中国人寿福禄宝宝产品培训29页.讲课讲稿

国寿福禄宝宝国寿福禄宝宝(bo bo)两全保险两全保险（分红型）（分红型）更多免费的课件资源下载(xi zi)尽在倬昊文化 第一页，共29页课程课程(kchng)大纲大纲产品开发背景产品开发背景(bijng)产品产品产品产品(chnpn)(chnpn)内容介绍内容介绍内容介绍内容介绍产品主要特点产品主要特点产品主要特点产品主要特点同业同类比较同业同类比较4 41 12 23 3客户切入话术客户切入话术客户切入话术客户切入话术5 5第二页，共29页产品开发背景产品开发背景(bijng)Title适应监管适应监管适应监管适应监管(jingun)(jingun)环境的变化环境的变化环境的变化环境的变化满足少儿满足少儿(sho r)市场的需求市场的需求积极应对市场的竞争积极应对市场的竞争积极应对市场的竞争积极应对市场的竞争利于伙伴利于伙伴利于伙伴利于伙伴寻找客户群寻找客户群95号文件号文件用什么来弥补用什么来弥补六大基本需求六大基本需求市场关注度市场关注度29%大有可为大有可为2010:平安吉星送宝、新华成长快乐平安吉星送宝、新华成长快乐国寿？国寿？福禄宝宝福禄宝宝给力支持！给力支持！少儿市场，少儿市场，每天都面对每天都面对圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第三页，共29页。

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对应日止保险费的交付方式为年交，交费期间分保险费的交付方式为年交，交费期间分为五年和十年两种，由投保人在投保时为五年和十年两种，由投保人在投保时选择养老保险金开始领取年龄和开始领取日养老保险金开始领取年龄和开始领取日 养老保险金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投养老保险金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的养老保险金开始领取年龄养老保险金开保时可选择其中一种作为本合同的养老保险金开始领取年龄养老保险金开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更本合同的养老保险金开始领取日为本合同的养老保险金开始领取年龄的本合同的养老保险金开始领取日为本合同的养老保险金开始领取年龄的年生效对应日年生效对应日圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第五页，共29页为孩子建立稳定、持续为孩子建立稳定、持续(chx)(chx)、安全相伴一生的现金、安全相伴一生的现金流，照顾人生的每一天！流，照顾人生的每一天！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第六页，共29页。

自合同生效之日起至年满三十周岁的年生效对应日止，被保险人若生存至每满一个保单年度的年生效对应日，按下列(xili)约定给付成长保险金：成长保险金=基本保险金额被保险人于每满一个保单年度的年生效对应日的周岁年龄1%1、成长保险福禄福禄(f l)宝宝产品介绍宝宝产品介绍第七页，共29页自合同约定的养老保险金开始领取日起至被保险人年满七十九自合同约定的养老保险金开始领取日起至被保险人年满七十九自合同约定的养老保险金开始领取日起至被保险人年满七十九自合同约定的养老保险金开始领取日起至被保险人年满七十九周岁的年生效周岁的年生效周岁的年生效周岁的年生效(shng xio)(shng xio)(shng xio)(shng xio)对应日止，若被保险人生存至年生对应日止，若被保险人生存至年生对应日止，若被保险人生存至年生对应日止，若被保险人生存至年生效效效效(shng xio)(shng xio)(shng xio)(shng xio)对应日，每年按基本保险金额的对应日，每年按基本保险金额的对应日，每年按基本保险金额的对应日，每年按基本保险金额的20%20%20%20%给付养老给付养老给付养老给付养老保险金。

保险金2、养老(yng lo)圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权(shuqun)请勿转载转发，违者必究第八页，共29页被保险人生存至合同约定的养老保险金开始领取日，按基本被保险人生存至合同约定的养老保险金开始领取日，按基本被保险人生存至合同约定的养老保险金开始领取日，按基本被保险人生存至合同约定的养老保险金开始领取日，按基本(jbn)(jbn)(jbn)(jbn)保保保保险金额的险金额的险金额的险金额的100%100%100%100%给付祝寿保险金给付祝寿保险金给付祝寿保险金给付祝寿保险金3、祝寿(zhshu)第九页，共29页被保险人生存至年满八十周岁的年生效对应日，按基本被保险人生存至年满八十周岁的年生效对应日，按基本被保险人生存至年满八十周岁的年生效对应日，按基本被保险人生存至年满八十周岁的年生效对应日，按基本(jbn)(jbn)(jbn)(jbn)保保保保险金额的险金额的险金额的险金额的100%100%100%100%给付满期保险金给付满期保险金给付满期保险金给付满期保险金4、满期(mn q)圈中人寿险(shu xin)资源网收集整理制作，未经圈中人寿险(shu xin)资源网授权请勿转载转发，违者必究第十页，共29页。

