甚甚至是强强烈的反反对意见见，都要要做到先先肯定，后后否定这这样可以以获得客客户的情情感认同同 情情感认同同 获得得谅解 亲身制制造的失失败案例例 19990 年 44 月，我我作为美美国强生生的医药药代表，首首先去开开发天津津市场在在某医药药站，我我得到了了人生第第一次被被人扫地地出门的的待遇，然然后去开开发某直直辖市医医药公司司，整整整谈判了了七 天天，克服服了多个个大客户户提出的的难题，终终于拿到到了人生生第一张张订单经经验老到到的采购购员看见见写在我我脸上的的兴奋之之情，立立即用命命令的口口气，提提出要举举办一次次产品推推广会， 而且，推推广会的的所有条条件均由由他来决决定，我我的责任任就是出出钱虽虽然，我我已过不不惑之年年，下海海之前在在大学任任教，但但是，在在商场上上我是菜菜鸟，不不 善于于用灵活活的方法法来处理理这种难难题。
我我只能强强压下自自己心中中的怒火火，勉强强地答应应了他的的指令 第 二二个月，我我们如期期举行了了产品推推广会当当我们进进行资金金结算后后，多余余2000 多元元负责责会议的的采购员员立即拿拿出一张张发票和和三条香香烟，说说：“这这几条香香烟就算算是我们们 几个个同事的的劳务费费吧！”然然后，他他就开始始分发香香烟我我就像一一个地主主家的奴奴才，根根本没有有最基本本的尊严严可言，况况且，我我还是一一个世界界上著名名的跨国国企业的的医药代代表 我实在在忍无可可忍，说说：“老老张，这这件事情情应该与与我商量量一下，你你怎么可可以擅自自做主呢呢？”就就是这句句话，该该市医药药公司与与我断绝绝商业关关系，不不再给我我下订单单了，以以前所 有的努努力都付付诸东流流，每年年损失几几百万的的销售额额 西西方有一一句名言言，人不不小心摔摔倒了，站站起来的的时候，千千万不要要忘记把把地上的的金元宝宝捡起来来这就就告诉我我们，如如果我们们在工作作中遭遇遇失败，但但是，你你能从中中汲取教教训，失失败就是是成功 这 次次失败让让我深知知，谅解解可以产产生奇迹迹，谅解解可以挽挽回感情情上的损损失，谅谅解犹如如一个火火把，能能照亮由由焦躁、怨怨恨和复复仇心理理铺就的的道路。
它它也让我我深知，做做事要谨谨慎， 谨慎可可以使您您免于灾灾害，宽宽容使您您免于纠纠纷然然而，即即使一个个非常宽宽容的人人，也往往往很难难容忍别别人对自自己的恶恶意诽谤谤和致命命的伤害害 佛佛祖说：：“以恨恨对恨，恨恨永远存存在；以以爱对恨恨，恨自自然消失失 唯有以以德报怨怨，把伤伤害留给给自己，才才能赢得得一个充充满温馨馨的世界界愤怒怒常常使使我们失失去理智智，干出出蠢事在在与大客客户做生生意时，我我们也要要学会不不带着任任何的怒怒气 清朝的的学者胡胡林翼说说：“能能忍人之之所不能能忍，乃乃能为人人之不能能为 词达则则止 不不贵多言言 基督督教中有有一句名名言，古古希腊的的大哲学学家苏格格拉底也也有这样样的表述述：上帝帝给了我我们两只只耳朵，一一只嘴巴巴这就就要求我我们与客客户沟通通时，应应该做到到三分说说七分听听倾听听时，我我们要做做到全神神贯注，关关闭手机机，注意意客户的的观点和和想法，寻寻找双方方的共同同观点，然然后，用用他的观观点去说说服对方方 说说得体的的话，做做得体的的事前前者显示示完美的的头脑，后后者显示示完美的的心灵，二二者皆产产生于卓卓越的精精神有有位哲人人这样说说：“我我听圣人人说，没没有人肯肯承认自自己愚昧昧，只有有一种人人显露出出自己不不明事理理，别人人的话还还未讲完完，他便便开始谈谈起来。
所以，千千万别把把话插在在别人话话里，凡凡是谈话话总该有有头有尾尾假如如您明白白事理，别别人的话话未说完完，你千千万别插插嘴，这这就是尊尊重对方方的人格格，满足足客户的的尊重需需要 人们常常言：缄缄默不语语，才能能保险；；夸夸其其谈，最最不明智智 外外表趋同同 心灵灵趋同 案例：：销售员员如何获获得VIIP 的的大订单单 与 VIPP 会 面时，一一定要根根据所在在的场合合和VIIP 的的生活层层次、习习惯来精精心修饰饰自己我我在乐百百氏做培培训时，有有一位打打扮特别别时髦的的女销售售员问我我一个百百思不解解的问题题她 说：“同同样的专专业知识识，同样样的拜访访方式，我我做个体体小客户户，可以以说合同同手到擒擒来但但是，每每次到某某大客户户那里去去拜访，特特别是拜拜访某公公司的营营销副总总，他不不是借口口 工作作忙，改改天再谈谈，就是是敷衍我我几句，然然后请我我走人我我不知道道是什么么原因？？” 据据我分析析，这个个销售员员是很不不错的，专专业知识识掌握得得非常好好， 性性格相当当开朗，人人的模样样也挺美美的，就就是打扮扮得有点点花枝招招展所所以，我我问道：：“该公公司的工工作人员员是否都都穿着工工作服，如如比较得得体的西西装？”她她说：“您您说的一一点 没没错，他他们全穿穿着浅灰灰色的西西装。
