企业家的创业

企业家的创业之路植根于千年药都XX,享誉于全国医药行业的XX集团，短短10年 时间，从一家小小的药材站，一跃成为集科工贸于一体、产加销一条龙的 现代化医药企业集团目前，该集团拥有子公司 19家，总资产3.6亿元， 员工2300多人2004年完成工业产值3.8亿元，实现销售收入5.1亿元, 上交税收 2300 万元,各项经济指标在全省医药行业名列 前茅，居全省医药行业“十强企业”第五位，并首次跻身于全国中药工业 企业销售收入排行榜4 1位20 05年，集团销售收入有望突破1 0亿元，上 交税收有望突破5000万°XX集团已成为我市土生土长最大的民营制造 企业，成为全省发展最快的医药企业，成为全国医药行业异军突起的生力 军大凡企业的发展都有“天时、地利、人和”诸多原因天时、地利”是企业发展的外部条件，“人和”则是企业发展的内在动力°XX集团的 发展也不例外°XX集团强劲的发展动力形成于企业的“人和”优势，企 业的“人和”优势又根源于独具特色的企业文化，XX集团企业文化之灵 魂就是XX集团创始人XX “仁本和贵”的企业家精神仁”曾是中国古代儒家文化中一个含义极为广泛的道德范畴孔子 言“仁”包括恭、宽、信、敏、智、勇、忠、恕、孝、悌等内容°XX集 团创始人企业家XX秉承传统儒家文化中“仁”学之精华，融贯当今市场 经济时代之特征，形成了以“XX”为特征的企业家精神，这种精神激发 企业家去奋斗，引领企业员工去努力，推动XX集团快速发展。

1、“仁者”创业发展是社会的主题，而创业又是发展之基础°XX 有句名言：“企业任何时候都是创业阶段”，创业犹如“逆水行舟，不进则 退”XX精神”的最大的闪光点就是以“崇尚创造，勇于创业，坚韧不 拔，永不满足”为基本内涵的创业精神，这种精神成为XX集团成长壮大 的第一推动力1992 年,刚入而立之年的企业家XX凭着创业的冲动和胆识，以2000 元资本，在药都XX创办了第一个经济实体——XX华东药材站，当初员 工不到 20 人，靠租用厂房、店面维持生意，通过苦心经营，积累了一定 资金1998年，XX与香港客商合资创办了 XX集团第一家生产企业—— 江西康美医药保健有限公司，开始涉足医药保健品的生产 2000年8月至 2001年4月，XX先后组建了江西XX药业有限公司、江西药都XX制药 有限公司、江西药都XX生物保健公司等2001年7月，XX又在原有的 几家公司的基础上成功组建了江西XX集团发展有限公司之后，又通过 兼并、收购、参股等形式实现了跨地区发展，形成了集科工贸为一体，产 品涵盖中成药、化学药、中药饮片等种类的企业集团，走上了集团化经营 发展之路万事开头难°XX集团短短10年时间实现三大跨越，并非一帆风顺, 曾面临数不清的困难和挑战。

作为企业家的XX其过人之处就在于知难而 进、坚韧不拔在创业初期，产品销售不畅，资金周转缓慢，企业限入了 困境，与XX一道创业的同仁甚至打起退堂鼓但XX没有被困难吓倒， 他想方设法，调整策略，努力创新，度过了一个又一个难关°XX更为可 贵之处是永不满足，他从不为现有成就所陶醉，而是一步步提升自己的创 业目标他要把XX集团发展为一个效益一流、贡献一流、员工收入待遇 一流的新型民营企业集团，让传统中药走出国门，响誉世界2、“仁者”善为机遇偏爱有准备的头脑，成功属于有勇有谋的人XX精神”不仅体现为敢于创业的勇气和胆识，而且闪烁着善于创业的 谋略与智慧近几年来，随着国家鼓励、支持和引导非公有制经济发展一 系列政策措施的出台和施实，民营企业迎来了大发展的春天，而XX则清 醒地认识到“民营企业不仅要敢有作为，更要善有作为”他十分注重学 习和运用现代市场竞争策略，抢抓机遇，加快发展一是以技术创新为突破口市场竞争是质量的竞争，更是技术的竞争为提高企业的技术水平，XX集团先后投资6000多万元，对药都XX、 峡江XX、铜鼓XX三个制药子公司的20个剂型进行gmp改造，成为全 省通过认证剂型最多的药品生产企业。

