职业技术学院SYB1.PPT

2022-9-24.12022-9-24.22022-9-24.32022-9-24.4 一、他（她）是谁?来自什么地方或单位？二、他（她）是做什么的?现在做得怎样?三、他（她）的兴趣、爱好?四、他（她）联系方式?2022-9-24.5 关于关于SYB国际劳工组织为了促进就业，支持发展中国家国际劳工组织为了促进就业，支持发展中国家微小企业的发展，以创业促进就业，实现就业微小企业的发展，以创业促进就业，实现就业的倍增效益，专门组织专家开发了的倍增效益，专门组织专家开发了创办你的创办你的企业企业（Start Your Business简称简称SYB)培培训项目与教材训项目与教材SYB是是SIYB系列培训项目系列培训项目的一部分的一部分2022-9-24.6 SYB的特点的特点 SYB培训项目的主要目的是使参加培训的人员能够创办和维培训项目的主要目的是使参加培训的人员能够创办和维持一个可盈利的小企业该项目的特点是：持一个可盈利的小企业该项目的特点是：在广泛的国际经验的基础上加以改编，适应引进国家当地的在广泛的国际经验的基础上加以改编，适应引进国家当地的情况和需要；情况和需要；培训内容系统简明、通俗、易懂、实用，由浅入深，具有很培训内容系统简明、通俗、易懂、实用，由浅入深，具有很强的操作性；融课堂培训与后续咨询服务于一体，具有很强的强的操作性；融课堂培训与后续咨询服务于一体，具有很强的实用性；实用性；采用高度创新的参与性培训方法，打破以教师为中采用高度创新的参与性培训方法，打破以教师为中心的传统教学模式，注重成人学习特点，充分调动学心的传统教学模式，注重成人学习特点，充分调动学员参与，实现教师与学员之间的互动。

员参与，实现教师与学员之间的互动2022-9-24.7第一步第一步第五步第五步第四步第四步第三步第三步第二步第二步第十步第十步第九步第九步第八步第八步第七步第七步第六步第六步2022-9-24.8想创业者想创业者要创业者要创业者能创业者能创业者成功者成功者2022-9-24.9SYB学习是包括下面学习是包括下面4个方面相互联系的、综合性个方面相互联系的、综合性的、不断发展的过程的、不断发展的过程 知识知识SYB培训项目包括的学习内容，参加培训培训项目包括的学习内容，参加培训的学员透彻理解和掌握这些内容；的学员透彻理解和掌握这些内容；技能技能通过教学和实习，能在经营技能方面更加通过教学和实习，能在经营技能方面更加熟练，使经营更易控制，从而更加精通业务；熟练，使经营更易控制，从而更加精通业务；态度态度要以正确的心态运用所学的知识；要以正确的心态运用所学的知识；行动行动把培训所学到的东西切实、灵活运用到自把培训所学到的东西切实、灵活运用到自己的创业活动中己的创业活动中2022-9-24.102022-9-24.112022-9-24.12什么是什么是GYBGYB？什么是什么是SYBSYB？培训目标培训目标 GYBGYB SYB SYB目标群体目标群体培训内容培训内容 “SYB”SYB”由正文、故事、练习和由正文、故事、练习和创创业计划等部分组成。

故事的主角黄亮业计划等部分组成故事的主角黄亮和李燕从和李燕从“想当老板想当老板”起考虑了自家起考虑了自家的的条件决定条件决定“要当老板要当老板”，经过更多的，经过更多的学学习和实践之后，他们认为自己习和实践之后，他们认为自己“能当能当老老板板”，进而为，进而为“当好老板当好老板”做出了一做出了一切准切准备通过故事展示了他俩的备通过故事展示了他俩的创业过程创业过程2022-9-24.132022-9-24.142022-9-24.15一、什么是企业？使大家了解：使大家了解：企业以及企业的循环过程；企业以及企业的循环过程；创办企业面临的挑战：创办企业面临的挑战：创办企业的原因创办企业的原因 创办企业所要面对的挑战创办企业所要面对的挑战 认识到一些会使你在创办企业中认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因陷入困境的原因2022-9-24.16财商理论：金钱是一种观念 好好学习拿高分 考上好学校找一份安全稳定的工作然后攒钱 这种想法对吗 2022-9-24.17 这是永远不可能 让你真正富有的思想 从哪儿挣钱2022-9-24.18什么是企业？什么是企业？企业 是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。

