向诉求对象说话为代言人代言PPT课件

2022-10-1广告文案1第七讲 向诉求对象说话 为代言人代言提要有多种手法可以协助广告吸引和打动诉求对象，包括出现诉求对象的笼统、展现诉求对象的特征等等；广告可以运用各种各样的人物作为代言人，但代言人必需以老实的姿态做符合身份的表现；名人是被运用最多的代言人，但广告不能成为名人的舞台，名人必需可以协助销售产品或塑造品牌笼统2022-10-1广告文案2广告吸引和打动诉求对象的手法1.出现诉求对象“本人的笼统：以画面和文案配合，展现并且指明诉求对象画面人物性别、年龄、外型、气质、活动与诉求对象的特征准确吻合文案直接点明诉求对象最主要特征描画诉求对象典型个性、心思或行为方式范例：Dr.Martens休闲鞋系列杂志广告文案2022-10-1广告文案32.展现诉求对象的理想自我直接指明“理想自我的鲜明特征描画诉求对象理想中的个性、心思和行为范例：桑利卡口红文案直接指明范例：镇金店Just Gold文案含蓄表达2022-10-1广告文案43.展现熟习情境文案/画面：以诉求对象熟习的情境场所、气氛、周围人群、事件直接指明让诉求对象本人领会范例：和倍房屋报纸广告文案4.展现向往情境范例：鹿牌威士忌平面广告文案讨论：广告中的“胜利者笼统2022-10-1广告文案55.提供诉求对象想要的资讯解答疑问常见产品提供新知新产品范例：新西兰奇特果系列平面广告标题6.呈现问题，提出处理之道范例：白兰氏鸡精杂志广告文案7.在关键点上寻求认同范例：美国运通卡面向女性消费者个电视广告2022-10-1广告文案68.易于为诉求对象接受的视听觉要素、美感、文娱性儿童喜欢活泼、愉快的广告，尤其是儿歌和卡通方式。

少年喜欢展现轻松、活力的广告青年喜欢展现自在、个性的广告中年喜欢展现稳重、成熟、自信的广告老年喜欢凝重、富于人情味的广告范例：香港硬石餐厅平面广告文案2022-10-1广告文案7代言人的运用1.运用代言人的利益可以防止企业或者产品直接面向消费者推销提高广告可读性、可看性、可信性恰当的代言人能为品牌树立鲜明、有利的笼统2.代言人的姿态笼统真实自然/以老实的态度说话让代言人说本人了解的现实让代言人说符合本人身份和个性的话让代言人恰如其分地表达情感设计恰当的言语环境2022-10-1广告文案83.典型代言人名人：企业成员：可以直接传达企业积极的理念和态度/添加广告的人情味范例：九龙城巴平面广告“车长生涯篇文案典型称心顾客或典型 好感人物选择真实的顾客/由演员扮演顾客范例：蓝十字保险公司企业广告文案正文群体中的言论领袖专家：加强权威性、可信性和压服力约请真正的专家让他们坚持本性由演员扮演“专家防止装腔作势2022-10-1广告文案94.关于代言人的“反向创意选择或者虚拟与诉求对象的需求相反的人物，经过他/她的批判反衬出企业、产品的优势或者消费者的一定态度范例：香港亚洲电视世界杯足球赛宣传片2022-10-1广告文案10非代言人诉求1.意味笼统固定的、独特的卡通笼统、动物笼统给诉求对象留下深化印象随时唤起他们对产品的联想。

范例：劲量小兔子2.产品广告中的“我将产品做拟人化处置，让产品直接说话按照品牌笼统个性，赋予产品鲜明的性格特征范例：沃夫斯密特酒的拟人化广告2022-10-1广告文案113.企业广告中的“我们诚实的态度真实的承诺4.没有人说话时直接做客观的信息传达在文案中参与兴趣性和吸引力范例：健力士黑啤酒平面广告文案2022-10-1广告文案12名人广告与偶像广告1.名人与偶像对消费者的影响力名人提供谈资、提供文娱、提供现实世界中的情感寄托与情感转移“偶像明星更大的示范作用2.对名人的误用广告沦为展现名人风采的工具，产品沦为配角；产品虽然成为主角，但名人看起来完全是为了钱而直白地引荐产品，广告全无可信性而言广告不是名人的舞台，名人只是广告舞台上的角色2022-10-1广告文案133.运用名人的前提可以开展出符合他们身份的创意名人必需可以表现创意，而不是他/她本人可以更有效传达信息或协助塑造品牌笼统，不是仅仅带来惊动效应选择诉求对象喜欢的名人，确保不引起反感选择与品牌笼统确实可以产生关联的名人，不能让名人盖过品牌找到名人与品牌确定、可信的结合点所选择的名人不与竞争产品冲突2022-10-1广告文案144.运用名人的发明性方法反用名人：范例：我们把它塑呵斥大英雄们都哭着要吃的美味麦片把名人复原为普通人：范例：斯波克博士是个什么样的孩子。