为开拓市场，XX十分重视新产品 开发在企业发展初期，产品销售不畅、资金周转困难的情况下，XX潜 心钻研，想方设法，研制出新型妇科保健用品“妇炎洁”系列产品，由于 配方独特、疗效显著，受到消费者青睐，迅速占领市场，使企业摆脱困境 为开发更多适销对路的新产品，XX集团积极与全国多家科研机构和知名 企业合作攻本文来源：文秘114 关，在巩固“妇炎洁”等龙头产品的基础 上，先后开发出眼洁液、蛇胆川贝胶囊、健心片、参鹿补片、红花油、风 油精等一系列药准字号产品经过不懈努力，集团公司研发生产的中西药 产品、保健产品已达到13个剂型、 100多[1] [2]个品种2003年到2004年，XX集团开发的新产品占全省制 药企业新产品开发总量的四分之一，受到省药监局的表彰其中开嗓喉宝、 眼洁等一批产品获得江西省优秀新产品奖高科技产品“健心片”被列入 国家“863”计划伊康美宝”、“XX ”商标先后被评为江西省著名商标 技术改造与新产品开发为XX集团参与市场竞争奠定了坚实的技术基础二是以资本运作为扩张法传统企业经营的重点是产品，现代企业经营 的重点是资本资本运作已成为企业低成本扩张的重要法宝°XX正是通 过资本运作使XX集团走上做强做大的发展之路。

2001年8月，在地方政 府的支持下，XX投入资金528万元，成功地收购了长期闲置的原XX奇 力制药厂2002 年又先后收购了铜鼓威鑫制药有限公司、峡江三力制药厂 2004年8月，XX集团又成功参股了 XX市最大的国有医药企业——XX 医药集团，成为新组建的药都XX医药实业发展有限公司最大的股东之 一，占有42.5%的股份近两年，XX更是把目光投向省外国外，先后在 北京、广州、深圳、南昌注册成立了不同领域的子公司，并进军法国，在 巴黎注册成立子公司，为集团在国内外上市创造条件通过一系列兼并、 收购、参股、控股，既激活了原国有企业沉淀的资源，又使XX集团实现 资本扩张和规模扩大，进入发展的快车道三是以品牌经营为助推器在现代市场竞争条件下，“酒香不怕巷子 深”的传统经营理念已经过时，好的产品离不开好的营销打造让消费者 既熟知而又信赖的著名品牌至关重要在品牌经营上，XX表现出过人的 气魄和远见一方面，加强广告宣传力度仅2004年，XX集团的广告 投入高达1.5亿元，尤其是聘请当红影星付笛声夫妇作“妇炎洁”形象代 言人，通过在中央电视台作广告宣传，使“妇炎洁”品牌身价倍增、深入 人心，“妇炎洁”系列产品年销量在同类产品中位居全国三甲。

另一方面， 建立起遍布全国 28 个省市自治区，拥有 60 个省级办事处、486 个地级工 作站的庞大营销网络为调动销售人员的积极性，XX集团对营销功臣实 行重奖，每年年底召开大会，全国各地营销人员会聚XX,当场公布考核 结果，当场兑现奖励，最高奖励达百万元，甚至银行开押款车送现金到会 场，这在当地传为佳话强大的广告宣传声势和有效的促销手段成为“X X”产品占领市场、XX集团发展壮大的助推器3、“仁者”爱人万事人为本，企业健康持续发展起决于高素质的员 工队伍°XX着力培育“人为本、和为贵”的企业价值，营造“仁爱亲和、 精诚团结”的企业氛围集团设立了面向全体员工的“总经理信箱”，员 工经常通过电子邮件和信函，直接与总经理交流思想，反映意见，提出合 理化建议集团组建了员工业余文工团，建立了图书馆、阅览室，经常举 办各种形式的文娱、体育、演讲等活动不仅丰富了员工业余生活，而且 陶冶了情操，增强了员工“以企业为家，以企业为荣”的归属感、凝聚力 和团队精神集团先后建立了“营销市场薪金”、“提成加利润分成”、“三 年制总裁特别奖”、“员工工龄股份配送”和“超任务特别奖”等到一系列 激励机制，使企业成为员工真正的利益共同体，“厂兴我荣、厂衰我耻” 成为员工的内在动力。

