苹果公司商业格式的分析范文

...wd...商业模式分析1、使用3W2H模型分析iPhone商业模式How to make money通过终端获得盈利：一方面是直接销售终端获得的利润，另一方面是通过与运营商签订协议，在终端销售帮助获得和绑定用户的根基上，所得到的运营商收入分成的收入基于终端提供长期的内容服务〔AppStore和iTunes〕，包括影音娱乐、应用软件、互联网应用等多种在线服务，获得另一局部收入How to achieveiPhone超乎想象的产品功能设计和创新型的应用集成集成了iPod和智能手机的双重产品特性通过终端销售和基于终端的内容提供完成对用户的绑定Where2G版iPhone主要覆盖的国家和地区包括美国、英国、法国、德国；3G版本在08年首先在22个国家和地区上市后，又在其他48个国家和地区上市What提供集成了iPo和智能手机两类产品功能的iPhone智能娱乐终端，并以终端同iTunes、AppStore等在线服务的集合，向客户提供了持续的固定和移动互联网内容、应用服务Who基于“iPod+iTunes〞的客户群体根基，完成向通信终端市场的延伸，主要目标客户依然是以追求时尚、流行，对互联网等娱乐应用有较强需求的客户群体。

2、顾客的价值创造Phone的核心目标客户全实际上是与iPod系列产品的目标客户群体 根本重合的iPhone在用户群体开拓方面的主要价值将Apple原有的互联网应用客户群，想移动增值应用客户群的推广和延伸同时，也帮助Apple更好的应对音乐手机对iPod类音乐播放器的强替代作用一个成功的商业模式，第一步就是要制定一个有力的客户价值主张，也就是如何帮助客户完成其工作对于苹果而言，iPhone的核心功能就是一个通讯和数码终端，它融合手机、相机、音乐播放器和掌上电脑的功能，这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者iPod这样单一的功能苹果的APP Store拥有近20万个程序，这些程序也是客户价值主张的重要组成局部除此之外，苹果在用户体验方面做得非常出色，这些都是苹果提供的客户价值主张3、盈利模式分析成功的商业模式的第二步就是制定赢利模式，也就是为自己公司创造价值的详细方案对于苹果公司而言，赢利路径主要有俩个：一个是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购置的持续利润由于优秀的设计，以及超过10万计的音乐和应用程序的支持，无论是iPod、iPhone还是iPad，都要比同类竞争产品的利润高很多。

同样，由于有上面这些硬件的支持，那些应用程序也更有价值iPhone销售渠道分析iPhone的渠道包括运营商渠道和Apple自有渠道两个局部在销售渠道的构建上，Apple充分表达了iPhone作为移动通信终端的核心地位，将iPhone与运营商的用户获取、增值业务开发、用户忠诚度提高充分结合在一起，最终确立了以移动运营商为主，自主渠道为辅的渠道策略在独家代理商合作框架的约束下，无论是Apple自有渠道销售的产品还是运营商渠道销售的产品，都需要用户与运营商签订一定时限的网络使用合同，以提升iPhone绑定用户的作用随着Apple开展iPhone的核心战略从以盈利增长向以用户基数增长伟核心的转变，未来Apple有可能改变其现有的运营商合作策略，开发其产品同意以运营商定制的方式来销售iPhoneApple与运营商合作的销售提成模式分析〔以苹果与AT&T合作方式为例〕与AT&T的合作中iPhone的销售采用了运营商独家销售的形式首批出售的iPhone数量有限，都是通过AT&T的网络销售，这是AT&T的销售特权在开场的六个月中，iPhone只能接入AT&T的网络为用户提供服务AT&T每销售一部499美元的iPhone付给苹果150美元的销售分成，每销售一部599美元的iPhone给苹果200美元的销售分成。