我我对她说说：“您您下次去去拜访时时，也穿穿浅灰色色的工作作套装，再再打扮得得保守一一点，我我相信，那那位营销销副总肯肯定欢迎迎您她她说：“就就 这么么简单？？”我用用坚定的的语气道道：“就就这么简简单！”后后来，她她打电话话告诉我我，拜访访成功了了，而且且签下了了一个大大单 物以类类聚，人人以群分分优秀秀销售员员就像孙孙悟空一一样，随随着环境境的变化化，不断断地改变变自己，以以便适应应环境的的需要，最最后必定定得到客客户心灵灵的认同同 持持之有据据 言之之有理 案例：：濒临倒倒闭的小小企业如如何获得得宝洁公公司的青青睐 前前几年，我我应邀到到一家濒濒临倒闭闭的小化化工厂做做管理顾顾问，这这是一家家生产医医用氯化化钠的小小企业我我到了那那家企业业，该公公司的总总经理陪陪同我参参观了整整个工厂厂，还给给我看了了许多相相关资料料，最后后，他问问我有什什么感想想，下面面是我与与该公司司总经理理的一段段对话 我直截截了当地地告诉他他：“麻麻烦你去去租一台台推土机机，把这这个厂推推到完事事！” 想不到到这个总总经理一一点没有有诧异的的神情，还还说：“您您是第二二个得出出如此结结论的人人 我惊异异地问道道：“还还有谁这这样说了了？” 他充满满自信地地答道：：“我市市的市长长也这样样说，但但是，我我现在有有相当好好的机会会来挽救救这个企企业。
我万分分惊奇地地问道：：“为什什么？” 他却十十分平静静地答道道：“因因为，我我公司最最近与美美国强生生公司签签订了一一个大订订单，您您不是在在该公司司做过销销售经理理吗？” 我几乎乎不相信信自己的的耳朵，美美国强生生公司的的采购经经理肯定定疯了，问问道：“您您把订单单拿给我我看，否否则我不不可能相相信这是是真的！！”该总总经理立立即把订订单拿给给我看，我我仔细地地研究了了这张订订单后，告告诉他，这这个厂有有救了 该总经经理急切切地问道道：“如如何挽救救这个企企业呢？？” 我我从容地地答道：：“给所所有的销销售员都都配上一一个上档档次的公公文包，把把美国强强生公司司的订单单放在里里面，然然后去跨跨国公司司去做专专业性拜拜访，用用美国强强生的订订单去说说服他们们，肯定定能成功功！” 随后，我我给该公公司的六六个销售售人员进进行强化化培训，严严格按照照跨国公公司的销销售代表表的标准准来规范范他们的的举止行行为，经经过半年年的努力力，有一一位优秀秀的销售售员与美美国宝洁洁公司洽洽谈成功功，签下下了一个个比美国国强生还还要大的的订单 千言万万语，都都不如提提出一个个好例子子做销销售的时时候，一一定要有有借船出出海的谋谋略，善善于站在在巨人的的肩膀上上提高本本公司的的形象。
求同存存异 和和而不同同 孔 子说：：君子和和而不同同，小人人同而不不和销销售员与与客户，双双方所代代表之公公司的利利益各不不相同，所所以，各各人的立立场和观观点不相相同实属属常事，再再加上各各人的背背景、知知识、经经 验、价价值观等等均不相相同因因此，求求同存异异，和而而不同，相相互信任任，彼此此合作，谅谅解谦让让，我们们与客户户才会取取得协调调一致的的效果人人与人之之间最可可贵的就就是协调调一致的的 关系系 己己所不欲欲 勿施施于人 佛教故故事 天天国有一一位国王王，有一一天，他他要和他他的仆人人们算账账当他他开始算算 的时时候，有有人带来来了一个个欠他一一万两银银子的仆仆人因因为这个个仆人没没有什么么偿还之之物，国国王吩咐咐把他和和他的妻妻子儿女女加上其其一切所所有财产产都卖了了还债那那仆人就就俯身下下 拜说说：“主主啊，宽宽限我些些日子吧吧，将来来我一定定会还清清的于于是国王王就动了了慈悲之之心，将将他放了了，并免免去了他他的债务务 可可是，那那仆人出出得门 来，碰碰见他的的一个同同伴，欠欠他十两两银子，便便揪住他他，掐着着他的喉喉咙说，还还我的钱钱他的的同伴就就俯身在在地，央央求他说说，宽限限我些日日子吧，将将来我会会还清的的。
这个个仆人就就 是不不依不饶饶，竟将将他下了了牢，要要待他还还了钱才才肯放他他出来同同伴们见见了他的的所作所所为，均均感难过过，就将将他的行行为告诉诉了国王王于是是，国王王就把他他唤到跟跟前，对对他说：： 你这这恶毒的的奴仆，我我免了你你全部的的债务，是是因为你你求我这这样你你难道不不该对你你那同伴伴有些同同情，就就像我怜怜悯你一一样么？？国王大大怒， 把他交交给掌刑刑的，直直到他还还清所欠欠的债再再放他 在《新新约全书书*马太太福音》中中，有这这样一句句忠告：：“你们们各人，若若不从心心里宽容容你们兄兄弟儿子子犯下的的过错，我我那天父父也要这这样对待待你们的的 善于站站在客户户的角度度来看问问题，体体谅客户户的处境境，善解解人意，才才能做到到己欲立立而立人人，己欲欲达而达达人一一个人如如果专门门考虑别别人的利利益，在在这世界界上就没没有得不不到的东东西 隐人之之短 扬扬人之长长 番茄茄树试验验 植 物学家家和心理理学家共共同做了了一个番番茄树的的试验他他们选了了两株相相似的番番茄树作作为试验验用树在在它们都都快要结结果实的的时候，他他们都给给其戴上上耳机然然后，给给其中的的一株 番茄树树听优美美的音乐乐，对它它说鼓励励关怀的的话，称称赞它将将来结的的果又大大又可爱爱；给另另一棵番番茄树听听的是噪噪音，对对它责骂骂，说它它长得丑丑，预测测它结的的果实又又小又青青涩。
