商场促销的活动总结范文三篇

商场促销的活动总结范文三篇商场促销的活动总结范文一本次活在时间从20xx年xx月xx日到20xx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也到达了28%，超过了活动前5%预计增长目的活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日本次活动前期宣传费用，12月28日却下降176%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性我们主打的是时尚休闲口号，目的定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台符合商场和目的群体共性1、缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的，虽然具备了一定市场根底，在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

2、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反响给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场3、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动施行重要性，即使再好的策略，没有人去施行，他还是等与零商场促销的活动总结范文二20xx年5月1日--7日开展了为期7天的大型五一促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进展拉动人气和销售的目的。

再加上门店的陈列配合，现场促销我们制作的五一播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感这是本次文艺晚会的几大重要亮点在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开始天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸这和我们分析^p 和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析^p 执行才能，还有做不好的事情?但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深化检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产2、监视表格没执行，是本次五一的一个遗憾3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次五一最大的遗憾商场促销的活动总结范文三活动时间是4、29——5、2但是实际上从四月中旬就开始了首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动以xxx店为圆心向四周新老社区驻点针对老社区主要是以旧换新新社区那么是新的乔迁居民装修用户结婚家庭宣传手段是派发单页免费办理会员卡登记以旧换新用户预存订金等刚开始别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望态度但是时间一长对我们也消除了顾虑就都很踊跃的报名参加总结1、将前期好的活动延续在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失2、标准驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉另外宣传不再是守株待兔而是主动出击发宣传单页给客人并详细介绍活动内容3、针对不同的小区主推的活动力度也不同老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办理交旧登记客人一旦交旧为少费事和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购置全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。

其次是4、29——5、2的卖场活动每天都是从早上8：00一直营业到晚上12：00左右4、29是亲朋友好友和会员的团购夜430是驻点社区的团购夜51是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张另外加上家电参谋全程陪同购物帮助客人选择适宜的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度为了能更好的效劳顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点这次我被安排在套餐接待处主要任务是假设有人来买家电套餐就马上给家电参谋打 因为顾客很多家电参谋们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理假设批准了就可以由我来接待总结1、秉承公司的经营理念“创新经营贴心效劳”在接到有人需要家电参谋的时候最短时间联络到家电参谋为客人效劳假设联络不到立马顶上事先经经理批准不能让客人久等因为我们也是经过长期培训的在做不到最好的情况下做到顾客满意是我们的宗旨2、配合各个部门顺利的完成销售和效劳因为人太多了每个柜台、收银台还有总台都挤满了人在等待客人缴费的期间发现有客人与客人、客人与收银员之间产生细微的摩擦就主动上前劝阻使收银手续的办理更加流畅虽然只是接待购置家电套餐的客人但是接待台摆在总效劳台旁所以当有人来咨询也会主动帮助效劳台接待分散人流量使工作更好的开展。

3、做好每一笔销售不让顾客流失虽然是第一次接待套餐但是要力求做好遇到不清楚的事情要立马询问资质久的员工、柜长和经理千万不能自作主张搞不定的单要申请资但是也要视情况而定假设客人要求过分了超出了底线也只好跟客人说抱歉了这次五一活动搞下来人确实有些累不过也学到了不少的东西还是值得的以上是我活动期间的个人总结不当之处敬请谅解第 7 页 共 7 页。