如何职业规范地管理团队

要 想 在 这 个 生 意 中 取 得 巨 大 的 成 功 ，就 必 须 组 建 一 个 强 大 的 健 康 的 规 范 运 作的 团 队 ； 更 加 重 要 的 是 作 为 一 个 团 队 领导 人 要 清 楚 的 了 解 在 市 场 运 作 过 程 中 ，每 一 个 阶 段 的 业 务 员 应 该 了 解 什 么 ？ 做 什 么 ？ 如 何 做 ？ 进 而 在 不 同 阶 段 针 对 不 同 情 况 进 行 有效 的 管 理 总 而 言 之 ， 就 是 要 从 本 质 上了 解 这 个 生 意 的 运 作 规 律 一 、 个 体 运 作 阶 段 认可 了解行业（动力） 资格消费个体 进入 个体 了解公司OPP（讲） 兴奋度 了解初级运作步骤 避 免 进 入 急 于 寻 找 客 户 ， 而 忽 略 学 习走 入 的 两 大 误 区 ：A、 找 到 客 户 则 容 易 形 成 依 赖 ， 并 非 长 久 之 计 ， 也 不 可 能 做 大 事 业 （ 培 养 “ 低 能 儿 ” ）B、 找 不 到 客 户 则 停 止 不 前 ， 浪 费 资 源个 体 运 作 阶 段 不 断 将 行 业 的 亮 点 和 自 己 的 感 悟 记 下 来 ，并 推 而 广 之 不 断 将 公 司 的 利 好 消 息 摘 录 ， 并 推 而 广之 不 断 的 认 真 学 习 初 级 运 作 步 骤 ， 并 做 好复 制 个 体 运 作 阶 段 复 制 初 级 运 作 步 骤 梦 想 与 目 标 寻 找 客 户 邀 约 客 户 讲 解 事 业 计划 跟 进 沟 通 100%产 品 用 户 利 用 工 具 以 上 五 个 动 作 不 断 重 复 ， 贯 穿 始 终个 体 运 作 阶 段 学 习 复 习 练 习 再 学 习 复 制个 体 运 作 阶 段 个 体 复 制 团 队 赚 钱二 、 团 队 运 作 阶 段 行 业 特 点 ： 个 人 优 点 、 缺 点 都 会 放 大 100倍 甚 至1000倍 ， 是 各 个 不 同 层 次 的 人 集 中 在 一起 ， 而 且 是 一 个 利 益 的 共 同 体 。

因 此 ，个 人 品 行 、 素 质 、 能 力 会 严 重 影 响 团 队的 健 康 发 展 本 阶 段 最 重 要 的 工 作 也 就 是 通 过 不 断学 习 来 提 升 自 己 的 品 行 、 素 质 和 能 力 二 、 团 队 运 作 阶 段 团 队 双 向 培 训 （ 学 习 、 咨 询 ） 人 才 （ 核 心 人 物 ）三 、 在 团 队 中 培 养 人 才 核 心 人 物 的 七 个 标 准 ： 1、 每 天 看 30分 钟 书 ， 做 15分 钟 读 书 笔 记 2、 每 天 听 30分 钟 VCD， 做 15分 钟 听 后 笔 记 3、 参 加 各 类 会 议 4、 做 100%的 产 品 用 户 5、 推 崇 6、 咨 询 7、 团 队 精 神在 团 队 中 培 养 人 才 人 才 的 倍 增 才 是 团 队运 作 的 真 谛 ， 成 为 核 心 人物 才 能 在 这 个 生 意 中 真 正获 得 理 想 的 收 入 在 团 队 中 培 养 人 才 人才 高 培 80%时间服务老客户 级 训 用20%的时 领导 间销售产品 20%时间开发新客户 时间管理 80%时间和积极的人工作 用80%的时间 做团队建设 15%时间和假积极的人工作 5%时间和不积极的人工作四 、 成 为 团 队 合 格 的 领 导 人 成 为 团 队 合 格 的 领 导 人 心 态 归 零 个 体 领 导 复 高 培 制 双 向 培 训 （ 中 级 ） 级 训 团 队 人 才五 、 全 面 了 解 行 业 规 律 、不 断 开 发 新 客 户 只 要 了 解 行 业 规 律 ， 不断 学 习 、 规 范 运 作 、 高 效管 理 ， 团 队 将 会 健 康 稳 定 ，可 持 续 的 发 展 。

全 面 了 解 行 业 规 律 、不 断 开 发 新 客 户 。