蓝博玻璃钢化粪池、中水回用设备产品定位与市场分析
污水处理理设备、蓝博玻璃璃钢化粪粪池、中中水回用用设备产产品定位位与市场场分析订购电话话40000 5588 6644 宗旨：扩扩大市场场占有率率、覆盖盖率，从从而有力力提升产产品品牌牌、企业业品牌、经经销商品品牌，以以产业化化发展带带动高效效前端市市场品牌牌效应优优化的管管理手法法实现经经销商网网络最大大化、最最优化，从从而拉开开品牌行行销的终终端市场场反应，与与之形成成众商争争先的销销售效应应一），微微动力生生活污水水处理成成套设备备 1），产产品定位位目前生生活污水水处理分分为城市市污水处处理厂和和点源污污水处理理设备城城市污水水处理厂厂一般建建于城镇镇等人口口密集、人人口数量量大的地地方；点点源污水水处理设设施一般般建于城城镇周边边和农村村乡间人人口密度度小、人人口数量量少的地地方点点源污水水处理设设施又可可称为分分散式污污水处理理设施、小小型污水水处理设设施,它是生生活污水水处理的的一个未未被广泛泛开发的的新领域域而目前国国内点源源污水处处理的方方法繁多多，大至至可分为为类似城城市污水水处理厂厂的小型型工程、人人工湿地地设施、模模块化成成品等几几种形式式由无无锡蓝博博环保设设备有限限公司全全新推出出的微动动力生活活污水处处理成套套设备属属于模块块化成品品，它以以节能环环保、占占地面积积小、安安装方便便、施工工周期短短、处理理效果好好、使用用方便、使使用寿命命长、远远程报警警、投资资成本合合理等特特点很快快成为点点源污水水处理的的主力类类型。
随着国家家经济水水平的提提升、人人民生活活质量以以及环境境意识的的提高，各各级政府府越来越越重视环环保问题题据统统计，全全国城市市生活污污水处理理覆盖率率已经达达到955%以上上，而农农村生活活污水处处理覆盖盖率还不不足3%%广大大的中国国农村和和城镇周周边生活活污水处处理需求求，尤其其是全国国新农村村建设拉拉开序幕幕后进行行的农村村环境综综合整治治和农村村环境连连片整治治项目为为蓝博环保保微动力力生活污污水处理理成套设设备提供供着广阔阔的市场场空间 l 高高能效比比——节能能环保蓝博环保保新研发发的第三三代微动动力污水水处理成成套设备备比第二二代节能能50%%，每吨吨水的处处理成本本仅为00.3元元左右，是是城市污污水处理理厂处理理成本的的三分之之一 l 占占地面积积小———节约土土地资源源设备采用用玻璃钢钢圆柱形形设备（玻璃钢钢化粪池池）外壳，减减少用混混凝土或或砖砌制制作外壳壳的壁厚厚占地；；设备埋埋地深，土土地利用用率高；；可比人人工湿地地或其它它方法节节约一半半甚至三三分之二二的土地地资源 l 安安装方便便——模块块化组合合设备由调调节池、MBR池、污泥池、设备房等成品模块组合而成，只需一台挖机、二至三人就可完成整套设备的安装。
l 施施工周期期短———当天安安装当天天使用所有设备备模块都都在生产产车间完完成，现现场只需需挖土埋埋设、管管道连接接，接电电通电便便可使用用真正正做到当当天安装装当天使使用，大大大节省省人工成成本和施施工周期期 l 处处理效果果好———达标稳稳定规模化、机机械化生生产，质质量可靠靠，聘请请国内知知名专家家技术指指导，结结合自身身多年研研发经验验，确保保设备达达到国家家一级排排放标准准长期期正常运运行达标标更稳定定 l 使使用方便便——无需需专人管管理程序化管管理、自自动化控控制、间间歇性运运行，无无需添加加药剂，长长期运行行只需定定期查看看、无需需专人管管理 l 使使用寿命命长———与建筑筑同步采用一体体化缠绕绕式夹砂砂玻璃钢钢设备主主体，耐耐腐抗压压、经久久耐用，使使用寿命命可与建筑同同步 l 远远程报警警——物联联技术率率先应用用典范采用先进进物联技技术，设设备任一一电器产产生故障障将自动动发出维维修请求求短信至至绑定号号码，确确保及时时维修 l 投投资成本本合理———规模模生产降降低成本本规模化、机机械化、成成品化生生产，大大大提高高劳动效效率、降降低成本本，使销销售价格格更趋合合理。
