铁通集团智控眼视频监控解决方案市场部课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2020/1/17,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/1/17,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2020/1/17,Confidential,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2007-7-29,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2020/1/17,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2020/1/17,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2020/1/17,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2020/1/17,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2020/1/17,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2020/1/17,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2020/1/17,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,2020/1/17,铁通智控眼视频监控建设方案,铁通智控眼市场运营业务探讨,铁通智控眼建设讨论,目录,2,2024/8/10,电子政务网建设的三个发展阶段,第一代,模拟视频,监控系统,第二代,数字视频,监控系统,第三代,网络视频,监控系统,视频监控系统的发展历程,3,2024/8/10,烦恼一：监控规模越来越大，如何满足系统扩容的需要？如何部署监控平台？,烦恼二：监控点分散、数量多，如何管理大量的监控设备？,烦恼四：如何解决大容量视频存储的问题？如何解决多用户并发访问的问题？,烦恼五：已经建设的监控系统，如何保护用户的投资？个性化需求越来越多，如何满足定制功能的需要？,烦恼三：对于大型监控网络，如何保证系统的可靠性？如何保证系统的安全性？如何保证清晰、流畅的视频效果？,系统建设中的烦恼！,当今视频监控系统建设面临的新问题,4,2024/8/10,我们帮您解决,铁通智控眼视频监控系统解决方案,能够很好地解决上述问题,5,2024/8/10,铁通智控眼视频监控建设方案,铁通智控眼视频监控方案描述,铁通智控眼视频监控设备介绍,铁通智控眼视频监控组网方案,铁通智控眼视频监控方案优势,6,2024/8/10,铁通智控眼视频监控结构示意图,7,2024/8/10,铁通智控眼视频监控组成,支撑平台,（媒体管理平台）,包括：数据库管理单元、中心管理单元、,Web,管理单元、接入管理单元、,AAA,管理单元、管理业务台等设备。