经过一一段时间间的培育育，两棵棵番茄树树的果实实都渐渐渐地长成成，到了了可以采采撷的时时候，两两株番茄茄树的果果实完全全不同那那株每天天听优美美音乐的的番茄树树，其果果实累累累，且又又大又红红润；相相反的那那株，每每天听噪噪音，而而且被谩谩骂的番番茄树，则则果树枯枯萎，果果实既少少，且长长得又小小又丑 人 性性的弱点点告诉我我们，众众生看外外部世界界，基本本上都是是从负面面开始事事实上，金金无足赤赤，人无无完人，一一个公司司也是如如此当当我们与与客户关关系熟了了之后，性性格外向向的销售售人 员员口不择择言，喜喜欢把客客户的弱弱点甚至至是缺点点直接地地告诉对对方，使使得对方方特别难难堪我我曾经有有一个非非常好的的搭档，他他的学术术水平绝绝对在我我之上，就就是有这这个坏毛毛病，即即 刚到到客户的的驻地，就就寻找客客户的各各种问题题，然后后，在与与老总就就餐时，就就直截了了当地向向老总提提出，以以便显示示自己的的才能我我始终注注意观察察老总的的脸色，看看他的脸脸青一阵阵 白一一阵的，心心里肯定定非常难难受，最最后的业业务也就就黄了 隐人之之短并不不是不指指出对方方的弱点点，经常常借用第第三者的的案例是是个好办办法，大大家都是是智者，点点到为止止就行。
君子隐隐人之短短，小人人常议人人非人人的尊重重需要在在人际关关系中是是最高需需要，喜喜欢赞赏赏，仇恨恨批评，是是人的本本性 本篇的的结束语语 销售售人员所所面临的的问题，归归根结底底，都是是因为自自己处理理人际关关系的本本领不够够强大所所致销销售人员员之间的的差距，从从本质上上来讲，就就是这种种本领上上的差距距 对对 一个个优秀的的销售员员来讲，客客户关系系是我们们的最大大资产谁谁拥有良良好的客客户关系系，谁就就有生存存权，发发展权人人际关系系网的编编织就像像耕耘，它它未必马马上有收收获，但但是，耕耕 耘一一定会给给我们带带来希望望真诚诚的，十十分理智智的友谊谊是人生生的无价价之宝你你能否对对你的客客户守信信不渝，永永远做一一个无愧愧于他的的人，这这就是你你的灵魂魂、性格格、心理理以至 于道德德的最好好的考验验优秀销售售员的成成功之道道（修省省篇） 为什么么古人总总强调“恐恐惧修省省”？古古人讲“恐恐惧作于于心，修修者见于于事”修修，克治治之功省省，审察察之力因因恐惧而而修省，修修省而后后无恐惧惧意识识是说，君君子生怕怕自己的的言行违违背道德德、纪律律和法规规，因而而谨慎的的修省，以以免言行行有过。
古 人人说：“君君子对青青天而惧惧，闻闪闪电而不不惊，履履平地而而恐，涉涉风浪而而不疑正正因为平平时恐惧惧修省，所所以突遇遇惊雷而而不惧，险险遭风浪浪而不慌慌可见见，恐惧惧修省，体体现的 是一种种日常认认真做人人，严肃肃处世，严严于责己己、律己己、克己己的精神神以恐恐惧的心心态修省省，方可可认真、塌塌实、一一丝不苟苟只有有平时这这样修省省，才能能在突如如其来的的风险事事变 面面前，做做到“卒卒然临之之而不惊惊”古古今中外外一切胸胸怀大志志并作出出惊天动动地事业业的人物物，大多多在平时时都是这这样恐惧惧修省的的一个个人恐惧惧修省，那那肯定会会有助于于自己素素质 的的改善和和提高，对对于一个个优秀销销售员，这这更是大大有裨益益！ 佛佛教传说说：佛祖祖修省 公元前前5655-4885年，在在古印度度的北部部，迦毗毗罗卫国国，国王王叫净饭饭，王后后叫摩耶耶乔达达摩-悉悉达多；；释迦牟牟尼的意意思是释释迦族的的圣人十十六岁成成家，妻妻子是邻邻国的公公主耶输输陀罗，生生了一个个儿子叫叫罗睺罗罗 佛佛祖痛感感人世间间的痛苦苦，二十十九岁离离开老父父、娇妻妻和爱子子出家修修行父父亲劝说说无效，在在亲属中中选派憍憍陈如等等五人随随从他一一起出家家. 在在出家的的六年中中，他寻寻访名师师，尝够够了千辛辛万苦，坚坚持不懈懈，结果果徒劳无无功，才才悟到苦苦行是无无益的。
于于是他走走到佛陀陀伽耶的的尼连禅禅河去沐沐浴，接接受牧女女供养的的牛奶 在一棵棵毕钵罗罗树下，铺铺上吉祥祥草，面面向东方方盘腿而而坐，发发誓说：：我今如如不证得得无上大大觉，宁宁可让此此身粉碎碎，终不不起此座座 在在菩提树树下思考考解脱人人生苦难难之道，战战胜了最最后的烦烦恼魔障障，获得得了彻底底的觉悟悟而成了了佛陀 佛祖善善于思考考，***反省，大大彻大悟悟，终成成正果佛佛祖深知知，孤寂寂最能培培育人的的才能，人人世间的的惊涛骇骇浪，最最能养成成人的坚坚强意志志 宽宽容外界界苛责内内心 佛佛 陀、耶耶稣和默默罕默德德，他们们可以涵涵容所有有的人与与不同意意见，他他们能超超越种族族、国界界和时空空，给予予所有人人持续的的冲击力力和影响响力，为为什么？？因为他他们都是是宽容外外界，苛苛 责内内心的伟伟人他他们内心心像虚空空能涵容容一切，像像地大能能滋养万万物广广阔的天天空能把把一切事事物覆盖盖得住，而而一望无无垠的大大地也能能容纳万万物的生生长 故事：：富翁的的儿子 从前，有有个富翁翁，他有有三个儿儿子在在他年事事已高的的时候，富富翁决定定把自己己的财产产全部留留给三个个儿子中中的一个个。
可是是，到底底要把财财产给哪哪一个儿儿子呢？？富翁想想出了一一个办法法：他要要三个儿儿子都花花一年时时间去游游历世界界，回来来之后看看谁做了了最高尚尚的事情情，谁就就是财产产的继承承者 一年时时间很快快就过去去了，三三个儿子子陆续回回到家中中，富翁翁要三个个人都讲讲一讲自自己的经经历 大儿子子得意地地说：“我我在游历历世界的的时候，遇遇到了一一个陌生生人，他他十分信信任我，把把一袋金金币交给给我保管管，可是是那个人人却意外外地去世世了，我我就把那那袋金币币原封不不动地交交还给了了他的家家人 二儿子子自信地地说：“当当我旅行行到一个个贫穷落落后的村村落时，看看到一个个可怜的的小乞丐丐不幸掉掉到湖里里了，我我立即跳跳下马，从从河里把把他救了了起来，并并留给他他一笔钱钱 三 儿儿子犹豫豫地说：：“我，我我没有遇遇到两个个哥哥碰碰到的那那种事，在在我旅行行的时候候遇到了了一个人人，他很很想得到到我的钱钱袋，一一路上千千方百计计地害我我，我差差点死在在他手上上可 是，有有一天，我我经过悬悬崖边，看看到那个个人正在在悬崖边边的一棵棵树下睡睡觉，当当时我只只要抬脚脚就可以以轻松地地把他踢踢到悬崖崖下。
