导购员一天的工作流程

销售的不仅仅是产品销售的不仅仅是产品 推销自己推销自己导购员需具备导购员需具备 良好的工作心态积极、乐观、向上 优质的应变能力与沟通协作能力 强烈的责任感与团队意识 良好的学习力和自我提升意识 丰富的专业知识与销售技巧 考勤登记考勤登记货品清点货品清点卫生清理卫生清理仪容仪表仪容仪表晨会晨会迎宾迎宾营业前营业前卖场整理卖场整理考勤登记考勤登记凭工号牌提前10 分钟到岗，准时上班，互道早安，及时签到，穿好工装，佩戴工号；品牌促销员按品牌要求统一着装货品清点货品清点核对卖场货品与前日数据有无出入，确定货品平安，发现少货，保护现场，立即汇报，作好记录卫生卫生清理清理货柜模特休息区门口地板玻璃天顶死角洗手间员工休息室仓库收银台卖场整理卖场整理清洁工具、物料道具等归位摆放仪容仪表仪容仪表 着规定统一服装，保持干净整洁 头发干净整齐，不可有夸张发型发色 妆容淡雅，健康舒适，不可化浓妆 不可佩戴夸张或有可能划破商品的首饰 双手保持干净整洁，不可涂染夸张指甲油 穿着与服装相配称的鞋子，不可穿拖鞋 调整心情状态，调动积极工作心态仪表标准，立正姿势，站成一排，点名；了解前日的工作情况及问题分析检讨 了解公司政策及活动布达 明确今日工作事项安排及业绩目标 学习产品信息及陈列分享晨会晨会迎宾迎宾站立姿势，自然端正，做到两手交叉，相握腹前，双脚站立与肩同宽，前不趴柜、后不靠橱；站立神态，精神饱满：思想集中，面向顾客，眼观六路，耳听八方，微笑待客。

