汽车营销活动的策划方案

汽车营销活动的策划方案 方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发那么方案应当怎么写?下面我给大家整理了汽车营销活动的策划方案，盼望大家喜爱！ 汽车营销活动的策划方案1 一、活动背景 __汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质服务满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应最好的、最有影响力的服务，成了__汽车的抱负与理想汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为__汽车最忠诚的客户 二、活动目的 1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完善结合，满意消费者的心理需求 2、借夏日人们憧憬的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情 3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力 4、通过系列活动拉近消费者与__的距离，提高公司的品牌形象 三、活动重点 1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣扬的焦点，促进消费者的购买行为，制造品牌氛围和产品价值 3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象 4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值 四、效果评估 1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车销售带来质的飞跃市场将对__汽车有了更高层次明确的熟悉和印象! 2、势必会成为.和媒体关注的焦点对树立__汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用! 五、活动时间及地点支配 (待定) 六、活动内容 1、“关爱儿童成就将来” 由__汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小伴侣热忱地参加，小伴侣在老师同家长的关心下，绘画了属于他们心中的最宠爱的__汽车——“我心中宠爱的__儿童绘画巡展”充分发挥了孩子们的想象力以及喜爱汽车的. 2、“品位生活共鉴非凡” “__品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同共享__品质生活带来胜利与喜悦。

3、“试乘试驾实现幻想” __完善驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了__的车辆驾驶乐趣此次驾乘的目的地是__玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣 4、“精彩电影与您共赏” 播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣 5、汽车安全公益讲座 主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人接受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活此次活动结合了趣味安全嬉戏，直观现场演示，把枯燥的安全学问生动地传达给了活动中的每一个人 6、汽车日常保养讲座 7、网上车市、供车、改装等询问活动 8、现场征集看法和建议 9、汽车模特、美女表演 10、汽车音响、汽车改装(酷车)展现 活动中，众多客户体验到了__品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着__的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务 服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金使用 服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务并且当场办理6折修理会员卡 八、整合资源 将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面 九、联合营销 同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣扬、互动与销售 汽车营销活动的策划方案2 一、 目的： 满意用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满足度、确保不发生媒体曝光大事、保障市场稳定，确保顺当渡过__年度“3·15”消费者权益保障日 二、 活动内容： (一) 重点用户的排查及处理： 定义 1) 用户的背景特别性 2) 用户直接致函、电至新闻媒体 3) 用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理完毕 4) 重大责任大事，但迟迟未完全处理完毕 5) 服务网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。

6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的; 7) 三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的 8) 用户将车放置服务站内拒绝修理的 级别分类 1) aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天; 2) aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过3天; 3) a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天; 排查 销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报 本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩罚 (三)售后服务活动的实施 必需督促服务商依据上海__汽车“3.15”服务活动进行认真作业，(详细操作根据服务活动通知执行)，达到以下目的： 1) 作好用户参加活动的登记工作，完善终端客户档案 2) 提前发觉重点用户，准时处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级 3) 筛选出忠有用户，进行正面宣扬 4) 为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

汽车营销活动的策划方案3 【活动事项】 活动时间：20__年8月22日--23日 活动地点：_汽车销售公司(待定) 活动主题：七夕中国情人节 活动名称：全城热恋，HOLD住爱情 活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾 活动相宜人群：单身男女、情侣、夫妻 【活动简介】 当今现在的白领男女以准时尚青年，在现在的这个.已经成为了主体，而他们对购车的需求也渐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注意了对汽车的品牌以及质量问题为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型，更适合现如今人们的需求 在这个中国传统而又神奇的节日——“七夕”里，举办本次__指定车型促销活动，让那些想购车的年轻伴侣找到了动力，让那些还没有购车_的伴侣激起了盼望! 【活动背景】 “七夕”情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的时机值此节气，各大商家都会对做出特殊的推广活动 虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折? 因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成肯定的轰动效应。

