医疗事业单位面试真题技巧

医疗事业单位面试真题技巧现在人力资源人员在过程中，一般多使用结构性面试方法，主 要是针对应聘者提供的信息问细节，如你在简历上写了自己曾开发 多家医院，取得什么业绩，面试人员就会问到，你是独立开发还是 团队开发，医院级别;业绩具体情况是怎样的，有没有具体数字，多 长时间等等如下是网给大家的，希望对大家有所作用这是面试中出现频率最高的问题，问这个问题有几个目的，第 一是考察简历的真实性，因为如果简历有虚假成分，在人紧张时， 通过答复内容细节上的漏洞就可以觉察到;第二是综合能力、阅历、 成熟度的考察;第三这个问题主要考察应聘者对自我特点的认识、对 要选择行业的认识，以及应聘者的思维和表达能力可以看出在短 短的几分钟内，把个人的综合信息精炼地组织在一起表达出来，除 了平时训练过以外，没有一定的工作和认知，自我介绍是有一定难 度的答复提示：一般人答复这个问题过于平常，只说姓名、年龄、 爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是 者能否胜任工作，包括：最强的技能、个性中最积极的局部、做过 的最成功的事，主要的成就等，要突出积极的个性和做事的能力， 说得合情合理做为大学毕业生，我们如何答复这个问题?各位老师好!我是某药学院一零级学生范新学,今年 7 月我就要 毕业了,如果我听从父母的建议,我可能要去争取成为某医院的一名 员工;但是,我自己下定决心要成为一名医药代表.这个职业也许没有 被群众更多的去了解,我也是在大二时候,通过一位从事医药代表工 作的校友那里了解到这个职业的.这个职业除了收入不错外,它最吸 引我的地方是可以通过和医生的交流把新的药品介绍给医生来解除 患者的病痛,如果要胜任这项工作,就要具备扎实的医药专业知识,掌 握多种沟通技能.因此,我从大二开始就努力学习各学科知识,课余时 间积极参与学校组织的与辩论比赛,有意识地参与各种文体活动,培 养自己多种爱好,曾在学校组织的歌咏大赛中获得通俗歌曲比赛三等 奖.我还意识到,仅仅通过学校的学习和还不能成为一名优秀的医药 代表,必须通过具有培养新人机制，拥有完善的管理制度，实行鼓励 政策等特点的医药企业的磨炼才能成为一名合格的销售人才。

通过 我个人的了解，咱们长震药业具有这个特点，我迫切希望成为企业 的一员新兵，尽早通过拼闯获得优秀的业绩做为一名已经有初步工作经验的销售人员又是如何答复的呢? 各位老师好，谢谢咱们企业能给我这次面试时机我叫刘晓明 今年30岁，xx年大学毕业后成为一位外科医生，工作2年后，我 认识到医生职业不能让自己全面开展，我选择了医药销售，参加了 宁夏罗兰医药股份，成为一名正式的医药代表，通过近 1 年的勤奋 与实践学习，区域 5 家医院在 3 个月内全部开发成功，年底业绩指 标完成超过 120%，被公司评为优秀业务员我一直希望通过自己努 力和学习，在销售职业上有所成就，我于 xx 年参加了宁夏启元药业 成为一名年轻的主管，我的团队共有 9 位成员，我利用 2 年时间， 竭尽全力建立团队，最终在团队每位成员的努力下，我们获得了优 秀的业绩，被公司评为优秀团队;而这时，我感觉到自己江郎才尽， 迫切地需要学习和成长，我通过朋友的推荐，了解到咱们企业在销 售支持与人员培养方面的实力都很强，所以我希望依靠自己出色的 业绩和进取精神，凭借咱们的企业平台让自己的销售事业更上一层 楼这个问题答案的核心是考官想探知应聘者面对医药销售困难的 认知与解决问题的思路和能力。

如果你觉得把医药代表工作夸奖一 番，向考官说明你是真心想做医药销售工作的人，那就有点偏题了 考官会认为你对医药销售工作认识缺乏，因为期望越大，碰到困难 失望就越大，这种落差让一个人能否坚持下来，需要打个问号了 我们来参考一下答复：我是这样理解的，医药代表工作一方面是把先进专业的 医药信息传播给医生，另一方面用企业影响力与员工的销售行为去 影响医生处方我们的产品，这两个方面的工作对我们销售人员的能 力有着很高的要求，目前医药销售市场竞争很剧烈，行政门槛越来 越多，除了更加勤奋，不断提升工作能力没有太多的选择，这是我 对医药代表工作的理解这个问题是考核我们应聘者的团队意识，因为以自我利益为核 心的极端意识融进团队不太容易，也容易触犯一些原那么底线，对 一个销售团队具有一定的负面影响，这是很多企业不愿意碰到的答复：在一个企业，一个团队，因为各种原因和同事产生矛盾 是正常的现象，我个人的观点是，除了根据企业的规章制度与大局 利益外，也要站在对方立场考虑和理解，最终本着公平与包容原那 么去处理，效果会好些这个问题是在考察我们销售说服力，也就是利用适当的人际关 系技巧和沟通方法去说服客户或他人这个问题是考察我们承受销售压力与应变能力的问题，我们要 以优势兵力打胜算最大的仗的思路来答复。

