李宁像耐克一样快

李宁：像耐克一样李宁：像耐克一样“快快”授课教师：曲劲亮授课教师：曲劲亮所属院系：商贸系所属院系：商贸系时时 间：间：2012.04.11案例概要案例概要作为本土作为本土“轻资产轻资产”典范的运动品牌老大的李宁典范的运动品牌老大的李宁公司，一直保持着公司，一直保持着30%以上的稳健快速增长，以上的稳健快速增长，而而 2008北京奥运会李宁飞天亮相更为品牌获得北京奥运会李宁飞天亮相更为品牌获得超过超过50%的业绩大涨但是李宁的烦恼却并没的业绩大涨但是李宁的烦恼却并没有因此而消失有因此而消失在国内，中国体育用品产业竞争状况逐渐发生质在国内，中国体育用品产业竞争状况逐渐发生质的改变以及体育产品生命周期较短的现实，在加的改变以及体育产品生命周期较短的现实，在加上前面有上前面有“虎虎”阿迪达斯和耐克，后面有阿迪达斯和耐克，后面有“狼狼”安踏等本土其他品牌的，让李宁着实安踏等本土其他品牌的，让李宁着实有些透不过气来有些透不过气来何去何从李宁面临着抉择何去何从李宁面临着抉择教学目的教学目的1、了解供应链的概念及模型；、了解供应链的概念及模型；2、能够根据案例画出具体的企业供应链结构、能够根据案例画出具体的企业供应链结构图；图；3、根据供应链结构图总结出供应链的特征、根据供应链结构图总结出供应链的特征4、了解市场反应型供应链的特点、了解市场反应型供应链的特点5、会用费舍尔模型解决供应链与产品不匹配、会用费舍尔模型解决供应链与产品不匹配的问题；的问题；案例正文案例正文-公司介绍公司介绍1990年，李宁有限公司在广东三水年，李宁有限公司在广东三水起步。

创立之初即与中国奥委会携手起步创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事育发展，并不遗余力赞助各种赛事1995年，李宁公司成为中国体育用年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者品行业的领跑者2005年，李宁公年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺标冲刺 李宁的烦恼李宁的烦恼 李宁品牌发展策略不清晰被称为李宁品牌发展策略不清晰被称为“二五仔二五仔”耐克、阿迪达斯、李宁、甚至安踏几乎都耐克、阿迪达斯、李宁、甚至安踏几乎都是共享同一个工厂，成本上未必有优势是共享同一个工厂，成本上未必有优势李宁公司的平均库存周天数需要李宁公司的平均库存周天数需要161天，天，而耐克和锐步的平均库存天数只需要而耐克和锐步的平均库存天数只需要84天和天和64天在超大和一级市场，李宁被国际品牌全面在超大和一级市场，李宁被国际品牌全面压制压制 李宁的目标李宁的目标-量出为入因需而动量出为入因需而动不变则死不变则死以较低的成本打造以快为本的以较低的成本打造以快为本的“市场反应市场反应型型”供应链供应链知识点（知识点（1）-供应链的类型供应链的类型稳定和动态稳定和动态平衡和倾斜平衡和倾斜有效和反应有效和反应实例解析实例解析-如何将需求和供应链匹配如何将需求和供应链匹配时尚太阳眼镜时尚太阳眼镜伊品鸡精伊品鸡精l不可预测的创新不可预测的创新性产品的需求性产品的需求l可以预测的实用可以预测的实用性产品的需求性产品的需求需求分为两类需求分为两类供应过程的侧重点不同供应过程的侧重点不同l快速供应链（反应速快速供应链（反应速度最快）度最快）l高效供应链（成本最高效供应链（成本最小化）小化）市场反应型的供应链侧重对未知市场需求的快侧重对未知市场需求的快速反应速反应这类供应链提供的商品其这类供应链提供的商品其市场需求有很大的变化，市场需求有很大的变化，产品生命周期较短，或者产品生命周期较短，或者产品本身技术发展很快。