营业中营业中陈列调整陈列调整顾客接待顾客接待卖场整理卖场整理联联系系顾顾客客货品防损货品防损快乐分享快乐分享能力提升能力提升交交接接盘盘点点 卖场陈列调整陈列调整陈列调整 货柜陈列调整 橱窗、模特服装更换 欠缺货品及尺码补齐 活动物料的陈列摆放明码标价、一货一签 照明、设施使用正常 销售接待投诉接待顾客接待顾客接待完成交易完成交易准备准备打招呼打招呼了解需要了解需要介绍产品介绍产品试穿试穿附加推销附加推销售后服务售后服务销销售售接接待待营业接待营业接待四大模块四大模块导购模块导购模块效益效益提升提升模块模块信息构建模块信息构建模块客群客群经营经营模块模块o 导购模块o 效益提升模块o 信息构建模块o 客群经营模块 亲切招呼 探询需求 诚意推介 鼓励试穿 销货组合 收银效劳 客户记录 回访 联系效劳*分时段性的问候分时段性的问候*正确的肢体语言正确的肢体语言*微笑，且目光与客户正面接触微笑，且目光与客户正面接触*对顾客要亲切的笑容及问候语，声音要清晰对顾客要亲切的笑容及问候语，声音要清晰*主动帮助顾客存放携带物品主动帮助顾客存放携带物品邀请顾客随便参观可，与顾客保持邀请顾客随便参观可，与顾客保持1.521.52米距离米距离 站位不正确，以致未能及时留意到顾客进店站位不正确，以致未能及时留意到顾客进店 未停下手中工作以示尊重未停下手中工作以示尊重 问候声音太小或不清楚问候声音太小或不清楚 肢体语言错误没有微笑，且目光未与客户接触肢体语言错误没有微笑，且目光未与客户接触*客人浏览时，不可以露出很警惕的心态，客人浏览时，不可以露出很警惕的心态，生怕顾客会把衣服偷走生怕顾客会把衣服偷走*主动询问顾客是否需要帮助主动询问顾客是否需要帮助*探询客户需求使用者、使用场合等探询客户需求使用者、使用场合等*货品应正面展示给客户货品应正面展示给客户 因手头有工作未曾理会身边经过的客户因手头有工作未曾理会身边经过的客户 客人浏览时，露出警惕的神色，紧随客户客人浏览时，露出警惕的神色，紧随客户 未主动询问客户是否需要帮助被动答复客户提问未主动询问客户是否需要帮助被动答复客户提问 没有积极将货品正面展示给顾客没有积极将货品正面展示给顾客 没有事先探询客户的消费需求既盲目推荐没有事先探询客户的消费需求既盲目推荐*正确答复客户的疑问正确答复客户的疑问*作出合理的判断建议适合顾客的要求作出合理的判断建议适合顾客的要求*主动介绍公司货品的主动介绍公司货品的FABFAB*主动展示货品给顾客触摸主动展示货品给顾客触摸*主动帮助顾客做搭配主动帮助顾客做搭配*介绍其他推广减价货品介绍其他推广减价货品 无法正确答复客户提问，商品知识欠缺无法正确答复客户提问，商品知识欠缺 不懂介绍产品的优点、特性、产品知识不懂介绍产品的优点、特性、产品知识 常害怕麻烦而阻碍客户触摸产品常害怕麻烦而阻碍客户触摸产品 专业能力缺乏，常盲目推荐以致客户的质疑*主动鼓励顾客试穿主动鼓励顾客试穿*顾客不清晰时，主动替他量尺寸顾客不清晰时，主动替他量尺寸*用邀请的手势请顾客到试衣室或交接给其他同事用邀请的手势请顾客到试衣室或交接给其他同事*帮助顾客解开货品纽扣，拉开拉链等或双手交给顾客帮助顾客解开货品纽扣，拉开拉链等或双手交给顾客*停在门口做进一步帮助停在门口做进一步帮助*留意顾客什么时候从试衣室出来及顾客身边朋友的说话留意顾客什么时候从试衣室出来及顾客身边朋友的说话*建议顾客穿出来看效果建议顾客穿出来看效果*主动询问顾客是否满意，合身主动询问顾客是否满意，合身 未主动鼓励客户试穿未主动鼓励客户试穿 未用正确手势指引客人前往试衣间未用正确手势指引客人前往试衣间 没有主动把商品展开没有主动把商品展开 没有主动协助客户整理好试穿的衣服没有主动协助客户整理好试穿的衣服*应有主导性意见，及时进行附加推销应有主导性意见，及时进行附加推销*帮助顾客进行货品搭配，给予顾客适当的建议帮助顾客进行货品搭配，给予顾客适当的建议*要主动、积极，不能任由顾客挑选，懂得适时进行推荐要主动、积极，不能任由顾客挑选，懂得适时进行推荐*介绍附加物品的优点、好处和特性介绍附加物品的优点、好处和特性不可太薄弱相关专业知识缺乏，不能有效组织不可太薄弱相关专业知识缺乏，不能有效组织FABFAB话语话语不可太急燥不可太急燥在消费确信未完成之前，不可急于附加销售。

在消费确信未完成之前，不可急于附加销售不可太被动不可太被动散失引导顾客的主导空间，不能激发顾客的消费意识散失引导顾客的主导空间，不能激发顾客的消费意识不可太主观不可太主观善用引导说服的推介方式，不可主观强加于客户善用引导说服的推介方式，不可主观强加于客户不可太健忘不可太健忘对已有消费记录的客户，没有依据消费记录做为依据对已有消费记录的客户，没有依据消费记录做为依据*导购应主动引导结帐导购应主动引导结帐*亲切的笑容及问候语亲切的笑容及问候语*核对尺码、颜色、件数核对尺码、颜色、件数*以最快的速度把货品整齐的放进礼品袋以最快的速度把货品整齐的放进礼品袋*如果顾客多时，邀请顾客排队等候如果顾客多时，邀请顾客排队等候*进行相应的附加推销进行相应的附加推销*收银切记问客户有无收银切记问客户有无VIPVIP卡卡*唱收唱付唱收唱付*售后效劳说明售后效劳说明*告知顾客有优惠活动及未来几天的信息告知顾客有优惠活动及未来几天的信息*应对顾客说应对顾客说“谢谢光临谢谢光临*对每一位顾客买与不买都同样对待对每一位顾客买与不买都同样对待 未主动引导客户到收银台结帐未主动引导客户到收银台结帐 收银员未主动询问客户有无收银员未主动询问客户有无VIPVIP卡卡 收银员现金找付时，未唱收唱付收银员现金找付时，未唱收唱付 结帐后，未进行售后效劳说明结帐后，未进行售后效劳说明 结帐后不能急着说谢谢光临，问有无其他需求结帐后不能急着说谢谢光临，问有无其他需求*资料卡由导购自己填写资料卡由导购自己填写*主动索取名片主动索取名片*不可太过与制式化不可太过与制式化*资料卡填写完整，并及时存档资料卡填写完整，并及时存档 未对资料卡进一步确认未对资料卡进一步确认 未主动索取顾客名片，以更完整资料未主动索取顾客名片，以更完整资料 未主动向顾客说明资料卡的用途未主动向顾客说明资料卡的用途 未及时建档保存未及时建档保存 产品售出三天，应产品售出三天，应 回访，回访，让顾客了解到他已经受到重视，让顾客了解到他已经受到重视，同时可以了解售出产品的使用同时可以了解售出产品的使用 情况，以便及时解决质量问题。

