创业成功案例分析

创业成功案例分析 河南巩义谢 保军 —— 引言 我来自河南巩义，这是一个隶属于郑州的县级市别看它面积不大，这地方可不一般，北宋皇陵全部 位于此地，诗人杜甫，民族艺术家常香玉诞生于此，同时它又 是河南省唯一的全国百强县，经济实力自然不容小视这里自 古商业发达，诞生过“富达十二代”的康百万家族，我要介绍 的，是巩义市家喻户晓的着名民营企业家谢保军的成功创业案 例 案例概况 1981 年，年轻的谢保军和两个好友开了一 家主要做修葺屋顶用的防水膏厂，当时这算一个新兴的行业， 但一年后，因产品质量不好，最后只有关门事后他总结经验， 发现防水膏这一领域没有太大利润，竞争过于激烈，决定放弃 从事这一行业谢宝军并不甘心第一次的创业失败此时，正 赶上他家里在修房子，谢保军在市场上买建筑所需的钢钉钢丝 时，发现市场上此类货品奇缺具有商业头脑的他在自己宅基 地上搭了个帆布篷，又和朋友联合办了一个“永恒丝钉厂” 可是后来，丝钉厂经营不善，两个合伙人撤回了资金，不甘心 的谢保军认为这个行业有前景，决定自己干 他首先面临的 就是资金问题， 1984 年，谢保军第一次在镇信用社贷了两千元， 承诺一个月内还清但他拿到钱却迟迟不用，他清楚，以厂子 里目前的状况，两千元根本无济于事，到时候贷款更无法还上。

这两千元在他的抽屉里放了二十多天，最后，他找根绳子把钱 捆好，径直来到信用社，又随身拿出一百元利息，把贷款全部 还齐这让信用社的领导非常感动，他对谢保军说：“老弟， 你真守信用！以后有啥需要你就说谢保军趁热打铁：“老 哥，我办厂子，你得支持啊！再贷给我五千元吧，这回别一个 月期限了，三个月再说吧谢保军顺利贷了五千元，后来， 他在信用社贷款的金额越来越大，依靠贷款，他把厂子慢慢运 转起来了 1995 年，谢保军和五个志同道合的热血男儿合资 八百万元，以股份制形式创办了巩义市恒星金属制品有限公司， 开始生产镀锌钢丝 而到 1999年，谢保军的企业共建成 7 条 生产线，年生产能力达到 6 万吨，一举成为全国同类产品的龙 头老大如今，河南恒星科技股份有限公司已经成功上市，公 司总资产亿元，下辖三个控股子公司 案例分析 一、 创业机会识别——创业的首要条件 有人说创业难是因为无法找到合适的创业方向，可事实并非如 此谢保军修房子时，想必有很多人和他一样，为了买到合适 的建筑材料东奔西跑，忍受着商品匮乏带来的极大不便但是 为什么其他人没有看到这不方便背后隐藏的商机，也许他们只 是在抱怨而谢保军则不同，他在不便的背后看到自己可以填 补市场上的这一部分空白，敏锐的商业嗅觉使他得以发现商机， 具有了创业的首要条件。

可见，机遇到处都有，并不是说时 代在发展，科技在进步就会使得机遇越变越少，相反我认为机 遇会随之越来越多我们想创业，幸运的是我们一直处在各种 各样的机遇包围下，不幸的的是，我们并没有发现它们，而是 任由机会从我们手中溜走于是用有敏锐的商业嗅觉，感想敢 干，是在这个看似成型的社会里是至关重要，决定成败的重要 因素 二、 自信——创业成功的动力源泉 第一次创业 失败，第二次满腔热情却又经营不善，但这些并没有打倒谢保 军他有这样的自信力，确信自己的能力可以使他成功人的 意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实对创业者来说， 信心就是创业的动力要对自己有信心，对未来有信心，要坚 信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜 一切困难创业成功 三、 诚信——创业立足之本 最早的合 伙人撤出资金之后，谢保军决定坚持下去，可是他面临的最大 问题，就是资金不足，厂子根本无法运转谁能够给他钱，谁 愿意相信一个潦倒的年轻人可是聪明的谢保军希望别人看到 他诚信的一面，从信用社贷款仅仅两千元，数额不大，并不会 对厂子运转起作用，借这两千元的目的就是为了还现在来看， 谢保军的做法是多么英明，当时信用社贷款制度尚不完整，抓 住了这一机遇的谢保军让信用社领导看到了自己的诚信，借款 自然比他人轻松的多。