现金领取现金领取现金领取现金领取(ln(ln(ln(ln q)q)q)q)OROROROR累积生息累积生息累积生息累积生息领取领取领取(ln q)(ln q)(ln q)方式方式方式至至8080岁岁5、红利(hngl)在合同保险期间内，在符合保险监管机构规定在合同保险期间内，在符合保险监管机构规定在合同保险期间内，在符合保险监管机构规定在合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，每年根据上一会计年度分红保险业的前提下，每年根据上一会计年度分红保险业的前提下，每年根据上一会计年度分红保险业的前提下，每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案如果确务的实际经营状况确定红利分配方案如果确务的实际经营状况确定红利分配方案如果确务的实际经营状况确定红利分配方案如果确定合同有红利分配，则该红利将分配给投保人定合同有红利分配，则该红利将分配给投保人定合同有红利分配，则该红利将分配给投保人定合同有红利分配，则该红利将分配给投保人第十一页，共29页十八周岁前身故，本公司十八周岁前身故，本公司十八周岁前身故，本公司十八周岁前身故，本公司(n s)(n s)(n s)(n s)按所交保险费（不计利息）给付身故保险金。

按所交保险费（不计利息）给付身故保险金按所交保险费（不计利息）给付身故保险金按所交保险费（不计利息）给付身故保险金十八周岁后养老金领取前非意外身故身故，按基本保险金额的十八周岁后养老金领取前非意外身故身故，按基本保险金额的十八周岁后养老金领取前非意外身故身故，按基本保险金额的十八周岁后养老金领取前非意外身故身故，按基本保险金额的500%500%500%500%与本合同所交与本合同所交与本合同所交与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金；因意外身故按基本保险金额的保险费（不计利息）之和给付身故保险金；因意外身故按基本保险金额的保险费（不计利息）之和给付身故保险金；因意外身故按基本保险金额的保险费（不计利息）之和给付身故保险金；因意外身故按基本保险金额的2000%2000%2000%2000%与与与与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金养老金领取后身故，按尚未领取的养老保险金和满期保险金的金额之和一次性给付养老金领取后身故，按尚未领取的养老保险金和满期保险金的金额之和一次性给付养老金领取后身故，按尚未领取的养老保险金和满期保险金的金额之和一次性给付养老金领取后身故，按尚未领取的养老保险金和满期保险金的金额之和一次性给付身故保险金。

身故保险金身故保险金身故保险金6、保障(bozhng)圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载(zhunzi)转发，违者必究第十二页，共29页在合同交费期间内，被保险人因意外伤害或于合同生效之日起一百八十日在合同交费期间内，被保险人因意外伤害或于合同生效之日起一百八十日在合同交费期间内，被保险人因意外伤害或于合同生效之日起一百八十日在合同交费期间内，被保险人因意外伤害或于合同生效之日起一百八十日后因疾病导致身体高度残疾后因疾病导致身体高度残疾后因疾病导致身体高度残疾后因疾病导致身体高度残疾(cn j)(cn j)(cn j)(cn j)，本公司豁免被保险人身体高度残疾，本公司豁免被保险人身体高度残疾，本公司豁免被保险人身体高度残疾，本公司豁免被保险人身体高度残疾(cn j)(cn j)(cn j)(cn j)之日以后至本合同终止前的各期应交保险费，视同投保人交纳了被之日以后至本合同终止前的各期应交保险费，视同投保人交纳了被之日以后至本合同终止前的各期应交保险费，视同投保人交纳了被之日以后至本合同终止前的各期应交保险费，视同投保人交纳了被保险人身体高度残疾保险人身体高度残疾保险人身体高度残疾保险人身体高度残疾(cn j)(cn j)(cn j)(cn j)之日以后至本合同终止前的各期保险费，本合之日以后至本合同终止前的各期保险费，本合之日以后至本合同终止前的各期保险费，本合之日以后至本合同终止前的各期保险费，本合同继续有效。

同继续有效同继续有效同继续有效7、豁免(humin)第十三页，共29页14福禄福禄(f l)宝宝产品介绍宝宝产品介绍55岁（岁（60岁）岁）(祝寿金领取祝寿金领取(ln q)日日)约定养老金领取约定养老金领取(ln q)日日保单保单(bodn)生效日生效日18岁岁79岁岁80岁岁养养老老金金领领取取止止满满期期金金领领取取日日每年成长金每年成长金=基本保额基本保额被保险人被保险人于每满一个保单年度的年生效对于每满一个保单年度的年生效对应日的周岁年龄应日的周岁年龄1%每年养老金每年养老金=基本基本保额保额20%满期保险金=基本保额100%身故金身故金=累积所缴累积所缴保费保费 （不计利息）（不计利息）非意外身故金非意外身故金=5倍基本保额倍基本保额+累计保费累计保费（不计利息）（不计利息）因意外身故金因意外身故金=20倍基本保额倍基本保额+累计保费累计保费（不计利息）（不计利息）身故金身故金=尚未领取的各期尚未领取的各期养老金养老金+满期金满期金图示图示图示图示30岁岁祝祝寿寿金金=基基本本保保额额100%圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第十四页，共29页。

