市场营销考试题及答案-单选题整理版

一、单项选择题(每题1分，共30分) 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( C) A. 潜藏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱它们所奉行的市场营销管理哲学是(D ) A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入依据波士顿询问集团分析法，微波炉是格兰仕的( C ) A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( A ) A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 5. 同行业中假如有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫(D ) A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，很多商家都大作广告以促销自己的产品他们对市场进行细分的方法是( D ) A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者实行一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一样，在限制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正这种行为称为( D ) A. 年度安排限制 B. 赢利实力限制 C. 效率限制 D. 战略限制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的(B ) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威逼的业务属于(B ) A. 志向业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应当属于( D ) A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 困难购买行为 11. 某公司在试验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售状况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最终，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最终决策。

这种试验设计是( A ) A. 简洁时间序列试验 B. 重复时间序列试验 C. 前后限制组分析 D. 阶乘设计 12. 为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为(C ) A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 13. 在预料一种新产品的销售状况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售状况时，最好采纳( B ) A. 专家看法法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 14. 企业选择复用包装决策的目的是( C ) A. 节约成本 B. 便利顾客购买和运用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避开某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权(D ) A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( B) A. 全新产品 B. 换代产品C. 改进产品 D. 仿制产品 17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，假如需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( D ) A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应.修理和信息供应“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于( C) A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣 19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( D ) A. 干脆销售 B. 购货服务 C. 自动售货 D. 直复营销 20. 一般说来，批发商最主要的类型是( B ) A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程这种方法被称为( A ) A. 重心法 B. 最大运量法 C. 最小运距法 D. 最小运费法 22. 不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买打算阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( D) A. 广告 B. 销售促进 C. 宣扬 D. 人员推销 23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体安排下的数目称为( B ) A. 展露的频率 B. 展露的送达率 C. 展露的影响 D. 加权展露数 24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼视察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。

这说明人员推销具有 C ) A. 公关性 B. 针对性 C. 敏捷性 D. 困难性 25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要实行相应的激励措施，其中最为常见的是( C ) A. 奖金 B. 旅游 C. 佣金 D. 销售竞赛 26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是( A ) A. 能有效协调各种市场营销职能 B. 留意整体观念 C. 能避开权责不清和多头领导的冲突D. 产品经理能获得足够的权威 27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品全部顾客的百分比称为( C ) A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率 D. 价格选择性 28. 有些服务企业在给顾客供应第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( B ) A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法 C. 差别定价法 D. 阶段定价法 29. 为避开一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采纳( B ) A. 中等定价 B. 高定价 C. 转移定价 D. 低定价 30. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是( A ) A. 单边与多边联盟 B. 互补与接受型联盟 C. 技术开发联盟 D. 多层次合作联盟 2011年市场营销学试题及答案 ( 1 ) 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。

A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A ) A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( A )动机是以留意产品的实际运用价值为主要特征的 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合 A、困难 B、多变 C、习惯 D、和谐 5、变更消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中，( B )不是营销中介单位 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一须要的各种产品的生产者互为( B )竞争者 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 8、当家庭收入达到肯定水平常，随着收入增长，思格尔系数将( A ) A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 9、企业确定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C ) A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化 10、依据人口的详细变量细分市场的方法就是( D )细分 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 11、处于( C )的产品，可采纳无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查 A、探测性 B、描述性 C、因果性 D、预料性 13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 14、利用原有市场，采纳不同技术开发新产品，这是( D )战略 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 15、产业用品渠道一般不包括( D ) A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应( B ) A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 17、生产者在某一地区仅通过少数几个细心选择的中间商来分销产品，这是( D )分销策略 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运输 19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作肯定的改进而形成的新产品，就是( B )新产品 A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全 20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。

A、品牌 B、商标 C、品牌标记 D、品牌名称 21、( A )品牌就是指一个企业的各种产品分别采纳不同的品牌 A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为( B ) A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 23、若EP( D )，则降价可扩大产品销售，增加盈利 A、等于0 B、等于1 C、小于1 D、大于1 24、在投标定价中，应以( D )时的价格为最佳报价 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 25、在衰退期，可采纳( C )定价的方法 A、撇脂 B、渗透 C、驱除 D、满足 26、工业产品的促销一般多采纳 ( B )的方法 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 27、( A )推销结构规定每一个推销员特地负责某一地区的推销 A、区域 B、产品 C、顾客 D、复式 28、( D )是立足于国内生产的国际营销方式 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 29、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式 A、职能 B、地区 C、产品管理 D、市场管理 30、( D )市场的需求具有显明a的可诱导性。

