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海口信息安全项目实施方案(模板范本)

文档格式:DOCX| 208 页|大小 169.67KB|积分 299|2022-10-11 发布|文档ID:160862997
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  • 泓域咨询/海口信息安全项目实施方案海口信息安全项目实施方案xx有限公司目录第一章 总论 8一、 项目名称及项目单位 8二、 项目建设地点 8三、 建设背景 8四、 项目建设进度 8五、 建设投资估算 9六、 项目主要技术经济指标 9主要经济指标一览表 10七、 主要结论及建议 11第二章 公司筹建方案 12一、 公司经营宗旨 12二、 公司的目标、主要职责 12三、 公司组建方式 13四、 公司管理体制 13五、 部门职责及权限 14六、 核心人员介绍 18七、 财务会计制度 19第三章 市场营销和行业分析 23一、 国产操作系统行业 23二、 行业机遇 28三、 信息技术行业发展概况 30四、 整合营销和整合营销传播 31五、 信息安全行业 32六、 大数据与互联网营销 36七、 行业挑战 50八、 行业发展态势 51九、 扩大市场份额应当考虑的因素 51十、 市场需求预测方法 52十一、 营销调研的类型及内容 56十二、 制订计划和实施、控制营销活动 59第四章 SWOT分析 61一、 优势分析(S) 61二、 劣势分析(W) 63三、 机会分析(O) 63四、 威胁分析(T) 64第五章 项目选址 68一、 聚焦贸易投资自由化便利化 70第六章 企业文化 72一、 品牌文化的塑造 72二、 企业家精神与企业文化 82三、 造就企业楷模 86四、 企业核心能力与竞争优势 89五、 企业文化是企业生命的基因 91六、 企业文化的选择与创新 94第七章 经营战略方案 99一、 差异化战略的实现途径 99二、 企业技术创新简介 101三、 融合战略的构成要件 105四、 营销组合战略的类型 108五、 企业文化与企业经营战略 111六、 企业技术创新战略的构成要素 114第八章 运营管理模式 117一、 公司经营宗旨 117二、 公司的目标、主要职责 117三、 各部门职责及权限 118四、 财务会计制度 121第九章 公司治理分析 125一、 信息披露机制 125二、 内部控制的重要性 131三、 管理腐败的类型 134四、 监督机制 136五、 内部控制评价的组织与实施 141六、 资本结构与公司治理结构 151七、 内部控制的相关比较 156八、 公司治理的影响因子 159第十章 财务管理分析 165一、 短期融资券 165二、 分析与考核 168三、 应收款项的管理政策 169四、 短期融资的概念和特征 173五、 企业资本金制度 175六、 现金的日常管理 181七、 财务可行性要素的特征 186第十一章 项目经济效益分析 188一、 经济评价财务测算 188营业收入、税金及附加和增值税估算表 188综合总成本费用估算表 189固定资产折旧费估算表 190无形资产和其他资产摊销估算表 191利润及利润分配表 192二、 项目盈利能力分析 193项目投资现金流量表 195三、 偿债能力分析 196借款还本付息计划表 197第十二章 投资计划方案 199一、 建设投资估算 199建设投资估算表 200二、 建设期利息 200建设期利息估算表 201三、 流动资金 202流动资金估算表 202四、 项目总投资 203总投资及构成一览表 203五、 资金筹措与投资计划 204项目投资计划与资金筹措一览表 204报告说明数据安全是信息安全的重要部分。

    在我国,数据安全已经上升到国家主权的高度,是国家竞争力的直接体现我国高度重视数据安全的技术开发和管理管控,不断增强国际社会对中国信息技术的信任程度根据谨慎财务估算,项目总投资3459.38万元,其中:建设投资2485.92万元,占项目总投资的71.86%;建设期利息28.55万元,占项目总投资的0.83%;流动资金944.91万元,占项目总投资的27.31%项目正常运营每年营业收入10900.00万元,综合总成本费用8320.54万元,净利润1890.77万元,财务内部收益率42.22%,财务净现值4770.74万元,全部投资回收期4.16年本期项目具有较强的财务盈利能力,其财务净现值良好,投资回收期合理项目技术上可行、经济上合理,投资方向正确,资本结构合理,技术方案设计优良项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息,并依托行业分析模型而进行的模板化设计,其数据参数符合行业基本情况本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途第一章 总论一、 项目名称及项目单位项目名称:海口信息安全项目项目单位:xx有限公司二、 项目建设地点本期项目选址位于xx(以最终选址方案为准),区域地理位置优越,设施条件完备。

    三、 建设背景随着ICT技术的快速发展,差异化的业务场景有差异化的需求,处理大量数据需要高性能,移动端场景需要低功耗,人工智能场景需要神经网络算法优化,物联网场景需要低成本,云计算场景需要定制化等面对智能制造、人工智能、大数据、自动驾驶、物联网等应用场景的多样化和数据类型的多元化,单一架构难以满足数据处理和用户体验的要求,这就驱动计算架构从通用计算向通用加专用的多样性异构计算创新多样性计算对操作系统提出更高要求,不仅要求操作系统需要兼容多种芯片架构,而且操作系统需要软硬件协同创新更大地释放硬件算力四、 项目建设进度结合该项目的实际工作情况,xx有限公司将项目的建设周期确定为12个月五、 建设投资估算(一)项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算,项目总投资3459.38万元,其中:建设投资2485.92万元,占项目总投资的71.86%;建设期利息28.55万元,占项目总投资的0.83%;流动资金944.91万元,占项目总投资的27.31%二)建设投资构成本期项目建设投资2485.92万元,包括工程费用、工程建设其他费用和预备费,其中:工程费用1676.40万元,工程建设其他费用755.09万元,预备费54.43万元。