支撑平台,（中心管理平台）,包括：媒体转发单元、媒体存储单元、磁盘阵列等设备应用平台,包括：多媒体客户端、多媒体交换单元、电视墙、业务应用单元等设备监控现场,包括：多媒体接入单元、摄像机、镜头、云台、云台控制器、解码器、监听器和报警探测器等设备8,2024/8/10,监控系统,承载网,用户,A,用户,B,运营级,平台,数据库,管理单元,中心管理,单元,WEB,管理,单元,接入管理,单元,媒体转发,单元,媒体存储,单元,AAA,管理,单元,管理,业务台,监控点,监控点,监控点,监控点,铁通智控眼视频监控典型组网图,（运营级平台）,9,2024/8/10,铁通智控眼视频监控典型建设方案,数据库,/,中心管理,/WEB/,接入,/,存储,/,转发,单元,数据库,管理单元,媒体存储,/,转发,单元,中心,/WEB/,接入,管理单元,中心管理,单元组,WEB,管理,单元组,接入管理,单元组,媒体转发,单元组,媒体存储,单元组,精简型,标准型,豪华型,适合于,100,路,D1,以下,适合于,100-300,路,D1,适合于,300,路,D1,以上,数据库管理,单元组,10,2024/8/10,媒体管理,平台,媒体管理,平台,媒体管理,平台,媒体管理,平台,媒体管理,平台,中心管理平台,中心管理平台,媒体管理,平台,媒体管理,平台,铁通智控眼视频监控多级平台建设方案,分期建设平滑扩容,11,2024/8/10,铁通智控眼视频监控建设方案,铁通智控眼视频监控方案描述,铁通智控眼视频监控设备介绍,铁通智控眼视频监控组网方案,铁通智控眼视频监控方案优势,12,2024/8/10,中心设备介绍,数据库管理单元,中心管理单元,流量管理单元,WEB,管理单元,媒体转发单元,接入管理单元,AAA,管理单元,媒体存储单元,ZXNVMC5000,系列多媒体交换单元,ZXNVMC6000,系列多媒体交换单元,ZXNVMC4100,系列多媒体交换单元,中心辅助视频设备,13,2024/8/10,数据库管理单元,配置参数存储,用户权限存储,日志信息存储,设备信息存储,告警信息存储,系统数据存储,其他信息存储,主要功能,双机热备,可靠性方案,高性能,高可靠,高安全,电信级,14,2024/8/10,中心管理单元,状态管理,设备管理,业务管理,控制管理,告警管理,调度管理,安全管理,其他功能,主要功能,硬件负载均衡,可靠性方案,2000,监控点,单机处理能力,高性能,高可靠,高安全,电信级,15,2024/8/10,WEB,管理单元,同时在线,2000,用户,单机处理能力,硬件负载均衡,可靠性方案,IE,用户接入,IE,用户业务管理,宝宝在线业务,播放插件下载,在线帮助支持,其他功能,主要功能,高性能,高可靠,高安全,电信级,16,2024/8/10,流量管理单元,轮询,比率,优先权,最少的连接方式,最快模式,观察模式,预测模式,动态性能分配,动态服务器补充,服务质量,服务类型,规则模式,负载均衡算法,高性能,高可靠,高安全,电信级,17,2024/8/10,接入管理单元,前端设备接入,前端设备隔离,接受状态信息,接受告警信息,接受中心控制,其他功能,主要功能,同时在线,2000,路视频,单机处理能力,高性能,高可靠,高安全,电信级,双机热备,可靠性方案,18,2024/8/10,媒体转发单元,视频集中转发,视频复制转发,视频多级转发,提供计费信息,状态信息上报,其他功能,主要功能,并发转发,1000,路,CIF,格式视频,单机处理能力,N+1,备份,可靠性方案,高性能,高可靠,高安全,电信级,19,2024/8/10,媒体存储单元,视频集中存储,定时录像,告警录像,预录管理,远程下载录像,远程回放录像,定时删除录像,循环覆盖录像,状态信息上报,其他功能,主要功能,并发存储,1000,路,CIF,格式视频,单机处理能力,N+1,备份,可靠性方案,高性能,高可靠,高安全,电信级,20,2024/8/10,AAA,管理单元,用户认证,用户鉴权,用户管理,计费管理,营帐业务,接口管理,其他功能,主要功能,并发处理,600,个用户请求,单机处理能力,双机热备,可靠性方案,高性能,高可靠,高安全,电信级,21,2024/8/10,前端设备介绍,ZXNVMS4100,系列多媒体接入单元,ZXNVMS5000,系列多媒体接入单元,ZXNVMS6000,系列多媒体