A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 一、单项选择题(每小题１分，共１５分) １.市场营销学产生于(2 ) (１)十九世纪末 (２)二十世纪 (３)二战末期 (４)本世纪五十年头 2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在肯定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(1 ) (１)无差异市场营销战略 (２)密集市场营销战略 (３)差异市场营销战略 (４)集中市场营销战略 3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜实行哪种战略( 3) (１)保持 (２)收割 (３)发展增大 (４)放弃 4.机会水平和威逼水平均很高的企业业务属于(3 ) (１)志向业务 (２)困难业务 (３)冒险业务 (４)成熟业务 5.按马斯洛的须要层次论，最高层次的须要是(3 ) (１)生理须要 (２)平安须要 (３)自我实现须要 (４)社会须要 6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( 4) (１)干脆购买 (２)冲动购买 (３)来回购买 (４)互惠购买 7.指出下列哪种市场是不行扩张市场( 4) (１)儿童玩具市场 (２)家用电器市场 (３)烟草市场 (４)食盐市场 8.创新产品同原有产品只有微小差别，对消费模式的影响也特别有限，这种创新属于( 1) (１)连续创新 (２)非连续创新 (３)动态创新 (４)动态连续创新 9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以高雅、名贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( 1) (１)声望定价 (２)基点定价 (３)招徕定价 (４)需求导向定价 10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( 3) (１)水平渠道冲突 (２)垂直渠道冲突 (３)水平渠道竞争 (４)渠道系统竞争 11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(2 ) (１)报纸 (２)电视 (３)广播 (４)杂志 12.以向企业管理人员供应有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(4 ) (１)市场营销情报系统 (２)市场营销探讨系统 (３)市场营销分析系统 (４)内部报告系统 13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员主动性的激励方法是(2 ) (１)固定薪金加嘉奖 (２)佣金制 (３)浮动工资 (４)固定工资 14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(4 ) (１)固定成本 (２)准固定成本 (３)变动成本 (４)准变动成本 15.企业确定同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌，这种决策称为(4 ) (１)品牌质量决策 (２)家庭品牌决策 (３)品牌扩展决策 (４)多品牌决策 一、 单项选择题（每题1分，共20分） 1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满足表现为（b ）。

A. 快速、牢靠 B. 恒久低价C. 恒久解渴，恒久凉快D. 难忘的体验 1 l2、营销实践通常经验的首要阶段是（ a） A. 创业营销 B. 规范化营销 C. 企业内营销 D.国际化营销 ' M/ 3、一般来说，常常须要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（a ） A. 明星业务B. 现金牛业务C. 问题业务D. 瘦狗业务 ! d: q}4、星巴克在当前的市场区域开设新店，便利更多的顾客惠顾，它实施的是（ c） A. 市场开发B. 产品开发C. 市场渗透D. 多角化 5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（d ） A. 经济环境B. 政治环境C. 科技环境D. 自然环境 6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作（a ） A. 内部数据B. 营销情报C. 市场调查D. 信息分析 7、被广泛应用的 SRI公司的VALS 分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采纳的划分标准是（c） A. 年龄B. 经济状况C. 生活方式D. 特性 8、市场细分的层次一般为（a ） A. 大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销 B. 大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销 C. 大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销 D. 大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销 G29、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间惊慌的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。

这说明雅诗兰黛在运用（b） A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销 S10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销从定位角度来看，它实行的是（c ） A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化 11、宝洁公司的洗发产品运用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为（d ） A品牌质量决策 B家族品牌决策 C品牌扩展决策 D多品牌决策 12、一般来说，产品成长期的顾客是（b ） A. 创新者B. 早期运用者C. 中期大众D. 落后者 13、销售商一般将几种产品组合成一束，降价销售他采纳的是（c ） A. 产品线定价B. 附属产品定价C. 产品束定价D. 招徕定价 %14、特许权组织或批发商主办的自愿连锁系统等形式属于（b ） A. 统一型垂直营销系统B. 契约型垂直营销系统C. 管理型垂直营销系统D. 水平营销系统 15、象“沃尔玛公司的”山姆俱乐部“等采纳会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（ d） A百货商店 B 超级市场 C折扣商店 D仓储式商店 16、消费品市场营销的最主要促销工具是（a ） A 广告 B 人员推销 C 销售促进 D宣扬5 Z) W+ w5 m1 Y" M0 S5 b# q 17、现在，在一般的消费品公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是（c ）。

A广告 B人员推销 C促销 D公共关系 18、假如产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的状况下，最好实行下面的推销人员的组织结构（ c） A区域式 B顾客式 C产品式 D复合式 % 19、整合直销活动以哪项活动为开端（ c） A 邮寄邮件 B 异地电话营销 C具有可回应渠道的付费广告 D面对面销售人员探望 20、IBM和卡特彼勒公司在信息产品和服务与重型建筑设备行业，采纳的是（ b） A总成本事先战略 B差异化战略 C聚焦战略 D一体化战略 一、单项选择题（ 1、市场营销的核心是__ C _______ A．生产 B．安排C．交换 D．促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的___ B ______ A．成本 B．盈利C．无形资产 D．以上答案都不对 3、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等 A．产品 B．定价C．促销 D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_____B____。