    六、 项目主要技术经济指标(一)财务效益分析根据谨慎财务测算,项目达产后每年营业收入10900.00万元,综合总成本费用8320.54万元,纳税总额1175.59万元,净利润1890.77万元,财务内部收益率42.22%,财务净现值4770.74万元,全部投资回收期4.16年二)主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3459.381.1建设投资万元2485.921.1.1工程费用万元1676.401.1.2其他费用万元755.091.1.3预备费万元54.431.2建设期利息万元28.551.3流动资金万元944.912资金筹措万元3459.382.1自筹资金万元2294.092.2银行贷款万元1165.293营业收入万元10900.00正常运营年份4总成本费用万元8320.54""5利润总额万元2521.03""6净利润万元1890.77""7所得税万元630.26""8增值税万元486.90""9税金及附加万元58.43""10纳税总额万元1175.59""11盈亏平衡点万元3354.76产值12回收期年4.1613内部收益率42.22%所得税后14财务净现值万元4770.74所得税后七、 主要结论及建议综上所述,本项目能够充分利用现有设施,属于投资合理、见效快、回报高项目;拟建项目交通条件好;供电供水条件好,因而其建设条件有明显优势。

    项目符合国家产业发展的战略思想,有利于行业结构调整第二章 公司筹建方案一、 公司经营宗旨运用现代科学管理方法,保证公司在市场竞争中获得成功,使全体股东获得满意的投资回报并为国家和本地区的经济繁荣作出贡献二、 公司的目标、主要职责(一)目标近期目标:深化企业改革,加快结构调整,优化资源配置,加强企业管理,建立现代企业制度;精干主业,分离辅业,增强企业市场竞争力,加快发展;提高企业经济效益,完善管理制度及运营网络远期目标:探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路坚持发展自主品牌,提升企业核心竞争力此外,面向国际、国内两个市场,优化资源配置,实施多元化战略,向产业集团化发展,力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团二)主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策,在国家宏观调控和行业监管下,以市场需求为导向,依法自主经营2、根据国家和地方产业政策、信息安全行业发展规划和市场需求,制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策3、深化企业改革,加快结构调整,转换企业经营机制,建立现代企业制度,强化内部管理,促进企业可持续发展4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设,统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产,搞好公司企业文化建设。

    5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下,公司可依照《公司法》等有关规定,集中资产收益,用于再投入和结构调整三、 公司组建方式xx有限公司主要由xx(集团)有限公司和xxx集团有限公司共同出资成立其中:xx(集团)有限公司出资952.00万元,占xx有限公司80%股份;xxx集团有限公司出资238万元,占xx有限公司20%股份四、 公司管理体制xx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制,各部门按其规定的职能范围,履行各自的管理服务职能,而且直接对总经理负责;公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系,确立各部门相应的经济责任目标,加强产品质量和定额目标管理,确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行,有力促进企业的高效、健康、快速发展总经理的主要职责如下:1、全面领导企业的日常工作;对企业的产品质量负责;向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性;2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标,采取有效措施,保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行;3、负责策划、建立本公司的质量管理体系,批准发布本公司的质量手册;4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系;5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备;6、任命管理者代表,并为其有效开展工作提供支持;7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审,以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。

    五、 部门职责及权限(一)综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系,并使其有效运行和持续改进2、协助管理者代表,组织内部质量管理体系审核3、负责本公司文件(包括记录)的管理和控制4、负责本公司员工培训的管理,制订并实施员工培训计划5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境,并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理二)财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报4、负责对财务工作有关的外部及政府部门,如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作5、负责资金管理、调度编制月、季、年度财务情况说明分析,向公司领导报告公司经营情况6、负责销售统计、复核工作,每月负责编制销售应收款报表,并督促销售部及时催交楼款负责销售楼款的收款工作,并及时送交银行7、负责每月转账凭证的编制,汇总所有的记账凭证8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对,每月5日前完成会计报表的编制,并及时清理应收、应付款项9、协助出纳做好楼款的收款工作,并配合销售部门做好销售分析工作。

    10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作11、负责银行财务管理,负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管,办理银行收付业务12、负责先进管理,审核收付原始凭证13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证,登记银行存款及现金日记账,月末与银行对账单和对银行存款余额,并编制余额调节表14、负责公司员工工资的发放工作,现金收付工作三)投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息,并提出投资建议2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作5、按照国家产业政策,负责公司产业结构、投资结构的调整6、及时完成领导交办的其他事项四)销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标,并负责具体落实2、依据公司年度销售指标,明确营销策略,制定营销计划和拓展销售网络,并对任务进行分解,策划组织实施销售工作,确保实现预期目标3、负责收集市场信息,分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等,并定期将信息报送商务发展部4、负责按产品销售合同规定收款和催收,并将相关收款情况报送商务发展部5、定期不定期走访客户,整理和归纳客户资料,掌握客户情况,进行有效的客户管理。

