耐克与阿迪达斯的分销策略-PowerPointPres

耐克与阿迪达斯的分销策略策划:李志立 杨香荣 刘云 罗丽霞耐克，领导者的姿态耐克，领导者的姿态耐克起源于1962年，由菲尔耐特首创,当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike.它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50的美国市场份额从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（JustDoIt）”这一口号耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍而全世界运动商品市场的营业总额有近一半来自于北美市场从从2020世纪世纪7070年代开始，耐年代开始，耐克就从一家产品导向的公司克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的逐渐转变为一家市场导向的公司它在全球范围内运营，公司它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标建立起作为青少年亚文化标志的品牌耐克的独特资源志的品牌。

耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特声誉，公司文化和公司独特的人力资产的人力资产耐克公司为了节省成本而在世界各地设立分工厂以便利用该地区的廉价劳动力，例如台湾、韩国印尼等地区是主要的分厂集中地在生产环节上，从20世纪70年代以后，耐克便把制造环节外包给很多亚洲国家外包使耐克获得了廉价的劳动力，并从供应商那里得到大量折扣而且，外包使顾客能更快从市场获得新产品，减少资本投入的风险另一方面，在销售上，这种“期货”下单计划允许零售商提前56个月预先定下运输保证书，保证90%的定货会以确定的价格在确定的时间运到这个策略成功地将存货减少到最少，并缩短了存货的周转在2003财务年度，耐克有91%的美国鞋类都以这种方式出货，2002财务年度为92%，2001财务年度为86%.现在，耐克有三种销售渠道：零售商、耐克城以及电子商务耐克城建立于20世纪90年代，展示耐克最新或最具创意的产品系列，在主干道上做广告，耐克城与其说是一个销售渠道，不如说是一个营销手段电子商务始于90年代的N，耐克也允许其他网络公司销售其产品电子商务策略使耐克重新点燃了与消费者之间的直接关系。

作为耐克的核心竞争力之一，市场营销不仅是做广作为耐克的核心竞争力之一，市场营销不仅是做广告，更是吸引并留住顾客耐克营销团队采用的告，更是吸引并留住顾客耐克营销团队采用的市场策略始终反映公众意见在市场策略始终反映公众意见在2020世纪世纪80908090年年代的大部分时期，专业运动员被像英雄一样崇拜，代的大部分时期，专业运动员被像英雄一样崇拜，因此耐克投入大量资金，请成功、富有魅力的知因此耐克投入大量资金，请成功、富有魅力的知名运动员为产品代言例如，当迈克尔乔丹名运动员为产品代言例如，当迈克尔乔丹19841984年加入耐克团队，年加入耐克团队，“像迈克尔一样像迈克尔一样”就成为切合就成为切合了人们对迈克尔乔丹仰慕之情的口号而当乔丹了人们对迈克尔乔丹仰慕之情的口号而当乔丹19991999年退役后年退役后,耐克又将当时非常有名的运动员耐克又将当时非常有名的运动员文斯卡特招入旗下文斯卡特招入旗下,作为迈克尔的接班人我们作为迈克尔的接班人我们可以看到，市场策略要随着消费者的喜好而变可以看到，市场策略要随着消费者的喜好而变对市场变化做出快速反应，正是保持耐克在鞋类对市场变化做出快速反应，正是保持耐克在鞋类市场的核心竞争力的法宝。

市场的核心竞争力的法宝国际市场是耐克的策略重点，奈特说，我们都已国际市场是耐克的策略重点，奈特说，我们都已强烈地意识到，几年后，本公司在国外开展的业务要强烈地意识到，几年后，本公司在国外开展的业务要比在国内大的多问题是，即使目前的国外销售占了比在国内大的多问题是，即使目前的国外销售占了耐克公司总销售的耐克公司总销售的1/31/3，但这些业务的开展只不过是分，但这些业务的开展只不过是分公司通过单纯模仿美国机器实现的公司必须到足球公司通过单纯模仿美国机器实现的公司必须到足球及其他国际性体育项目中去开辟市场奈特担心，在及其他国际性体育项目中去开辟市场奈特担心，在海外，耐克鞋正失去原有的正宗、做工一流的形象海外，耐克鞋正失去原有的正宗、做工一流的形象这一切归咎于忽视营销策略以及销售体松散外国零这一切归咎于忽视营销策略以及销售体松散外国零售商也是怨声载道，耐克公司总是采用高压手段强迫售商也是怨声载道，耐克公司总是采用高压手段强迫他们早早地订购耐克鞋，而只有美国零售商才习惯这他们早早地订购耐克鞋，而只有美国零售商才习惯这种方式为了改变这种情况，耐克买断了世界各地分销业为了改变这种情况，耐克买断了世界各地分销业务，以期获得更多的控制权，奈特号召部下集中精力务，以期获得更多的控制权，奈特号召部下集中精力到德国、墨西哥、日本和中国这些超级重要市场去开到德国、墨西哥、日本和中国这些超级重要市场去开展业务。