情况，以便及时解决质量问题商品售出后三天未及时回访商品售出后三天未及时回访*回访反响问题未及时解决回访反响问题未及时解决 吉庆节日，客户生日及重要日子给予问候吉庆节日，客户生日及重要日子给予问候 消费讯息推荐：新货上市、优惠活动等消费讯息推荐：新货上市、优惠活动等 根据历史性消费为其做搭配，以促进客户回流根据历史性消费为其做搭配，以促进客户回流本质是为了让客户对我们建立起一种长期的依赖关系本质是为了让客户对我们建立起一种长期的依赖关系投诉接待顾客投诉处理不只是店长的工作可对简单投诉及时处理未能处理的问题进行记录并上报o 无障碍退换制o 1、退换范围：o 凡在本商场购置的商品除 外，如不满意，只要不影响第二次销售，均可凭购置凭证于 天内到所售柜台一次性退换o 凡在本商场购置的商品，7 天内因质量问题可凭购置凭证退换，15 天内因质量问题可凭购置凭证换货或修理，包修期内同一问题维修2次以上仍不能正常使用，按顾客要求给予退换o 凡在本商场购置的商品，购物凭证遗失，经核对，确属本商场售出的商品，一律按规定受理，给予解决o 在三包有效期内，符合调换条件而顾客不愿调换，要求退货的，本商场给予退货，对已使用过的商品按新三包规定收取折旧费，折旧费计算日期自开具发票之日起至退货之日止，其中扣除修理占用和待修的时间。

o 2、退换手续：根据商场规定进行退换货程序投诉接待卖场整理 售后对于货柜的整理货品整理、尺码补全 顾客走后对于卫生的清理休息区、玻璃 闲暇时光的整理仪容仪表、卖场、卫生联系顾客 售后三日回访、生日和重要日子问候 新品信息、促销活动、吉庆假日提前能力提升 对于产品知识的加深与稳固新品、促销品等 陈列知识与技巧的加强训练叠装、搭配等 销售技巧与销售话术提升演练快乐分享 积极参与店铺团队互动游戏 主动开发组织团队互动游戏 其它笑话、故事货品防损 商品被顾客偷窃的损耗顾客带大型的包进店顾客携带物品离店，没有付钱顾客数人一起进店购物，掩护偷窃营业顶峰期要提醒及店员之间互相配合 作业错误的损耗o 其他营业调货商品没有记录n 对顾客的赔偿没有记录n 对顾客的优惠没有记录n 临时退、换货没有记录n 促销商品没有记录外部损耗外部损耗交接盘点工作交接、岗位交接、数据交接、顾客档案交接、业绩交接、待办事项交接等货品清点货品清点帐目核对帐目核对卫生整理卫生整理平安检查平安检查营业后营业后下班打烊下班打烊货品清点清点卖场所有的物品、确定数据帐目核对核对当日所有帐目数据货品、金额，确定进、销、存数据，并与卖场实物进行核对卫生整理地毯刷洗、地板拖洗、仓库卫生、垃圾清理等平安检查电源设备、防盗系统、水、电开关等下班打烊确定门锁正常，并再次巡视周边环境 。