销售主管个人工作计划范文

2021年销售主管个人工作计划范文 　　细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动　　xx部门负责的用户大致上能够分为四类，即现金管理用户、企业无贷户和电子银行用户用户结合整年的发展目标，坚持以市场为导向，以用户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取"确保稳住大用户，努力转变小用户，主动拓展新用户"的策略，制订详营销计划，在全企业开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、关键用户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成连续的市场推广攻势　　巩固现金管理市场地位继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提升产品的用户价值要经过抓关键用户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应各行部要对辖区内关键用户、行业大户、集团用户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销对现金管理存量用户挖掘深层次的需求，处理存在的问题，提升用户贡献度今年争取新增现金管理用户185200户　　深入开发企业无贷户市场中小企业无贷户，这也是我行的基础用户，并为资产业务、中间业务发展提供主要2021年在去年开展中小企业"弘业结算"专题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果要保持全企业的企业无贷户市场营销在量上增加，并重视改进质量;要优化结构，提升优质用户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。

要关键抓好企业无贷户的开户营销，努力扩大市场占比要加强对企业无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额2021年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增加272430户　　做好系统大户的营销维护工作针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现实状况，经过调用多种资源进行营销，争取全方面开花并借势向各镇区其它政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强"等10多户关键用户挂牌认购工作，锁定她行目标用户，进行关键攻关　　加强服务渠道管理，深入开展"结算优质服务年"活动　　用户资源是全企业至关主要的资源，对公用户是全企业的优质用户和潜力用户，要利用对公统一视图系统，在全方面提供优质服务的基础上，深入表现个性化、多样化的服务　　要建设好三个渠道：　　一是要根据总行要求"二级分企业结算和现金管理部门最少配置3名用户经理;每个对公业务网点应该依据业务发展情况最少配置1名用户经理，用户资源比较丰富的网点应合适增配，"构建起高素质的营销团体　　二是加强物理网点的建设现在，因为对公结算业务方法品种多样，企业管理模式的差异，对公用户最常见的依然是柜面服务渠道。

我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充足考虑对公用户的业务需要，满足用户的需求各行部要制订具体的网点对公业务营销指南，对不一样网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务步骤等进行指导。