v新瑞鑫产品介绍

1、创造了历史，提振了信心，引导渠道踏上更高水平发展平台,截至4月5日，全省个险渠道主要业务指标均实现高速增长，创历史最好成绩！,1 . 1 全省十年期月平台,一、二两月：开门四红冲刺，累计达成十年期39976万元，同比增长65.35% 三月：鑫如意抢售，拉起业务新高潮单月十年期创历史新高1 . 1 三月最榜单,,,,,,2015年开门红成功经验读本,1、明确的发展目标,明确的开门四红目标，锁定首卖日十亿规模目标！,2、必胜的战斗意志,2014年收官较早，难得的发展机遇面前，全省系统上下众志成城，誓要夺取开门红胜利3、统一的销售策略,全省高度统一销售策略，围绕鑫如意新产品引爆一季度开门红4、周密的销售组织,从1212到1月1日首爆，到一季度冲刺，层层深入、环环相扣5、高效的实操运作,以第二代保单指定生效日为核心的金账户创新技术成功运用和推广；国寿e家平台深入推广,6、有力的产品支持,以鑫如意和第五代金账户为核心的费改新产品，成为市场最大亮点7、有爆发力的速度,在统一的技术和销售组织下，1212首卖日引爆10亿元，3月当月创造十年期5.5亿，再次刷新秒杀记录,2、创新了模式，形成了体系，为渠道后来者留下了宝贵财富,3、检阅了队伍，发现了不足，为未来砥砺前行夯实了基础,销售模式失衡。

全国开门红90%以上的保费来源于组织平台营销，自展技能退化 产品占比失衡我省鑫如意单一产品占比高达86%，难以满足客户多元化需求，目标客户收窄 客户经营失衡全国开门红91%的保费均来源于老客户深挖，新客户开拓乏力 新老队伍失衡我省一季度开门红月均持证人力、月均增员率、月均举绩人力三项指标大幅增长，超额达成预算指标，新人健康险举绩率21.8%，2015年一季度新增转正率较去年同期下降了2.6个百分点，在新人大规模入司的情况下，育成效果还没有显现一季度业务发展回顾,二季度销售策略及安排,,大瑞鑫产品介绍,配套销售支持举措,二季度是业务承上启下的关键时期，是巩固一季度业务发展胜利成果，为全年业务收官奠定基础的重要关卡，二季度的胜利与否直接决定了我们能否为明年业务发展抢出时间和空间分红利好,经营效益显著改善,新业务价值较快提升,业务结构不断优化,销售队伍强劲增长,投资收益明显提升,归属母公司股东净利润同比增长30.1%， 内含价值增长32.9%，股东权益增长29%,2014年一年新业务价值233亿，同比增长 9.2%，增速较上年提升7个百分点,长险首年保费中期交占比达39.9%，同比提升 5个百分点；10年期及以上期交保费257.7亿元，同比增长22%，业务规 模创历史新高；10年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重为 55.3%，同比提升2.9个百分点,个人营销队伍持证人力74.3万人，净增9万 人，同比增长13.8%,公司全年总投资收益达1059亿元，较上年同 期增长19.6%，总投资收益率5.36%，创近五年新高,,4月30日派发红利,据了解，上一年度分红投资回报率超过5%，实际分红平均水平将超过中等演示红利。

四家上市保险公司2014年报的核心指标对比,二季度的机遇,当前发展猛,,国寿全系统个险渠道一季度新单保费同比增幅80%，在主要同业中高居榜首,二季度面临的挑战与方向,在业务上不能松懈，赶超时间进度为下半年和明年发展留出时间空间,在队伍上要扩大举绩，稳定队伍,客户经营上要强化新客户开拓，着力搭建有效的客户开拓模式，为发展夯实基础,在销售模式上要实现平台与自展协调推进，着力强化基于自展提升的常态化业务拓展模式,在产品经营上要着力改变单一险种占比过高现象，打造一批品牌产品群，满足客户多元化需求,明年的消负压力,保持发展优势,队伍稳定和留存问题,客户消耗严重,后鑫如意时代如何应对,面临挑战,发展任务,二季度销售策略及安排,业务规划 1、业务目标及节奏安排,（1）目标：二季度达成十年期5.5亿元，五六联动4亿元 （2）进度规划,,,,,,,,1月,2月,3月,4月,5月20日首爆,6月30日,,,1.5亿,1.05亿,3亿,,一季度十年7.8亿,二季度十年期预计5.5亿元,,上半年累计十年期预计13.3亿元,下半年,（1）希望在去年同期基础上保持正增长（2014年二季度十年5.17亿元） （2）调节业务发展节奏，减缓明年消负的压力 （3）力争在10月份基本达成全年预算奋斗目标及其他预算指标，为2016年开门红赢得主动 （4）目标前置，压力前移,2、为什么这么安排,二季度销售策略及安排,产品策略 1、主要策略：“健康+分红” 2、产品选择：以新瑞鑫为主打，重点推广新瑞鑫、康宁系列、防癌系列健康类产品以及福满一生、福禄双喜、福禄鑫尊等分红类产品或组合。