    6、制定并组织填写各类销售统计报表,并将相关数据及时报送商务发展部总经理7、负责市场物资信息的收集和调查预测,建立起牢固可靠的物资供应网络,不断开辟和优化物资供应渠道8、负责收集产品供应商信息,并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估,根据公司需求计划,编制与之相配套的采购计划,并进行采购谈判和产品采购,保证产品供应及时,确保产品价格合理、质量符合要求9、建立发运流程,设计最佳运输路线、运输工具,选择合格的运输商,严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理,定期分析费用开支,查找超支、节支原因并实施控制10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作,不断培养、挖掘、引进销售人才,建设高素质的销售队伍六、 核心人员介绍1、孙xx,1974年出生,研究生学历2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司;2006年8月至2011年3月,任xxx有限责任公司销售部副经理2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长;2019年8月至今任公司监事会主席2、吴xx,中国国籍,无永久境外居留权,1971年出生,本科学历,中级会计师职称2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。

    2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监3、汤xx,中国国籍,无永久境外居留权,1961年出生,本科学历,高级工程师2002年11月至今任xxx总经理2017年8月至今任公司独立董事4、潘xx,1957年出生,大专学历1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司;2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事2018年3月至今任公司董事5、汪xx,中国国籍,1978年出生,本科学历,中国注册会计师2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事2019年1月至今任公司独立董事6、程xx,中国国籍,无永久境外居留权,1959年出生,大专学历,高级工程师职称2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问;2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师7、严xx,中国国籍,1977年出生,本科学历2018年9月至今历任公司办公室主任,2017年8月至今任公司监事8、崔xx,中国国籍,无永久境外居留权,1970年出生,硕士研究生学历。

    2012年4月至今任xxx有限公司监事2018年8月至今任公司独立董事七、 财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定,制定公司的财务会计制度2、公司除法定的会计账簿外,将不另立会计账簿公司的资产,不以任何个人名义开立账户存储3、公司分配当年税后利润时,应当提取利润的10%列入公司法定公积金公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的,可以不再提取公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的,在依照前款规定提取法定公积金之前,应当先用当年利润弥补亏损公司从税后利润中提取法定公积金后,经股东大会决议,还可以从税后利润中提取任意公积金公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润,按照股东持有的股份比例分配,但本章程规定不按持股比例分配的除外存在股东违规占用公司资金情况的,公司应当扣减该股东所分配的现金红利,以偿还其占用的资金股东大会违反前款规定,在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的,股东必须将违反规定分配的利润退还公司公司持有的本公司股份不参与分配利润4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本但是,资本公积金将不用于弥补公司的亏损法定公积金转为资本时,所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。

    5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后,公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利(或股份)的派发事项如股东存在违规占用公司资金情形的,公司在利润分配时,应当先从该股东应分配的现金红利中扣减其占用的资金6、公司利润分配政策为:(1)利润分配的原则公司实施积极的利润分配政策,重视对投资者的合理投资回报,并保持连续性和稳定性2)利润分配的形式公司采取现金分配形式在符合条件的前提下,公司应优先采取现金方式分配股利公司一般情况下进行年度利润分配,但在有条件的情况下,公司董事会可以根据公司的资金需求状况提议公司进行中期现金分配3)现金分红的具体条件和比例在当年盈利的条件下,如无重大投资计划或重大现金支出等事项发生,公司每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的10%,且连续三年以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的30%公司董事会在制定以现金形式分配股利的方案时,应当综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平等因素在当年实现的可供分配利润的20%-80%的范围内确定现金分红在本次利润分配中所占比例独立董事应针对已制定的现金分红方案发表明确意见7、公司利润分配决策机制与程序为:公司当年盈利且符合实施现金分红条件但公司董事会未做出现金利润分配方案的,应在当年的定期报告中披露未进行现金分红的原因以及未用于现金分红的资金留存公司的用途,独立董事应该对此发表明确意见。

    第三章 市场营销和行业分析一、 国产操作系统行业1、国产操作系统行业概述操作系统是整个计算机的核心系统软件,属于基础软件,主要负责管理计算机硬件与软件资源,并提供必需的人机交互机制随着信息技术的发展,操作系统的概念已延伸到信息设备的各个计算节点,以及协同工作的云端、边缘端、智能终端等各类设备中根据不同的维度,操作系统可细分为不同类别按照操作系统面向的设备类型,通用操作系统主要包括桌面操作系统、服务器操作系统、移动操作系统按照源代码是否开放,操作系统可划分为开源系统和闭源系统两类按照应用场景的不同,操作系统可分为通用和专用两大类通用操作系统是具有多种类型操作特征的操作系统,可以同时兼有多道批处理、分时、实时处理的功能,或其中两种以上的功能通用操作系统包括服务器操作系统、桌面操作系统、移动操作系统等产品型态,专用操作系统通常是在通用操作系统基础上面向特定场景进行特殊定制的操作系统操作系统发展于上世纪中叶,经过单道批处理系统、多道批处理系统、分时系统、实时系统等几个阶段,发展出具有多种类型操作特征的通用操作系统在此过程中,微软、苹果、谷歌等公司逐步奠定了其在操作系统领域的主导地位上世纪90年代Linux的诞生和开源运动的兴起,传统的闭源操作系统市场地位受到挑战,特别是服务器操作系统市场,Linux占比不断提高。