产品本身技术发展很快更多地强调供应链在响应更多地强调供应链在响应多样化客户需求方面的速多样化客户需求方面的速度目标对体育用品需求的变化对体育用品需求的变化-运动也时尚运动也时尚2006年年9月，第一代李宁月，第一代李宁弓运动鞋上市，作为尝试，弓运动鞋上市，作为尝试，只有跑步鞋系列，其价格只有跑步鞋系列，其价格高达高达699元由于在产品元由于在产品设计中融入高科技元素，设计中融入高科技元素，2007年年 上半年李宁鞋类上半年李宁鞋类产品销售较去年同期上升产品销售较去年同期上升44.5%而而2007年年10月上市的应用李月上市的应用李宁弓技术的专业篮球鞋，除了各宁弓技术的专业篮球鞋，除了各种技术的应用，鞋舌搭扣上的种技术的应用，鞋舌搭扣上的“钟馗钟馗”脸谱脸谱 成为东方元素的最成为东方元素的最大体现这双鞋有一个充满霸气大体现这双鞋有一个充满霸气的名字的名字“钟馗钟馗”，售价，售价990元，元，创出李宁上市版篮球鞋价格新高创出李宁上市版篮球鞋价格新高物理有效型供应链物理有效型供应链以最低的成本将原材料转换成零部件、半以最低的成本将原材料转换成零部件、半成品、产品，以及在供应链中的运输成品、产品，以及在供应链中的运输侧重成本的最低侧重成本的最低改造供应链前改造供应链前 经营模式经营模式李宁公司一直以来也是采用的轻资产战略，李宁公司一直以来也是采用的轻资产战略，属于属于outsourcing(outsourcing(外包外包)型企业，把物流和配型企业，把物流和配送业务外包给第三方，在生产方面，除了保送业务外包给第三方，在生产方面，除了保留一家工厂主要开发和生产赞助产品以及保留一家工厂主要开发和生产赞助产品以及保密要求高的产品之外，李宁基本退出了制造密要求高的产品之外，李宁基本退出了制造环节，原材料通过合作伙伴生产成成品再由环节，原材料通过合作伙伴生产成成品再由李宁公司销售出去。

采取的模式也与耐克相李宁公司销售出去采取的模式也与耐克相同，即虚拟经营同，即虚拟经营改造供应链前改造供应链前-渠道及流程渠道及流程李宁公司有李宁公司有100100多个供应商，在供应链中多个供应商，在供应链中对渠道商的管理，相比很多中国公司最为对渠道商的管理，相比很多中国公司最为看重的渠道，李宁公司也并不希望完全掌看重的渠道，李宁公司也并不希望完全掌控在自己手里根据李宁公司控在自己手里根据李宁公司20072007年财务年财务报告披露，李宁公司在全国有报告披露，李宁公司在全国有3 3个生产基个生产基地，分别位于北京、上海、广州，而地，分别位于北京、上海、广州，而3 3个个配送中心配送中心(dc)(dc)也相应的设在长三角、珠三也相应的设在长三角、珠三角和北京周边三个大区角和北京周边三个大区李宁的产品设计出来之后，先召开经销商李宁的产品设计出来之后，先召开经销商订货会，经销商根据自己对市场的判断来订货会，经销商根据自己对市场的判断来下订单李宁接到订单之后发给代工工厂，下订单李宁接到订单之后发给代工工厂，代工工厂再根据订单来进行统计、合并，代工工厂再根据订单来进行统计、合并，再把材料订单发给自己的供应商。