2），市市场分析析及目标标群体蓝博微动动力生活活污水处处理成套套设备目目标消费费群分为为两种，一一种为企企事业消消费群，另另一种为为政府消消费群企企事业消消费是指指企事业业单位为为满足发发展需求求在城镇镇周边或或远离城城镇无污污水管网网地区新新建居住住区、风风景区、酒酒店、学学校、工工厂等而而引起的的生活污污水处理理需求；；政府消消费是指指政府为为满足民民生及环环保要求求所进行行的城镇镇周边或或远离城城镇无污污水管网网地区的的公共污污水处理理设施建建设需求求根据蓝博博微动力力生活污污水处理理成套设设备的产产品市场场定位及及自身特特点，结结合目前前新农村村建设和和农村环环境连片片整治的的市场情情况，政政府消费费群体已已成为蓝蓝博微动动力生活活污水处处理成套套设备市市场终端端消费群群的一个个重要销销售群体体目标自自20006年国国家提出出农村环环境综合合整治开开始，全全国各地地开展了了农村生生活污水水处理的的试点工工作随随着经济济的发展展和农民民环境意意识的提提升，农农村生活活污水的的全面治治理已经经提上议议事日程程农村生活活污水处处理市场场有多大大？据有关资资料显示示，日本本从19966年年开始实实施农村村污水治治理，比比我国整整整早了了40年。
经经过400多年的的发展，他他们国内内形成了了50多家家专业设设备制造造企业，5000多家经销及配套安装企业，17000多家设备运营企业而我国的农村污水处理市场正处于刚刚起步的阶段，2010年的农村生活污水处理市场容量超过了100亿元，而未来几年农村生活污水处理市场将以井喷式迅速发展，不久后将形成每年超千亿的巨大市场由于蓝博微动力生活污水处理成套设备多方面的独特优势，政府消费者对其的认知度也会越来越高，促使生活污水处理成套设备制造行业更快更好地发展因为农村村环境综综合整治治属于区区县一级级政府职职能，而而生活污污水治理理是其中中的一个个重要内内容，所所以政府府需求的的最终消消费群体体主要圈圈定在各各区县负负责农村村环境综综合整治治项目的的建设局局、农林林局、水水利局、环环保局等等几个部部门乡乡镇一级级的此类类部门也也可能分分担具体体工作二），雨雨水收集集中水回回用设备备 1），产产品定位位雨水作为为一种资资源在很很长一段段时期内内被许多多水资源源丰富的的地区忽忽视，白白白的排排入江河河湖海，没没有起到到应有的的作用，而而且雨水水中的酸酸性物质质、有机机污染物物、泥沙沙等大量量排入自自然水系系很大程程度上加加大了自自然水系系的自净净负担。
反反之，如如果将雨雨水收集集，经处处理后回回用，既既可以减减少雨水水中污染染物对环环境的负负担，又又可以将将此资源源进行合合理应用用，一举举两得雨水收集集回用设设备配套套各种建建筑，将将建筑顶顶部或建建筑周边边场地上上的雨水水收集至至蓄水池池，然后后按每日日用水需需求量进进行处理理并回用用，一般般回用于于生活用用水，如如灌溉、景景观、冷冷却、洗洗车、冲冲厕等，它它可以大大大减少少自来水水的使用用，提高高水资源源的利用用率，具具有很高高的环境境意义它它是目前前水处理理的一个个未被广广泛开发发的新领领域而目前国国内雨水水收集回回用的形形式以工工程为主主由无无锡蓝博博环保设设备有限限公司全全新推出出的雨水水收集回回用成套套设备属属于模块块化成品品，它以以高能效效、占地地面积小小、安装装方便、施施工周期期短、处处理效果果好、使使用方便便、使用用寿命长长、远程程报警、投投资成本本合理等等特点很很快成为为雨水收收集回用用的主力力类型 l 高高能效———每年年为用户户节约大大笔费用用蓝博环保保新研发发的雨水水收集成成套设备备每吨水水的处理理成本仅仅为0..5元左左右，而而大部分分城市的的自来水水费已经经高达44-5元元/吨，每每吨回用用水将为为用户节节约3..5-44.5元元。