    根据IDC在2018年的统计数据,全球服务器操作系统市场收入份额(付费+免费)中,Linux的占比为68.00%Linux系统作为开源操作系统具有灵活定制、结构层次清晰、运行效率高、运维成本低、较高的安全性等特点,国产操作系统大多选择以Linux为基础进行二次开发2020年国家“十四五”规划中将开源技术列入国民经济和社会发展五年规划纲要,支持数字技术开源社区等创新联合体发展,完善开源知识产权和法律体系,鼓励企业开放软件源代码、硬件设计和应用服务,这使得Linux为代表的开源软件在国内具有较好的发展前景2、国产操作系统在新技术、新产业、新业态、新模式等方面近三年的发展情况和未来发展趋势(1)国产操作系统的发展现状在传统PC桌面办公领域,Windows桌面操作系统在国内市场上占有主导地位,Windows桌面操作系统拥有深厚的用户使用习惯,市场占有率处于领先地位在服务器领域,由于服务器端需求多样,正好与Linux的灵活定制、丰富多样特征相吻合,Linux在服务器操作系统领域占有较高的市场份额目前我国基本确立了基于Linux等开源软件来发展服务器操作系统和桌面操作系统,国产服务器操作系统一般对标RedHatOS来研发,国产桌面操作系统则对标Windows打磨界面、打造生态以提升用户体验。

    国产服务器操作系统技术水平与国际同步,都是基于Linux构建,并在逐步形成自身的特色,提升在操作系统领域的主导力国产桌面操作系统在系统易用性、可管理性、生态建设等方面不断改进和增强,不断缩小与Windows桌面操作系统的差距国产操作系统在掌握源代码的基础上,支持飞腾、鲲鹏、龙芯、申威、海光、兆芯等主流国产CPU国产操作系统在支持国密算法和可信计算技术等方面相对于国外产品更具优势,在安全性方面表现更优异根据Gartner在2020年发布的全球软件市场收入分析报告,中国Linux服务器操作系统RedHat(RHEL)的市场收入份额为69.9%,MicroFocusInternational(SUSE)市场收入份额为15.90%,Oracle市场收入份额为5.4%,Canonical(Ubuntu)市场收入份额为1%,其他品牌市场份额为7.8%根据IDC等机构预测,2020-2024年全球服务器复合增长率为23%中国服务器市场增速更加迅猛,预计拥有41%的增长,在2024年将达到全球服务器总额的33%,增长速率和市场份额都位居全球市场前列中国服务器操作系统市场到2024年至少有7倍以上的增长,仅仅服务器市场空间就会到百亿级人民币的规模。

    目前国外操作系统产品仍在我国占据主导地位,特别是在消费者领域在国产自主需求比较明确的国防、电力、政务等行业,国产操作系统具有广阔的市场空间,市场份额不断扩大随着国产化的推进,国产操作系统在金融、石化、交通、医疗等行业实现突破及规模性应用在产品创新方面,经过多年的努力,国产操作系统在内核增强、安全性、可靠性、实时性、人机交互界面等方面取得了重要进展,积累了一批具有自主特色的技术成果随着国家对国产操作系统的支持和对信息安全的重视,国产操作系统在党政两大体系以及关乎国计民生八大行业,包括金融、石油、电力、交通、电信、航空航天、医疗、教育等,有望率先实现规模化应用2)国产操作系统的发展趋势操作系统开发及生态建设是一项复杂庞大的工程以Windows为例,每个版本拥有数千万行代码,微软为进行Windows系列的开发与维护,每年投入巨大研发费用在生态方面,操作系统需要针对不同硬件(服务器、芯片)进行适配,同时需要上层软件开发商针对操作系统的版本进行相应的适配和调优,同款应用软件会发布多个版本以适应不同的操作系统随着开源成为国际上软件开发的一种主流模式,基于开源社区建立起共建共享的开发模式,可以共同解决复杂技术问题,充分吸纳各方需求,开源模式提前吸引了产业上下游介入。

    同时,基于开源社区的协作机制形成共识,可在代码层面实现底层标准,避免上层应用的重复开发,提升产业效能因此,国产操作系统走向了基于开源软件的开发模式,共促产业各方协作发展,共建产业链及生态体系受到Windows7和CentOS停止维护等事件驱动,未来操作系统国产化应用将成为行业趋势,下游市场需求将进一步扩大同时,随着国家安全意识不断提升,各行业信息技术需要满足自主可控要求,尤其在国防、电力、政务等安全性要求较高的关键行业未来随着金融、石化、交通、医疗等行业信创产业体系建设下,国产操作系统将迎来越来越多的规模性应用需求,市场规模将大幅度提升随着ICT技术的快速发展,差异化的业务场景有差异化的需求,处理大量数据需要高性能,移动端场景需要低功耗,人工智能场景需要神经网络算法优化,物联网场景需要低成本,云计算场景需要定制化等面对智能制造、人工智能、大数据、自动驾驶、物联网等应用场景的多样化和数据类型的多元化,单一架构难以满足数据处理和用户体验的要求,这就驱动计算架构从通用计算向通用加专用的多样性异构计算创新多样性计算对操作系统提出更高要求,不仅要求操作系统需要兼容多种芯片架构,而且操作系统需要软硬件协同创新更大地释放硬件算力。

