市场部员工职位总结（3篇）.doc

市场部员工职位总结一：市场背景分析石门市场位于湖南省西北部，面积3979公里，下辖有20个乡镇，人口62万，____年度在公司领导下和企划部的细心指导下和市场部共同努力，圆满完成公司下达椰岛鹿龟酒40万的销售任务，同比增长33%实际消化96%，终端有货率由原不的85%上升至现在的95%，同比增长____%石门市场部共设分销商4个，其中主成区二个，主要负责城区所有终端销售及空白点开发以及新老客户的维护，保证物流配送的及时性和快捷在此对现在的4个分销商做简单的分析A：分销商皮老二批发部从事酒类批发已有____多年现有较为好的经济基础，现还在代理骄扬清爽啤酒，城区网终65%终端由他供货，在酒类批发和终端把控为面有一定的经验，____年度椰岛鹿龟酒的销售额为____万，对本市场完成公司下达的任务起到了非常大的作用，也是本市场部是有份量的二批商B：鸿运批发部____年芳销售额____万元，主要供货终端部分A类酒店虽销售量不大，但解决了A类终端进店难的问题，减轻了经销商的投入成本C：九口堰批发部和文凤玲批发部负责所有乡镇终端宣传，货物配送新老客户维护及空白点的开发本年度两个分销商共计销售椰岛鹿龟酒8万多元。

渠道的合理性是____年度椰岛鹿龟酒销售任力完成的基础，完善的渠道建设真正起到了承上启下的作用，同时使得经销商的资金快速回笼，减轻了经销商的销售压力三：经销商的状态分析石门经销商代理椰岛鹿龟酒已有____年头了，虽他对椰岛这个品牌非常认可，也很支持我部的各项工作，在这____年中市场销售商年年递增走势平稳，但增长非常缓慢，影响增长速度的主体原因有：经济基础差，思想保守，依赖性强，终端网络少，配送跟不上至今还在用三轮自行车送货，终端配货得不到保障，就这些问题迟迟不能改善使得市场部人员工作强度无形加大工作效率低，多半时间都花费在帮经销商配送和收款上面不过今年可能有所改观，现经商于____月代理了杜康酒，可能会买车在配送方面会有改善四：人员状态石门市场部两人组成，部长负责椰岛鹿龟酒的全面工作和金思力药店终端维护工作，业务员负责金思力校推工作，本部业务员工作踏实，有责任感虽然在有些重要的事情上把控还不够，但经过近____个月的工作实践有很大进步五：终端工作A：终端宣传方面我部的宗旨是有货终端要有____0%宣传和深动化陈列，无货终端也要有灯笼悬挂和POP和张贴，同时对未进货的终端当面与客户一对一的沟通和交流，促使门店进快进货。

年度共计张贴宣POP300张，灯笼悬挂2000个，KT板张贴200个B：酒店终端和社区活动，在公司的整体企划下和市场部的需求，为了促进酒店销售打击竞品____年度在酒店搞赠饮酒动20多场，健康吉祥日活动60场，社区品尝活动8场，能过活动有效的为良性快速成长垫定了很好的基础，拉动了酒店终端销售量，也和酒店终端建立了稳固的客情关系，活动也使得我们与消费者有了面对面的沟通机会，以他们更加了解椰岛这个产品，提升了椰岛在他们心目中的品牌形象六：竞品情况本市场竞品有中国劲酒，宁夏红，999鹿龟酒，中国强劲酒，不过主要竞争对手是中国劲酒，在____年劲酒总销售量在12左右，同比有很大的增长，不过由于____年度劲酒涨价，对其影响很大刚有所动销就开始涨价终端大部分不能接受劲酒对椰岛影响不是很大七：市场成功分析1：渠道的合理建立，有效的副射所有终端，配送得到了保障空白点的开发和新老客户的得到了维护/2：赠饮活动和健康吉祥日活动的开展，有效的提升了产品形象并促进了销售有很好的效果3：终端客情基础很好使得工作开展起来更加顺利4：价格体系的稳定使得市场非常良性市场存在的不足2：乡镇开发和宣传远远不够，虽乡镇已全面开发但由于本市场乡镇路线较长，下乡镇成本较高椰岛利润不高二批发积极性不高很下乡镇很少/以至于空白点还很多。

