卖场陈列设计

卖场陈列设计卖场陈列设计Elijah Xiang目录目录一、卖场陈列概要1、陈列概要2、卖场构成3、卖场规划4、陈列形态构成5、陈列组合方式6、陈列形态二、陈列色彩构成1、陈列色彩根本原理和特点2、卖场陈列的色彩特点3、卖场色彩规划4、陈列色彩搭配方式5、陈列色彩节奏感6、卖场照明7、橱窗设计三、商品配置规划1、商品配置规划的意义2、商品配置规划考虑的因素3、商品配置规划具体方式4、商品配置规划的适用四、视觉营销第一局部、卖场陈列概要第一局部、卖场陈列概要一、陈列概要一、陈列概要陈列：涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多个学科，是卖场终端最有效的营销手段之一服装成列主要通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而到达促进产品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动它具有直观性和系统性，以促销为目的，以视觉语言为主要手段陈列目的：陈列目的：1、促进产品销售，通过各种陈列形式，可以用视觉语言来吸引消费者目光，经过科学的规划和精心成列的卖场，可以提高产品的档次，增加产品的附加值2、传播品牌文化成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。

二、卖场构成二、卖场构成1、导入局部位于卖场的最前端，是卖场最先接触顾客的局部它的功能是在第一时间告知顾客卖场产品特色，透露卖场的营销信息，以到达吸引顾客进入卖场的目的导入局部包括门头、橱窗、POP看板、流水台、出入口等元素1门头：通常由品牌标识或图案构成，用以吸引顾客2橱窗：由模特或其他陈列道具组成一组主题，形象地表达出品牌的设计理念和卖场的销售信息3流水台：即卖场 的陈列桌或成列台通常放在出入口或其他显眼的位置它起到和橱窗里呼外应的作用，并更多的扮演着直接传递销售信息的作用4POP看板：通常放在卖场入口处，由图片和文字结合的平面POP告知卖场营销信息5出入口2、营业局部、营业局部营业局部是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心，其主要由各种展示器具组成1服装展示器具分类按形态分：架、柜按上下分：高架或高柜、矮架或矮柜按摆放位置分：边架或边柜、中岛架或中岛柜按功能分：衣柜、饰品柜、鞋柜等2服装卖场常用展示道具高柜或高架矮柜或矮架风车架裤架或裤筒饰品柜等3、效劳局部、效劳局部 效劳局部是为了更好地辅助卖场的销售活动，使顾客能更多地享受品牌超值的效劳，主要包括试衣间、收银台、仓库等局部。

三、卖场规划三、卖场规划 一个卖场能否吸引顾客进入并引起购物欲望，除商品本身外，合理的卖场设计、舒适的购物环境也是重要因素之一合理的卖场规划也会提高卖场的营业效率和营业设施的使用率卖场规划的步骤卖场规划的步骤1、分布区域便于顾客进入和购置便于货品推销和货品管理1有效地推销货品2简洁和平安的货品及货品管理3便于货品成列的有效展示2、通道规划1原那么：便捷、引导2通道类型：直线型、环绕型、自由型3入口设计：无论入口大小，必须是宽敞、容易进入的，同时要在门口的导入局部留以合理的空间，在其门口可以成列具有魅力和卖点的商品，以便吸引更多的顾客3、排列货架和道具、排列货架和道具 卖场货架和道具的排列要整齐有序，可以适当变化货架可以构成通道，并对顾客具有引导性，货架之间要形成一定的关联，包括相邻的货架以及上下柜架之间的组合，使后期陈列时便于形成一个系列销售区4、统筹安排效劳设施、统筹安排效劳设施 规划试衣间:通常放在卖场深处，可以充分利用卖场空间，同时保证货品平安，可以有导向性地使顾客穿过整个卖场，增加顾客二次销售的可能收银台的规划：通常设置在卖场后部，主要考虑顾客的购物动线，货款平安，空间的合理利用以及便于对整个卖场的销售效劳进行调度和控制。