接入单元,摄像机系列,22,2024/8/10,多种接口,视频：,4,视频输入、,1,路视频输出音频：,1,路音频输入、,1,路音频输出告警：,2,路,DI,控制：,1,路,DO,（另有,1,路烟感复位专业,DO,）,图像清晰,支持,4CIF,（,704*576,）,DVD,效果的图像画面,单播或组播,现场监控,可以外接监视器，输出本地视频信息,告警管理,具移动侦测告警、视频丢失告警和外接传感器告警功能；支持多种告警联动设置,远程联网,通过,10M/100M,网络接口，远程浏览、控制现场视频,安全保证,视频数据加密封装，专用插件播放；严格验证访问用户的身份,ZXNVMS4100,系列多媒体接入单元,ZXNVMS4100,系列多媒体接入单元是嵌入式硬件编码产品，采用,MPEG4,压缩技术，集本地监控和网络传输为一体的专业化产品，能够以画面分割方式，同时上传,4,路现场视频。

高清晰,高稳定,高品质,高享受,23,2024/8/10,两个系列产品,ZXNVMS5000C,系列，最多,16,路音视频输入，分辨率为,CIF,（,352*288,）,ZXNVMS5000D,系列，最多,16,路音视频输入，分辨率为,4CIF,（,704*576,）,支持大容量磁盘,最多配置,8,块,2000G,硬盘，支持多种录像方式,双码流技术,本地录像码流与实时上传视频的码流可以不同,单播或组播,本地视频监控,连接监视器或显示器，输出本地视频信息,多种告警联动,外接门磁、烟感、红外等探头告警，移动侦测、视频丢失等告警；告警与灯光控制、警号启动、视频切换、录像等联动,远程联网管理,通过,10M/100M,网络接口，远程浏览、控制现场视频；远程下载、回放录像信息,安全保证,视频数据加密封装，专用插件播放；严格验证访问用户的身份,ZXNVMS5000,系列多媒体接入单元,ZXNVMS5000,系列多媒体接入单元是嵌入式硬件编码设备，采用,H.264,压缩技术，集本地监控、录像和网络传输为一体的专业化产品，功能强大高清晰,高稳定,高品质,高享受,24,2024/8/10,三个系列产品,ZXNVMS6000C,系列，最多,4,路音视频输入，分辨率为,CIF,（,352*288,）,ZXNVMS6000CE,系列，最多,4,路音视频输入，分辨率为,CIF,（,352*288,），支持,1,块硬盘,ZXNVMS6000D,系列，最多,2,路音视频输入，分辨率为,4CIF,（,704*576,）,单播或组播,双码流技术,本地录像码流与实时上传视频的码流可以不同,多种告警联动,外接门磁、烟感、红外等探头告警，移动侦测、视频丢失等告警；告警与灯光控制、警号启动、视频切换、录像等联动,远程联网管理,通过,10M/100M,网络接口，远程浏览、控制现场视频；远程下载、回放录像信息,安全保证,视频数据加密封装，专用插件播放；严格验证访问用户的身份,ZXNVMS6000,系列多媒体接入单元,高清晰,高稳定,高品质,高享受,ZXNVMS6000,系列多媒体接入单元是嵌入式硬件编码设备，采用,H.264,压缩技术，集本地监控、录像和网络传输为一体的专业化产品，功能强大。

25,2024/8/10,铁通智控眼视频监控建设方案,铁通智控眼视频监控方案描述,铁通智控眼视频监控设备介绍,铁通智控眼视频监控组网方案,铁通智控眼视频监控方案优势,26,2024/8/10,铁通智控眼视频监控组网方案,光纤,直连,LAN/,WAN,ADSL,E1,无线,模数,混合,27,2024/8/10,模数混合组网,28,2024/8/10,行车安全,客车车厢,售票大厅,车站广场,货运站场,紧急事故现场,监控现场,监控分中心,监控中心,该系统利用三级结构组网，分为广铁集团监控中心、段级单位和大型客运站、各个监控点，各个监控点的视频信息通过,E1,线路传