市场部员工职位总结（二）一：东北区域与华南区域市场的现状（一）辽宁省的一些情况第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素业绩可能出现大幅下滑不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多只不过增长幅度没这么大二）吉林省的一些情况与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期;同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满原建生，各方面都没有大的变化三）黑龙江省的市场情况黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上理想，上个月是全年销售最好的一个月。

销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升四）海南省的市场情况海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平虽然整个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广拼图业还处于一个自由发展的状态因而销量上不去目前，海南省的产品分销网络也不太理想一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前是一个实力不错的商家;经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。

五）湛江市的市场情况湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与现在所形成的分销网络非常科学合理市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升六）南宁的市场情况南宁是广西的省会中心，由于广西与广东省交界，所以南宁的作为广西的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因以上的情况同柳州市的情况极为相似目前还没有一些批发商真正出力做我们产品就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售这个城市还没算启动起来是一个销售业绩有待大幅提升的市场或是有待开发的市场七）桂林市的市场情况桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点;另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面向本市为主;另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。

此城市没有多少商家经销我司的产品在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商明年才能真正启动一片市场二：本人区域市场及渠道存在的问题a：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常健康合理b;地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况欠缺了解其至不了解d;地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，，极少一些商家当作重要项目来推广或销售e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用三：____年操作各区域市场的想法（一）辽宁省自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题本省下一步工作就是继续实施现有的政策继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传持续配合好总代开发好地级市，____年的本省工作重点也在地级市（二）吉林省李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商以后则主要靠李晓峰完成销量的提升李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。

接下来就是协助他完成品牌的推广工作以达到销量提升的目的三）哈尔滨（四）海南省我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的认识没有给商家们足够的信心认为是一个小企业产品的净利又不是很高如不能走量是不会投入精力去做的所以到现在都没有商家重视我们的产品在不了解我司的情况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力针对经销商这种情况，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状让他们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们紧密合作会得到发展的机会的会带来利益然后在政策方面再调整才能调动起他们的只极性才有可能提升海南省的销量五）广西壮族自治区我认为广西的情况同海南省的情况大体相同，操作思路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要寻找一些合适的人选四：终端市场及地级市场操作设想一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。

前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况以确定今后的这方面的操作二;对于地级市批发商的操作各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好市场部员工职位总结（三）转眼已经到了____年____月份，根据自身的实际情况，我对自己____年上半年工作做出了评定和总结，提出了需要改进的地方以及解决方法作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法工作起来比较麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解决问题根本策略和方法解决方法：拟定一个属于自己的工作流程，每天按照此流程来展开工作（对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制），这也就是____提高工作效率经过一段时间的磨合，相信自己在工作方法上会有所改进，并且工作效率也会有所提升二、业务情况____年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮助和鼓励。

我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话在工作中总会提醒自己：所有出现的问题只有自己解决，等到别人的只有参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要自己才能解决，没有任何人来帮助你完成它，这样自己的依赖性就不会那么强，所有的问题只有自己去寻找解决方法再苦再累，只有你的业绩才能证明你的能力，其它所有的只是空谈三、团队协作四、存在问题1.自我学习力不够，总是需要鞭策2.工作还有潜力没有全部发挥，需要改进工作方法3.对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最后的总结，采用和实施五、解决方法2.给自己制定工作流程，不断改进工作方法，学习优秀的人是如何有效地安排自己的工作时间，利用好五项管理3.在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自己目前的工作问题，总结出自己如何更好的执行和布置工作在实施之前做好充足的准备，将计划详细，实施的时候就比较轻松第10页共10页。