【活动目的】 1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力 2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者 3、通过此次活动造成肯定的轰动效应，通过各媒体的宣扬，扩大本公司在淄博的.影响力，扩大更为广泛的宣扬渠道 4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车_，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应 【活动主办方】 汽车销售公司是_地区的一家以销售__品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、嬉戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等 汽车营销活动的策划方案4 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户供应一体化、全面化的优质服务，使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序为广阔的汽车及负数行业的经营者供应了一个更加完善的;有着宽阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣扬活动，提高知名度，能够使__汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺当的实施，受其托付，特支配制定__汽车博览中心前期的广告投放方案 二、市场分析 1.市场环境优势分析 A.__汽车博览中心位于__大路旁，大路、铁路等运输纵横交叉，交通非常便利快捷，本中心以__为中心，辐射__等周边镇区，地理环境特别优越 B.__具有“小__”之称，是广阔外商投资和居住很集中的地方周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，__的经济将会飞速的进展，为__汽车展览中心制造更加优越的经济环境 C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为__汽车博览中心的今后进展制造良好的市场机会 2.自身优势分析 A.现__及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，__汽车博览中心是__及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并询问投资，市场前景特别宽阔。

B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是__乃至整个__地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心 C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去许多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户供应优质的一流服务，为汽车及其附属经销商供应汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化 D.__汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华高雅，经营环境舒适温馨 三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣扬，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资 2.尽量展现自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯的市场战略目标 4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略 1.广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放方案，以及广告的详细实施建议采纳南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位 2.广告知求 以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去劝说人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作 3.广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣扬手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深化人心，在市场中占有肯定的地位广告宣扬的目标应当放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商在他们中间制造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来询问投资 五、媒体分析 A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众户外广告的起效较慢，但是最简单树立良好的企业形象 B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱 C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放方案表 投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注 20__年12月《__都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣扬广告提高知名度、树立良好的企业形象报纸每隔一期投放一次 20__年1月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、自身网站的建设企业形象宣扬广告树立良好和企业形象、扩大影响力报纸每隔一期投放一次 20__年2月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、__报、电台广告由企业形象宣扬广告转为招商投资宣扬广告在广告目标范围内扩大影响力获得好评，提升美誉度报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作 20__年3月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、__报、__商报、__电视台、__三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣扬广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商询问投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开头制作 20__年4月《__都市报》汽车专刊、《__日报》汽车专刊、__报、__商报、__电视台、__三套、__台、_台_、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告招商投资广告、软文操作。

吸引更多的客商参观、询问、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定 七、备注 本方案为__汽车博览中心前期(20__.12—20__.4)广告方案，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完善达到所想要的效果 汽车营销活动的策划方案5 一、目的： 满意用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满足度、确保不发生媒体曝光大事、保障市场稳定，确保顺当渡过__年度“3·15”消费者权益保障日，提升上海__汽车美誉度 二、活动内容： (一)重点用户的排查及处理： 定义 1)用户的背景特别性(电台、报社、记者等) 2)用户直接致函、电至新闻媒体(电台、报社等) 3)用户因同一性故障(包括一般性的故障修理)投诉800热线两次以上且问题未处理完毕 4)重大责任大事(如火灾、事故等)，但迟迟未完全处理完毕 5)服务网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类 6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的; 7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的 8)用户将车放置服务站内拒绝修理的。

范围 全部上海__汽车用户(包括美鹿、杰士达用户) 级别分类 1)aaa级用户(已联系媒体或消协等部门，并极有可能实行曝光或其它极端形行为)，定为急需处理，处理周期不得超过5天; 2)aa级用户(到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有肯定.背景)，定为协商处理，处理周期不得超过3天; 3)a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天; 排查 由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海__汽车重点用户排查表》(表附后)，公文销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e—mail方式申报 (二)本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩罚 (三)售后服务活动的实施 必需督促服务商依据上海__汽车“3.15”服务活动进行认真作业，(详细操作根据服务活动通知执行)，达到以下目的： 1)作好用户参加活动的登记工作，完善终端客户档案 2)提前发觉重点用户，准时处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级。

3)筛选出忠有用户，进行正面宣扬 4)为服务商增加客户保有量，防止用户流失 (四)配件组织工作 1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障方案，进行合理的配件库存预备，确保各服务网点配件合理、齐备、充分 2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续 3、如配件中转库无此配件，马上联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运 服务网点的担保发货： 1)1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运 2)2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运 3)2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运 3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜 (五)经销、服务网点应对方案： 设立“3.15”专项岗位，人员.及方案报备公司，详细要求如下： 1、实行24小时热线服务制度。

2、确保一次性故障解决率，注意服务态度 3、实行“3.15”现场活动监督、参加及派人蹲点 4、帮助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行访问 5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制 6、对重点用户的挖掘和排查 7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控 8、保证配件的供应，保证优质的修理保养工作 9、按要求准时、有效的向销售服务经理汇报工作 。