输到监控分中心，然后监控分中心将收到的视频信息转发给集团监控中心，分中心负责对监控点的控制与维护，中心也可以对监控点的设备进行控制铁路视频监控组网,29,2024/8/10,广铁视频监控组网,30,2024/8/10,铁通智控眼视频监控建设方案,铁通智控眼视频监控方案描述,铁通智控眼视频监控设备介绍,铁通智控眼视频监控组网方案,铁通智控眼视频监控方案优势,31,2024/8/10,铁通智控眼视频监控建设方案,铁通智控眼视频监控方案描述,铁通智控眼视频监控设备介绍,铁通智控眼视频监控组网方案,铁通智控眼视频监控方案优势,32,2024/8/10,灵活的平台部署,中心,管理平台,媒体,管理平台,媒体,管理平台,媒体,管理平台,媒体,管理平台,集中或分布部署监控平台，适应网络环境及用户管理模式,广覆盖,大容量,高质量,多业务,可融合,可管理,可运营,一站式服务,系统特点,33,2024/8/10,多样化的组网,系统支持公网或专网，有线或无线等各种组网方案,广覆盖,大容量,高质量,多业务,可融合,可管理,可运营,一站式服务,系统特点,34,2024/8/10,数据层,业务逻辑层,专业,客户端,WEB,客户端,业务表现层,模块化的软件结构,多层分布式系统结构,可以实现灵活可扩展的工作流定制、保证数据在网络传输的稳定性和准确性、应付峰值数据的高负荷处理和负载平衡等要求,系统内核自愈功能,内核自诊断，自恢复,更强的适应性,遵循三层构架结合微内核的设计思路，通过使用组件技术来适合现代的软件更新快、规模大、强调协作等软件环境组件的可独立发布性可使,“,接口与实现分离,”,，尽可能地消除软件之间或者软件的不同部分之间的联系，采用成熟的分布式系统构架方案，业务可以无限扩展,广覆盖,大容量,高质量,多业务,可融合,可管理,可运营,一站式服务,系统特点,35,2024/8/10,强大的扩展能力,分期建设，系统规模平滑扩容；,基于多层、模块化软件结构设计，系统功能易于扩展,功能扩展,规模扩展,广覆盖,大容量,高质量,多业务,可融合,可管理,可运营,一站式服务,系统特点,36,2024/8/10,网络自适应技术,基于发端的速率控制，避免视频数据丢失,抽帧策略，优先传输关键帧,打包策略，适应物理层传输,排序去抖控制，保持视频流畅性,先进的网络自适应技术,两种视频播放模式,流畅优先,实时优先,先进的视频处理技术,基于对象的编码技术,帧内预测与帧间预测完美融合,轻松解决网络阻塞问题,广覆盖,大容量,高质量,多业务,可融合,可管理,可运营,一站式服务,系统特点,37,2024/8/10,电信级的可靠性,业务与支撑分离，系统更加稳定,媒体流与信令流分离，中心管理平台避免媒体流冲击,软件微内核技术，媒体处理更加稳定,数据库、接入管理和,AAA,管理单元双机热备设计,中心、,WEB,管理单元硬件负载均衡,媒体转发,/,存储单元,N+1,备份,中心管理平台双网双路由设计,备份核心网络设备,嵌入式、专业化的多媒体接入单元,专业化的光纤存储设备,业务应用方面,网络方面,设备方面,广覆盖,大容量,高质量,多业务,可融合,可管理,可运营,一站式服务,系统特点,38,2024/8/10,全面的安全保障,广覆盖,大容量,高质量,多业务,可融合,可管理,可运营,一站式服务,系统特点,39,2024/8/10,安全高效的存储方案,支持,SAN,、,NAS,等多种存储方式,信息安全性高,用户都是危险源，通过,FC SAN,架构，保护存储数据安全,。