另外可以在收银台边上做饰品成列，不仅方便管理，促进销售，也使顾客排队等候变得富有乐趣四、陈列形态构成四、陈列形态构成 服装卖场的陈列形态构成，就是服装在卖场中呈现的造型和组合方式1、陈列形态构成原那么、陈列形态构成原那么1保持序列感 卖场中货品的造型，要打理得整整齐齐，货品进行分类放置，排列要有次序和规律，整个卖场要保持一致的尺寸顺序，使顾客可以迅速地找到所需要的尺码侧挂时，采用从左到右，由小到大的原那么，叠装遵循从上到下，由小到大的原那么2表达整体性 卖场中每个货品的形态和造型一定要与卖场整体布局和效果相配3展示美感 陈列的主要目的是为了吸引顾客的目光，激起顾客的购物兴趣，因此陈列的首要任务是将服装的美感展示出来，美的陈列才可以使产品增值4符合品牌风格 品牌风格就如认得性格，每一个品牌都应有自己独特的陈列形态和风格，要不断探索，寻找一些适合自己品牌的陈列造型和风格5满足货品的商业排列规划 组合的方式要合理且能带动销售，使顾客的购置方便，让导购的销售和管理便捷五、陈列的组合方式五、陈列的组合方式1、对称法 以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式其具体特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、秩序、安定、完整和谐的美感。

2、均衡法 在卖场中打破了对称的格局，通过对服装、饰品的成列方式和位置的精心摆放，获得一种新的平衡即防止了对称法过于平和安静的感觉，同时也在秩序中营造出一份动感3、重复法 服装和饰品在单个柜或一个成列面中，将两种以上不同形式的服装或饰品进行交替循环成列的一种方式六、陈列形态六、陈列形态 卖场中常见的陈列形态主要有叠装陈列、侧挂、正挂、模特和饰品陈列1、正挂陈列、正挂陈列特点：1能进行上下装和饰品的搭配展示，强调商品的款式、细节风格和卖点，吸引顾客购置2取放方便，可以兼顾作为顾客试衣的样板3展示和储藏兼之标准：1衣架款式统一，挂钩朝向统一左，方便取放2可进行单件的服装成列，也可以进行上下装的搭配3考虑和相邻服装风格、长短的协调性4如果有上下两排平行的正挂，通常将上装挂上排，下装挂下排5尺码由外往内，从大到小2、侧挂陈列、侧挂陈列特点：1表达组合搭配，方便顾客进行比照2服装占用空间面积小，卖场储存货物的利用率高3保型性较好4其缺点是不能展示服装细节陈列标准陈列标准1衣架、裤架上的服装款式应统一2衣架、裤架相间排列3衣服要整齐干净，吊牌不外露4衣架需从下摆放入5服装正面朝向统一左6要有序的标准性，既有一个统一的长短和尺码排列标准7数量标准，不宜过挤或过松8考虑和其他成列方式的组合，以方便顾客试衣3、叠装陈列、叠装陈列特点：1充分利用卖场空间，提供一定的货品储藏2能展示服装局部效果，大面积的叠装组合还能形成视觉冲击3丰富陈列形式，和其他陈列方式相配合，增加视觉的变化4表达本系列的色彩搭配标准标准1平整，吊牌不外露2每叠服装折叠尺寸相同，尺码排列从上到下，由小到大3尽量将图案花纹展示出来4叠装陈列附近应同时展示同款的挂式5层板上每叠服装高度一致6控制各叠装之间的距离7叠装陈列适合面料厚薄适中，不易产生折痕的服装8上装局部，规格应统一，折叠后领子和胸部重要细节能完整展示9下装局部，尽量展示腰部、臀部以及下摆等设计要点4、人模陈列、人模陈列 其优点是将服装用最接近人体穿着状态的方式进行展示，可以使服装的细节充分展示出来。

