蛋糕店进入校园营销策划书

目录一、前言 2二、策划目的 2三、蛋糕店在南校区消费市场营销现状 2（一）蛋糕店在南校区消费的市场状况 2（二）南校.区.蛋.糕..店.主.要..竞.争.对..手 3四、环境分析 3（一）宏观环境分析 4（二）微观环境.分..析 4五、 STP策略分析 4（一）市场细分 4（二）目标市场的选择 4（三）蛋糕.店.市.场..定.位 5六、 SWOT分析 5（一）竞争优势 5（二）竞争劣势 6（三）机会分析 6（四）威胁..分.析 6七、 营销策略 7（一） 产品策略 7（二） 促销策略 7（三） 广告宣传策略 8蛋糕店进入校园营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，人们开始对生活中一些特殊 节日有了更大的关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越来越深入 人心蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受到大家的关注，尤其是在大学校园里， 因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单既 然蛋糕具有如此美好的来源，而且现阶段，任何节日里，吃份蛋糕已经是人们生活中 不可缺少的点缀！蛋糕消费近些年来呈越来越旺的趋势 ,除了蛋糕本身所具的美味与 美丽,让人们赏心悦目外,它还可以帮助人们传达感情,使人们在相互交流时更含蓄,更 有品位。

二、策划目的目前校园蛋糕市场竞争激烈，消费群体集中，消费潜力大，本策划希望能通过适 当的营销手段进一步打开校园市场，抢占市场份额；校园学生都喜欢时尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物，本策划中采取的营 销方案专为在校学生而设，希望能在消费者心中树立良好的形象，提高我蛋糕房知名 度；打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增强消费者的满意度和忠诚度三、蛋糕店在南校区消费市场营销现状（一）蛋糕店在南校区消费的市场状况1、南校区大学生朋友们普遍接受蛋糕消费南校区大学生接受蛋糕的大于 90%，比例很高，可见蛋糕作为一种必备甜点已经 渐渐深入人心，蛋糕市场是一个具有潜力的市场2、南校区大学生在蛋糕店的消费习惯 频率以一个月一至两次为主；南校区大学生们会因生日、聚会、庆祝等因素在蛋 糕店消费，频率都集中在每月一至两次购买频率■几乎每天■-个星期几送： 一个月几淡；■很少图一 消费者进蛋糕店的频率3、人们在蛋糕店消费更注重健康卫生和蛋糕味道在蛋糕店里面消费，许多人很注重蛋糕店的健康卫生和蛋糕的味道以下是调查 问卷的被访者在蛋糕店消费时注重的因素调查结果见图一）不垂戛图二 消费者购买蛋糕注重因素二）南校区蛋糕店主要竞争对手学校前后一共有六家蛋糕店，最具竞争力的有两家。

微微西饼蛋糕房的竞争优势 在于品种多样、诱人，并推出现炸甜甜圈吸引顾客；盈盈蛋糕房的竞争优势在于扩张 收购战略，六家中有三家都是盈盈的店面，分散在前后不同地段环境分析一）宏观环境分析1. 经济环境分析人们生活水平不断提高,对饮食的要求也越来越高,特别倾向于 悠闲舒适消费的向往，社会经济背景的繁荣为悠闲餐饮企业的发展提供了机会2. 政治环境分析中国政府注意到了西方餐饮在中国取得的成功，十分鼓励发 展本国的餐饮食品工业且有针对性地对国内较好的餐饮企业实施财税优惠政策3. 社会文化环境分析人们的健康意识日益增强,投资健康、重视饮食、吃好吃 精是群众普遍关心的大事4. 人口环境分析中国人口众多，大学校园个体空间被压缩，人们学习工作压 力越来越大，寻求一种第三空间（远离城喧，悠闲恬静的生活）越来越被人们所追捧二）微观环境分析环境对于消费者的情绪、感受具有重要影响，蛋糕房的环境状况的优劣直接影响 消费者心理感受和消费体验受不同环境因素的影响，学生消费者消费行为可随之改 变从我们现场调查看，蛋糕消费者希望在明亮、宽敞、舒适，整洁，卫生的蛋糕房 中消费因此，蛋糕房环境的质量与形象直接影响消费者的态度和消费行为，蛋糕房 应努力创造良好的环境来提高消费者的忠诚度，并以此来吸引潜在的消费者。