但但是，我我觉得不不能这么么做，正正打算走走，又担担心 他他一翻身身掉下悬悬崖，就就叫醒了了他，然然后继续续赶路了了这实实在算不不了什么么有意义义的经历历 富翁听听完三个个儿子的的话，点点了点头头说道：：“诚实实、见义义勇为都都是一个个人应有有的品质质，称不不上是高高尚有有机会报报仇却放放弃，反反而帮助助自己的的仇人脱脱离危险险的宽容容之心才才是最高高尚的我我的全部部财产都都是老三三的了 面壁思思过反省省自我 佛教故故事 一一 位老老和尚，他他身边聚聚拢了一一帮虔诚诚的弟子子这一一天，他他嘱咐弟弟子每人人去南山山打一担担柴回来来弟子子们匆匆匆行至离离山不远远的河边边，人人人目瞪口口呆只只见洪水水从山上上奔泻而而 下，无无论如何何也休想想渡河打打柴了无无功而返返，弟子子们都有有些垂头头丧气唯唯独一个个小和尚尚与师傅傅坦然相相对师师傅问其其故，小小和尚从从怀中掏掏出一个个苹果，递递给师傅傅说，过过 不了了河，打打不了柴柴，见河河边有棵棵苹果树树，我就就顺手把把树上唯唯一的一一个苹果果摘来了了后来来，这位位小和尚尚成了师师傅的衣衣钵传人人 世上有有走不完完的路，也也有过不不了的河河。
过不不了的河河掉头而而回，也也是一种种智慧但但真正的的智慧还还要在河河边做一一件事情情：放飞飞思想的的风筝，摘摘下一个个“苹果果”历历览古今今，抱定定这样一一种生活活信念的的人，最最终都实实现了人人生的突突围和超超越 销售员员的危机机的真正正根源是是什么？？就是对对自身所所犯错误误的懒思思和少思思我们们常犯以以下三种种思维上上的错误误： 选选择性知知觉，我我们并不不是看到到事实，而而是对自自己看到到的东西西做出解解释并称称之为事事实 自我服服务偏见见，把自自己的成成功归因因于内部部因素，如如能力和和努力；；而把失失败归因因于外部部因素，如如运气、客客观条件件、市场场竞争等等 基基本归因因错误，评评价他人人时，倾倾向于相相反的归归因，如如业绩不不好是因因为能力力不行和和努力不不足等 对讲稿稿中几个个自我失失败案例例的深刻刻反省 恩格斯斯说：“要要明确地地懂得理理论，最最好的道道路是从从本身的的错误中中学习，从从本身经经历的痛痛苦经验验中因为为，无论论从哪方方面，都不不如从自自己所犯犯的错误误中来得快快 在总结结自己的的几次反反省中，我我得到了了什么深深刻的教教训呢？？ 与客客户打交交道，处处处有不不好相处处的人，时时时有难难以处理理的事。
但但是，我我可以用用自己诚诚信的处处事理念念、各种种专业的的知识和和灵活的的处事方方式来处处理这些些问题，必必能化解解矛盾 一言可可成事亦亦可败事事，故做做大客户户的销售售人员务务须慎言言，时刻刻注意维维护大客客户的面面子，才才能减少少自己丢丢脸的机机会 《旧旧 约全全书，箴箴言》说说：人有有见识，就就不会轻轻易发怒怒宽恕恕别人的的过失，便便是自己己的荣耀耀不会会宽容别别人的人人，是不不配受到到别人的的宽容的的，但是是谁能说说自己是是不需要要宽容 的呢？？宽容意意味理解解和通融融，是融融合人际际关系的的催化剂剂，是友友谊之桥桥的紧固固剂宽宽容还能能将敌意意化解为为友谊宽宽容是解解除疙瘩瘩的最佳佳良药，宽宽广胸襟襟是交友友的上乘乘之 道道，宽容容能使你你赢得友友谊 宽容别别人对自自己的恶恶意伤害害即使使一个非非常宽容容的人，也也往往很很难容忍忍别人对对自己的的恶意诽诽谤和致致命的伤伤害但但唯有以以德报怨怨，把伤伤害留给给自己，才才能赢得得一个充充满温馨馨的世界界愤怒怒常常使使我们失失去理智智，干出出蠢事在在与大客客户做生生意时，我我们也要要学会不不带任何何的怒气气 正正确的宽宽容要有有一个坚坚持的道道德底线线，一个个正确的的原则标标准。
当当然这个个标准不不是自己己定的，但但也不能能为了依依附他人人而去宽宽容，更更不能失失去原则则而去原原谅坚坚持原则则的人不不会让人人觉得是是不近人人情，因因为其所所坚持的的是应该该遵循的的原则，而而不是纵纵容或软软弱 " 外外圆内方方"是一一种很巧巧妙的，也也是有一一定难度度的处世世技巧，既既能靠着着"外圆圆"的处处世为自自己开创创新的道道路，又又要坚持持"内方方"的本本质和原原则圆圆，其实实是一种种豁达和和 容忍忍的表现现，能体体现一个个人的心心胸和能能屈能伸伸的态度度方，则则是一种种原则和和人格的的坚守，能能体现一一个人坚坚持原则则不屈服服的心态态 老老子说：：民之 从事，常常于几成成而败之之慎终终如始，则则无败事事人们们做事，常常常在即即将成功功时失败败假如如做事到到最后的的时候也也能像刚刚开始那那样谨慎慎小心，那那就绝对对不可能能失败抑抑制 自自己情感感的过程程不能被被当作一一次性完完成的过过程，不不能认为为抑制的的结果是是永恒的的，像生生物自被被杀之时时起便溘溘然长逝逝那样；；相反，抑抑制需要要持续地地进行，倘倘若停止止了这种种 努力力，那么么抑制的的连续性性便遭到到了破坏坏，新的的抑制行行为又成成为必需需了。