其缺点是占用面积较大，穿脱装不方便5、装饰品陈列、装饰品陈列 将装饰品合理的陈列，不仅可以丰富卖场的陈列效果，同时可以增加连带销售第二局部、陈列色彩构成第二局部、陈列色彩构成一、陈列色彩根本原理和特点一、陈列色彩根本原理和特点1、色彩根本原理1色彩名词原色：也称第一色或根本色，即可用于调配其他色彩的根本色色光三原色：红、绿、蓝颜料的三原色：红品红、黄柠檬黄、青湖蓝色彩三要素色彩三要素1色相是色彩最大的特征，指色彩相貌的名称如红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等2明度也称光度、深浅度，指色彩的明亮程度3纯度指色彩的纯洁程度，纯度越高，色彩越鲜艳2、冷色、暖色、中性色、冷色、暖色、中性色1冷色给人清凉或冰冷感觉的颜色，如绿、蓝2暖色给人温暖或炽热感觉的颜色，如红、黄3中性色 也称无彩色，由黑白灰组成中性色常常在色彩搭配中起间隔和调和的作用2、色彩感觉、色彩感觉 掌握好色彩的搭配特性，可以在卖场中营造丰富的购物气氛，吸引顾客视线，调节顾客的购物情绪1类似色和比照色感觉类似色的搭配，比较擅长制造柔和、秩序、和谐温馨的感觉比照色的搭配，具有强烈的视觉冲击，比较容易制造兴奋和刺激的感觉2冷暖色感觉 暖色系会让人产生热情、明亮、活波、温暖等感觉。

冷色系会让人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉3明度感觉明度高的色彩，会给人轻松明快的感觉明度低的色彩，会产生沉稳、稳重的感觉4纯度感觉 纯度高的色彩，显得比较华美纯度低的色彩给人柔和、雅致的感觉5色彩轻重感 在同样体积的情况下，明度高的给人感觉较轻，有膨胀感明度低的给人感觉较重，有收缩感6色彩的前进感和后退感 明度高的色彩有前进感，明度低的色彩有后退感光明、希望、愉悦、明朗、动感二、卖场陈列的色彩特点二、卖场陈列的色彩特点 根据服装产品的特点、销售方法、销售对象进行分析，服装陈列色彩主要有多样性、变化性和流行性等特点1、多样性 多系列、多色彩共存于统一卖场中是品牌服装的特点在考虑卖场的陈列色彩搭配时，必须要有整体感，不仅考虑单套、单个货架上服装色彩的搭配效果，同时还要考虑整个卖场中各系列服装之间色彩搭配的协调性2、变化性应对卖场中不断变化的色彩，要衔接好季节交替时前后两季服装的色彩的协调性3、流行性三、卖场色彩规划三、卖场色彩规划 色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应有层次感、节奏感，能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，用色彩来唤醒顾客的购物欲望卖场的色彩要从大到小进行规划：卖场总体的色彩规划陈列组合面的德才规划-单柜的色彩规划。

卖场色彩规划可以按以下步骤1、分析卖场服装分类特点 卖场的商品配置通常按色彩、性别、款式、价格、风格、尺码、系列、原料等进行分类1按色彩或系列主题分类2按类别即非色彩分类按产品的类别、价格或规格进行分类2、把握卖场色彩平衡感 如果根据色彩明度原理，将明度高的服装系列放在卖场前部，明度低的服装系列放在卖场后部，可以增加卖场的空间感3、制造卖场色彩节奏感 如将明度高的和明度低的间隔组合，或有意识地将比照对的色系相邻陈列四、陈列色彩搭配方式四、陈列色彩搭配方式1、陈列色彩根本搭配方式 陈列色彩搭配的主要目的是将卖场中多色的服装根据色彩的规律进行规整和统一，使之变得有序，主次清楚，易于顾客识别和挑选同时运用色彩的明暗、强弱、面积大小等手法进行规划，用色彩制造卖场节奏感，调动顾客的购物情绪，主要有比照色搭配、类似色搭配、中性色搭配等方式1比照色搭配 特点是色彩比较强烈，视觉冲击比较大，因此这种 经常应用于橱窗陈列中2类似色搭配 产生一种柔和、宁静的感觉，此种方式要注意服装色彩明度上的差异，以丰富陈列效果3中性色搭配 会给人一种沉稳、大方的感觉，中性色具有协调两种冲突色的功能，如在红绿中插入中性色，就可以减少冲突，使整体色彩变得协调。