本金利息如期归还，这之后信用社以及 其他人才敢放心大胆的把钱借给谢保军，并且增大的贷款额度， 延长了还款时间限制资金问题的解决，决定了他的成败 诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉风险投资界有句名 言： "风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要 素还是人 " 此话足以证明风险投资家对创业者个人素质的关 注程度在他们看来，创业项目、商业计划、企业模式等都可 适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变创业者品质 决定着企业的市场声誉和发展空间 四、 团队——创业之路走 得长远的保障 谢保军深知单单靠自己一个人无法使工厂 变成企业，更不用说成立一个股份制有限公司在经历合伙人 撤出资金的尴尬处境之后，谢保军意识到哪怕自己单干也不能 依赖一个不可靠的团队要想把事业做大做强，唯有联合他人， 建立一个高效的团队这也正是在二十一世纪即将到来时谢保 军联合他人共同出 资组建巩义市恒星金属制品有限公司的原 因 公司成立之初，谢保军就将自己的创业团队分为几 个部分懂得控制成本的负责原材料采购，懂财务的掌管公司 财政大权，懂技术的负责生产工艺流程和技术创新，人脉广泛 能够独挡一面的负责产品销售推广，而谢保军自己则作为董事 长全面统管公司各项事务。

于是，一个分工明确，优质高效的 团队正式建立 同时，谢保军始终坚持“以人为本，科 学高效”的管理理念，全面推行“全 员市场化”的成本管理模式，“市场细分化”的销售管理模式， “质量精细化”的质量管理模式国际化的生产标准、完善严 谨的制度、全程式监督以及在生产过 程中始终坚持“不接 受不合格产品”、“不生产不合格产品”、“不流出不合格产 品” 的“三不原则”形成了一套自己独有的团队管理理念 正是因为组建了一个这样优秀的团队，恒星集团现在公司产品 合格率达 %，2006 年已实现销售收入亿元，净利润 5300 多万元 四、 创业计划——没有计划的创业必将失败 首先，谢保军着 重强调产品质量，有了第一次生产防水膏因质量不好而销售不 善的教训之后，他明白了质量对于产业的重要性生产合格可 靠的产品成为了他众多计划里的第一条有些河南企业在外声 誉不佳，他便决心改变豫企的这一形象，产品合格率高于国家 标准，使得使用过他产品的企业对恒星牌不绝口 其次，谢 保军明白扩大生产是公司实现规模效益的根本保证企业最开 始规模小不可避免，可是随着市场越做越大，不扩大规模，成 本便会上去，最后到无利可图的窘境于是，从最初生产的镀 锌铜丝，几年后发展为 50 多个规格品种，年生产能力超过 7 万吨，产品广泛应用于交通、轮胎、电力、胶管等国民经济的 各个领域。

第三，产品质量好产量大固然重要，可是没有销 路，货品积压的问题将是致命的在采购与销售方面，谢保军 格外注意巩义距离郑州只有 60 公里，公司凭借郑州铁路公 路交通便利、物流运输道路通畅、钢铁工业极其发达以及煤炭 资源非常丰富等优势条件，完善了产业链配置，实现了原材料 国产化，同时充分利用区位优势，有效降低了采购成本公司 采取业务代表直销方式，建立了覆盖全国的营销网络目前， 公司拥有国内稳定的客户近 120 家另外，公司紧跟时代步伐， 大力发展外贸电子商务模式，既可节省国外销售渠道建设费用， 又能有效开拓国际市场公司在国外市场的销售量每年都以两 位数的速度递增，产品辐射到中东、东欧、欧美等国家和地区 国内市场稳定，再加上国外市场逐步发展，使得恒星的产品供 不应求，公司规模不断扩大，效益也越来越好 第四，虽然 谢保军是农村出生，可是在创业这条路上摸爬滚打多年的他明 白，如果不改革，自己现在的成功早晚会被复制那么创新将 是决定企业未来能否走 得长远的至关重要的因素他广泛招 募年轻的具有知识与创新意识的大学生进入公司，不断开发新 技术、新工艺、新产品，大力提升自主创新能力，保障公司在 未来市场竞争中立于不败之地。