我我们可以以想象，被被抑制的的情感不不断地对对知觉施施加压力力，这样样就必须须通过引引进另一一种相反反的压力力 才能能取得平平衡，因因此，必必须持续续地修炼炼才能使使抑制持持久 与大客客户打交交道，要要严于律律己，宽宽以待人人严于于律己，就就是要严严格约束束自己，做做事尽量量减少差差错；宽宽以待人人，就是是对人要要宽厚忍忍让、和和气大度度 一一 个人人不仅要要自己的的胸怀宽宽广，度度量恢宏宏，更要要注意大大客户的的自尊一一个人如如果损失失了金钱钱，还可可以再赚赚回来，一一旦大客客户的自自尊心受受到伤害害，就不不是那么么容易弥弥补 的的，甚至至可能为为自己树树起一个个敌人人人都需要要被尊重重，特别别是大客客户，往往往自然然或不自自然地表表现出一一些清高高或傲气气但是是为了事事业，为为了有所所成就，与与他们交交往时， 就必须须礼让三三分一一旦你的的诚心感感动了他他们，他他们会加加倍地信信赖你，也也会用各各种形式式来报答答你不不要说你你有什么么小困难难，就是是天塌下下来，他他们也会会同你一一起顶 恩将仇报的人和事是屡见不鲜的，有机会报仇却放弃，反而帮助自己的仇人脱离危险的人和事并不多见但只有这么宽容和豁达的人，才能享受人生的最高境界。
自古以来，凡是成就大业的人，无不把自我反省作为自我修炼的重要手段早在两千多年前的孔子就提出了“吾日三省乎”，越王勾践就以“卧薪尝胆”的方式进行自我反省 经 常反省自己，可以去除心中的杂念，可以理性地认识自己，可以对事物有清晰的判断，也可以提醒自己改正过失只有全面地反省，才能真正认识自己，只有真正认 识了自己并付出了相应的行动，才能不断完善自己因此，每日反省自己是不可或缺的自我反省应该成为销售工作的一个重要组成部分不断地检查自己销售行为 中的不足，及时地反思自己失误的主观原因，就一定能够不断地完善自我 不懂自我反省的销售人员是自视甚高、自以为是、以自我为中心的 人这样的销售人员通常不会有生意场上的好朋友，在销售业绩上也不会有多大的成功因为自我反省是一种自我学习能力，具不具备自我反省的能力决定了一个销 售人员有没有意识到错误，能不能改正自己所犯的错误，是否可以创造新的东西 勤于学习贵于实践 【英】培根说：知识就是力量但是，进入电脑的知识是信息，进入大脑的知识是记忆，只有进入习惯的知识才有力量，因为它能解决我们所面临的问题使知识进入习惯转变为力量，唯有靠反反复复的实践 子夏曰：“日知其所云，月无忘其所能，可谓好学也已矣。
每天学习一些自己不知道的新知识，每月温习一下自己已经学到的知识，就可以叫做好学习了 子夏又曰：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣广泛地学习，并能够坚守自己的志向，恳切地提出问题，而且多考虑当前的事情，仁德就在其中了 子贡再曰：“君子之过也，如日月之食焉；过也，人皆见之；更也，人皆仰之君子的过错，好比月食和日食；犯了错误，人人都看得见它；改正了，人人都仰望他 人的一生能否有所成就，主要在于是否善于自学只有学习，才是真正的成功之母，永恒的成功之母事事学，时时学，处处学工作学习化，生活学习化，人生学习化 智莫大于网疑，行莫大于无悔也最大的智慧无非是能够解决疑难问题，最了不起的行为无非是一往无前，不后悔，不踌躇衡量人才的标准，已经不是你拥有多少知识，拥有多高的学历，而是在于你是否具有检索知识，运用知识的能力 众 人之智，可以测天；兼听独断，惟在一人此大谋之术也汇合众人的智慧，可以探测神秘的上天；兼听各方面的意见，然后独立作出决断，这只能由一个人来做 这是进行重大计划的方法这段话点出了集思广益和独立决策的关系，也指出了决策的一般过程这里的‘众人之智”，包含了众人所掌握的信息，以及对信息的各 自独立的处理。
通过集中各人的意见，最后由最高管理者作出决策，这是科学的管理决策方法 一个不学无术的销售人员在任何时候，对任何人，都无所帮助，也不会带来利益我们要想成为一个优秀的销售人员，决不要把我们的学习看成是个任务，而要看成是一个令人羡慕的机会为了你们自己的欢乐和今后你们工作所属社会的利益，去学习 司马光说：学者贵于行之，而不贵于知之王守成说：知者行之始，行者知之成所以，我们坚信这样一个原则，理论知识是一座宝库，而实践则是它的钥匙 训练右脑拓展思维 左脑思维的三个优势：①语言思维②逻辑思维③定量计算 右脑思维的三个优势：①艺术情感②形象思维③直觉感悟 诗仙李白的朝发白帝城，朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山诗圣杜甫的绝句，两只黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船这就是右脑的功能，充分表现了他们的艺术情感和形象思维当然也有左脑的语言思维的功能 【英】培根说：历史使人明智，诗歌使人灵修，数学使人精细，自然科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑和修辞学使人能言善辩，心智的任何缺陷皆可通过适当的学习得以弥补，正如身体之疾患可以通过相应的运动加以矫正那样 坚定意志 不断进取 有位哲人说，我在沙漠中曾经亲眼看到，匆忙的旅人落在从容的后面；疾驰的骏马落在后头，缓步而走的骆驼却在继续前进。