比照色类似色2、陈列色彩具体操作方式、陈列色彩具体操作方式1渐变法 将色彩明度的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列方式经常在侧挂和叠装陈列中使用，渐变排列法，一般适用于明度上有一定梯度的类似色、邻近色等色彩渐变法主要形式渐变法主要形式上浅下深，主要为了增加卖场的动感左浅右深或左深右浅前浅后深2间隔法间隔法 间隔法是在侧挂陈列中采用最多的方式原因：A，间隔法通过两种以上的色彩间隔和重复，产生一种韵律和节奏感，使卖场充满变化，人感到兴奋B，卖场中服装色彩是复杂的，而间隔法对服装色彩的适应性广间隔法在实际运用中，服装不仅有色彩的变化，还有服装长短、厚薄、素色和花色等变化，必须综合考虑侧挂间隔法侧挂间隔法1形态间隔：用裤架、衣架的间隔进行2色彩间隔：用色彩进行间隔侧挂色彩间隔陈列步骤侧挂色彩间隔陈列步骤1将服装的色彩进行分类2规划好各陈列柜的主色调3将主要色彩挂进去4将搭配的颜色放进去5调整色彩的排列，包括位置和数量6将有破坏感的色彩拿出3、彩虹法、彩虹法 将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序进行排列五、陈列色彩节奏感五、陈列色彩节奏感 色彩由于明度深浅的差异、面积的大小、色相的变化以及排列位置的不同，会产生音乐般的节奏感，通过对其中的一些元素进行更改，重新组合排列，同一组服装也会产生不同的效果，例如：1、形态的节奏感：长短-长-长-很短叠装-长-短2、色彩的节奏感：红黑红黑小面积的红和黑叠装-黑黑六、卖场照明六、卖场照明1、按照射方式分类1直接照明：将光源直接投射到物体上，以充分利用照明形式，其特点是比照强烈、照度高、消耗小、但容易产生眩光。

2间接照明：先将光线投射到天花板或者墙面上，然后反射到陈列面上，其特点是光线均匀柔和、含蓄、照度中、消耗中、没有眩光3漫射照明：用半透光的灯罩罩住光源，能使光线均匀地向四周漫射，其特点是光线均匀柔和、照度小、消耗大、没有眩光2、按照明功能分类、按照明功能分类1根底照明：是对卖场空间全面的照明2重点照明：主要是对服装货架和橱窗等重点区域的照明3装饰照明：主要功能是营造卖场特殊的气氛七、橱窗设计七、橱窗设计 橱窗具有直观展示效果，比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感，其无声的导购语言、含蓄的导购方式是其他营销手段无法替代的成功的橱窗可以反映品牌的个性、风格和对品牌文化的理解1、橱窗分类与作用、橱窗分类与作用1分类从位置分布划分：店头橱窗、店内橱窗从装修形式划分：通透式、半通透式、封闭式2作用传播品牌文化传播销售信息2、橱窗设计根本原那么、橱窗设计根本原那么1要考虑顾客行走路线 不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展示效果，也要考虑顾客侧向通过橱窗所看到的效果2橱窗和卖场形成一个整体 在布局上要和卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体3要和卖场内部营销活动相照应4主题间接鲜明，风格突出3、橱窗设计根本方式、橱窗设计根本方式1人模组合变化 人模和服装是橱窗中最重要的元素，这两种元素决定了整个橱窗的根本框架和造型。