要点说明：1.以营利为目的 2.从事商品生产经营或服务 3.社会经济组织 2022-9-24.19企业经营循环过程企业企业供应商供应商（市场）（市场）顾客顾客（市场）（市场）商品流商品流现金流现金流2022-9-24.20经营核算资金流入 资金流出资金流出 盈利 资金流入资金流入=资金流出资金流出 不亏不盈不亏不盈企业赢利的模式企业赢利的模式-低进高出低进高出 创业首先要有亏钱的心理准备！创业首先要有亏钱的心理准备！2022-9-24.21 二、创办企业面临的挑战 （创业者不得不提前深思的问题）1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？2、创办企业将遇到的烦恼和困难?3、企业失败的原因是什么？2022-9-24.22创办企业的好处：创办企业的好处：不听命于他人不听命于他人更好的掌握更好的掌握自己的命运自己的命运赢得尊重、赢得尊重、威望和利润威望和利润感受创造感受创造及贡献的乐趣及贡献的乐趣做自己做自己喜欢的事喜欢的事2022-9-24.23承担经济风险和面临巨大挑战承担经济风险和面临巨大挑战长时间工作操劳，生病也得不到休息；长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）失去个人的许多情趣（看电视、看书）精神压力大烦恼多；精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；失去稳定的工资收入；做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。

做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚创业者必须面对的烦恼和问题创业者必须面对的烦恼和问题2022-9-24.24常见的创办企业失败原因常见的创办企业失败原因 1.管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；2.2.受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；3.3.缺乏专门的企业管理知识技能缺乏专门的企业管理知识技能 4.4.市场营销手段滞后，销售不畅；市场营销手段滞后，销售不畅；5.5.现金控制不当和赊销；现金控制不当和赊销；6.6.费用控制不当，支出过高；费用控制不当，支出过高；7.7.库存超量，管理保管不善库存超量，管理保管不善 8.8.营业地段差，人气不旺；营业地段差，人气不旺；9.9.遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；2022-9-24.25其它经营失败原因其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力3、选择自己不熟不精、不懂的创业项目4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营5、缺乏依法经营观念6、注重硬件的投资，忽视软件管理。

7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争9、缺少经验没有打工经历或亲自创办企业的经历2022-9-24.26 成功的创业者都是相同的 失败的创业者则各有各的原因 创业是痛并快乐着！2022-9-24.27练习1：李明的鸡场(见21页)分组讨论派代表说明：李明的鸡场为什么会倒闭？为李明设想一下以后怎么办？2022-9-24.28 李明的鸡场为什么会倒闭？直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败2022-9-24.29如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.3、制订周密的创业计划4、从小做起，积累经验和资金为李明设想一下以后怎么办？1、向亲友借贷，以图东山再起 2、与人合伙，融资重新开始经营 3、宣布破产2022-9-24.30小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。

方法所以：创业需要学习培训！所以：创业需要学习培训！2022-9-24.31创办企业的几个阶段：创办企业的几个阶段：创业期创业期（也叫危险期）创办初期（也叫危险期）创办初期12年，年，抗风险的能力弱、竞争能力差抗风险的能力弱、竞争能力差成长期成长期积累经验、积累资产、积累资金、积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新断扩大、产品质量不断更新成熟期成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高资金雄厚、经营稳定、知名度高衰落期衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债流失、资不抵债2022-9-24.32三、从企业创办者的的角度分析自己 1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；2、了解创业培训对开发这些特征的重要性2022-9-24.33成功创业成功创业能能 创创 业业创创 业业 金金 字字 塔塔能创业不一定能成功创业能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业想创业不一定能创业2022-9-24.34创业成功的谜底是什么？创业成功的谜底是什么？一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。

一个创业者的成功也要有哪些因素?2022-9-24.35想想看成功可以模仿成功可以模仿 卓越可以复制卓越可以复制您见过的成功创业者有什么特征？您见过的成功创业者有什么特征？2022-9-24.36成功业主三要素：成功业主三要素：道道德德素素质质物物质质条条件件知知识识技技能能2022-9-24.37企业创办者应具备的特征素 质 承诺：对企业的承诺态度决定一切）动机:真心想创办企业找到刻骨铭心的理由)诚实：做事重信誉积累良好的信誉口碑）健康：身体健康没有健康就没有一切）风险：具有冒险精神挑战与机遇同在）2022-9-24.38企业创办者应具备的特征 能 力决策；能够果断决策永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能钱永远是给内行人赚的）企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解善为者知其难！）2022-9-24.39企业创办者应具备的特征物质条件物质条件 家庭状况：家庭的支持尤其重要夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）财务状况：有开办企业的资金思考：最关键的特质是什么？2022-9-24.40 最关键的三大特质 眼光 胆略 耐力2022-9-24.41 温州经济的起飞是温州人自己培养的温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的是闯市场闯出来的,也是一个也是一个充满艰辛和挑战的过程。