存储效率高,一条光纤传输速率,4Gb/S,适合各种用户需求,适当配置光纤磁盘和,SATA,磁盘比例，满足用户苛刻需求强大的扩展性,存储服务器、磁盘阵列任意扩展全光纤存储方案,广覆盖,大容量,高质量,多业务,可融合,可管理,可运营,一站式服务,系统特点,40,2024/8/10,个性化的存储措施,速度快、可靠性高,近期视频存储,容量较大、效率低,中期视频存储,容量大，成本低,远期视频存储,广覆盖,大容量,高质量,多业务,可融合,可管理,可运营,一站式服务,系统特点,41,2024/8/10,主流的标准协议,IP,TCP,UDP,SIP,RSTP,信令和信息,RTP/RTCP,MPEG4/,H.264,MPEG1/,OggVorbis,视音频,标准协议,易于系统互联，保护用户投资广覆盖,大容量,高质量,多业务,可融合,可管理,可运营,一站式服务,系统特点,42,2024/8/10,专业化的系统网管,突破传统监控系统缺少网管的现状，电信级网管软件，具有强大的系统维护和管理功能,广覆盖,大容量,高质量,多业务,可融合,可管理,可运营,一站式服务,系统特点,43,2024/8/10,监控全业务解决方案,业务,需求,建设,运行,产品,方案,工程,售后,客户,中兴,精诚服务，凝聚顾客身上,广覆盖,大容量,高质量,多业务,可融合,可管理,可运营,一站式服务,系统特点,44,2024/8/10,铁通智控眼视频监控业务方案,基本,业务,增值,业务,定制,业务,ZTE,ViewEye,45,2024/8/10,基本业务,视频,浏览,控制,管理,存储,管理,录像,回放,音频,管理,告警,管理,界面,管理,参数,设置,用户,管理,权限,管理,设备,管理,状态,管理,日志,管理,异常,告警,系统,诊断,报表,管理,系统管理功能,多媒体业务功能,46,2024/8/10,增值业务,电子地图系统,周界防范系统,智能分析系统,宝宝在线系统,动力环境系统,周界防卫,智能门禁,目标跟踪,流量统计,行为检测,入侵检测,移走检测,遗留检测,路径检测,烟雾检测,火焰检测,47,2024/8/10,通过,GIS,，用户可以直观、快速查看各个监控现场的地理信息，纵观监控系统中所有摄像机的工作状态。

根据情况，快速切换到相应摄像机的监控区域电子地图系统,纵览全局，快速了解告警现场信息，协同指挥作战48,2024/8/10,通过互联网，家长和老师随时随地观看孩子的状况，帮助孩子健康成长；同时，发布幼儿园师资力量等宣传信息，提高幼儿园社会美誉度学校宣传,教室管理,班级管理,课程管理,信息公告,学校管理,宝宝视频,录像下载,教师评分,家长留言,信息互动,家长功能,宝宝在线系统,铁通智控眼视频监控建设方案,铁通智控眼市场运营业务探讨,铁通智控眼建设讨论,目录,50,2024/8/10,用户需求的理解,政府用户,大型企业,公众用户,电信运营商,51,2024/8/10,政府用户,公安：平安城市,交管：交通管理,环保：视频在线,城管：数字城管,质检：检视通,其他,需求特点,：监控系统与本职业务紧密相关，通过监控系统，提升业务能力，提高工作效率；要求监控系统具有高清晰、高实性、高可靠性和高安全性的特点,基本需求,：浏览、控制、存储、管理等,增值需求,：,GIS,、智能卡口、车牌识别等,定制需求,：,110,系统、接处警系统互联等,主要用户,需求特点,政府,用户,52,2024/8/10,大型企业,需求特点,：通过监控系统，增强安全防范管理手段；图像清晰度要求适中，但要求监控系统具备高实时性和高安全性,基本需求,：浏览、控制、存储、管理等,增值需求,：周界防卫、人脸识别等,定制需求,：其他系统互联等,电力，变电站、通信机房等,金融，营业厅、,ATM,、金库等,能源，石油、煤矿等安全管理,铁路，车站、铁路沿线等,其他,大型,企业,主要用户,需求特点,53,2024/8/10,公众用户,个人，家庭安全监控,交通，路况信息发布,旅游，旅游景点宣传,招商，城市形象介绍,教育，宝宝在线,其他,公众,用户,主要用户,需求特点,需求特点,：通过监控系统，获取相关信息，为生活和工作提供诸多便利条件；系统实时性要求较高，图像质量要