人模的组合变化主要有一下形式：A，横向位置变化B，前后位置变化C，身体朝向变化2人模着装组合变化 通常在同一橱窗里出现的服装，要选同一系列的服装道具和背景要与 服装主题相结合3综合性变化组合综合性变化组合A，简洁构成设计 主要设计思想是用简洁的语言，让消费者把更多的目光投射到服装本身，具体表现在人模位置、排列方式、服装色彩深浅和面积的变化，色彩和造型上下位置穿插，橱窗中线条方向等B，生活场景设计以一种场景的设计方式，来制造一个品牌故事C，奇异夸张式设计第三局部、商品配置规划第三局部、商品配置规划 一、商品配置规划的意义一、商品配置规划的意义 怎样迅速地吸引顾客，让顾客轻松快捷地找到所需要的商品，这是卖场货品分布规划的命题卖场商品规划就是将所有货品根据一定的规律在卖场中进行合理的安排，商品经过科学的配置后，会对整个卖场的营销活动起到推动作用商品配置规划要从顾客角度和管理角度进行综合考虑，并保证这两个角度都能到达满意的程度1、顾客角度、顾客角度1方便顾客 按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类，以吸引顾客选择顾客可以轻易找到所需的商品，使购物变得便捷轻松2吸引顾客 在商品配置中，要充分考虑卖场的色彩以及造型的协调性和美感，在视觉上给顾客一种愉悦的美感，刺激顾客的消费欲望。

简而言之，就是让顾客易懂、易看、易选2、管理角度、管理角度1便捷管理a,经过分类配置后，卖场空间得到充分利用b,将商品按照一定类别进行分类，使商品的管理具有规律性，方便导购员管理，提高效率c，导购可以清晰地了解商品销售情况d，使整个卖场的管理工作标准化，便于管理和监督，以及进行流程化的推广 2促进销售促进销售 在配置中要充分考虑到商品营销规划，使卖场中的营销活动具有更多的针对性a，通过有目的性的推销性配置，讲主推款放在卖场主要位置b，通过搭配陈列，促进顾客的连带消费，增加销售额c,根据不同时间对卖场商品进行位置的调整 上述几点可以使卖场销售变得更加主动二、商品配置规划考虑的因素二、商品配置规划考虑的因素 对卖场中货品进行有方案的配置，可以让整个卖场的视觉营销活动在符合顾客消费习惯和商品属性的前提下，有目的、有组织性地进行，做一个正确的商品配置规划，必须考虑秩序、美感、促销等几个方面因素1、秩序、秩序 卖场的秩序，除了合理安排货架、道具外，还要将卖场中的商品按一定的规律进行排列和分布，秩序着重考虑顾客购物中的理性思维特点，适合以下情况1顾客需要进一步了解寻找商品的种类、规格和价格等2事先有购物方案或比较理性的顾客。

3设计感不强，比较注重功能性的商品秩序性分类方法其风格偏理性，分类的形式和销售报表比较接近，统计和管理都比较便捷，这种分类方法便于顾客集中挑选和比较，现场管理比较简洁2、美感、美感 在卖场商品配置规划中考虑美感，目的是使卖场中的服装变得更吸引人，是一种偏感性的思维美感优先的商品配置法，实际上就是按美的规律进行组织性的视觉营销，使服装在视觉最大程度地展示其美感这种配置方法，比较着重商品的色彩与造型，在产品管理上很容易混乱，所有必须用其他分类方法进行辅助其方式可以通过对色彩系列和款式的合理安排来到达，也可以通过对称、重复、均衡等组合手法使卖场呈现节奏感其特点是容易进行组合陈列，创造卖场气氛，迅速打动顾客，并能引起连带销售，特别适合女装、西装以及设计感强、配套性强的服装3、促销、促销 卖场中的商品配置规划，还必须充分考虑和商品促销方案的融合通常服装品牌都会讲每个季节的商品分为形象款、主推款、辅推款等类别，同时在实际销售中还会出现一些真正名列前茅的畅销款，因此要合理安排这些货品如卖场的前半段一般是销售较高的“黄金区，可以有意识地将主推款放在这里，以促进销售业绩档主推款完成一定的销售任务，那么可以将一些滞销的货品调到“黄金区，进行有意识的促销活动。