温州几乎家家办工厂充满艰辛和挑战的过程温州几乎家家办工厂,户户搞经营户户搞经营,每个家庭都每个家庭都直接面向市场直接面向市场,承受巨大的竞争压力承受巨大的竞争压力80年代年代,温州有温州有100万人在全国和世万人在全国和世界各地当界各地当“游商游商”（业务员）拉订单他们站火车、睡地板（业务员）拉订单他们站火车、睡地板,教育部门的教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空甚至连美国海陆空三军的军徽订单三军的军徽订单,也被温州人拿来了创业时期也被温州人拿来了创业时期,温州人从小事做起温州人从小事做起,从做从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦历尽千辛万苦,说尽说尽千言万语千言万语,走遍千山万水走遍千山万水,想尽千方百计想尽千方百计终获成功温州经济之所以能够终获成功温州经济之所以能够发展到今天发展到今天,就是因为他们有就是因为他们有“四千四千”精神精神,从来不怨天不怨地失败了从来不怨天不怨地失败了,爬起来从零开始再干爬起来从零开始再干!在温州人思维中在温州人思维中,就没有就没有“等、靠、要等、靠、要”这一说。

这一说温州人的成功实践告诉我们温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起不如从不屑一顾的小事做起”15年前年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最最典型、最常见的就是修鞋现在他们哪个不是腰缠万贯的老板常见的就是修鞋现在他们哪个不是腰缠万贯的老板温州人的创业精神温州人的创业精神2022-9-24.422022-9-2442练习二、谁能当业主 白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者?为什么?1、每人作出答案；2、分组讨论,作出答案，派代表说明2022-9-24.43练习二、谁能当业主白雪的长处有创业动机有创业动机能担负责任能担负责任白雪的弱点 消极思维消极思维 缺乏冒险精神缺乏冒险精神 保守保守 行动力差行动力差小兰的长处积极思维积极思维 创业动机明确创业动机明确沟通能力强沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识了解顾客需求有一定行业知识决策果断，行动力强决策果断，行动力强小兰的弱点缺少风险防范意识缺少风险防范意识2022-9-24.44谁能当业主 小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为：有办企业的强烈愿望和激情。

有把构思变为现实的行动力她知道要创业先得有计划有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和行动力激情和行动力是成功创业最首要的品质2022-9-24.45练习三：一位不成功的企业业主的行为练习三：一位不成功的企业业主的行为 王大海错在什么地方？应从王大海身上吸取什么教训？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明2022-9-24.46王大海的错误王大海的错误 1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商 原因：不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神仅靠手里的钱是很难取得创业成功的2022-9-24.47三、对你自己做企业家进行评估（从企业创办者的角度分析自己）教学目的在本次课结束，学员将能够说出：1、自己作为企业家的优势与不足2、怎样能够开发自己作为企业家的能力2022-9-24.48认 识 自 我2022-9-24.49 1 1、阅读夫妻创业故事（一）、阅读夫妻创业故事（一）自谋出路 2、认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。

至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间）2022-9-24.50创业故事（二）：信心与措施 迈开创业步伐时面对的共同状况七嘴八舌地议论！无所适从的意见！分析角度：大环境、个人素质、经济状况 技术能力、实践经验做26页练习五：创业能力增长计划 向别人学，跟自己比，每天进步一点点！2022-9-24.51提升个人能力的途径1 1、坚持看、坚持看新闻联播新闻联播2 2、到大公司打工、到大公司打工3 3、雇精明能干的员工、雇精明能干的员工;4 4、与商人交往、与商人交往;5 5、与政府人员交往、与政府人员交往;6 6、投资学习、投资学习;7 7、尊重员工、尊重员工;8 8、听取他人意见、听取他人意见;9 9、模仿成功者、模仿成功者;1010、持续寻找问题、持续寻找问题.2022-9-24.52个人创业能力增长计划 决心改变者无所不能！决心改变者无所不能！弱 点改变办法爱喝酒戒酒，请朋友监督懒散从按时起床等小事做起，应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博2022-9-24.53四、估算你的创业资金学习目的 课程结束时,学员能够:2022-9-24.54哈佛教条 在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。