A．集体 B．家庭C．社会 D．单位 5、服务是一方向另一方供应的基本上是___B______，并且不导致任何全部权的产生 A．有形产品 B．无形的任何活动或利益C．物质产品 D．实体产品 6、依据不同的职能，非营利组织可分为______D___ A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体沟通的非营利组织C．供应社会服务的非营利组织 D．AB和C 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣扬介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采纳______A___促销方式 A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．营业推广 8、______C___差异的存在是市场细分的客观依据 A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击__D_______ A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者 10、威逼水平高而机会水平低的业务是___D______。

A．志向业务 B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务 11、为激励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______ A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣 12、向最终消费者干脆销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______ A．零售 B．批发C．代理 D．直销 市场营销试题及答案（二） 25．细分消费者市场必需留意以下五方面的要求：（D ） A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小 B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D．市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等 26．以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查探讨是（ C ）调研 A．探究性 B．描述性 C．因果关系 D．预料性 27．企业提高竞争力的源泉是（D ） A．质量 B．价格 C．促销 D．新产品开发 28．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，其次、三年会大销售产品而获利。

他们采纳的是（ B ）策略； A.速取定价 B．渐取定价 C．弹性定价 D理解价值定价\ 30．营业推广的目标通常是（ B ） A．了解市场，促进产品试销对路 B．刺激消费者即兴购买 C，降低成本，提高市场占有率D．帮助企业与各界公众建立良好关系 31．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的动身点：（C ） A．产品设计 B．产品销售 C．顾客须要 D．企业资源和实力 32．目标市场营销是以下哪一种观念的体现：（ D ） A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 33．若要使购买者对定价工作增加信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采纳（A ）略 A．尾数定价 B．整数定价C．平安定价 D．特价品定价 34．某种产品在市场上销售快速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ B ）阶段 A．介绍期B．成长期 C．成熟期D．衰退期 35．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对下列（ B ）类产品效果明显。

A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性C．生活必需品 D．名牌产品 36．下列状况中的（ A ）类产品相宜采纳最短的分销渠道 A．技术性强、价格昂贵的产品 B．单价低、体积小的常用品 C．处在成熟期的产品D．生产集中、消费分散的产品 37．市场补缺者的主要竞争策略是（C ） A．阵地防卫 B．正面进攻C．专业化营销 D．紧密跟随 38．从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A ） A．零售商B．批发商C．运输公司D．公共机构 39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节约人力、物力、财力支出的方法是（ D ） A．重点调查法 B．典型调查法C，全面调查法 D．抽样调查法 一、单项选择 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( Ａ ) A.传统的观念 B.经济学家C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( Ｄ ) A.产品中心 B.顾客中心C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( Ｄ ) A.增加 B.不变 C.加速增加 D.削减 4.供应弹性ES值一般是( Ａ ) A.大于零的 B.小于零的C.等于零的 D.小于或等于零的 5.在市场经济的条件下，确定商品价格的因素一般是( Ｄ ) A.政府 B.物价部门C.卖方 D.市场的供求关系 6.须要层次理论的提出者是( Ｃ ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( Ｄ ) A.空间结构 B.层次结构C.竞争结构 D.商品结构 8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( Ｂ ) A.市场风险 B.价格风险C.交易风险 D.商品风险 9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( Ｃ ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 10.企业在原有产品的基础上，部分采纳新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( Ｂ ) A.密集安排 B.选择性安排C.独家专营 D.经销和代销 12.在实施选择安排的销售渠道策略时，企业应当( Ａ ) A.有选择地选择几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( Ａ ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( Ｂ ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 15.最古老、最普遍、最干脆的推销方法是( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈设，展出与展览、表演和很多特别规的、特别常性的销售尝试( Ｃ ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 17.一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ ) A.需求弹性小 B.需求弹性大C.收入弹性小 D.收入弹性大 18.按领袖价格定价，属于( Ｄ ) A.成本加成定价法 B.需求导向定价法C.习惯定价法 D.生产导向定价法 19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采纳( Ｂ ) A.高价策略 B.低价策略 C.满足策略 D.折扣策略 20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( Ｂ ) A.成本定价法 B.地理定价法C.需求定价法 D.竞争定价法 三、单项选择： 1、在安索夫产品/市场矩阵中，（ C ）即市场渗透。

A 现有市场——新产品 B 新市场——新产品、C 现有市场——现有产品D 新市场——现有产品 2、下列（ A ）属于企业的不行控因素 A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 3、当企业面临环境威逼时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ C ）策略 A 转移 B 减轻 C 对抗 D 竞争 4、依据“须要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ） A 平安须要 B 自尊须要 C 社会须要 D 自我实现的须要 5、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ） A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料 6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ A ）方面进行 A 产业和市场 B分销渠道 C 目标和战略 D利润 7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ） A 需求状况 B 竞争实力 C 需求状况和竞争实力 D 中间商的多少 8、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 9、下列产品（ C ）富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 10、（ D ）代表将来商务发展的方向。

A 商人批发商 B 制造商批发机构 C超级市场 D 电子商务 。