iPhone用户接入AT&T网络服务必须与AT&T签订2年的使用合约，每月最低消费59.99美元AT&T会将用户每月消费中9每月分成付给苹果App Store应用销售模式App store通常理解为应用商店，是为iPhone和iPod Touch以及iPad创立的服务，允许用户从iTunes Store浏览和下载一些为了iPhone SDK开发的应用程序用户可以购置或免费试用，让该应用程序直接下载到iPhone或iPod touch其中包含：游戏，日历，翻译程式，图库，以及许多实用的软件苹果在线商店App Store年收入近24亿美元根据调研机构AdMob的最新报告，每位iPhone〔iPhone玩家论坛〕用户从苹果App Store在线商店平均每月下载10.2个应用程序，iPod Touch用户平均每人每月下载的则更多，到达18.4个苹果从App Store中每月平均收益近2亿美元 App Store的产业链简单明晰，共涉及三个主体，即苹果公司、开发者、用户，此外还包括第三方支付公司，但只是作为收费渠道，不是产业链的主要参与者　　App Store建设了用户、开发者、苹果公司三方共赢的商业模式，各自在产业链中的角色与职责表现如下：苹果公司：掌握App Store的开发与管理权，是平台的主要掌控者。

其主要职责包括四点：一是提供平台和开发工具包；二是负责应用的营销工作；三是负责进展收费，再按月结算给开发者此外，苹果公司经常会公开一些数据分析资料，帮助开发者了解用户最近的需求点，并提供指导性的意见，指导开发者进展应用程序定价、调价或是免费开发者：应用软件的上传者其主要的职责包括三点：一是负责应用程序的开发；二是自主运营平台上自有产品或应用，如自由定价或自主调整价格等用户：应用程序的体验者用户只需要注册登陆App Store并捆绑信用卡即可下载应用程序App Store为用户提供了更多的实用程序，良好的用户体验及方便的购置流程 4、关键资源和关键流程对于苹果公司而言，它的关键资源是它拥有一个出类拔萃的CEO乔布斯，而且有非常有创新能力的产品设计和开发人员，以及来自于唱片公司、软件开发者的支持苹果公司的关键流程则是苹果公司鼓励创新的公司制度、企业文化和日常管理工作，这些流程确保苹果公司的创新具有可复制性和扩展性，从而不断开发出类似于iPhone和iPad这样的产品右上图可见，iPhone的创新超越了产品的层面，开创了新的终端商业模式Apple作为终端生产商，在iPhone中整合了大量的独立内容，如iTunes、AppStore以及Map等等，同时扮演者内容提供商的角色，加深了与用户的接触，并可能弱化电信运营商的制约。

三、总结同样是创新，从1997年到2003年，苹果侧重于产品创新，虽然也获得消费者的认可，但表达在公司市值方面不甚理想而到了2003年以后，由于苹果开场创新自己的商业模式，创造了一个商业史上的奇迹由此可见，商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要真正的变革绝不局限于伟大的技术创造和商业化，它们的成功在于把新技术和恰到好处的强大商业模式相结合而苹果则是把新技术、新产品和新商业模式完美结合的典范商业模式创新可以改变整个行业格局，让价值数十亿美元的市场重新洗牌这种创新由来已久，无论是沃尔玛还是百思买，还是西南航空和亚马逊，都是商业模式创新造就成功的典范案例从1998年到2007年，成功晋级《财富》500强的企业有27家，其中有11家认为他们的成功关键在于商业模式的创新从苹果公司的高成长奇迹来看，高成长的公司对于赶超或打败竞争对手并不感兴趣，他们真正感兴趣的是创造与众不同的市场！目录 一、网站介绍〔一〕、网站概况〔二〕、业务与功能二、市场调查与分析 〔一〕、背景 〔二〕、市场现状分析 〔三〕、限制因素的应对策略 三、竞争分析 〔一〕竞争现状分析〔二〕、竞争对手分析 〔三〕、SWOT分析四、 网站建设 〔一〕、平台完善期 〔二〕、网站试运营期 〔三〕、网站运营中期 〔四〕、 建设品牌价值 五、网站运营 〔一〕、注册 〔二〕、导游管理制度 〔三〕、积分制度 〔四〕、评价制度 〔五〕、社区交流 〔六〕、城市风景 〔七〕、线路查询六、盈利模式分析七、财务分析 大学生自助旅游网筹划方案。