l 占占地面积积小———节约土土地资源源设备采用用玻璃钢钢圆柱形形设备外外壳，减减少用混混凝土或或砖砌制制作外壳壳的壁厚厚占地；；可比其其它方法法节约一一半甚至至三分之之二的土土地资源源 l 安安装方便便——模块块化组合合设备由沉沉淀池、微微滤池、蓄蓄水池、设设备房等等成品模模块组合合而成，只只需二至至三人就就可完成成整套设设备的安安装 l 施施工周期期短———数日内内完成安安装所有设备备模块都都在生产产车间完完成，现现场只需需挖土埋埋设、管管道连接接，接电电通电便便可使用用，大大大节省人人工成本本和施工工周期 l 处处理效果果好———水质稳稳定规模化、机机械化生生产，质质量可靠靠，聘请请国内知知名专家家技术指指导，结结合自身身多年研研发经验验，确保保出水达达到国家家回用水水标准 l 使使用方便便——无需需专人管管理程序化管管理、自自动化控控制、间间歇性运运行，无无需添加加药剂，长长期运行行只需定定期查看看、无需需专人管管理 l 使使用寿命命长———与建筑筑同步采用一体体化缠绕绕式夹砂砂玻璃钢钢设备主主体，耐耐腐抗压压、经久久耐用，使使用寿命命可与建筑同同步。
l 远远程报警警——物联联技术率率先应用用典范采用先进进物联技技术，设设备任一一电器产产生故障障将自动动发出维维修请求求短信至至绑定号号码，确确保及时时维修 l 投投资成本本合理———规模模生产降降低成本本规模化、机机械化、成成品化生生产，大大大提高高劳动效效率、降降低成本本，使销销售价格格更趋合合理 2），市市场分析析及目标标群体随着国家家经济水水平的提提升、人人民生活活质量以以及环境境意识的的提高，各各级政府府越来越越重视水水资源的的合理利利用问题题据报报道，全全国各大大中城市市已经开开始颁布布相关政政策条例例规定新新建建筑筑必须配配备雨水水收集回回用系统统，尤其其是北方方资源性性缺水的的城市对对雨水收收集回用用的需求求量更大大，这为为蓝博雨水水收集回回用成套套设备提提供着广广阔的市市场空间间蓝博雨水水收集回回用成套套设备入入市，经经销商是是整个市市场行销销价值链链中主力力渠道，以以发展、优优化经销销商网络络为主要要销售渠渠道，从从而实现现产品扩扩大市场场占有率率、知名名度的中中期目标标对于经销销商主要要面对的的是产品品市场锁锁定的项项目销售售目标作作为主要要销售对对象，以以明晰细细分市场场需求特特征为基基础，总总体上，可可分为商商用与公公用市场场渠道两两部分，商商用市场场渠道主主要是指指各类房房地产开开发商、工工厂或大大型企业业新建的的建筑群群体；公公用市场场渠道主主要是指指政府新新建的重重点项目目、公共共设施等等。
雨水收集集回用市市场有多多大？？？据有关资资料显示示，我国国20110年的的雨水收收集处理理处理市市场容量量已经超超过了3300亿亿元，而而未来几几年随着着相关政政策条例例的出台台和引导导，雨水水收集回回用市场场将以井井喷式迅迅速发展展，不久久后将形形成每年年超千亿亿的巨大大市场由由于蓝博博雨水收收集中水水回用设设备多方方面的独独特优势势，消费费者对其其的认知知度也会会越来越越高，我我们的市市场将越越来越宽宽广经销商权权益（一）经经营优势势 11），高高成功率率从目前市市场格局局看，点点源生活活污水处处理将逐逐步成为为农村生生活污水水处理的的主流，随随着本行行业的发发展和社社会各界界对点源源污水处处理认知知度的提提升，蓝蓝博环保保采用领领先的改改良型SSBR技技术，结结合产品品自身特特点，创创造了微微动力生生活污水水处理成成套设备备时代，从从而理性性的为产产品市场场营销设设垫了得得天独厚厚的自然然优势，为为经销商商网络市市场销售售埋下了了深深地地伏笔，造造就了经经销商经经营市场场和产品品销售的的高成功功率 22），品品牌优势势依托蓝博博品牌优优势，统统一执行行"蓝博"品牌战战略目标标思想方方针，以以各区县县示范工工程进行行整体项项目销售售，铺设设产品市市场从而而扩大市市场占有有率，以以产品市市场占有有率带动动市场品品牌效率率，市场场品牌效效率提升升市场知知名度从从而促进进产品市市场销售售。
