电器销售工作计划范文

Word文档仅供参考20xx年电器销售工作计划范文依照公司xx年度上海地区总销售额 1亿元，销量总量5万套的总目标及公司 xx年度的渠 道策略做出以下工作打算 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了二、三级市场的低端需求 ，同时随着都市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度 ，从而带动了整体市场容量的扩张 xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%xx年度估计可达到 2500万-3000万套依照行业数据显示全球市场容量在 5500万套-6000万套中国市场容量约为 3800万套，依照区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的 13%目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右，但依照行业数据显示近几年一直处于洗牌时期，品牌市场占有率将形成高度的集中化 依照公司的实力及 xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现 .xx年中国空调品牌约有 400个，到xx年下落到140个左右， 年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌 不足50个，淘汰率达60%。

xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务咨询题，市场份额急剧 下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良阻碍 ，市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在 xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的阻碍 ，市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱 ，团队还比较年轻，品牌阻碍力还需要巩固与拓展依照以上情况做以下工作规划二、工作规划依照以上，情况在xx年度打算主抓六项工作：1、销售业绩依照公司下达的年销任务，月销售任务依照市场具体情况进行分解分解到每月、每 周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 ，完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上 ，提高销售业绩要紧手段是：提高团队素养 ，加强团队治理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（依照市场情况及各时刻段的实际情况进行 ）此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销 售促进活动，强势推进大型终端2、k/a、代理商治理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效治理及关系维护，对各个 k/a客户及代理商建立客户档案 ，了解前期销售情况及实力情况 ，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。

此项工作在 8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的 进行传播了解各 k/a及代理商负责人的差不多情况进行定期访咨询 ，进行有效沟通3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动 ，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象如格兰仕空调健康、环保、爱我 家等公益活动有可能的情况下与各个 k/a系统联合进行推广，不但能够扩大阻碍力，还能够建立良好的客情关系产品推广要紧进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常 营业推广4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）依照公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加 ，依照此种情况随时随地 积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、 园中园、店中柜的形象建设，（依照公司的展台布 置六个氛围的要求进行）积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作依 照公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准 （特别情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行要紧在 xx年04月8月销售旺季进行 第一严格执行公司的销售 促进活动，第二依照届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 ，灵活策划一些销售促进活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，依照公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行6、团队建设、团队治理、团队培训团队工作分四个时期进行 第一时期：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核清除部分能力底下的人员 ，重点保留在40人左右,进行重点培养b、制定相关的团队治理制度及权责分明明晰和工作范围明晰 ，完善促销员的工作报表c、完成格兰仕空调系统培训资料第二时期9月1号-xx年2月1日第二时期要紧是对主力团队进行系统的强化培训 ，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动 ，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系12 Word文档仅供参考。