最后，谢保军也明白自己的 成功是因为赶上了中国快速发展的时期，同时也离不开国家的 扶持因此他认真研究国家相关规划与政策比如，随着我国 高速公路建设、汽车行业的迅速发展、居民消费升级以及轮胎 行业的产品更新换代，预计到 2010 年我国子午线轮胎用钢帘 线需求量超过 70 万吨，我国钢帘线市场仍将呈现供不应求的 局面与此同时，“十一五”期间，我国将迎来电网建设的新 高潮，今后 5年我国电网建设总投资将超过 1 万亿元电网建设巨大投入将极大拉动作为电力行业中输变电线路基础材料的 镀锌钢丝、钢绞线产品需求量的快速增长，也将给镀锌钢丝、 钢绞线生产企业带来良好的发展机遇因此，恒星集团在此期 间着力发展钢帘线与镀锌钢丝、钢绞线获得了很好的收益我的体会和感悟 谢保军在我们当地是家喻户晓的人物 他如此知名不仅仅是因为他的财富，更多的是因为他身上有许 许多多值得我们学习的地方 许多人出身农村，可是有的人， 如今成为了在商界政界叱咤风云的人物，有的人却仍然是一介 农民，仍以世代务农为自己的目标当我最早听到谢保军的故 事时，我最佩服他的，是当初他创业时的勇气，因为失败了， 家里就肯定会过上更艰苦的日子并不是所有人都敢于下海， 敢于赌一把。

相比较而言，我们这一代人理应拥有更多的创业 自信我们的父辈工作收入较为稳定，家庭已不需要由我们过 早承担所以我们有更少的顾虑与更多的自由度去完成自己的 创业梦想而有力梦想之后，便要去发现机遇 创业机会识 别与策划，正是我们这门课程的关键机会一直都在，但他不 会主动向我们招手，这也就是为什么我们说机会总是留给又准 备的人如何准备？多听多看多思考将是关键听，去听他人 的想法有许多有很好的想法，可是他们不会将美妙的想法变 成创业的行动，因此我们为何不拿来为自己所用；听他人的创 业经历，别人为何成功，又为何失败，遇到困难如何克服，多 从经历过创业的人的嘴中听些经历对我们帮助很大看，看看 我们周围的世界，那些东西收到大家欢迎，那些收到厌恶受 到欢迎的事务在以后还会流行下去吗，收到讨厌的东西一定是永远被讨庆吗我们只需看一看，发现优缺点进行改进，也许 就是不错的创业点子思考，什么是未来发展的主流，国家相 关政策难道就是一纸空文吗？领导人已经从战略高度为国家的 未来做了规划，我们要去思考，什么样的产品和服务能够适应 未来的需要有了这些准备，就不用愁找不到创业的机会 找准方向，接下来要做的就是持之以恒都说我们这一代人缺 乏坚持，我们聪明又想法有冲劲，我相信我们也不差那点坚持 做一件事情的勇气。

在我看来，想要坚持做一件事，计划绝对 不可缺少，谢保军能够持久的成功，与他刚开始就制定并一直 遵守的创业计划有密切关系计划是在长期的准备与调查研究 中产生的，这又是再一次要求我们对自己想要做的事情有绝对 的了解同时，我们也要认清，计划的产生是综合多方面因素 的，如市场需求，生产成本，国家相关政策等一系列原因，切 勿目光短浅，只考虑的一个方面而造成损失计划也不是一成 不变的，目前社会正处于一个大发展大变革时期，一味的保守， 循规蹈矩，必将被这个飞速发展的社会抛弃正如十几年前， 谁会想到中国的互联网会如此繁荣，谁会想到中国的私家车拥 有量爆炸性的增长只有那些懂得适应时代的人才不会被时代 所抛弃 创业是最能实现我们人生价值的事情之一，我们想度过一个与众不同的人生， 那么创业便是一个极好的平台今天我们分析他人的案例，目的是感受他人创业时的成功 与失败，通过自己的思考，这些经验教训将转化成我们的智慧 也许就在不久后的一次决策时，我想到了谢保军的故事，就仿 佛听到了他的忠告做出正确的选择分析是为了更好的强化自 己，我会为了更强的自己不懈努力！。