求较低,基本需求,：浏览、控制、存储、管理等,增值需求,：周界防卫等,定制需求,：定制相关功能或信息等,54,2024/8/10,电信运营商,主要用户,需求特点,网通，运营级视频业务、机房、营业厅等,电信，同上,移动，同上,联通，同上,其他,需求特点,：作为其宽带业务之一，为用户提供监控服务，实现业务盈利；要求监控系统具有高可靠性和高安全性，同时具有多种业务支撑能力、多种网络适应能力等,基本需求,：浏览、控制、存储、管理等,增值需求,：,GIS,、智能卡口、车牌识别等,定制需求,：,110,系统、接处警系统、营帐系统、计费系统互联等,电信,运营商,55,2024/8/10,运营分析建议,竞争对手分析,铁通竞争力分析,开展业务分析,应用商业模式,风险分析,运营建议,56,2024/8/10,本地安防工程公司：,优势：数量巨大，在本地有区域或行业客户基础，价格低。

劣势：公司规模小，技术实力弱，特别是售后维护差在大项目的竞争能力差,对策：通过前期的技术和商务引导，提高项目准入门槛；对于有潜力的项目，通过优惠或赠送的办法提高商务竞争力运营分析建议竞争对手分析,57,2024/8/10,系统集成商：,优势：通过系统集成的方式取得视频监控业务，技术集成实力强，资质齐全，具有一定的竞争力劣势：本地客户关系一般，售后服务跟不上,对策：强调铁通本地的维护优势，强调电信级的可靠保证运营分析建议竞争对手分析,58,2024/8/10,安防设备厂商：,优势：成本优势明显，以提供产品为主，主要关注设备提供,劣势：集成能力弱，对回款比较敏感，市场能力弱对策：采用竞合手段，对于用户已经认可的设备，进行合作攻关运营分析建议竞争对手分析,59,2024/8/10,其他运营商：特别是网通“宽视界”、电信“全球眼”,突出铁通的优质客户和重点客户；在铁路沿线的视频监控和铁路行业市场对于其它运营商的准入较高，突出铁通在特定行业的网络资源优势和品牌优势,对中小企业的突出铁通的差异化特点运营分析建议竞争对手分析,60,2024/8/10,优势,传输承载网络优势无人能及,电信级的可靠性深入人心,强大的施工维护力量,雄厚的资金实力,良好的本地政府关系,丰富的行业客户、大客户基础,相当规模的强烈客户需求,运营分析建议铁通竞争力分析,61,2024/8/10,劣势,成本压力包括线路成本、设备成本、运营维护成本,政策压力国家资费政策,技术压力客户资料的安全性,短期市场压力,在推广视频产品方面缺少的经验,对客户需求需要加深了解,需要对大客户进行专业引导,需要培养精通专业的队伍,运营分析建议铁通竞争力分析,扬长避短，方为成功之道！,62,2024/8/10,平台租用业务：,客户使用铁通公司的视频监控平台及接入电路，实现基于宽带网的实时远程图像监控，并支付业务使用费；,设备租用业务：,由铁通公司向客户提供监控设备租用服务，如摄像头、监视器等，并负责租用设备的设置和维护；,存储空间租用业务：,客户租用铁通公司远程监控业务数字图像存储空间，并根据实际租用空间或帧速等支付相应的租用费用；,图像分发业务：,客户使用分发业务，提高监控热点的多个并发访问用户的数量，根据监控热点数量、并发访问用户数量及分发时长等付费；,报警业务：,通过与铁路报警系统联动保障铁路沿线安全，通过温度、湿度探测器发出报警信息等，适用于铁路沿线的视频系统；,运营分析建议开展业务分析,63,2024/8/10,集成模式：,铁通视频平台系统平台由中国铁通投资，按月收取费 用。

编码器、摄像机、连接信号管线等由客户投资混合租赁模式：,铁通视频平台系统平台与编码器由中国铁通投资，按月收取费用摄像机、连接信号管线等 由客户一次性投资全租赁模式：,铁通视频平台系统平台、编码器、摄像机、连接信号管线等都由中国铁通投资，按月收取费用临时用户：,建设专门的智控眼网站进行宣传，并提供模糊搜索功能，对一些公共场所、景点等实时监控，方便临用户观看进行计时收费，并提供少量免费视频点进行智控眼”的宣传如当广场有公益活动时，可在网站浮动窗口宣传，吸引网民，类似实时转播运营分析建议商业模式分析,64,2024/8/10,视频监控技术门槛低,客户预期价格和实际价格有差距,投资与收益比例有差距,客户群发展与预期有差距,发展业务种类受实际情况约束,运营分析建议运营风险分析,65,2024/8/10,资费问题：是用户自建还是租用平台的首要考虑建议在业务初期尽可能的采用优惠策略来吸引用户，与客户建立长期稳定的合作关系，细水长流打包服务：依托铁通线路优势以及信息服务优势，打包给大客户提供包括视频监控业务的综合解决方案，提高技术门槛业务和产品：进行业务功能的细分和标准化，通过不同的业务功能的组合形成不同的产品推向市场，以保证系统的灵活性和可靠性，尽量减少系统的定制。

发挥电信级运营的优势：给客户提供成熟的、可靠的、标准化的解决方案运营分析建议运营建议,66,2024/8/10,初期以行业大客户为主，以公众客户为辅；以针对于目标消费群的推广活动为主体，配合指向性媒体的强化宣传，产生积极拉动从而实现理想的销售目标按照不同的客户群和客户需求，进行产品分级具体分级标准如：目标客户群、视频质量、稳定性、安全性、接入带宽、接入方式、前端设备、存储容量、服务响应及处理时限标准,定义重点客户和一般客户，进行分层次的销售管理运营分析建议运营建议,67,2024/8/10,产品分级：,按照不同的客户群和客户需求，进行产品分级目标客户群,视频质量,稳定性、安全性,接入带宽、接入方式,前端设备,存储容量,服务响应及处理时限标准,运营分析建议运营建议,68,2024/8/10,目标客户群定位：,首先进行目标客户群的定位工作，根据铁通现有的客户资源以及潜力客户，进行认真细致的调查工作，结合智控眼视频平台的优势，进行客户细分定位定义重点客户群和一般客户群，为下一步的业务推广打下基础注：目标客户群可根据实际业务开展情况进行调整）；,行业推广策略制定,：根据不同的客户群和客户需求，制定分行业分客户的推广策略和资费策略，如打包策略、集成策略、促销策略等等；同时结合根据客户分类，制定相应的平台、网络和终端的解决方案，协调各部门进行方案预实施的资源调配。

运营分析建议运营建议,69,2024/8/10,行业推广资料制定：,印制行业解决方案宣传彩页，制定分行业的标准方案模板和配置报价模板，以及行业销售指导文件，并重点进行铁通市场推广人员的培训，使其具备独立市场推广能力，具备技术方案编写、设备配置报价的能力培训工作使得业务得以推广贯彻执行行业样板点：,选取重点行业有代表性和关系良好的客户，通过赠送、低价或实验局的形式，建设行业样板点，通过客户的实际使用，体现智控眼价值，提高客户的美誉度，从而带动整个行业的销售运营分析建议运营建议,70,2024/8/10,品牌宣传：,为了扩大宣传，树立品牌知名度，除集中对智控眼平台应用的优势进行宣传以外，还要注重品牌的宣传品牌的宣传可以树立良好的公众形象，甚至可以建立行业及公众用户的好感度，最终为智控眼平台业务的持续发展打下良好基础具体包括：,广告：,在省级报纸、电视等媒体上，进行智控眼品牌宣传，同时可在优势城市的进行户外媒体广告宣传，提高公众和行业客户对智控眼品牌的了解度产品,/,业务推荐会及新闻发布会：,选择合适时机进行智控眼视频监控业务推荐会，邀请各行业客户和媒体记者，进行产品介绍和业务演示，提高智控眼业务的认知度；,智控眼产品展示平台建设,智控眼演示厅建设：,在代表城市建设铁通建设智控眼产品演示厅，并在全省各地市建设典型监控点，为行业用户及公众用户参观演示使用。