还可以通过有意识的商品组合，如进行系列性的组合，开展连带性的销售，使整个陈列工作和服装营销有机地结合在一起，真正地起到为销售效劳的目的三、商品配置规划的具体方式三、商品配置规划的具体方式 卖场的商品配置规划最重要的一环就是将商品分类，并按一定的分类方式对卖场商品进行排列分配商品的各种分类方式都有其优缺点，为了方便顾客，引起顾客的兴趣，商品配置规划常常是将多种分类方式结合使用常见的商品分类方式有一下几种1、色彩分类、色彩分类 人们对色彩的区分程度最高，对形状的区分次之，和谐的色彩也能打动顾客，引起顾客购置欲望色彩分类法适合色彩较多，并将色彩作为主要设计点的服装品牌卖场商品的色彩配置，不仅要考虑单柜的效果，而且要考虑整个卖场的效果，使整个卖场呈现和谐的状态2、性别分类、性别分类 适合目标顾客群较广的品牌，如休闲装和童装方便顾客的挑选，同时也可以很快把卖场中的顾客分流到两个区域3、品种分类、品种分类 源于大批量销售，把相同形式的服装归到一类4、价格分类、价格分类 每个品牌都有一些价格区间，将卖场中的货品按价格分类5、风格分类、风格分类 适用于风格和系列较多的服装，如按照不同场合的穿着而分类6、尺码分类、尺码分类 按尺码规格进行排列，可以使消费者一目了然，随手选出自己所需要的尺码，常用于童装店或衬衫店。

7、系列分类、系列分类 按照设计师设计的系列进行分类，可以加大产品的关联性，容易引起连带销售，适合品种较少的品牌对于品种较多的品牌不太适合，因为占用的空间比较大，同时太多的组合陈列会使卖场混乱，不利于管理8、面料分类、面料分类 这种分类方式，一般需要在卖场的商品中，采用这种面料的商品到达一定数量，能独立陈列成一个系列，同时其面料、风格或价格和其他产品相差比较大，具有特殊的买点四、商品配置规划的适用四、商品配置规划的适用 在进行商品配置规划时，实际上会遇到以下问题：1、根据顾客需求设置卖场商品规划配置的目的是为了吸引顾客，对几种分类方式进行综合考虑，再进行分类次序的排列，从中找出最有利于营销的配置方案2、根据不同销售目的进行配置3、根据品牌定位，商品特点及各阶段营销灵活调整4、配置分类层次简洁5、配置规划要合理6、考虑销售管理便捷第四局部、视觉营销第四局部、视觉营销 通过刺激用户感官，让其产生想象、兴趣、欲望，最终到达点击、认可、消费或品牌认知等目的，被称之为视觉营销其目的是吸引眼球、激发兴趣、刺激想象、引导消费1、VP区域区域-Visual Presentation 视觉视觉陈列视觉展示陈列视觉展示 作用：表达卖场店铺的整体印象，引导顾客进入店内卖场，注重情景气氛营造，强调主题。

VP区域是顾客第一视线的重要演示空间地点：橱窗、卖场入口、中岛站台、平面展桌等2、PP区域区域-Point of Presentation 售点售点陈列焦点展示陈列焦点展示作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进入卖场深处，展示产品的特性和搭配，展示与实际销售商品的关联性PP区域是顾客进入店铺后视线主要集中区域，是商品卖点的主要展示区域地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等3、IP区域区域-Item Presentation 单品陈单品陈列列作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主，清晰、易接触、易选择、易销售的陈列IP区域是主要的存储空间，是顾客最后形成消费的必要接触空间，也叫容量区地点：展柜、展架例如例如黄金陈列区黄金陈列区PP与IP区域经常一起展示，既引导顾客购置，又便于顾客拿取在卖场商品陈列中，将PP中的模特展示的商品用IP的形式陈列在其周边，当顾客接近时，先看到PP展示的重点商品，同时顾客可以在IP区域 拿取相应的商品展柜、展架等地方，IP常与侧挂、叠装等陈列方式表现出来，IP常常分布在道具下方，它也是顾客最后接触商品并最终购置的区域，模特展示那么是PP区域，它起到了展示重点商品的作用，或以叠装、单款用齐色正侧挂的方式，突出量的气势，形成单品种的区域，满足顾客具体到色码的挑选需求，方便销售。