成品由再把材料订单发给自己的供应商成品由物流供应商将产品配送给分布在全国的经物流供应商将产品配送给分布在全国的经销商李宁公司全国共有销商李宁公司全国共有52335233家店面，其家店面，其中中48814881家为加盟店，只有家为加盟店，只有352352家为公司直家为公司直接掌控的直营店接掌控的直营店渠道最后必然会是专业化的，由最擅长渠道最后必然会是专业化的，由最擅长做渠道的人来帮我们做，很多时候要比我做渠道的人来帮我们做，很多时候要比我们亲自来做更有效率们亲自来做更有效率让别人愿意来帮让别人愿意来帮助自己成功，这是李宁在全国得到诸多经助自己成功，这是李宁在全国得到诸多经销商支持的原因，而其中最关键的是，愿销商支持的原因，而其中最关键的是，愿意拿出一部分利润与合作伙伴分享意拿出一部分利润与合作伙伴分享李宁的供应链改造前的模型李宁的供应链改造前的模型供应链改造后供应链改造后-供应商方面供应商方面在供应商团队方面，在现有在供应商团队方面，在现有100100多个供应多个供应商中引入退出机制，以依据数据分析进行商中引入退出机制，以依据数据分析进行的，将交货率、良品率、品质稳定性、耒的，将交货率、良品率、品质稳定性、耒来可发展性以及李宁在客户中的排名等各来可发展性以及李宁在客户中的排名等各项指标的项指标的kpikpi都摆出来，与供应商进行协都摆出来，与供应商进行协商对比，达成共识后就启动退出程序。

商对比，达成共识后就启动退出程序供应链改造后供应链改造后-物流方面物流方面物流方面，在物流方面，在20082008年年1212月，最让行业关注的就是月，最让行业关注的就是李宁与李宁与7 7家核心供应商选择湖北荆门（占地家核心供应商选择湖北荆门（占地32003200亩，李宁只拥有其中亩，李宁只拥有其中300300余亩，其余都由李宁的余亩，其余都由李宁的核心供应商共同打造，将分别组建服装集团和鞋核心供应商共同打造，将分别组建服装集团和鞋业集团），建立一个围绕李宁公司的业务流，兼业集团），建立一个围绕李宁公司的业务流，兼具生产和物流功能的超级工业园，成为华中地区具生产和物流功能的超级工业园，成为华中地区最大的体育用品生产基地和物流集散地，每年可最大的体育用品生产基地和物流集散地，每年可实现产值实现产值5050亿元左右，同时可以解决亿元左右，同时可以解决5 5万人的就万人的就业此占到李宁公司整体供应链业此占到李宁公司整体供应链40%50%40%50%的规模，的规模，预计到预计到20112011年，将有不少于年，将有不少于50%50%的鞋订单、的鞋订单、30%30%的的服装订单在新生产基地制造服装订单在新生产基地制造。