    在历史原因和相关政策刺激合力作用下,当前国产操作系统市场存在厂商林立的格局基于开源软件模式下的操作系统版本发行商的核心价值就是做增值服务,随着openEuler等操作系统中国原生社区的蓬勃发展,国产操作系统版本发行商将呈现将上游技术收敛到中国原生社区,共促社区技术创新,共建统一生态的新局面基于中国原生社区技术,深度融合行业应用需求,通过增值开发形成国产操作系统商用发行版,并配套迁移适配、生态建设、产品认证等增值服务为行业客户创造价值将成为一种趋势国产操作系统将进入新一轮高速发展期二、 行业机遇1、国家安全与供应链安全需求推动国内信创产业蓬勃发展2018年以来,受中美贸易战、“中兴、华为事件”等影响,我国科技尤其是上游核心技术受制于人的现状对我国经济持续高质量发展提出了严峻考验在国外对我国供应链核心技术“卡脖子”的背景下,加快建立高性能、全生态、自主可控的计算体系显得尤为重要国家积极推动关键基础软硬件、云计算、信息安全等核心产品的自主创新,并颁布一系列法规和标准保障新一代信息技术创新应用我国IT产业在基础软硬件、行业应用软件、信息安全等诸多领域迎来了一个黄金发展期2、重点行业应用国产化需求旺盛自主创新是中国科技发展的必经之路,从国防到工业到民用都会有所涉及,这也是中国的商业模式走向市场竞争模式的必经之路。

    在国产化前进的道路上不仅源头厂商与终端设备商会需求增加,完善应用体验的软件开发商也会伴随市场的发展同步发展,随着大环境的发展完成软硬件衔接的操作系统需求也会同步上增加在国家的鼓励推动下,党政军领域对信创产品需求量逐步抬升,同时金融、石油、电力、交通、电信、航空航天、医疗、教育等行业信创快速推进,国产自主创新产品有望实现大规模应用当前行业产品应用的下游重点领域主要分为电力、国防以及政务三大领域,这三大领域涉及国防民生,在国家安全层面受到高度重视未来随着行业产品服务的行业增加,下游国产化应用需求旺盛,市场规模将进一步得到拓展3、云原生重塑IT架构,推动安全与云深度融合云原生技术正在全球范围内被快速采纳,根据IDC预测,到2022年全球60%的组织机构将增加对云原生应用及平台的资金投入云原生技术的引入促使IT架构从稳态转向敏捷IT架构的变换也使得基于边界的传统安全模型不再适用,新架构下的安全风险备受关注原生云安全强调云平台安全原生化,云平台从设计阶段起考虑安全因素、纳入解决方案,将安全前置,让云计算成为更安全可信的新型基础设施当云计算平台深度融合了安全能力,云计算客户在此基础上使用云服务,安全责任将由云平台承担。

    云原生IT架构下,底层操作系统安全、数据安全将与云平台安全深度融合三、 信息技术行业发展概况软件和信息技术服务业是关系国民经济和社会发展全局的基础性、战略性、先导性产业,对经济社会发展具有重要的支撑和引领作用十三五”期间,伴随信息通信技术的迅速发展和应用的不断深化,软件与硬件、应用和服务紧密融合,我国软件业务市场规模一直保持较快的增长趋势《2021年软件和信息技术服务业统计公报》数据显示,2021年全国软件和信息技术服务业累计完成软件业务收入94,994亿元,同比增长16.43%,2014-2021年复合增长率达到14.41%其中,2021年我国软件产品实现收入24,433亿元,同比增长12.30%,占全行业比重为25.72%;云服务、大数据服务共实现收入7,768亿元,同比增长21.20%;信息安全产品和服务实现收入1,825亿元,同比增长13.00%面对复杂多变的发展环境,中国坚定和加速了核心基础软硬件的自主创新之路,将信息技术国产化纳入国家战略经过多年发展,国产化主要产品和核心技术已经从“基本可用”向“好用易用”跨步迈进,体系化、生态化和产业集群初步形成,成为了拉动经济发展的重要抓手。

    近年我国信息技术产业在基础软件、信息安全等诸多领域迎来了黄金发展期四、 整合营销和整合营销传播(一)整合营销的内涵整合营销强调以满足消费者需求为中心,以整合企业内外部所有资源为手段,把一切企业活动进行一元化整合重组,使企业在各个环节上达到高度协调一致,从而实现企业目标的一体化营销整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合,也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合菲利普,科特勒认为:“当公司所有的部门都能为顾客利益服务时,其结果是整合营销整合营销包含两方面的含义:首先,各种营销职能(推销人员、广告、产品管理、营销调研等)必须彼此协调……其次,营销必须使公司其他部门接受‘思考顾客’的观念他又说:“整合营销一般包括两大主题,分别是:①许多不同的营销活动都能够传播和交付价值;②在有效协调的情况下,实现各项营销活动的综合效果的最大化营销组合概念强调将市场营销中各种要素组合起来的重要性,营销整合则与之一脉相承,但更为强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体在此基础上,整合营销以企业由内向外的战略为基础,以整合企业各种资源为手段,以消费者为重心,要求各种营销要素的作用力统一方向,形成合力,共同为企业的营销目标服务。