健康险系列 新瑞鑫（典藏版） 康宁系列 防癌系列,分红险系列 福满一生 福禄双喜 福禄鑫尊 新瑞鑫（典藏版）,+,金账户,3、达成几个重点目标,4、新瑞鑫的几大优势,兼具分红和健康两者功能，特点鲜明,公司分红水平最高的分红产品,在健康险产品中，新瑞鑫的件均最高,新瑞鑫是公司健康险的品牌产品之一，市场影响力广，伙伴欢迎,新产品上市，费用加点，核保优惠，集中宣传，机不可失,一季度业务发展回顾,二季度销售策略及安排,,大瑞鑫产品介绍,配套销售支持举措,国寿产品引领市场发展,重温经典,奥运第一险 她因时代而生 重疾保障、储蓄养老、理财分红 攻守兼备、重疾无忧 瑞鑫，产品组合中的“金镶玉”； 瑞鑫，寿险市场中的“创富星”2008版瑞鑫，攻守兼备是她的标签,上市首年新单保费13.95亿元，2012年30万人举绩，5年累计127亿元2013版瑞鑫升级,重温经典,重 疾 养 老 意 外 理 财 教 育,2013版瑞鑫，五项全能是她的标签；上市一年多销售121亿元重温经典,揭开瑞鑫（典藏版）神秘面纱,国寿瑞鑫（典藏版）两全保险,谁能保？,0-60周岁,保多久？,至85周岁,,3.5倍满期金,生存金,生存金,生存金,生存金,生存金,祝寿金,,交费方式：5、10、20年,祝寿金,祝寿金,祝寿金,祝寿金,祝寿金,1,2,3,每年返还基本保额的3%,每年返还基本保额的7.5%,60/65岁,85岁,,瑞鑫附加重大疾病,,,,,50类重大疾病,10类特定疾病,赔付3.5倍基本保额,赔付15%基本保额，一次为限。

平安福：45+8,严重弥漫性系统性硬皮病 重症急性坏死性筋膜炎 埃博拉出血热 严重感染性心内膜炎 严重肌营养不良症 胰腺移植 严重肾髓质囊性病 肝豆状核变性 严重自身免疫性肝炎 原发性硬化性胆管炎,新增,新增,特定恶性病变或恶性肿瘤 不典型的急性心肌梗塞 冠状动脉介入手术 特定脑中风后遗症 心脏瓣膜介入手术 特定面积度烧伤 主动脉介入手术 严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定年龄视力受损 严重脑部外伤,,附加豁免保险费定期寿险,,附加豁免保险费定期寿险投保规则,,举例：,0岁男孩，10年交费，60岁领取养老金，年交22820元，保额10万元，投保瑞鑫两全+附加重疾+附加豁免+金账户保险利益1：,,满期金,生存金,生存金,生存金,生存金,生存金,祝寿金,祝寿金,祝寿金,祝寿金,祝寿金,祝寿金,1,2,3,3000*57=171000元,7500*25=187500元,60/65岁,85岁,35万,投入：230436元 收益：708500元,固定,,保险利益2：,浮动,中等红利,中等万能,4.5%,4.5%,心想事成,据悉，由于资金运用收益提高，5月份万能账户结算利率可能会提高至4.5%,,保险利益3：,疾病保障,,,10类轻症,50类重症,,1.5万,,35万,,保险利益4：,身故保障,,35万,高残保障,,35万,满期给付,,35万,,保险利益5：,豁免保费,投保人身故或者高残，豁免以后各期保险费，合同继续有效。