集团还特别重视骨干人才的培养，先后送派 9名管 理人员到北京、南昌等地高校攻读mba，已有5名学成归来2003年月11 月，集团又成立了专门培养企业中层管理干部的“XX干校”，为企业可 持续发展不断注入新活力以人为本，关心人、依靠人、发展人的“爱人精神”，充分调动了员工的积极性，形成了促进企业发展的强大合力正如XX所说：“XX集团由小变大，得益于XX集团有一支特别能吃苦、 能战斗的员工队伍4、“仁者”至诚诚信是做人之本，也是创业之本企业家诚信的最 大体现在于生产出价廉物美的产品，在于创造更多的财富，在于回报社会XX精神”以至诚为本色°XX常说：“我之所以有今天，靠的是党、 政府和社会各界的支持，饮水思源，还要富而思进，不能忘本在事业 处于蒸蒸日上之时，XX始终没有忘记对社会的责任他积极向社会公益 事业、希望工程和受灾地区捐款，共计 200多万元；积极支持、参与国有 企业改革，通过多种形式盘活国有资产，安排下岗职工；为地方贡献大量 税收，促进了地方经济的发展°XX的至诚得到各级组织的充分肯定和社 会各界的广泛好评多年来，XX集团先后被省有关部门授予“重合同守 信用企业”、“全省十佳民营企业”、“消费者信得过企业”、“省级青年文明 号”等荣誉，连续五年被当地政府评为“纳税大户”°XX本人先后当选 江西省政协委员、省工商联常委、XX市工商联副会长、XX市个私协会 会长。

2000年，他被评为XX市优秀私营企业家，2001年被评为江西省 首届十佳杰出创业明星，2002年评为XX市首届十大杰出青年通过对XX集团的调查分析，我们得出以下几点启示：1、企业家是最为宝贵的社会资源俗话说：“千军易得，一将难求” 市场竞争是没有硝烟的战争，企业家是这场战争的将帅，决定着战场的胜 负，作用至关重要现实生活中，人人都可能向往企业家，但真正能成为 企业家的人毕竟是少数因为，在现代社会，企业家是最具风险、最具挑 战性的职业，需要相应的特殊素质百姓创家业，能人创企业，干部创 事业”关键是“能人创企业”没有能人创企业，经济得不到发展，没有 百姓创家业，就缺乏坚实的基础，没有干部创事业，就缺乏应有的保障2、 企业家精神是时代精神之精华社会发展依赖于经济的发展，经 济的发展起决于企业的发展，企业的发展离不开企业文化，而企业文化集 中体现为企业家精神，“XX精神”就是范例在推进和谐创业、富民兴 市的今天，要特别注重培育和弘扬优秀的创业文化、企业文化和企业家精 神，使之成为时代最强音，激励更多的人去创业、去奋斗，引导更多的企 业健康发展、持续发展3、 加快和谐创业、富民兴市进程一是要在全社会形成一种氛围、 机制和导向，让更多的优秀人才向往创业、向往企业家。

对在市场竞争中 成长起来的企业家要倍加珍惜，热情关心、大力支持、积极引导，使他们 能全身心地投入到创业之中，并得到健康发展二是要进一步优化发展环 境坚决落实兑现业已出台的各项优惠政策、鼓励措施以及各部门相应配 套政策措施和办事承诺，坚决清除影响发展环境、影响和谐创业的各种障 碍，为企业和创业者提供公开透明、便捷高效、公正廉洁的服务三是要 开辟领导层与企业家相互沟通的便捷渠道企业家有什么想法、要求和建 议，有什么问题和困难，能及时反映到领导层；领导层有什么规划设想、 有什么政策和举措也能及时传递到企业家通过双方的沟通互动，推动和 谐创业，促进经济发展四是建立起创业服务中心这种服务中心不是一 般的审批办证服务，而是能及时为企业家提供宏观方面的政策形势、市场 信息和发展动态，能为企业家的决策提供咨询参谋作用，能为企业的发展牵线搭桥，抢抓商机五是建立企业家培训基地，采取灵活多样的培训方式，满足企业家学习知识、提高素质的要求。