五、STP策略分析（一） 市场细分1、从产品上进行市场细分，烘焙类、炭烧类产品，还有很多特色产品，通过视 觉表现让消费者产生试试看的尝试2. 从品种用途上进行市场细分，如生日蛋糕，庆祝类蛋糕，小型面包糕点，按使 用场合制作不同尺寸产品3. 根据消费者喜爱口味区别，生产适合每位顾客口味的蛋糕，如巧克力和各种水 果味等等4. 根据消费行为分为普通专区和会员专区二） 目标市场的选择1. 主要的目标客户为在校大学生和美食爱好者2. 各类特殊日子需要糕点的人群，比如生日、聚会、庆祝等人群3. 目标消费者心理分析1. “90”后大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场 会在某一个节点呈现突然的高峰其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集 体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性2. 由追求独特性消费带来普遍消费大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品， 但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及3. 实惠仍是大学生考虑的最重要因素在流行与实用之间，更多大学生选择的是 实用在各类产品的选择标准中，“价格适中”总是大学生首要考虑的因素之一类 似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的三种促销方式是：打折、 派送和赠送小礼物。

4. 情感消费成为重要组成部分当代大学生普遍认为，同学、朋友、师生的交往， 谈恋爱，都离不开必要的经济支持5. 在品牌的选择上趋于理性（三）蛋糕店市场定位新的蛋糕店产品定位的是中高端系列，蛋糕房理念：时尚，健康，品味不但有 其丰富口味满足感官及精神上对蛋糕的需求，还补充消费者对于其他产品的需求，店 内推出例如品种繁多的各式小西点、牛奶饮料和果酱等，其产品代表消费者对时尚、 健康的追求更加推出消费者亲手 DIY 制作蛋糕的项目，符合了当代大学生与众不 同的创新意识六、SWOT分析（一）竞争优势1. 南校区虽然蛋糕店有六家，但是其中几家已经有衰败迹象，平时很少人光顾， 出现转让现象最具竞争的只有微微和盈盈两家，新的蛋糕店会在口味上和样式上形 成竞争优势，新的蛋糕店不光会推出大家喜爱的巧克力，香草，水果等口味的蛋糕， 还会推出独特的咸味蛋糕，在各种节日，比如情人节、圣诞节等大众节日会推出样式 新颖的蛋糕，如情人蛋糕、圣诞老人蛋糕、思念蛋糕等供消费者挑选2•此外，新的蛋糕店还会隆重推出DIY手工制作蛋糕的项目，可以让同学们体验 组蛋糕的乐趣，自己做的蛋糕送给自己或朋友都是意义不凡的，经调查，同学们对这 一项的兴趣还是非常大的。

3.新的蛋糕房已经形成完整的生产供货体系，确保每日新鲜4. 蛋糕店的装修相比学校已有的蛋糕店会更加新颖，独特，吸引消费者的眼球二）竞争劣势1. 地理位置不突出，校园里店面规模已经确定，不能做大的整改，所以地理位置 相比其他蛋糕店受到局限性2. 烘焙的技术日益更新，很多竞争对手都使用了更为先进的设备和技术改进了生 产秘方，制作了更多新口味3. 员工只能招在校学生兼职，没有进行岗前培训，会出现服务不周到的现象三）机会分析1. 南校区和医专相连，校区的市场庞大，给每个进驻这个市场的店都带来了机会2. 过生日、庆祝等买蛋糕已成为一种时尚，给蛋糕店带来无尽的市场空间经调 查显示学生还希望在蛋糕店内买到其他产品，新的蛋糕店会应广大消费者需求，在店 内销售小西点、果酱、面包之类，扩大消费人群图三 消费者还希望购买到的类型希望购买类型inH h nx小谨点 直包粪 饮料、牛奶粪 果程我3.店内开业，做一次大规模的宣传和活动，会带动很多消费者，会发现许多隐性 消费人群，带动蛋糕店发展四）威胁分析1.竞争对手的蛋糕店开业时间比较早，会让消费者产生先来后到的心里，会员制 度使其有一定的老顾客2. 顾客估计对新的蛋糕店会了解不够，不可能做一次促销就一劳永逸，所以蛋糕 店宣传要有长期性。