所以，事业常成于坚韧，毁于急躁 故事：一生磨一镜 在 荷兰，有一个刚初中毕业的青年农民，来到一个小镇，找到了一份工作，为镇政府看门他在这个门卫的岗位上一直工作了60多年，他一生没有离开过这个小镇， 也没有再换过工作也许是工作太清闲，他又太年轻，他得打发时间啊他选择了又费时又费工的打磨镜片当作自己的业余爱好就这样，他磨呀磨，整整磨了60 年 他是那样的专注和细致，锲而不舍，终于，他的技术已经超过专业技师了，他磨出的复合镜片的放大倍数，比他们的都要高借着他研磨 的镜片，他终于发现了当时科技尚未知晓的另一个广阔的世界，那就是微生物世界从此，他声名大振，只有初中文化的他，被授子了在他看来是高深莫测的巴黎科 学院院士的头衔，就连英国女王都到小镇拜会过他创造这个奇迹的小人物，就是活了90岁的荷兰科学史上鼎鼎大名的科学家万*列文虎克，他老老实实地把手头 上的每一个玻璃片磨好，用尽毕生的心血，致力于每一个平淡无奇的细节的完善，终于，他在他的细节里看到了他的上帝，科学也在他的细节里看到了自己更广阔的 前景 一花一世界，一沙一天堂当代的销售人员，你能执著地把手上的小事情做到这样完美的境界吗？ 故事：极限训练 一 位年轻大学生毕业后被分配到一个海上油田钻井队工作。
在海上工作的第一天，领班要求他在限定的时间内登上几十米高的钻井架，并把一个包装好的漂亮盒子送到 最顶层的主管手里他拿着盒子快步登上高高的狭窄的舷梯，气喘吁吁、满头是汗地登上顶层，然后把盒子交给了主管主管只在上面签下自己的名字，就让他送回 去他又快跑下舷梯，把盒子交给领班，领班也同样在上面签下自己的名字，让他再送给主管他看了看领班，犹豫了一下，又转身登上舷梯当他第二次登上顶层 把盒子交给主管时，浑身是汗，两腿发抖，主管却和上次一样，在盒子上签下名字，让他把盒子再送回去 他擦擦脸上的汗水，转身走向舷 梯，把盒子送下来，领班签完字，让他再送上去这时他有些震怒了，他看看领班平静的脸，尽力忍着不发作，又拿起盒子艰难地往上爬，全身都湿透了当他第三 次把盒子递给主管，主管看着他，傲慢地说：“把盒子打开他撕开外面的包装纸，打开盒子，里面有两个玻璃罐，一罐咖啡，一罐咖啡伴侣他愤怒地抬起头， 两眼喷着怒火，射向主管主管又对他说：“把咖啡冲上年轻人再也忍不住了，“叭”地一下把盒子扔在地上： “我不干了！”说完，他看看地上的盒子，感 到心里痛快了许多，刚才的愤怒全部释放了出来这时，这位傲慢的主管站立起来，直视着他，说：“刚才让您做的这些，叫做承受极限训练，因为我们在海上作 业，随时会遇到危险，这就要求队员身上一定要有极强的忍耐力，承受各种危险的考验，才能完成海上作业任务。
可惜，前面三次你都通过了，只差最后一点点，你 没有喝到自己冲的甜咖啡现在，你可以走了 很多当代的大学生，当你们走上销售的工作岗位后，是否也是持有这样的心态呢？ 成功者的共同特质就是在意志上的超人一等：志向宏大，永不满足，意志坚韧，百折不挠，执着追求、不懈奋斗，勇于拼搏，不断进取 万法唯心心生万法 深入经藏，智慧如海，统理大众，一切无碍当我们了解到知识的力量如此之大时，我们会产生自愿去追求天道，追求知识的意愿进而我们会自愿去学习，以使自己的智慧能如海洋般浩瀚，这时，我们能涵容一切，与人相处就无任何障碍存在 要创造什么样的环境，要造就什么样的人，唯有自己的心所能够塑造而心思所向，则没有什么做不到的 佛法浩瀚，修行之路十分艰难和坎坷，成佛就更加不易为求自己的坚忍不拔的意志，我们要发“四宏誓愿”：众生无边誓愿度；烦恼无尽誓愿断；法门无量誓愿学；佛道无上誓愿成它能在迷茫中给我以指引，在无助是给我以力量，在前行时给我以智慧，在抉择时给我以方向 结束语 故事：老和尚挖井 有 两个和尚住在隔壁，所谓隔壁就是隔壁那座山，他们分别住在相邻的两座山上的庙里这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑 水，久而久之，他们变成为了好朋友。
就这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：“他 大概睡过头了便不以为意 哪知道第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样过了一个星期还是一样，直到过了一个月 右边那座山的和尚终于受不了，他心想：“我的朋友可能生病了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友等他到 了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人他很好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水 了，难道你可以不用喝水吗？” 左边这座山的和尚说：“来来来，我带你去看于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算多少如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳 我们在公司领的薪水再多，那都是挑水而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，未来当我的年纪大了，体力拼不过年轻人了，还是有水喝，而且喝得很悠闲 在《大般若涅槃经》中，佛祖在圆寂之时告诉自己的徒弟：“生活在这个世界上，所有的事情都要靠自己。