案例案例(n l)(n l)介绍介绍被保险人：福宝宝被保险人：福宝宝(bo bo)(bo bo)，1010个月个月 交费方式：年交交费方式：年交 交费期限：十年交费期限：十年 年交保费：年交保费：5000050000元元基本保额：基本保额：8862088620元元 累计保费：累计保费：5050万元万元约定养老金开始领取年龄：约定养老金开始领取年龄：6060岁岁第十五页，共29页1.1.孩子免遭意外伤害孩子免遭意外伤害2.2.孩子能健康成长孩子能健康成长3.3.孩子接受良好教育孩子接受良好教育4.4.孩子幸福婚嫁孩子幸福婚嫁5.5.孩子事业有成孩子事业有成6.6.孩子晚年孩子晚年(wnnin)(wnnin)无忧无忧？福禄宝宝能解决福禄宝宝能解决(jiju)(jiju)您的担忧吗您的担忧吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第十六页，共29页886.2元元1772.4元元2658.6元元宝宝宝宝(bo bo)(bo bo)长一岁，成长金涨长一岁，成长金涨一倍，宝宝一倍，宝宝(bo bo)(bo bo)在成长，成在成长，成长金也在涨长金也在涨第十七页，共29页。

入入 托托学前教育学前教育小学阶段小学阶段初中阶段初中阶段高中阶段高中阶段大学阶段大学阶段就就 业业婚婚 嫁嫁圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权(shuqun)请勿转载转发，违者必究第十八页，共29页1818周岁周岁(zhu(zhu su)su)前身故前身故1818周岁周岁(zhu(zhu su)-su)-领取日领取日领取日后领取日后第十九页，共29页30 32 3330 32 333434353536 37 40 50 6036 37 40 50 60 年龄年龄(ninlng)(ninlng)给给付付(i i f)f)保保障障金金绝对合规绝对合规市场最高市场最高圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第二十页，共29页60岁岁79岁岁80岁岁养老金：养老金：17724x20=354480元元满期满期(mn q)金：金：88620元元祝寿祝寿(zhshu)金：金：88620元元固定收益达固定收益达6倍以上基本保额，在倍以上基本保额，在关键关键的的年龄有年龄有关键关键的养老补充的养老补充第二十一页，共29页6060岁时，您退休了，送您祝寿岁时，您退休了，送您祝寿(zhshu)(zhshu)金金8862088620，大礼包，好心情！大礼包，好心情！60-7960-79岁时，送您养老金，每年岁时，送您养老金，每年(minin)17724(minin)17724元，晚年生活品质高，好心元，晚年生活品质高，好心情！情！8080岁时，高寿，送您满期金岁时，高寿，送您满期金8862088620，又一大礼包，好心情！又一大礼包，好心情！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第二十二页，共29页。

0岁-59岁60岁领取(ln q)日后0-10岁，交费期，分红0-30岁，成长期，每年(minin)涨一岁，成长金涨一倍，还分红30-59岁，每年(minin)也分红开始(kish)领取养老金了，每年仍有分红自主规划，按需领取全程分红，按需领取第二十三页，共29页利益利益(ly)(ly)演示演示红利累积红利累积红利累积红利累积 19908151990815元元（假定中等红利）（假定中等红利）（假定中等红利）（假定中等红利）福爸爸为福宝宝福爸爸为福宝宝每年投资每年投资5000010500001050000105000010年年年年 共投入共投入共投入共投入500000500000元元长达长达8080年的年的相伴相伴(xin(xin b bn)n)，最高，最高保障金达保障金达227.24227.24万元万元30303030岁累积岁累积岁累积岁累积(lij)(lij)(lij)(lij)成长金成长金成长金成长金561339561339561339561339元元元元60606060岁领取祝寿金岁领取祝寿金岁领取祝寿金岁领取祝寿金88620886208862088620元元元元30838743083874元元60606060岁后累积养老金岁后累积养老金岁后累积养老金岁后累积养老金354480354480354480354480元元元元80808080岁领取满期金岁领取满期金岁领取满期金岁领取满期金88620886208862088620元元元元圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究第二十四页，共29页。

同业同类同业同类(tngli)比较比较 以以15岁男性，岁男性，10年交，年交年交，年交8,000元保费，元保费，60岁开始岁开始(kish)领取养老金为例领取养老金为例福禄宝宝平安吉星送宝保险期间80周岁75周岁基本保险金额12,439元8,000元生存金年领取金额16岁至30周岁，首年给付1,990.2元，以后每年递增124元，至30岁递增至3,731.7元60岁给付祝寿金12,439元60岁起至79岁，每年给付2,487.8元生效日起每满两年给付2,400元至30岁生存金累积值51,937元20,807元至75岁生存金累积值265,931元192,773元至75岁总生存利益285,197元272,773元设计理念年少年老重受益，年富力强重保障需求在变化，利益无差别30岁以前，“宝宝”比“送宝”多返还31130元，是后者的1.5倍，更好地支持成长过程(guchng)中教育金及婚嫁金的需求总收益，“宝宝”比“送宝”高4.55%，充分体现公司实力在设计理念上，“宝宝”更人性化，更为客户着想，更符合客户的需求第二十五页，共29页客户客户(k h)切入话术切入话术针对有少儿针对有少儿(sho r)保险需求的客户保险需求的客户针对已了解同业产品的客户针对已了解同业产品的客户第二十六页，共29页。

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