    二)整合营销传播的含义整合营销传播(IMC),也称整合营销沟通美国市场营销协会将整合营销传播定义为,“是一种用来确保产品、服务、组织的顾客或潜在顾客所接收的所有品牌接触都与此人相关,并且随着时间的推移保持一致的计划过程”被誉为“整合营销传播之父”的唐•E.舒尔茨教授认为,IMC不是以一种表情、一种声音,而是更多的要素构成的概念性IMC是以潜在顾客和现在顾客为对象,开发并实行说服性传播的多种形态的过程整合营销传播是在一体化营销的基础上导入了传播概念,但IMC对营销影响很大,人们不得不认真考虑怎样才能使企业与利益关系者间的有效沟通成为可能五、 信息安全行业1、信息安全行业概述根据国际标准化组织对信息安全的定义,信息安全是为数据处理系统建立和采用的技术、管理上的安全保护,目的是保护计算机硬件、软件、数据不因偶然和恶意的原因而遭到破坏、更改和泄露类似于IT基础设施,信息安全具有较强的普适性,信息安全的需求在不断提升数据安全是信息安全领域内重要的组成部分数据安全包括数据存储、处理安全、所涉及技术和基础设施的安全以及数据权属带来的安全根据《信息安全技术-数据安全能力成熟度模型》(GB/T37988-2019)国家标准,数据的生命周期分为采集、传输、存储、处理、交换和销毁六个阶段。

    从产业生态面临数据安全挑战看,各领域在数据全生命周期的不同阶段面临不同程度安全风险因此,对数据安全提出如下(不限于)核心技术能力要求,通过构建和融合这些能力,可以系统化、端到端、全生命周期保护数据安全数据存储安全是数据安全的一部分对数据进行加密后再进行存储,使用时再进行解密,是数据存储最直接的安全手段保存在存储设备上的数据均为密文,即使存储设备丢失,数据也无法被解密密码是构建数据存储安全体系的重要基石,在数据存储安全的身份鉴别、安全隔离、信息加密、完整性保护等方面具有不可替代的重要作用;采用密码技术对数据进行加密是实现从被动防御向主动免疫转变的关键因素2、信息安全行业在新技术、新产业、新业态、新模式等方面近三年的发展情况和未来发展趋势随着全球信息安全产品结构愈加丰富、厂商数量不断增加,市场规模持续增长2019年全球信息安全市场规模突破千亿美元,达到1,092亿美元,同比增长13.40%近年来,我国信息安全形势愈发严峻,国家先后颁布了信息安全相关的法律与政策以促进国内信息安全产业发展,以期尽快摆脱在信息安全领域较为落后的现状以及核心基础设施等受制于人的局面《网络安全法》《数据安全法》《关键信息基础设施安全保护条例》《个人信息保护法》等法律法规,从基础制度、基础法律层面对信息安全的重要性及保护方式进行了规定。

    与此同时,我国信息安全市场保持了较高的营业收入,2018年收入规模为1,164亿元,2021年收入规模增长至1,825亿元,复合增长率达到16.17%数据安全是信息安全的重要部分在我国,数据安全已经上升到国家主权的高度,是国家竞争力的直接体现我国高度重视数据安全的技术开发和管理管控,不断增强国际社会对中国信息技术的信任程度根据数据统计,我国数据安全市场规模呈现逐年增长的趋势,增长率保持在20%以上2014年中国数据安全行业市场规模仅为14.20亿元,到2018年增长到30.60亿元,预计到2023年中国数据安全行业市场规模将达到97.5亿元,2014-2023年复合增长率将达到23.87%数据安全是信息安全的重要部分在我国,数据安全已经上升到国家主权的高度,是国家竞争力的直接体现我国高度重视数据安全的技术开发和管理管控,不断增强国际社会对中国信息技术的信任程度根据数据统计,我国数据安全市场规模呈现逐年增长的趋势,增长率保持在20%以上2014年中国数据安全行业市场规模仅为14.20亿元,到2018年增长到30.60亿元,预计到2023年中国数据安全行业市场规模将达到97.5亿元,2014-2023年复合增长率将达到23.87%。

    密码是信息安全的底层基石,是解决存储安全问题最经济、最直接、最有效的手段我国在2019年颁布的《密码法》明确规定对涉及国家安全、国计民生、社会公共利益的商用密码产品,应当依法列入网络关键设备和网络安全专用产品目录商用密码管理条例(修订草案征求意见稿)明确要求非涉密的关键信息基础设施、网络安全等级保护第三级以上网络、国家政务信息系统等网络与信息系统,其运营者应当使用商用密码进行保护,制定商用密码应用方案,配备必要的资金和专业人员,同步规划、同步建设、同步运行商用密码保障系统,自行或者委托商用密码检测机构开展商用密码应用安全性评估,且所列网络与信息系统通过商用密码应用安全性评估方可投入运行,运行后每年至少进行一次评估,评估情况报送所在地设区的市级密码管理部门备案《2020-2021商用密码产业发展报告》指出,随着《网络安全法》和《密码法》等一系列相关政策文件的落地实施,我国商用密码产业环境将得到显著改善在政策环境与市场需求的共同作用下,2023年产业规模有望达到937.5亿元等保2.0明确要求三级及以上信息系统需采用密码技术保证重要数据在存储过程中的保密性,存储加密产品作为最直接、最有效的解决方案,可以预见其市场空间将越来越广阔。

    六、 大数据与互联网营销互联网是直复营销的重要载体,更是互联网时代企业与顾客互动的重要载体互联网具有跨时空、交互式、个性化、信息多样化(文字、声音、图像)等特征,而且其成本较低,使得互联网营销(亦称网络营销或网上营销或在线营销)客观地存在一种高效率的互动关系互联网(包括移动网和互联网融合的移动互联网)为营销者和消费者提供了更好的互动和个性化的机会一)大数据、移动网络推动了互联网营销1、大数据是互联网营销的技术保障“大数据时代的预言家”、《大数据时代》的作者维克托•迈尔•舍恩伯格给出的解释或许更易于理解,他认为,“大数据”是指不用随机分析法(抽样调查)这样的捷径,而采用所有数据进行分析处理;大数据并不是很大或者很多的数据,并不是一部分数据样本,而是针对某个现象或事项的所有数据比如说关于一家企业的数据信息,除了企业名称、法定代表人、注册资本、经营范围等基本信息外,还包括财务信息、经营信息、外部关联关系、诚信状况等信息大量、多维、立体、交织信息的汇集,就可以基于不同需求分析为不同主体提供数据基础依照《大数据时代》的翻译者、电子科技大学互联网科学中心主任周涛教授的说法,“大数据”是“数据化”趋势下的必然产,物。