在那儿，耐克公司将使零售商们相信：提前展业务在那儿，耐克公司将使零售商们相信：提前订货并非桩痛苦的事，广告宣传的重点对象将特别放订货并非桩痛苦的事，广告宣传的重点对象将特别放在体育界在体育界，而广告的主角则是在体育领域有着非常号，而广告的主角则是在体育领域有着非常号召力的运动员例如足球领域的世界足球先生法国的召力的运动员例如足球领域的世界足球先生法国的亨利亨利、巴西的罗纳尔多网球的阿加西，高尔夫球的、巴西的罗纳尔多网球的阿加西，高尔夫球的”老虎老虎”伍兹环法自行车赛事六冠王兰斯阿姆斯特伍兹环法自行车赛事六冠王兰斯阿姆斯特朗，当然还有篮球领域的迈克尔乔丹因为奈特要让朗，当然还有篮球领域的迈克尔乔丹因为奈特要让顾客明白耐克的意义：体育、表演、洒脱自由的运动顾客明白耐克的意义：体育、表演、洒脱自由的运动员精神员精神到了年为了到了年为了保持耐克在鞋类市场的核保持耐克在鞋类市场的核心竞争力，耐克以重金从心竞争力，耐克以重金从阿迪达斯挖来了科比布莱阿迪达斯挖来了科比布莱恩特，使其重新走上了广恩特，使其重新走上了广告的第一线耐克又以告的第一线耐克又以年万美元的天价年万美元的天价签下了当时一场比签下了当时一场比赛都没有打的勒布朗詹姆赛都没有打的勒布朗詹姆斯，当然还包括之后用斯，当然还包括之后用年万签下了网球年万签下了网球女一号塞雷娜威廉姆斯女一号塞雷娜威廉姆斯耐克利用其旗下的签约运动员拍摄一些体现耐克产品以及精神的广告，利用大量不同的杂志以及报纸刊登耐克的平面广告，而这些广告都是一些很有创意的，例如年乔丹拍摄他的第一双jumpman系列球鞋，广告就是以乔丹穿着这双鞋飞翔扣篮，而背景是喷气机的飞翔声音，而且鞋上还印有一对翅膀，这款鞋刚上市就被抢购一空，创下了耐克公司销售的记录，可以这样说，如果没有乔丹耐克公司就没有现在这个地位，这只是一个缩影。

阿迪达斯：从领导者到挑战者阿迪达斯：从领导者到挑战者“为每位运动员提供最好的鞋为每位运动员提供最好的鞋在这个简单而又在这个简单而又雄心勃勃的理念的鼓励下，雄心勃勃的理念的鼓励下，2020多岁的阿迪德斯多岁的阿迪德斯勒开始做鞋，终于在勒开始做鞋，终于在19481948年建立起一家名为年建立起一家名为“阿阿迪达斯迪达斯”的公司公司生产大量各式各样的高品的公司公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在质的运动鞋，最终在2020世纪世纪6060年代，成为全世界年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商所有著名赛事的首要运动鞋供应商6060年代后期，年代后期，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅但是，进阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅但是，进入入7070年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋由于对销为一种潮流，还是专注于专业运动鞋由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在斯的地位受到了挑战，最后在7070年代后期被耐克年代后期被耐克取代取代从阿迪达斯的历史来看，它是第1家发起生产外包的鞋类公司。

他们的生产公司分布于中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲现在他们的供应链利用3种不同的供应商类型，包括承包商、下级承包商和本地原料公司他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到阿迪达斯的核心策略市场营销和研发上市场营销是阿迪达斯的两个核心策略之一1997年，阿迪达斯宣告收购了所罗门公司，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，公司具有突出品牌的股份这两家公司在产品和地域协调上互为补充所罗门在北美和日本表现特别强劲，这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助他们重新聚焦、重新定位阿迪达斯品牌以全面发掘它的市场潜力，将所有产品整合到3个明确的客户组：永恒体育、独创和器械这种划分在运动、体育和运动生活方式的顾客中，创造了更强大的市场渗透IMPOSSIBLEISNOTHING阿迪达斯始终坚持邀请名人作产品代言人，并赞助体育联赛科比布莱恩特、特雷西麦克格雷迪、安娜库尔尼科娃以及贝克汉姆都是阿迪达斯旗下的超凡的天才在巴塞罗那奥运会、欧洲足球冠军杯赛、法国足球世界杯、美国女子足球世界杯等等，阿迪达斯总是最大的赞助商之一我们北京年奥运会的合作伙伴阿迪达斯就是其中之一。

除了市场营销，研发是阿迪达斯的另一个核心策略他们建立了一个新的技术创新团队，每年至少投放一个大的创新2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使阿迪达斯在这一领域处于第一位阿迪达斯在研发方面有着非凡的能力，它需要的是更加以顾客为导向的营销策略即使阿迪达斯和耐克可以相互模仿，它们也应该在有效的执行和协调方面尽量区别于对方当耐克的营销和研发队伍更多关注北美消费者的需求时，阿迪达斯主动开始塑造自己的市场区隔因为从两者的整体业绩来看，阿迪达斯的总资产回报率（ROA）和耐克是非常接近的，这就意味着从长期来讲，阿迪达斯完全有潜力与耐克一较短长1997年阿迪达斯与salmon联合之后，1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克之后，稳居第二的市场位置不过，在2002年公司的市场位置又跌至第三，比起耐克%的市场份额，它仅有11.8%.2003年依然保持此位置但是在年月号这一天阿迪达斯公司宣布以亿美元收购其在美国的竞争对手锐步（）国际有限公司以刺激其北美业务的成长与竞争对手公司展开更加激烈的竞争在合并后阿迪达斯公司在运动鞋市场上的占有率跃升到。