互动动过程中中经销商商品牌从从中大幅幅度得到到提升，形形成互利利双赢的的市场局局面 33），技技术优势势十多年水水处理工工程经验验，汇集集国内一一流专家家，研发发出使用用寿命可可以与建建筑同步步的，敢敢对氮磷磷指标作作出承诺诺的节能能型点源源污水处处理成套套产品，回回避了市市场同类类产品技技术环节节的竞争争，具备备了市场场大环境境下的排排他性、有有利于经经销商市市场运作作周期的的缩短和和效益分分成二）强强力支持持 11），运运作模式式支持经销商市市场运作作模式的的统一化化、质量量化，公公司统一一管理，遵遵循市场场运作模模式规律律，所有有层面帮帮助经销销商做好好市场经经营工作作 22），培培训与规规划支持持提供营销销培训、产产品技术术培训、安安装和售售后培训训，进行行系统化化、流程程化训练练，帮助助确立市市场销售售阶段目目标并协协助完成成 33），全全程督导导支持公司渠道道销售部部与区域域经销商商形成项项目工作作小组，以以全方位位的各项项支持来来配合经经销商经经营过程程中所遇遇到的问问题以及及帮助解解决，在在项目过过程中切切实实施施对经销销商的服服务与跟跟踪，确确保市场场运作化化的统一一，以维维护经销销商利益益为先。
44），项项目跟踪踪维护支支持对于具体体项目操操作过程程中，经经销商市市场销售售、产品品、技术术、安装装调试、售售后服务务等多项项内容进进行跟踪踪维护服服务，确确保相应应工作衔衔接连贯贯性，帮帮助经销销商管理理维护好好目标客客户以保保证经销销商区域域市场影影响力的的扩大 55），方方案设计计支持为经销商商提供微微动力生生活污水水处理成成套设备备招投标标项目文文字方案案、选型型与设计计方案；；同时还还为经销销商相关关工作人人员提供供学习培培训方案案等 66），售售后服务务支持与区域经经销商形形成强有有力的售售后服务务网，为为确保客客户利益益第一时时间进行行协调与与服务 77），品品牌宣传传支持按照公司司统一营营销宣传传计划，按按时间流流程和产产品市场场情况，进进行阶段段性品牌牌包装宣宣传推广广，包括括广告媒媒体、线线上线下下促销活活动、新新闻发布布会等形形式进行行统一品品牌宣传传，以配配合经销销商市场场销售区区域经销销商向总总部提交交经销商商区域宣宣传计划划，总部部进行审审核确定定后，由由经销商商自行进进行经营营辖区内内产品推推广宣传传公司司统一在在地方媒媒体发布布广告宣宣传时将将经销商商重点宣宣传。
盈利模式式（一）盈盈利 11），产产品盈利利经销商以以合理的的市场销销售价通通过向目目标市场场进行产产品销售售，获取取产品销销售价格格利润点点差价盈盈利 22），工工程安装装盈利经销商通通过微动动力生活活污水成成套设备备工程安安装向业业主收取取安装费费用实现现安装盈盈利 33），运运行维护护盈利经销商通通过对已已安装设设备的运运行和维维护，向向业主方方收取运运行维护护费用，实实现运行行维护盈盈利 44），品品牌盈利利结合“蓝蓝博”品牌优优势，助助做区域域市场的的成熟稳稳定，经经销商自自身品牌牌的提升升也是一一种盈利利模式投资分析析蓝博微动动力生活活污水处处理设备备和雨水水收集中中水回用用设备是是以经销销商渠道道为主体体的，为为大化、优优化的发发展经销销商销售售网络，目目前无锡锡蓝博环保保设备有有限公司司不向经经销商收收取加盟盟费用，经经销商向向公司申申请加盟盟，公司司审核通通过后，签签订经销销商协议议并缴纳纳一定的的信誉金金后便成成为无锡锡蓝博环保保设备有有限设备备公司区区域经销销商，负负责区域域市场蓝蓝博环保保的销售售和产品品推广不不设立加加盟费已已使经销销商加盟盟省去了了大部分分投资，而而有付出出才会有有回报，经经销商在在运作市市场时还还是需要要投资，而而这部分分投资主主要有哪哪些呢？？