    而数据化最核心的理念就是“一切都被记录,一切都被数字化”大数据不是一部分数据样本,而是关于某个现象的全部数据对企业而言,理解大数据要重视其多样化的形态和来源,发展对数据的深度分析能力,从而整合内部和外部信息,融合业务资源和社交媒体,进行准确预测从战略思维视角来解释,大数据不仅是一种技术,同时也是企业的管理思维和运作范式通过数据融合与分析挖掘,借以提升管理效率,开拓价值创造模式,它契合了互联网的开放性、普惠性、个性化特征大数据变革了需求发现机制提升了发现需求的能力;通过记录顾客或客户的消费历史、网页浏览路径、市场供需变动、甚至客户画像(个人客户画像包括人口统计学特征、消费能力数据、兴趣数据、风险偏好等;企业客户画像包括企业的生产、流通、运营、财务、销售和客户数据、相关产业链上下游等数据)等,企业的营销活动能够更加精准、更有针对性借助大数据能够完成更精细的市场细分基于此,对不同客户,企业能够借助大数据对其进行更精准的营销以刺激需求亦即,企业有针对性地面对不同类别的客户选用不同推送方法,使得每一类顾客获取到的是自己期望获得的产品及相关信息,如此,相比全覆盖的轰炸式营销,能够减少顾客对促销的抵触感,提高营销效果。

    2、移动网络助力互联网营销1991年英国物理学家TimBerners—Lee发明了万维网,但他也许不会想到万维网(wwW)如此迅速地推广,并对这个世界产生前所未有的深刻影响美国知名经济学家泰勒•考恩指出,“与电的发明不同,互联网还未改变每个人的生活,但它已经改变了许多人的生活,且将会对下一代产生更为强大的影响力,尤其有利于那些求知若渴的人、愿意去应付那些由泛泛之交构成的超大关系网的人、愿意以极快速度吸收信息的人”4G是第四代移动通信及其技术的简称,是集3G与WLAN于一体并能够传输高质量,视频图像且图像传输质量与高清晰度电视不相上下的技术产品与3G相比,通信速度更快、网络频谱更宽、通信更加灵活、智能性能更高、兼容性能更平滑、提供更多增值服务、实现更高质量的多媒体通信、频率使用效率更高、通信费用更加便宜4G网络的建设带动了4G手机用户的迅速增加运营商的网络能力有了显著提升,消费者的通信体验大大改善4G网络将移动上网的速度提升到100Mbps,已经达到了部分用户家庭中固定宽带的速率,使得人们能够在手机上体验到更快的网络访问速度在没有WiFi的时候,4G网络可以起到很好的替代作用4G网络的应用大大提升了信息交换效率。

    总之,互联网特别是移动网络技术的广泛应用,为互联网营销的实现提供了可能,主要原因是移动互联网更好地满足了顾客的时间碎片化的便利性需求可以说,互联网特别是移动互联网是互联网营销的技术基础二)官网自营互联网营销(习惯性称谓,在此章实际是互联网促销)有很多形式,如官网自营、微博营销、微信营销、搜索引擎营销、视频营销等当然,不同分类下的称为也不尽相同,有的还有内容上的交叉无论哪一种形式,都具有传播与促销的功能,有的还有直接提供服务的作用官网上自营是互联网企业传递信息的直接渠道不难理解,官方网站是体现主办者意志想法,企业信息公开,专用、权威和公开性质的一种网站,人们也常将其作为了解企业信息的首选方式官网自营可以充分利用企业原有品牌影响力,官网的权威性给自身品牌背书因此,企业在官网(PC端、移动端)开通互联网通道、发布品牌及产品信息、提供官方应用程序下载、设立产品论坛等,目的就是充分利用官网的公信力和吸引力,形成自营渠道,实现销售产品或服务的目的在自有业务平台(即官网)上传播品牌及业务,这是非常普遍的常态传播形式同理,在相关管理部门许可的前提条件下,线下场景中也有在企业办公大楼上竖起广告牌的情形只是线上的广告制作成本更低,甚至有时是零成本。

    三)微博营销作为一种新兴媒体,微博进入门槛较低,它融合了传统媒体、网络媒体、手机媒体的功能于一身,具有强劲的传播优势:便携、即时、快速、互动性强,传播具有“裂变性”,有价值的信息会在短时间内得到关注,并迅速传播开来有研究表明,一种传播媒体普及到5000万人,收音机用了38年,电视用了13年,互联网用了4年,而微博只用了14个月微博基于公开平台架构,允许用户创作和发布信息并附加多媒体内容,还可以帮助用户获得大量的内生和第三方开发的应用加之微博营销的成本投入少、互动性强、传播速度快等特点,已成为企业特别是中小企业产品发布、促销信息传播、活动公告宣传、危机公关处理的首选平台,最终发展成为企业的自媒体以新浪微博为例,截至2013年8月2日,其认证的企业微博近32万家22013年8月5日新浪与拥有900万家淘宝商户的阿里巴巴共同推出的新浪微博淘宝版,则使得微博这一营销模式发挥到了当时的极致,表现为当用户账户绑定后,微博用户可直接登录淘宝平台完成交易、支付等功能,实现新浪微博与淘宝账户互通,用户在绑定后可以用一方账号登录另外一方的业务,大大减少在两个平台登录切换的成本,让购物和信息分享更为方便快捷。