花钱要区分经济学课只教两个概念花钱要区分“投资投资”行为或行为或“消费消费”行为辨析：买房与买车辨析：买房与买车 手机话费手机话费 消费上节俭，投资上舍得消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱问题：做生意要不要借钱？2022-9-24.55借来的钱就是你的钱！小仲马在他的金钱问题剧本中说:“商业？这是十分简单的事它就是借用别人的资金！”讨一元、十元钱叫讨一元、十元钱叫“乞讨乞讨”讨百元、千元钱叫讨百元、千元钱叫“集资集资”讨一万、十万元叫讨一万、十万元叫“借贷借贷”讨百万、千万元叫讨百万、千万元叫“融资融资”讨十亿、百亿元叫讨十亿、百亿元叫“资本运作资本运作”2022-9-24.56企业资金发展的三个阶段企业资金发展的三个阶段第一阶段是“人找钱”资金原始积累时期，到处找钱第二阶段是“钱找人”当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来第三阶段是“钱找钱”这是做生意的最佳状态信用有了，实力有了，经验和能力有了靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富2022-9-24.57估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？没本莫求利，你的创业资金从哪里来？阅读理解创业故事（三）：阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来创业资金从哪里来资金筹划：（从哪两个方面去估算？）资金筹划：（从哪两个方面去估算？）筹资：统计存款、固定收入、销货款。

筹资：统计存款、固定收入、销货款投资：统计各项支出投资：统计各项支出新办企业至少运转三个月才能支付生活费新办企业至少运转三个月才能支付生活费投资额中要留出保底款投资额中要留出保底款2022-9-24.58课题五、融资渠道及特点课题五、融资渠道及特点 自筹资金：可靠但很缓慢 亲友借款：失而复得的朋友 合伙出资：风险分担，利益分割 从供货商处赊购：需要良好的信誉 银行贷款：条件严格2022-9-24.59银行贷款条件 需要抵押物 抵押物高于贷款数额 抵押物有现金价值 到期不还贷，抵押物即拍卖变现 生活用房银行一般不抵押2022-9-24.60理 财 实 例 窖藏茅台升值 拍卖文物定价贷款 购买黄金 异地买房投资孩子上学两得益2022-9-24.61哈佛教条“理财三句话”（1 1）每月储蓄）每月储蓄30%30%工资；（工资；（2 2）投资年回）投资年回报报10%10%以上；（以上；（3 3）年年坚持，坚持）年年坚持，坚持1010年以年以上这样钱就越来越多这样钱就越来越多巴菲特巴菲特6 6岁开始储蓄，每月岁开始储蓄，每月3030块到1313岁时，当他有了岁时，当他有了3 3千块，他买了一只股票。

千块，他买了一只股票年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了他坚持了8080年现在8585岁，是美国首富，岁，是美国首富，比比“微软微软”主席比尔主席比尔盖茨还有钱盖茨还有钱2022-9-24.62 想想这是为什么？对穷人的赠款是害了穷人，有偿才是真正帮助穷人孟加拉国无抵押小额贷款创始人2022-9-24.63银行给怎样的创业者发放贷款：根据创业者提供的创业计划，判断创业者根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？所选项目是否可行？创业者是否具有开业启动资金所需半数以创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？上的自有资金？考察创业者是否具备经营管理的能力？考察创业者是否具备经营管理的能力？考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？保获得保障？2022-9-24.64练习6：李军有多少钱办企业?李军能从银行借到钱吗？李军能从银行借到钱吗？为什么？为什么？（分组讨论说明）（分组讨论说明）2022-9-24.65 练练习习六六 李李军军有有多多少少钱钱办办企企业业 一一、填填表表并并计计算算 收收 入入 元元 现现有有资资金金 6250.00 创创办办企企业业之之前前其其它它收收入入 1750.00（A）总总收收入入 8000.00 支支出出（今今后后 4 个个月月）家家庭庭生生活活费费用用 4000.00 偿偿还还贷贷款款 1600.00 其其它它 （B）总总支支出出 5600.00 可可用用于于办办企企业业的的资资金金 （A-B）2400.00 2022-9-24.66 李军不能贷款的原因：李军不能贷款的原因：n无固定收入无固定收入n个人有债务个人有债务n没有抵押品没有抵押品n没有创业计划没有创业计划2022-9-24.67创业到底需要多少资金？五十元起步的项目推荐五十元起步的项目推荐 投资少 稳赚不赔 见效快 无风险 获得经验 锻炼能力 创业不在钱多少，关键在于你是否真的想干。

2022-9-24.682022-9-2468第一步小结 创办企业要有强烈的愿望；创办企业要有强烈的愿望；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有承担责任与风险的精神准备；要有良好的健康状态和可投入资金；要有良好的健康状态和可投入资金；选择一个适合自己的创业项目并努力学选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能习创业的相关知识和技能2022-9-24.69。