这是李宁实施从这是李宁实施从“轻公司轻公司”变成变成“快公司快公司”的一个极其关键的战略定位这其中，最的一个极其关键的战略定位这其中，最为核心一环是如何在品牌拉力之下，将品为核心一环是如何在品牌拉力之下，将品牌设计中心、原料供应商、制造商、仓库、牌设计中心、原料供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起，配送中心和渠道商等有效地组织在一起，亦即如何优化供应链管理，以实现成本最亦即如何优化供应链管理，以实现成本最小、效率最高小、效率最高李宁的供应链改造后的模型李宁的供应链改造后的模型知识点（知识点（2）-供应链的特征供应链的特征复杂复杂动态动态面向用户需求面向用户需求交叉交叉知识点（知识点（3 3）-供应链的概念及模型供应链的概念及模型区域代理区域代理供应商供应商核心企业核心企业改造后的效果改造后的效果形成利益共享体形成利益共享体 赢得市场先机赢得市场先机 提高物流运作效率提高物流运作效率 完成供应链整体升级完成供应链整体升级 启示启示抓核心其他非核心业务外包抓核心其他非核心业务外包体育用品行业轻资产型的优势体育用品行业轻资产型的优势针对产品的特点以及当前环境，选择适合针对产品的特点以及当前环境，选择适合的供应链的供应链民族企业自强之路民族企业自强之路实例解析实例解析-如何将需求和供应链匹配如何将需求和供应链匹配时尚太阳眼镜太太乐鸡精l不可预测的创新不可预测的创新性产品的需求性产品的需求l可以预测的实用可以预测的实用性产品的需求性产品的需求需求分为两类需求分为两类供应过程的侧重点不同供应过程的侧重点不同l快速供应链（反应速快速供应链（反应速度最快）度最快）l高效供应链（成本最高效供应链（成本最小化）小化）高高效效型型的的供供应应链链快快速速型型的的供供应应链链实用型的产品实用型的产品创新型的产品创新型的产品首先标绘出每个产品在矩阵中的实际位置高高效效型型的的供供应应链链快快速速型型的的供供应应链链实用型的产品实用型的产品创新型的产品创新型的产品决定产品在矩阵中应该的位置高高效效型型的的供供应应链链快快速速型型的的供供应应链链实用型的产品实用型的产品创新型的产品创新型的产品以此为依据建立供应链高高效效型型的的供供应应链链敏敏捷捷型型的的供供应应链链实用型的产品实用型的产品创新型的产品创新型的产品实用型的产品与高效供应链匹配需求可预测，市场协调很容易需求可预测，市场协调很容易供应商、制造商、销售商协调合作，信息流供应商、制造商、销售商协调合作，信息流顺畅顺畅能缩小整个供应链条上的库存能缩小整个供应链条上的库存最大限度的利用生产能力最大限度的利用生产能力节约成本节约成本实用型产品生命周期长实用型产品生命周期长实物成本是关注点实物成本是关注点创新型的产品与快速供应链匹配创新型的产品与快速供应链匹配在供应链某个环节上设置存货点，更好防在供应链某个环节上设置存货点，更好防范需求不确定范需求不确定根据速度和灵活性选择供应商根据速度和灵活性选择供应商由于缺货（高盈利）和供应过度（产品生由于缺货（高盈利）和供应过度（产品生命周期短）的风险相当高，关键的信息流命周期短）的风险相当高，关键的信息流除了供应渠道内部而且来自市场，随时应除了供应渠道内部而且来自市场，随时应对市场需求的变化对市场需求的变化所以市场协调成本是其关注点所以市场协调成本是其关注点日本本WORLD公司公司WORLD公司在本国生产具有潮流性的时公司在本国生产具有潮流性的时装，而在中国生产实用性更强的服装，这装，而在中国生产实用性更强的服装，这样可以应对时装的本国潮流需求，同时足样可以应对时装的本国潮流需求，同时足以弥补本国劳动力成本高的问题以弥补本国劳动力成本高的问题高高效效型型的的供供应应链链快快速速型型的的供供应应链链实用型的产品实用型的产品创新型的产品创新型的产品原因原因实用性产品需求可以预测，竞争大，公司实用性产品需求可以预测，竞争大，公司会对产品改进推出创新产品将产品归为创会对产品改进推出创新产品将产品归为创新性产品，但并没改变他们的供应链依然新性产品，但并没改变他们的供应链依然重点在供应链的成本节约，工厂的利用率重点在供应链的成本节约，工厂的利用率和存货的周转。

使得矩阵与产品不匹配和存货的周转使得矩阵与产品不匹配早期可行如电脑行业，为得到早期可行如电脑行业，为得到386电脑等电脑等12个月可以，但现在不行了个月可以，但现在不行了解决方法解决方法向下移动到快速供应链向下移动到快速供应链重新归为实用产品重新归为实用产品向下移动到快速供应链向下移动到快速供应链DELL公司完美的诠释了如何向下移动进公司完美的诠释了如何向下移动进入快速供应链模式入快速供应链模式网上定制如果在美国第二天就可以拿到产网上定制如果在美国第二天就可以拿到产品品重新归为实用产品重新归为实用产品取决于利润率的大小，如果创新带来的巨取决于利润率的大小，如果创新带来的巨大的额外收益弥补建造快速供应链的成本，大的额外收益弥补建造快速供应链的成本，就往下移动就往下移动一条产品线的产品种类很多，但利润率很一条产品线的产品种类很多，但利润率很低（牙膏），应该向左移动低（牙膏），应该向左移动特殊的情况特殊的情况-汽车案例汽车案例制造商制造商代理商代理商消费者消费者福特家用车福特家用车实用实用产品产品福特黄金眼福特黄金眼-创新创新产品产品对于创新车型准时化可能不实用对于创新车型准时化可能不实用在供应链上要有应对市场变化的存货点，在供应链上要有应对市场变化的存货点，是零部件供应商是零部件供应商。