    新浪微博积极推动用户基数增长,提升用户活跃度,加强移动端变现,优化广告产品以求从各个维度更好地服务持续增长的客户群体微博的广告和营销业务继续保持强劲势头四)微信营销毫不夸张地说,微信的出现相当程度地改变了人们的生活方式在今天的移动互联网时代,微信用户的使用频率和用户黏性远高于其他社交平台,因此,企业也有必要选择并利用好这样的工具实现有效的传播微博最大的营销优势是其粉丝形成的广度,而微信的优势在于其点对点的沟通深度相比微博而言,微信是个相对封闭的环境也正因为微信将用户置于熟人关系中,在微信中所产生信息的关注度比微博要高得多,尤其是在朋友圈被大量转发的文章往往能实现非常高的阅读量微信与微博并不矛盾,并且可以联动、整合1、微信营销的优势微信营销是指企业借助微信功能,通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销1)潜在客户数量多微信的快速的技术迭代,功能越来越强大,给用户带来的越来越多的便利和实用性,使其成为众多商家和企业潜在客户的聚集地,且微信的用户数量还在不断地攀升至2016年年底,微信的月活跃用户正式超越了,在用户数字上,微信成为名副其实的腾讯第一大平台可以预见,8亿多微信用户的背后蕴藏着巨大的潜在客户、市场容量大。

    2)营销成本低廉传统的营销推广多在线下,成本固然较高;而微信是一种软件,且使用是免费的也就是说,微信从注册、开通,到使用各种功能都不收取费用,只是在使用微信时产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费如此,企业通过微信开展的微信营销活动的成本自然也是非常低的3)营销信息到达率高如果在微博上发布的信息,发布者无从知晓他(她)的粉丝是否真正收到、阅读了的信息微信则不同由于每一条信息都是以推送通知的形式发出,企业所发布的每一条的信息都会送达订阅用户手中,到达率几乎是100%,信息传播到达率高于微博4)精准营销微信公众账号能够通过后台的用户分组和地域控制等手段对用户进行多样化分类,有利于准确发现用户(顾客)需求,进而实现精准的信息推送,包括推送信息的方式、推送信息的内容等5)营销方式多元化微信不仅支持文字,还支持语音以及混合文本编辑,普通的微信公众账号就可以群发文字、图片、语音三个类别的内容而经过认证的微信公众账号,会有更高的权限,能推送更漂亮、更能体现企业意愿的图文组合信息图文并茂,并辅之以有特色的语音和视频,比较容易拉近企业与用户(顾客)的距离,使营销活动变得更生动、更有趣、更有效6)营销方式人性化。

    微信的功能可以实现用户许可式选择和接受,由此,微信公众账号的内容推送既可以是企业主动推送,也可以把接收信息的权力交给用户,让用户自己选择自己感兴趣的内容,如回复某个关键词可以看到相关的内容等这种亲民而不扰民的设计,使得企业的微信营销过程更具有人性化2、微信公众号营销微信营销的方式有很多,有以建立并维系客户关系为目的、发挥漂流瓶、查看附近的人、二维码扫描等微信功能的微信营销,也有利用开放平台、语音信息等功能进行内容推送、创意执行的微信营销,还有直接在公众平台上营造品牌及产品信息传递生态链的微信营销结合本章目的,主要有微信公众号营销和微信群营销两类必须提及的是,微信的公众平台功能较好地弥补了微信的封闭性,也让微信不止停留在社交的层面,可以作为一个有效的传播工具对于公众平台来说,信息主要以推送的形式传达,是一种一点对多点的传播,传播广泛针对微信公众号,腾讯分别提供了三种类型的公众号,分别是服务号(主要偏于提供服务,类似银行、114、提供服务查询,认证前后都是每个月可群发4条消息)、订阅号(主要偏于为用户传达资讯,类似报纸杂志,认证前后都是每天只可以群发一条消息)和企业号(主要用于公司内部通信使用)。

    根据业务属性,企业可以选择申请不同种类的微信公众号,如果选择运营得当,可以很好地发挥传播与沟通的渠道效应3、微信群营销除了微信公众账号外,微信的另一传播依托对象就是微信群(类似QQ群)如,热度非常高的微信讲座也是非常好的一种宣传方式,借由一些公益性质的讲座活动,将高质量的用户吸引到同一个微信群中,增加企业直接接触目标用户的机会,可以说是一种性价比非常高的传播方式五)搜索引擎营销搜索引擎在帮助企业从浩瀚如烟的海量网民中挖掘潜在顾客具有重要作用潜在顾客主动查询,通过搜索关键词反映顾客需求,搜索引擎根据客户需求给出相应的结果,有效地增加网站流量、促进企业销售及推广、提高品牌知晓率搜索引擎的直接作用和间接作用均不可小觑1、搜索引擎及其营销意义搜索引擎,搜索的并不是所有数据,而是一些事先整理好的网页。

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