问题进入70年代，阿迪达斯为什么会被耐克超越？在产品生产上，阿迪达斯和耐克都采取了什么策略，这种策略的好处有那些？请你预见一下，阿迪达斯和耐克未来的竞争情况9 9、静夜四无邻，荒居旧业贫静夜四无邻，荒居旧业贫9 9月月-23-239 9月月-23-23Sunday,September24,2023Sunday,September24,2023 1010、雨中黄叶树，灯下白头人雨中黄叶树，灯下白头人09:19:4309:19:4309:19:4309:19:4309:1909:199/24/20239:19:43AM9/24/20239:19:43AM 1111、以我独沈久，愧君相见频以我独沈久，愧君相见频9 9月月-23-2309:19:4309:19:4309:1909:19Sep-23Sep-2324-Sep-2324-Sep-23 1212、故人江海别，几度隔山川故人江海别，几度隔山川09:19:4309:19:4309:19:4309:19:4309:1909:19Sunday,September24,2023Sunday,September24,2023 1313、乍见翻疑梦，相悲各问年。

乍见翻疑梦，相悲各问年9 9月月-23-239 9月月-23-2309:19:4309:19:4309:19:4309:19:43September24,2023September24,2023 1414、他乡生白发，旧国见青山他乡生白发，旧国见青山2424九月九月202320239:19:439:19:43上午上午09:19:4309:19:439 9月月-23-23 1515、比不了得就不比，得不到的就不要比不了得就不比，得不到的就不要九月九月23239:199:19上午上午9 9月月-23-2309:1909:19September24,2023September24,2023 1616、行动出成果，工作出财富行动出成果，工作出财富2023/9/249:19:432023/9/249:19:4309:19:4309:19:4324September202324September2023 1717、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前9:19:439:19:43上午上午9:199:19上午上午09:19:4309:19:439 9月月-23-23 9 9、没有失败，只有暂时停止成功！。

没有失败，只有暂时停止成功！9 9月月-23-239 9月月-23-23Sunday,September24,2023Sunday,September24,2023 1010、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有09:19:4309:19:4309:19:4309:19:4309:1909:199/24/20239:19:43AM9/24/20239:19:43AM 1111、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累成功就是日复一日那一点点小小努力的积累9 9月月-23-2309:19:4309:19:4309:1909:19Sep-23Sep-2324-Sep-2324-Sep-23 1212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美09:19:4309:19:4309:19:4309:19:4309:1909:19Sunday,September24,2023Sunday,September24,2023 1313、不知香积寺，数里入云峰不知香积寺，数里入云峰。

9 9月月-23-239 9月月-23-2309:19:4309:19:4309:19:4309:19:43September24,2023September24,2023 1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2424九月九月202320239:19:439:19:43上午上午09:19:4309:19:439 9月月-23-23 1515、楚塞三湘接，荆门九派通楚塞三湘接，荆门九派通九月九月23239:199:19上午上午9 9月月-23-2309:1909:19September24,2023September24,2023 1616、少年十五二十时，步行夺得胡马骑少年十五二十时，步行夺得胡马骑2023/9/249:19:432023/9/249:19:4309:19:4309:19:4324September202324September2023 1717、空山新雨后，天气晚来秋空山新雨后，天气晚来秋9:19:439:19:43上午上午9:199:19上午上午09:19:4309:19:439 9月月-23-23 9 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。

杨柳散和风，青山澹吾虑9 9月月-23-239 9月月-23-23Sunday,September24,2023Sunday,September24,2023 1010、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话09:19:4309:19:4309:19:4309:19:4309:1909:199/24/20239:19:43AM9/24/20239:19:43AM 1111、越是没有本领的就越加自命不凡越是没有本领的就越加自命不凡9 9月月-23-2309:19:4309:19:4309:1909:19Sep-23Sep-2324-Sep-2324-Sep-23 1212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿09:19:4309:19:4309:19:4309:19:4309:1909:19Sunday,September24,2023Sunday,September24,2023 1313、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强9 9月月-23-239 9月月-23-2309:19:4309:19:4309:19:4309:19:43September24,2023September24,2023 1414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。

意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2424九月九月202320239:19:439:19:43上午上午09:19:4309:19:439 9月月-23-23 1515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我最具挑战性的挑战莫过于提升自我九月九月23239:199:19上午上午9 9月月-23-2309:1909:19September24,2023September24,2023 1616、业余生活要有意义，不要越轨业余生活要有意义，不要越轨2023/9/249:19:432023/9/249:19:4309:19:4309:19:4324September202324September2023 1717、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息9:19:439:19:43上午上午9:199:19上午上午09:19:4309:19:439 9月月-23-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉。