创新-创业--就业--第五章-第六章课件

创新创业与就业第五章打开创业之门第一节做好创业计划第一节做好创业计划第一节做好创业计划一、创业计划书的框架结构与基本内容(一)创业计划书的基本结构(二)创业计划书的大纲第一节做好创业计划表5-1创业计划书大纲第一节做好创业计划表5-1创业计划书大纲第一节做好创业计划表5-1创业计划书大纲第一节做好创业计划表5-1创业计划书大纲二、如何写好创业计划书第一节做好创业计划前文说过，创业计划书的作用不仅体现在从第三方的角度来认可创业者的努力，同时也是从自身角度来支持创业者的启动任何一种书面形式的文案，它的好坏往往可以取决于书写人的文字表达水平，如文字是否优美、是否吸引人但是作为一种应用型文稿，创业计划书可以用内容的完整来弥补文字的枯燥在了解创业计划书的意义和基本内容之后，需要为写出好的、被人认可的创业计划书而作出应有的准备一)进行市场调研1.顾客调研2.竞争对手调研第一节做好创业计划(二)创业计划的思路分析与写作要素1.计划摘要(对应创业计划书大纲第一章)2.产品(服务)介绍(对应创业计划书大纲第二章)1)顾客希望企业的产品能解决什么问题？顾客能从企业的产品中获得什么好处？2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点？顾客为什么会选择本企业的产品？3)企业为自己的产品采取了何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？第一节做好创业计划4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润？为什么用户会大批量地购买企业的产品？5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能？企业对发展新产品有哪些计划？3.人员及组织结构(对应创业计划书大纲第二章)4.市场预测(对应创业计划书大纲第三章、第四章)5.制造计划(对应创业计划书大纲第五章)6.营销策略(对应创业计划书大纲第六章)7.财务规划(对应创业计划书大纲第七章)(三)创业计划书编制后的检查1.书面评审第一节做好创业计划(1)执行总结(5%)要求：简明、扼要、具有鲜明特色。

2)团队组成(12%)要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景3)产品、服务的技术特点(20%)要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等4)市场分析(5%)要求：市场调查和分析应当严密、科学5)竞争策略(8%)要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等6)营销策略(8%)要求：制定有效的营销计划第一节做好创业计划(7)经营管理(4%)要求：力求描述准确、合理，可操作性强，能够可持续发展8)财务分析(10%)要求：分析要有一定的科学性和可信度9)融资方案(8%)要求：关键的财务假设、会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表10)关键风险和问题(15%)要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划11)书面表达(5%)要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出，条理分明1)创业计划大赛创立后对学生最重要的影响在哪一方面？2)你知道中国的大学生创业计划大赛的名称、举办时间、参加方式吗？3)请举例说明从中国的大学生创业计划大赛中走出的创业实例第二节创 业 融 资一、什么是融资二、融资渠道概述三、融资详解融资的N种方法四、管理融资第二节创 业 融 资一、什么是融资二、融资渠道概述三、融资详解融资的N种方法(一)银行贷款的细分1.抵押贷款(1)不动产抵押贷款是指创业者可以土地、房屋等不动产作抵押，向银行获取贷款。

2)动产抵押贷款创业者可以股票、国债、企业债券等获银行承认的有价证券，以及金银珠宝首饰等动产作抵押，向银行获取贷款3)无形资产抵押贷款是一种创新的抵押贷款形式，适用于拥有专利技术、专利产品的创业者2.担保贷款三、融资详解融资的N种方法(1)自然人担保贷款可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式2)专业担保公司担保贷款目前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了许多由政府或民间组织的专业担保公司，可以为包括初创企业在内的中小企业提供融资担保3)托管担保贷款这是一种创新的担保贷款形式3.买方贷款4.项目开发贷款5.出口创汇贷款6.票据贴现贷款三、融资详解融资的N种方法(二)民间融资1.股权融资2.债权融资3.企业内部集资4.融资租赁(三)风险投资(四)政府扶持政策1.再就业小额担保贷款2.科技型中小企业技术创新基金三、融资详解融资的N种方法(1)贷款贴息对已具有一定水平、规模和效益的创新项目，原则上采取贴息方式支持其使用银行贷款，以扩大生产规模2)无偿资助主要用于中小企业技术创新中产品的研究、开发及中试阶段的必要补助、科研人员携带科技成果创办企业进行成果转化的补助，资助额一般不超过100万元。

3)资本金投入对少数起点高，具有较广创新内涵，较高创新水平并有后续创新潜力，预计投产后有较大市场，有望形成新兴产业的项目，可采取资本金投入(也叫成本投入)方式三、融资详解融资的N种方法3.中小企业国际市场开拓资金4.地方性优惠政策5.学校支持政策(五)其他特殊的融资方法1.把握随时可能出现的融资方式2.对普通的融资方法进行整合四、管理融资(一)注意融资认识的误区1)在制定融资方案之前要准确评估自己的有形和无形资产的价值，千万不要妄自菲薄，低估了自己的价值2)融资过程中要做好融资方案的选择3)如果采用出让股权的方式进行融资，则必须做好投资人的选择4)创业不仅是实现理想的过程，更是使投资者(股东)的投资保值增值的过程二)了解与融资相关的财务理论基础知识1.投资回报率2.内部收益率四、管理融资3.固定资产投资4.营运资本5.资金成本6.加权平均资本(债务资本与权益资本之间)成本7.风险补偿8.系统风险9.非系统风险10.期权费四、管理融资1)你和朋友约好碰面，当你到了相约地点后，对方打电话说晚到30min，你会怎么打发这30min呢？2)你跟好友去外地旅游，进酒店后发现当天是他们的周年庆3)从下面3项中选出你最想住的房间：4)闲来无事的假日，你最想做哪件事打发时间？四、管理融资5)5个朋友相约出游，每个人都要准备午餐，你想带哪种菜赴约(不管哪种都要准备5份)？6)打错电话时，你的表现是怎么样的？7)下列3种家务，不管你拿不拿手，愿不愿意，哪种是你最讨厌的？8)你正在坐地铁，车厢里有3个空位，你会选哪个坐下呢？9)约会时，你受不了对方作出的哪种行为？10)早上准备出门，发现钥匙不在平常的地方，你第一个想到的是哪里？四、管理融资11)你总随身带着一张照片，一有机会就向人展示一番，会是哪一张呢？12)走在路上突然下起雨来，但你必须去某地，没跟人约好，时间也不急，你会怎么办呢？1)A的创业是一个人在奋斗中逐渐显形的创业，与毕业后就创业相比有什么优势？2)在创业动力十足，但是却缺少资金支持时，应如何选择？第三节创业模拟实训：“创业之星”应用二一、实训内容二、实训目的三、教学计划一、实训内容二、实训目的三、教学计划表5-2创业计划环节总体时间安排第六章创 业 启 航第一节启动创业引擎第二节创业初期管理第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三第一节启动创业引擎第一节启动创业引擎一、创业项目须符合法律规定第一节启动创业引擎法律是市场经济的基本准则。

创业的目的不仅是赚钱，更为重要的是合法地赚钱在很多时候，创业项目的合法性并不为大家所重视事实上，如果选择的创业项目是不合法的，那么一开始就已经走上歧路二、选择合适的企业法律形态一个好的创业项目还需要有一个合适的企业法律形态中国企业的主要法律形态有：股份有限公司、有限责任公司、外资企业、中外合资企业、中外合作企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户等一)几种常见企业法律形态的特点第一节启动创业引擎表6-1不同企业法律形态的特点第一节启动创业引擎表6-1不同企业法律形态的特点(二)不同企业法律形态的优缺点第一节启动创业引擎表6-2不同企业法律形态的优缺点(三)根据自身特点选择合适的企业形态三、企业注册登记第一节启动创业引擎创办新企业，首先得给它一个明确的法律地位根据中国法律规定，新办企业必须经工商行政管理部门核准登记，发给营业执照并获得有关部门颁发的经营许可证(如卫生、环保、特种行业许可证等)营业执照是依照法定程序申请的，规定企业经营范围等内容的书面凭证企业只有领取了营业执照，才可以开展各项法定的经营业务一)注册流程第一节启动创业引擎图6-1内资企业注册流程图注：各地注册要求略有不同，请详询当地工商部门；图表中“区”表示县市区一级机关。

第一节启动创业引擎(二)企业注册时的几个细节1.企业名称拟定的要求1)拟定企业名称时，应当注意最好拟定三个以上，便于顺利完成注册2)名称一般包含几个要素：区域、字号、经营范围和经营形式3)使用自然人姓名作字号的应当提交该自然人身份证复印件，若姓名与党和国家领导人或是其他名人姓名相同的，不得作为字号使用第一节启动创业引擎4)使用商标中的文字作为字号的应当提交商标所有权人出具的授权文件、商标注册证及商标所有权人的资格证明5)申请名称中含有著名企业字号、高等院校或科研院所通称或简称的，应当提交所有权人出具的相关授权文件2.企业注册完成将会取得的证照清单1)营业执照正本2)营业执照副本3)企业信息IC卡一张4)组织机构代码证正本第一节启动创业引擎5)组织机构代码证副本6)组织机构代码IC卡一张7)税务登记证正本8)税务登记证副本9)公章、财务专用章、法人章各一枚3.部分需要前置审批的经营范围第一节启动创业引擎表6-3部分需要前置审批的经营范围四、企业法律责任法律是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性依法办事是公民和企业的责任一)依法纳税第一节启动创业引擎(二)保障职工权益表6-4企业一般纳税标准2.大学生创业、高新技术企业、企业吸纳下岗失业人员和安置富余人员的，各地都出台了一些减免税收政策，具体细则可咨询当地税务机关。

1.订立劳动合同第一节启动创业引擎1)现行劳动合同法对用人单位的范围规定非常宽，包括企业、个体经济组织、民办非企业单位等2)劳动合同的订立形式应当是书面形式3)劳动合同应当自用工之日起1个月内订立4)未订立书面劳动合同的后果较为严重5)劳动合同有一定格式，包括一些必备条款和约定条款2.劳动保护和安全1)建立、健全劳动安全卫生制度，执行国家劳动安全卫生规程和标准化2)确保劳动安全卫生设施符合国家规定的标准第一节启动创业引擎3)向劳动者提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品4)对劳动者要进行劳动安全卫生教育，对特种作业劳动者必须经过培训并取得相应资格5)不得违章指挥，强令冒险作业6)如果在劳动过程中发生伤亡事故和职业病状况，必须依法进行统计、报告和处理3.工资支付1)工资标准必须在劳动合同中明确约定第一节启动创业引擎2)企业规定的工资不能低于本地区劳动部门规定的最低工资标准，有关最低工资标准的信息可以从当地劳动保障部门获得3)如有行业、地区或企业集体合同的，工资不得低于集体合同标准4)工资必须以货币形式支付给劳动者本人5)工资须按约定日期支付，每月至少支付一次6)支付工资时应当向劳动者提供个人工资清单。

7)工资调整需要经过双方协商第一节启动创业引擎8)延长工作时间的，按不低于工资标准的150%支付；休息日工作而又不安排补休的，按不低于工资标准的200%支付；在法定休假日工作的，按不低于工资标准的300%支付4.社会保险1)为职工办理社会保险对企业来说是强制性的，必须依法参加社会保险2)企业应当及时足额缴纳保险费3)对于劳动者缴纳部分，企业有扣缴义务4)不依法缴纳社会保险可能要承担补缴、支付滞纳金、给劳动者经济补偿等法律责任第一节启动创业引擎5)必须向员工提供相关社会保险缴纳的证明三)其他法律责任表6-5企业相关法律责任内容第一节启动创业引擎表6-6共同投资协议条款分析表第一节启动创业引擎表6-7企业法律责任分析表第一节启动创业引擎表6-7企业法律责任分析表第二节创业初期管理第二节创业初期管理(1)管理不善创业者不能很好地管理企业，发现问题不能及时地采取行动2)缺乏技能和专门知识不会管理资金、人员、机器、库存，不懂怎样与客户做生意3)经验不全面往往有销售经验，却没有采购经验；有财务经验，却没有生产或销售经验等4)某些资产过多设备和车辆以及非生产性物资过多，缺乏足够的现金维持日常的经营活动。

5)市场营销问题由于广告乏味、商品质量差、服务不周到以及布置陈设不吸引人，不能招来足够的顾客第二节创业初期管理(6)赊销和现金控制不当在没有核实顾客支付能力的情况下，允许顾客赊账购物，没有稳妥的收款策略和措施7)高支出没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、水电、电话通信等费用的支出一、人力资源管理人力资源是一个企业中最重要的资源，合理利用员工的才能，激发员工的积极性和创造性是企业管理的重中之重第二节创业初期管理(一)工作分析1)大学生创业初期，企业规模一般很小，内部可能还没有明确的组织结构，也没有明确的职责分工，综合性岗位多，如果强行去分门别类，尽详尽细，反而使员工无所适从，工作效率低下，也就失去了工作分析的意义2)初创企业的工作分析必须能促进创业团体的建设3)根据企业的需要和管理流程的要求，确定组织架构，进行工作职务设计，定岗定编，以改进工作方法，提高效率，同时建立相应的工作规范和工作标准，明确评估方法第二节创业初期管理(二)人才招聘1)人才引进应主要考虑员工的专业知识和岗位的技能要求，这样的招聘能最大限度地满足企业要求2)提倡“人性化管理”，以人为本，在合适的时期对岗位、职位进行必要调整，以实现人尽其才。

3)兼顾现有员工和人才引进的关系，对现有员工用足用好，积极促进内部员工的流动4)招聘的渠道多样化，如网上招聘、中介招聘、学校招聘等，渠道完善而有效5)“适者为好”是招聘原则6)从实践经验看，家族人员介入企业具有两面性第二节创业初期管理(三)薪酬制度1)薪酬制度不要过于复杂，重点是精简实用，便于执行2)普遍体现公平，突出重要岗位或人员3)重要岗位或人员的确定可以采用排序法，确定每个职位或人员的相对价值，确保组织内部的相对公平性4)薪酬基准可以寻找同类企业作为参考，保证合适的外部竞争性5)可以考虑固定工资与长期激励相结合的方法，激发员工的组织向心力，稳定员工6)注意防止新老员工的薪酬冲突第二节创业初期管理二、营销管理企业要想成功就得拥有大量的顾客一家新开的企业要想引来顾客，必须有自己的特色营销作为一种综合性的商务活动，不仅包括企业在流通领域内进行的商品交换活动，也包括产前活动和售后活动营销应以消费者为全过程的终点，更应该以消费者为起点一)价格策略(1)成本加价法将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格第二节创业初期管理(2)竞争价格法在定价时，除了考虑成本外，还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证自己的定价具有竞争力。

二)促销手段1)对不同的客户群体和不同需求，要制定不同的对策2)促销需要有完善的计划，对可能增加的销售量要有充分的估计3)高质量的产品和贴心的服务永远是最好的促销三、财务管理第二节创业初期管理美国风险投资家弗兰克钱伯斯曾说过：“财务永远是企业最重要，而且是不得不面对的问题财务管理通过对企业各项资金的筹集、使用、收入和分配进行预测、决策、分析、控制与考核，提高资金使用效率，促使企业尽可能占用少的资源，取得较大的生产经营效果对于新创企业来说，如何在筹集到资金以后，实施有效的财务管理是企业成败的关键一)现金流管理1)避免由于不付款而造成的现金流问题的最好方法是不让这些拖延付款企业成为您的客户第二节创业初期管理2)通过对快速付款提供折扣来降低等待付款的时间，鼓励客户更快地付款3)尽最大可能降低库存4)和供应商谈判，争取获得更长的付款期限5)考虑在需要和可能的情况下向银行借贷二)成本控制表6-8企业常见的成本项目第二节创业初期管理表6-9简要的岗位工作说明表1)12月5日租用办公室租金为1000元(街道为支持学生创业提供的优惠)，用支票支付，并取得相应的发票，同日提现金3000元备用第二节创业初期管理2)12月10日购置必要的办公设备一批，收到的发票金额为3500元，用支票支付。

3)12月11日采购计算机一批，共15台，单价2500元的5台、2800元的6台、3000元的4台，以备销售4)12月11日销售计算机1台，售价为2800元/台，货款已收5)12月13日销售计算机3台，售价为2800元/台，货款未收6)12月21日收到开户银行的存款利息268.25元，同时发生银行结算费用55元第二节创业初期管理7)12月22日张同学报销市内差旅费500元，用现金支付8)12月28日支付张同学、周同学及另外3名员工的工资共计8000元9)12月29日为元旦搞促销又进货一批，共6台计算机，单价3000元，与对方约定，货款在销售实现后支付10)另外发生公司登记注册费用210元第二节创业初期管理表6-10现金流量统计表第二节创业初期管理表6-10现金流量统计表第二节创业初期管理表6-11企业成本核算表第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三一、“创业之星”第二大模块：创业准备在公司正式成立运营前，创业者需要先完成公司工商登记注册审批以及相关的手续流程工作有限责任公司的注册流程如图6 2所示图6-2有限责任公司的注册流程第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三(一)实训内容图6-3公司名称预先核准申请书第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三图6-4验资报告第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三图6-5企业法人营业执照第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三图6-6税务登记证第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三图6-7公司内部场景第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三(二)教学形式1.小组模式2.个人模式(三)教学大纲表6-12创业准备环节总体时间安排二、“创业之星”第三大模块：创业管理第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三创业管理环节的模拟实训环节包括企业战略规划、财务预算、产品研发、市场分析、市场开发、营销策略、生产制造、竞争分析等，帮助创业者积累实战经验，从而使创业者在实际创业时能够少走弯路，回避可能出现的各类风险，快速成长、壮大。

图6-8产品设计与研发界面第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三(一)实训内容1.企业战略2.品牌设计3.产品研发4.市场开发图6-9市场开发界面第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三5.采购原料图6-10原料采购界面第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三6.采购厂房图6-11厂房购置界面第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三7.采购设备图6-12设备购置界面第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三8.人员招聘图6-13招聘生产工人界面第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三9.资质认证图6-14资质认证界面第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三10.安排生产图6-15加工生产界面第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三11.广告宣传12.产品报价(二)教学大纲第三节创业模拟实训：“创业之星”应用三表6-13创业管理环节总体时间安排。