用既定的生活目标作为航标灯，百折不挠地向彼岸前进 当代社会已经经历了巨变，战场也变了，但是，我们坚信，始终不变的是对智力的竞争我们对待爱情要像地对待工作那样多一份理智；对待工作要像对待爱情那样多一份热情 怎样的人生才是成功的人生？恩格斯指出：一要生存，二要享受，三要发展这三者构成了总体的三个维度生存之本在于体，享受之本在于乐，发展之本在于学 最后，愿天下所有的销售人员都进行修省，从而成为一个优秀的销售员，实现自己心中梦想，成为一个对国家、对社会有用的人，为中华民族的复兴贡献自己的一份力量优秀销售售员的成成长之道道（人性性篇） 人是动动物性与与文化性性相结合合的复合合体人人对每一一件事情情的处理理，首先先是自利利性，然然后才是是道义性性 故故事———两个佛佛教徒 从 前前，有两两位很虔虔诚、很很要好的的教徒，决决定一起起到遥远远的圣山山朝圣两两人背上上行囊、风风尘仆仆仆地上路路，誓言言不达圣圣山朝拜拜，绝不不返家两两位教徒徒走啊走走，走了了两个多多星 期期之后，遇遇见一位位白发年年长的圣圣者：这这圣者看看到这两两位如此此虔诚的的教徒，千千里迢迢迢要前往往圣山朝朝圣，就就十分感感动地告告诉他们们：“从从这里距距离圣山山还有十十天的脚脚程，但但 是很很遗憾地地，我在在这十字字路口就就要和你你们分手手了，而而在分手手前，我我要送给给你们一一个礼物物！什么么礼物呢呢？就是是你们当当中一个个人先许许愿，他他的愿望望一定会会马上实实现：而而第 二二个人，就就可以得得到那愿愿望的两两倍！”哇哇！这真真是太好好了！第第一个人人的礼物物是───所许的的愿望可可以“马马上实现现”，另另外一个个人，更更可获得得“加倍倍”的礼礼物！此此时，其其 中一一个教徒徒心里一一想：“这这太棒了了，我已已经知道道我想要要许什么么愿，但但我不要要先讲，因因为如果果我先许许愿，我我就吃亏亏了，他他就可以以有双倍倍的礼物物！不行行！”而而另外一一个教 徒也自自忖：“我我怎么可可以先讲讲，让我我的朋友友获得加加倍的 礼物呢呢？”于于是，两两位教徒徒就开始始客气起起来，“你你先讲嘛嘛！”“你你比较年年长，你你先讲吧吧！”“不不，应该该你先许许愿！”两两位教徒徒彼此推推来推去去，“客客套地”推推辞一番番后，两两人就开开始不耐耐烦起来来，气氛氛也变了了：“为为什么我我先讲？？我才不不要咧！！” 两两 人推推到最后后，其中中一人生生气了，大大声说道道：“喂喂，你真真是个不不识相、不不知好歹歹的人，你你再不许许愿的话话，我就就把你的的狗腿打打断、把把你打死死！”另另外一人人一听，哇哇，我的的 朋友友居然“变变脸”，竟竟然来“恐恐吓”我我！好吧吧，你给给我记住住！你这这么无情情无意，我我也不必必对你太太有情有有义！我我没办法法得到的的东西，你你也休想想得到！！于是，这这一教徒徒干 脆脆把心一一横，狠狠心地说说道：“好好，我先先许愿！！我希望望──我我的一只只眼睛瞎瞎掉！”很很快地，这这位教徒徒的一个个眼睛“马马上瞎掉掉”，而而与他同同行的好好朋友，也也立刻“两两个眼 睛都瞎瞎掉”！！ 《静静心一得得》， 原本这这是一件件十分美美好的礼礼物，可可以使两两位好朋朋友互相相共享，但但是人的的“贪念念”与“嫉嫉妒”，左左右了心心中的情情绪，所所以使得得“祝福福”变成成“诅咒咒”、使使“好友友”变成成“仇敌敌”，更更使原来来可以“双双赢”的的事，变变成两人人瞎眼的的“双输输”！ 佛洛伊伊德的人人格理论论 人世世间，犹犹太人是是最聪明明的。
从从十九世世纪到现现在，出出现了三三个伟人人，他们们是****的导导师马克克思、精精神分析析学派的的创始人人佛洛伊伊德和科科学巨匠匠爱因斯斯坦 佛 洛洛伊德，奥奥地利精精神病医医师，118566 年55 月66 日出出生于奥奥地利的的摩拉维维亚，44 岁时时举家迁迁居到维维也纳，在在那里生生活了将将近800 年，119399 年死死于维 也纳从从19119-119399 年一一直处于于顶峰状状态，在在这一时时期，佛佛洛伊德德发展了了他的人人格理论论人有有三个我我，即原原我、自自我和超超我 心理学学名词解解释 潜潜意识就就是无意意识，即即本能的的冲动，它它暗中支支配意识识意识识“压抑抑”本能能的冲动动，使之之只能得得到伪装装的、象象征性的的满足有有人认为为，无意意识对意意识起作作用，不不能称之之为无意意识，所所以用潜潜意识或或下意识识来代替替 意意识是指指，包括括人在瞬瞬息间觉觉察和知知道的所所有东西西的心理理方面 原来的的我动物物本性原原我与潜潜意识相相一致，包包括性欲欲和攻击击本能，也也包括无无价值判判断，追追求即时时满足和和缓解紧紧张，它它服从快快乐原则则 自自己的我我走向理理性。