首先，经经销商借借助蓝博博环保这这一产品品平台进进行资源源整合和和市场盈盈利，经经销商在在开展工工作的前前期需要要有一个个适用的的市场运运作规划划和运作作模式体体系，阶阶段性确确立市场场营销目目标并完完成，经经销商在在实施自自身承接接的项目目同时还还需要配配合分销销商完成成项目运运作等，这这部分可可以归于于行动投投资，属属隐形投投资部分分。
申请加盟盟经销商商并通过过验证取取得经营营许可、获获得经销销商区域域代理权权，经营营加盟是是公司合合作行为为，经销销商在市市场前期期需投入入部分人人力资源源进行资资源整合合铺垫，在在运作中中期则可可视情况况而定进进行人力力减增，打打造精良良优化的的市场营营销团队队这一一部分是是指人员员工资支支出和房房租等，可可统称为为人力资资源投资资前期市场场准备工工作后，营营销人员员须正式式的进行行市场销销售，在在这期间间会涉及及部分公公关费用用、交通通、资料料费用等等各项工工作开支支，具体体情况根根据区域域经销商商自行设设定的规规章制度度为准，这这一部分分可统称称为社会会资源投投资当区域市市场运作作扩大至至一定程程度，经经销商可可根据当当地市场场实际情情况，配配合促进进销售环环节，择择优进行行产品广广告等宣宣传，这这部分可可称为媒媒体资源源投资，属属经销商商根据市市场情况况，促进进市场销销售的自自行投资资内容根据对盈盈利模式式的细分分以及分分析，经经销商可可以把细细分的盈盈利模式式进行资资源投资资均衡，把把各个点点的支出出收入以以整个盈盈利角度度进行平平衡划分分，大市市场销售售盈利带带动细分分市场盈盈利，从从而使经经销商在在各个盈盈利点所所获盈利利均衡，以以确保经经销商利利益最大大化，再再带动产产品市场场销售量量和品牌牌市场行行销。
招商条件件资格认证证 1），具具备法人人资格的的经营单单位，具具备一定定的资金金实力，具具有长远远的合作作态度及及良好的的商业信信誉，具具有市政政或水处处理工程程实施经经验，认认同蓝博博环保经经营理念念； 2），管管理者有有良好的的经营思思路，对对市场有有很好的的认知，具具有市场场营销经经验，热热爱营销销事业，精精通营销销业务，具具有拓展展、驾驭驭水处理理市场营营销的能能力； 3），具具备较强强的管理理和运营营公司的的能力，按按要求建建立专业业的的运运营团队队和营销销组织，有有良好的的客户服服务意识识和服务务能力；； 4），在在当地具具有一定定的企业业威信及及很好的的社会关关系资源源，拥有有良好的的社会关关系和稳稳定的营营销网络络并具有有市场拓拓展能力力； 5），能能代表总总部根据据客户需需求，开开展制定定方案、选选型设计计、销售售、安装装及售后后服务业业务； 6），具具备完成成经销区区域的销销售目标标及其它它市场目目标（如如市场占占有率、分分销网络络建设目目标等），保保持品牌牌影响力力，市场场占有率率的持续续稳定增增长招商流程程意向申请请→区域经经理核实实→告知总总部→向经销销商传递递初期资资料进行行了解→→相关人人员进行行初步合合作谈判判→明确经经销商合合作意向向→审核经经销商经经营资质质→双方相相互考察察→经销区区域级别别设置→→审核→经销商商合作协协议签署署→经销商商缴纳信信誉金→→相关资资料下发发传递→→必要的的培训等等支持→→进入市市场文章摘自自：t。