3. 蛋糕行业谁升级快就意味着谁先一步抢占市场，因此新的蛋糕店要想越走越好 就必须更快升级，抓住这潜在的大好机会，从门面管理、产品推广、产品工艺各个方 面更快升级，抓紧现在消费者的同时，还要开拓潜在的消费市场七. 营销策略（一） 产品策略1.所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产 品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题它是市场营销组合策略 的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度 以及产品策略正确与否2.蛋糕房最新采用先进的生产线，采用先进的工艺、原料、技术，具备国内一流 的蛋糕设计制作技术术，工艺精湛3. 蛋糕房制造优良、价格合理、信誉度高，可为学生客户，教师客户等提供全方 位服务个人、班级、学院的文化形象宣传方案，并量身定做、开发、极具纪念意义 的蛋糕甜点、附赠礼品、纪念品、收藏品等，会长期赞助南校区举办的各种活动4. 不断改进蛋糕的制作工艺，开发新产品，增加蛋糕产品的多样性，让消费者自 己设计蛋糕的形状和选择制作原料推出多种主题蛋糕产品，如生日蛋糕，感恩蛋糕 等努力提高整体的产品和服务质量，使消费者体验到高质量的服务，带给他们物有 所值的感觉，同时提升品牌形象。

二） 促销策略促销战略战略支持原因1软文广告宣传（比如可以以蛋糕房的 名誉向南校区的师生写一封 公开信，发布到各个寝室）表面上是一封公开信，实质是在做一次全方 位的宣传广告，告诉广大师生：新的蛋糕房的历 史，口感，声誉，产品的技术，为什么卖这个价…… 主要是让更多的人对新的蛋糕店产生印象2招徕定价策略（即每周弄一款产品，超 低价销售，每天限量，目的是 为了吸引更多的人到店里）虽然有一款超底价，但可以放更多的顾客来 到店里因为他们可能是冲着这款底价来的，但 他们可能买的却不是这个产品，也可能是买了这 个产品后，还会买其他的产品主要是为了吸引 更多的人3免费品尝策略（特别是对新产品，只要弄少量的份就可以）因为只是少量，所以顾客品尝之后也不知道 什么味道，心屮意犹未尽而且对许多有虚荣心 的人，尝了之后不好意思不买4会员打折策略（表面上是减少了一些 短期收入，但能以量取胜）消费者觉得优惠了很多从而就进行长期的 购买这样反而能留住许多老顾客5订生日蛋糕赠礼品，并举行定期抽奖此策略是为了吸引更多好奇的人订生日蛋糕6音乐效应海报信息在店外弄两个音质比较好的音响，经常放些 流行和经典老歌，可以提高店的人气。

海报要新 颖有创意，给顾客相关信息的资讯三） 广告宣传策略广告形式可能引起的效果1软文广告（公开信） 分发大各个寝室提高蛋糕店的知名度2宣传单（综合各类促 销信息）第二批分发到各个寝室使促销信息能马上让目标消费群体知道3门前海报（提供相关促销资讯）在取短的时间内引起消费者的响应4提供在校学生勤工助学岗位提高蛋糕店在学校的美誉度5赞助学生的一些社团活动提咼知名度，提升美誉度。