保险利益6：,与瑞鑫2013款相比，2015升级版新瑞鑫在重疾病种和附加功能上都有重大突破,新老瑞鑫产品对比一览表,2015大瑞鑫，岂止于大,,大健康 精益求精，全面覆盖 重疾保障从40种提升到50种； 增加轻症10种； 涵盖疾病种类从40种提升至60种，提升50%大财富 懂健康也懂理财，最懂你的心 有返还、有分红、有还保费 兼顾教育、养老、传承、增值 附加金账户，双帐理财增值,大保障 一份保单保全家 保单豁免新增投保人保障，一张保单保全家 意外高额保障再加金账户2倍意外保障，尊崇身价保障,大回馈 机不可失失不再来 限时单独核保政策 限时高大上SOS健康卡赠送 限时免费附加金账户,16G,128G,64G,,5万保额,10万保额,50万保额,自信人生,自在人生,自由人生,,对公司选择优势1：,上上之选,全新出击，聚焦视野！,新康宁、鑫如意、新双喜等,,对公司选择优势2：,上上之选,费用高：10%+3%=13%,鑫如意（白金版）：10% 鑫如意（铂金版）：10%,,对公司选择优势3：,上上之选,有良好的销售基础，营销员上手快对公司选择优势4：,上上之选,单独核保+分级授权核保，完全可以做大,,对伙伴选择优势1：,优中选优,佣金高、赚得多！,分红险的保费、健康险的佣金。

固定返还多,疾病范围广,豁免责任优,意外保障高,前3后7.5,分红高、结算利率高至4.5%,50+10绝对市场领先，远超平安福产品,5款菜单式的意外产品，随便选择,身故、高残免交以后各期保费，体现保险真谛对伙伴选择优势2：,亮点多、客户满意度高,优中选优,,,对伙伴选择优势3：,精准定位 有的放矢,优中选优,适合给孩子及配偶购买对伙伴选择优势4：,,对伙伴选择优势4：,限时奖励 力度空前,优中选优,,,对客户选择优势1：,人生任何时候都需要的保单,别无他求,,,大健康 大理财 大保障 大回馈 四大“金刚”来护航,,,对客户选择优势2：,一张保单 双重关爱,别无他求,,,增加附加豁免功能 保障被保险人 也保障投保人 真正实现一张保单保全家 让你再无后顾之忧,,对客户选择优势3：,别无他求,单独核保 更高保障,国寿家庭医生卡,SOS国际急救卡,全球30个国家专业医生 12小时不限次电话咨询 咨询问题全方面无死角,咨询内容:居家保健咨询；常见药物使用建议；健康促进: 如控制体重、合理运动、健康饮食、戒烟等；常见慢性病防治：高血压、高血脂、糖尿病等；常规体检项目建议；儿童护理常识及常见病处理建议等。

服务内容,国际旅行及医疗救援（上限$100万） 国内医疗救援（上限￥100万） 12小时健康热线服务 贵宾礼遇服务安排,,对客户选择优势4：,关爱健康 从现在开始,别无他求,一季度业务发展回顾,二季度销售策略及安排,,大瑞鑫产品介绍,配套销售支持举措,,,全国同步产品上市外围宣传，巨人明星全到齐,,,看节目，也看中国人寿,,,,,电视报纸网站一样都不少,练好基本功，出门迎客来,微信版计划书、微信版产品介绍,一张图带你看懂大瑞鑫,一张图看懂大瑞鑫； 瑞鑫岂止于大； 瑞鑫大管家； 瑞鑫少儿版； 瑞鑫销售案例； ,好看好玩好内容的微信专题让你看不停,瑞鑫核保掌中宝； 瑞鑫计划书； 瑞鑫条款保费查询； 营管瑞鑫业绩表； 高手瑞鑫保费/件数排名； ,超强助理，如“云”随行,健康险观念普及视频； 高手谈瑞鑫； 走近大瑞鑫； 活动冠名电视节目编辑等,视频媒体走进你的心,,,强大公司后援集体来助阵,,做大瑞鑫,做大瑞鑫,万众瞩目,万箭齐发,2015年5月1日,。