自自我与理理智相一一致，介介于原我我和外部部世间之之间，使使原我寻寻求享乐乐的要求求置于它它的控制制之下，它它服从现现实原则则 超超越的我我自我完完美超超我与良良心道德德相一致致，朝着着完全压压抑原我我的方向向发展，使使自我实实现达到到完美的的状态 佛洛伊伊德把人人的心理理分为意意识和潜潜意识两两个对立立的部分分，他认认为，存存在于潜潜意识中中的性本本能是人人的心理理的基本本动力，是是摆布个个人命运运，决定定社会发发展的永永恒力量量 佛佛洛伊德德认为，不不是所有有的动机机都可看看作是理理智，包包括意识识到的或或蓄意的的有许许多行为为是由无无意识的的因素激激发起来来的，通通过防御御机制，象象征性的的乔装打打扮而起起作用 由此，我我们得出出人性有有四个基基本结论论： 11. 汉汉，司马马迁说：：“天下下熙熙，皆皆为利来来；天下下攘攘，皆皆为利往往 2. 趋利避避害、求求安畏变变、好生生恶死、趋趋乐避苦苦、贵智智*愚、亲亲善仇恶恶、爱美美厌丑、贪贪婪嫉妒妒、喜欢欢赞赏、仇仇恨批评评 33. 两两利相权权取其重重，两害害相权取取其轻 4. 人是动动物性与与文化性性的复合合体人人首先是是自利性性，然后后才是道道义性。
但是，天天下没有有两个一一摸一样样的树叶叶，天下下没有两两个一摸摸一样的的人一一把钥匙匙开一把把锁当当我们把把人性研研究透彻彻之后，就就会像《中中阿含经经》所说说，不具具平 常常心在遇遇到异常常情况时时必乱所所以，我我们必须须学习如如何在异异常时，亦亦能保持持平常心心任何何人都不不能料事事如神，未未卜先知知应首首先在心心理上作作好准备备，遇到到异常情情况就不不会六神神无主，束束手无策策了 洞察人人性，尊尊重人性性，利用用人性是是销售工工作的根根本立足足点，也也是优秀秀销售员员成功的的最大奥奥秘所在在优秀销售售员的成成长之道道（理念念篇） 本篇主主要讲述述舞蹈千千手观音音领舞者者邰丽华华的成功功故事，从从而阐述述优秀销销售员应应该具备备的先进进理念在在介绍邰邰丽华前前，先讲讲千手观观音的传传说，以以便完整整地了解解舞蹈的的内容 千手观观音的传传说 在在佛教供供奉的诸诸多菩萨萨中,人人们最熟熟悉、最最感亲切切的，恐恐怕要数数观世音音菩萨了了观世世音是梵梵文的意意译，亦亦称观自自在、观观世自在在，因唐唐朝避唐唐太宗李李世民的的名讳，将将观世音音略称为为观音 据印度度的传说说，观音音菩萨原原是转轮轮圣王无无诤念的的大太子子,他与与其弟弟弟，大势势至菩萨萨一起修修行,侍侍奉阿弥弥陀佛，成成为“西西方三圣圣”之一一。
我我国自隋隋唐以来来，对观观音的信信仰随佛佛教的兴兴盛在民民间深入入人心，观观音形象象逐步脱脱离印度度传说模模式，代代之以中中国化的的女性形形象根根据中国国的佛教教传说，其其内容如如下： 古 时时候，有有个妙庄庄国，国国王叫妙妙庄王他他有三个个女儿，大大公主爱爱打扮，天天天浓妆妆艳抹，穿穿红戴绿绿；二公公主一天天到晚轻轻歌曼舞舞，吃喝喝玩乐；；三公主主却穿布布衣，吃吃素食，在在 房里里读诗文文妙庄庄王年老老了，他他想，这这王位传传给谁呢呢？大公公主、二二公主整整天花天天酒地，不不知进取取，三公公主贤淑淑方正，人人又生的的聪明，比比较合适适故 妙庄王王拿定主主义，要要给三公公主招个个上门女女婿，尽尽早成家家立业一一天，妙妙庄王对对三公主主道：“儿儿呀，宰宰相的大大公子才才学过人人，可配配我儿，我我想叫老老太师去去做媒，如如何？”三三公主听听了眼中中含泪，只只是摇头头 过过 了数数日，妙妙庄王又又说：“儿儿呀，当当今的新新科状元元才学出出众，这这桩婚事事你愿意意吗？”三三公主听听了又摇摇摇头不不几天，妙妙庄王又又来了：：“儿呀呀，这回回你一定定满意了了，为父父 给你你找的这这个驸马马郎是当当朝首富富，他家家有一座座金山，一一座银山山-----”不不待妙庄庄王说完完， 三三公主把把头摇得得波浪鼓鼓似的：：“父王王，女儿儿不愿。
女女儿甘愿愿侍奉父父王一 世，终终生不嫁嫁”妙妙庄王听听三公主主说终身身不嫁，立立即气得得脸发青青，跳起起来喝道道：“大大胆畜生生， 你你敢违抗抗父王的的旨意！！老实告告诉你，今今日这桩桩婚事，不不管你愿愿还是不不 愿，一一定得办办！今日日定亲，明明日行聘聘，后天天就成婚婚！” 第二天天一早，新新驸马家家吹吹打打打来送送聘礼，黄黄金白银银、珍珠珠玛瑙源源源不断断地用车车子运进进宫来妙妙庄王看看了乐得得什么似似的，忙忙吩咐身身边宫娥娥，请出出三公主主来看看看，跟这这样富贵贵人家结结亲，有有多体面面，多荣荣耀！ 宫 娥娥奉命去去了，不不一会儿儿就慌慌慌张张地地跑来：：“启禀禀陛下，不不好了！！三公主主失踪了了！”妙妙庄王闻闻报也慌慌了神，顿顿足道：：“来人人呀，快快给我去去找三公公主！”刹刹时间，王王宫 里里乱了营营，宫女女、太监监奔来窜窜去到处处搜寻妙妙庄王又又派人外外出各处处寻找，历历经半年年，才在在舟山桃桃花岛的的白雀寺寺里找到到了三三公主已已出家当当了尼姑姑，法名名妙善 妙 庄庄王派大大臣去劝劝说三公公主，要要她回心心转意，还还俗回宫宫谁知知三公主主心坚如如铁，毫毫不动摇摇。
妙庄庄王劝说说不成，便便用重金金买通白白雀寺的的当家师师姑，要要师姑虐虐待三公公主，逼逼 她还还俗那那师姑得得了银子子，黑了了良心，千千方百计计折磨三三公主每每日天不不亮就叫叫她起床床干活，直直到夜里里三星出出齐，方方准她回回房做功功课，稍稍有怠慢慢就鞭抽抽棍打，不不给饭 吃可可怜三公公主自幼幼生长在在王宫内内，哪吃吃过这般般苦，只只见身体体一天天天消瘦下下来，面面容一天天天憔悴悴但她她还是咬咬紧牙关关坚持，在在苦难中中煎熬过过日子 这 一一年寒冬冬腊月，大大雪纷飞飞，桃花花岛上遍遍地白雪雪覆盖，无无法打到到柴。
