施工企业怎样选择软件服务商

施工企业怎样选择软件服务商施工企业信息化对规范管理流程并提升组织协同效率，实现精 细化管理目标以提升企业经营绩效，具有重要的战略意义然而，建 筑业粗放落后的管理模式和信息化基础， 又是施工企业信息化项目成 功实施难以逾越的障碍，制约了企业未来核心竞争优势的构建 如何 成功选择合适的专业软件公司，实施企业信息化战略，成为众多施工 企业面临的难题作为信息化项目采购方的施工企业，应该与其他甲方一样拥有采购 的选择权和定价权，但软件系统这一特殊的采购标的，以及系统应用 过程中采购方对供应商的依赖，使得施工企业采购方的权力行使远不 同于一般的货物采购，甲方实际处于弱势地位从采购方的选择权来讲：采购方对软件行业的企业运作和产品特性 等信息缺乏有效的获取渠道，依靠专家判断或民主决策的供应商比 选，更成了项目利益运作的保护伞一旦选择，因为企业的运营依托 于信息化系统的运行，意味着施工企业与软件企业建立了依赖关系， 施工企业不得不从一而终，而对软件企业来说，施工企业只是其众多 客户之一，一旦产生博弈，甲方实际处于弱势地位从采购方的定价权来讲：因为信息化需求的不明确，招标时不能准 确界定项目范围，质量的验收标准也无法定义，如果甲方仅仅是为了 求低价而组织的竞标活动，那犹如比武招亲，对项目成功来说无疑是 舍本求末，隐患多多。

成功的信息化项目采购管理是项目成功的根本保障，也是施工企业与软件企业建立战略合作伙伴关系，实施信息化战略以支撑企业经营 战略的必然选择我认为应重点关注采购规划、卖方选择、询价招标、 商务谈判、合同管理等这几个关键环节采购规划企业信息化项目被称之为一把手工程，是因为企业信息化战略的实施，支撑并影响企业经营战略的执行 企业信息化规划应以企业经营 战略为基础，并配合企业经营战略，进行整体规划并分步实施信息化项目的采购规划，既要考虑系统软硬件产品的采购，也要规划好系统建成后的运维服务和项目推广实施服务施工企业的项目管理生产组织方式，不同于常态组织的生产和营运管理，项目管理信息化系统的推广应用也具有较强的特殊性，基于项目的差异性和项目组织的地域分布性等特点， 需要对每个新增项目的 业务数据进行初始化，对项目部人员进行系统培训，为确保项目工期 内系统的正常使用，还需要及时、专业的本地化服务支持卖方选择合格供应商选择环节对信息化项目成功最为关键，难度也最大信 息化战略合作伙伴关系犹如婚姻，如果信息化项目实施失败，不仅劳 命伤财，更会对施工企业的经营管理产生难以估量的损失。