答复：销售指标一般都是有压力的，而我们的资源和精力是有 限的，所以要先把工作重点找出来，集中精力抓抓重点这个问题的用意有两方面，第一是根据我们薪资的期望来判断 我们企业的忠诚度建立在什么样的根底之上，因为参加企业后，遇 到别的企业薪资高一些，员工就轻易跳槽，这是所有企业都不喜欢 的第二、也是考察应聘者对自身职业价值的认识，应聘者和企业 在面试活动中是双向选择的过程，人力资本本钱很现实，低价钱聘 用有实力的人是件困难的事情因此，在我们实力还不是很强大的 时候，在我们急迫需要找到一个企业平台解决生存和学习开展的时 期，不明确表达对薪资具体数量要求，更多地是尊重企业的薪资制 度答复：目前，我对薪资的期望更多地是能解决根本生活的需要 而我更看重企业的绩效考核制度，根据自己的业绩去争取回报，对 企业和个人都是最公平这是在考察应聘者是否有参加企业的强烈愿望，因此，我们不 管以前是否真的知道所应聘的企业信息，还是因为面试临时查了相 关资料，我们需要用答案来表示我们参加企业的急迫医院答案：以前对咱们企业了解的不多，只知道咱们企业某方面不 错（可以说出企业有时产品以及其他方面的优点），之后在寻找企业 的时候，了解到咱们企业是一家以生产或销售某一类产品的企业， 在管理与考核制度和对员工的重视方面也不错，我觉得值得参加。

这个问题说明安康的心理和人格与和睦的家庭有密切的关系， 特别是销售人员在遇到工作的困难和较大压力时，家庭的支持是最 后屏障;同时，当家庭出现变故时，也会导致我们一些同仁经常中断 销售工作所以，我们可以告诉面试考官，我们有一个稳定家庭一般这个问题经常与第八个问题组合在一起问，这个问题并不 是真的问我们愿意与否，因为只要做了销售，不管你是否愿意，该 出差还得出差，不是吗?这个问题的背后主要看我们的家人是否支持 我们的工作，特别是女性应聘者，需要注意这一个问题，答复：从事了销售工作，出差很正常，我在这方面么有什么问 题，我的家人也支持我的工作由于我们从事销售工作，平时心理压力要比常人大一些，如果 没有疏解的途径，对工作积极性有很大影响所以，我们不能为了 回避这个问题，说自己没有爱好，同时在介绍自己爱好时，要把爱 好带来的积极的效果说出来我的爱好是平时爱逛街，逛街并不是为了购物，有时心里不好 受逛逛街转移注意力倒是很有用我的爱好喜欢看电影，特别是克服逆境，积极进取气氛的电影 鼓励效果挺好!我平时喜欢打羽毛球，工作时间长了不容易疲劳你认为十年后你能晋升到什么职位?”别小看，这个俗得不能 再俗的老问题 。

就是这个老生常谈的问题，求职者给出的答复足以 改变HR对一个人的印象认知切忌信马由缰的畅想未来比方：应聘者前来应聘的是媒体职 位，却梦想着十年后成为一名设计师;或者应聘助理工作，只是为了 日后借工作之便，搭上某个自己迷恋多时的小明星当应聘者在接到一份面试邀请后，需要提前做足准备工作—— 不仅仅要对公司的行业背景、开展情况、企业排名…等有所了解， 同时还要对面试官的信息，掌握一二比方：事先浏览一下面试官 的微博、微信、博客…等主流社交平台，藉此研究一下对方的兴趣 点和个人偏好通常情况下，应聘者与面试官交流时，如果能不禁意间说出些面试官感兴趣的话题，那必定会为自己加分，给HR留下深刻印象 但遗憾的是，很少有人会这么做在这一点上，应聘者只能“尽人事，听天命”不是所有应聘 者都能满足不同领导的需求，并获得他们认可的说白了每位领导 都有自己的一套办事风格和用人哲学也很难有应聘者，逢面试必 过，场场被领导挑中有的领导期望HR为他们招位业务精英，来提升整个团队的业务 能力;也有些领导，那么需要个特立独行的奇才怪咖，来为死气沉沉 的部门注入新鲜活力总之，如果因为这个原因，而面试失败的话，你大可不必自责 这真不是单纯的自身能力问题。

如果应聘者表现出“只做大事儿，不做小事儿”的架势，那么亲爱的很遗憾，对不起啦!你将在第一时间内被HR火速淘汰掉毕竟办公室中总有些不起眼的卑微小事等着你，比方：复印打 印、部门订餐、网购机票…等事实上，人人都爱那些不挑活儿的厚道人那种越不起眼的工 作越乐意干的人，反倒最招领导喜欢应聘和是个双向选择的过程招聘者的自述：当应聘者离开后，我们希望可以得到应聘者的反应别误会，作为HR，我们期待的反应绝不是收到一封感谢邮件或一张致谢卡，我们最想看到的是：应聘者对这份工作的渴望和对这个职位的具体 工作意向所以，当应聘者没有进行跟踪反应时，我们将默认应聘 者对企业的向往意愿不高也就是说：即便公司、HR对你有意思， 也未必会主动伸出橄榄枝我们更希望看到应聘者的诚意如果应聘者自身条件过于优越，那么HR和招聘主管，往往都会 心里打鼓倒不是出于嫉贤妒能，而是在现实生活中，这种优势往 往会成为这类人成功的绊脚石即便是这类应聘者，在入职初期表现得非常亮眼，到头来也往 往会因为工作本身缺乏挑战性、太容易被他们胜任，而迅速丧失激 情，没方法再踏踏实的干下去作为一个部门主管，或资深HR，都希望能给受聘者提供一个可 供其成长晋升的职业空间。

如果真的是庙太小，容不下你这尊大佛 我们作为招聘方，往往会选择忍痛割爱。