提高智控眼平台业务的体验推广力度运营分析建议运营建议,71,2024/8/10,产业链：,产业链环境：标准制定、产品设备生产、集成工程,初期，铁通结合平台系统提供商、监控设备提供商进行,经济上,的联合，实现经济利益和市场利益的共赢，迅速占领市场，扩大市场份额，成为业界市场上的领导者；终端为王！,在上一步的基础上，铁通集合主流的平台提供商、主流的监控设备提供商进行,标准上,的联合，制定事实上的监控行业标准，形成以技术带动市场的良性循环，成为业界完全意义上的领导者运营分析建议运营建议,72,2024/8/10,铁通中兴通讯的资源分析,品牌优势,网络基础,客户群体,平台运营经验,市场拓展,丰富的行业客户资源渠道事业部,多年的运营商合作基础能够充分了解运营商的需求,会议电视、,IPTV,、网络视频监控全系列视频产品的研发实力,支撑网络、工程维护、监控平台的全面解决方案,丰富的专网项目运作经验,良好的市场开拓能力,铁通智控眼视频监控建设方案,铁通智控眼市场运营业务探讨,铁通智控眼建设讨论,目录,74,2024/8/10,建设全国中心平台，各省部署二级平台还是不建设中心平台，由各省初期建立独立的平台，后期再考虑平台互通的情况？,讨论一,75,2024/8/10,一级视频管理平台,接入,/,存储,/,转发平台,二级视频管理平台,接入,/,存储,/,转发平台,接入,/,存储,/,转发平台,接入,/,存储,/,转发平台,接入,/,存储,/,转发平台,接入,/,存储,/,转发平台,接入,/,存储,/,转发平台,接入,/,存储,/,转发平台,接入,/,存储,/,转发平台,接入,/,存储,/,转发平台,全国视频监控平台,省级视频监控平台,地市设备,县区设备,76,2024/8/10,两种模式下的投资分析和预期的收益？,讨论二,77,2024/8/10,业务支持费用,一次性费用,序号,资费项目,标准资费,备注,1,工料费,500,元,/,端,.,路,1,）服务内容包括视频服务器（室内、室外）、摄像头安装调测、线缆。

2,）客户提供施工环境：包括土建、设备机柜、供电等3,）视频服务器与摄像头之间的距离,150,米之内，视频线,75,、视频服务器与摄像头交流供电4,）每路,.,端：指,1,条线路,1,台视频服务器的,1,个摄像头，如带,4,个摄像头则为每路,4,端2,调测费,3000,元,/,路,78,2024/8/10,业务支持费用,月租费,序号,资费项目,监控模式,类别,标准资费,备注,1,月租费,前端存储,CIF,视频格式,基本业务使用费,1160,元,/,端,.,路（含,512K ADSL,线路费）,每路摄像头含,15,天前端存储空间；（如客户已具备接入线路，则可增加,1,折优惠）,每路（同一视频服务器）增加,1,端摄像头,480,元,/,端,每路摄像头含,15,天存储,每端摄像头存储每增加,1,周,60,元,/,端,因设备存储容量问题，原则上最多增加,2,周,中心存储,CIF,视频格式,基本业务使用费,1640,元,/,端,.,路（含,512K ADSL,线路费）,每路摄像头含,7,天中心存储空间；（如客户已具备接入线路，则可增加,1,折优惠）,每路（同一视频服务器）增加,1,端摄像头,960,元,/,端,每路摄像头含,7,天存储,每端摄像头存储每增加,1,周,600,元,/,端,2,监控帐号费,除赠送帐号外，每多加,1,个帐号,80,元,/,月,.,帐号,赠送帐号按照：取整（摄像头总端数,/10,）*,2+1,赠送。

79,2024/8/10,业务支持费用,计算公式：,监控模式为前端存储时，月租,=1160+,（摄像头个数,-1,）*,480+,（存储时间,-15,）,/7*60+,收费监控帐号个数*,80,；,监控模式为中心端存储时，月租,=1640+,（摄像头个数,-1,）*,960+,（存储时间,-7,）,/7*600+,收费监控帐号个数*,80,80,2024/8/10,谢 谢,。