如何打造差异化爆款-让爆款更爆
爱掌柜教你：如何打造差别化爆款，让爆款更爆众所周知，想在淘宝活下去，店里没有爆款的支撑，无论你是中小卖家，还是大卖家，都只能是痴人说梦那么，在当今淘宝严峻的生存法则下，如何打造爆款（区别于老式爆款）、如何突出重围，便是我们今天要探讨和解决的问题答案很简朴----塑造差别化思想和差别化操作措施只是，对于大多数无法建立差别化意识的卖家，要做到真正的差别化店铺（涉及你的产品、服务、推广方式等），无疑是件很棘手的问题相必作为卖家的你，可曾有过这样的经历？开店之初，从货源的引入到店铺的装修过程中，你总是在淘宝里不断地寻找同行的卖家作参照偶尔间，你发现一位同行的产品和你想主推的产品存在共鸣点，再者，她的这款产品拥有上千的销量，这时，作为初涉淘宝的你，立马产生了爱好！于是，你不仅是照搬了她的宝贝，更是全盘收纳了她的整个店铺，丝毫不放过她的装修风格、宝贝描述，甚至是她的客服话术！如果你正在阅读这篇文章，不要说你没有上面的经历，除非你并非独自开店起家如果你有上面的经历，今天我要告诉你的是，在现阶段的淘宝里，几乎80%的卖家都在采用这样的开店措施但是，从人类学习知识的角度来讲，任何新知识、新技术的开始都是通过模仿进行学习的。
但是，你可以试想一下，众多的同行卖家采用类似措施去经营店铺、打造宝贝，你所在的市场竞争与否只会越加剧烈？而那些无资金扶持的中小卖家，与否只会越加单薄，最后只有死路一条？同质化现象，是无可厚非的事实这种现象小至淘宝，大到整个电商圈，无数的卖家、公司在同质化中退出舞台，无数的精力、人力和财力的付出在同质化经营思路下只换取到惨重的血的代价，而看到同质化本质、逐渐脱颖而出的卖家，悄悄地享有着获得成就、突出重围的快感，她们是如何做到的？她们是如何区别于同质化的？就是我下面要讲的内容一方面我们来结识一下差别化理论模型，这是我末提出的假设模型，当时只是一种草案，通过1年的修正，目前已是较完善、可直接使用的打造差别化爆款的措施比方讲，如果你是有心的卖家，也可以通过这套模型去实现你整个店铺的差别化好，当有了差别化爆型之后，下面来说说如何着手去实现ps：由于差别化爆款模型诞生的“差别化爆款兵法”牵涉的内容诸多，这里只举几种简朴的例子）一、标题差别化我们懂得，标题在淘宝seo中属于最基本，也是最重要的环节，哪怕你的产品再好，销量再高，但如果你没有一种好的标题，不仅会损失大量的访客，更严重的是导致你的顾客体验减少，她们无法第一眼明白你卖的是什么，徒增页面的跳失率。
我们先来玩个游戏，打开淘宝主页，搜索“宝贝卖疯”这四个字，然后思考下面的问题你在搜索时到几种字时浮现下拉框的提示？为什么？1、你搜到了多少个宝贝？为什么？2、有多少卖家在发售？为什么？3、这个宝贝的销量如何？为什么？通过上面的动手搜索，你与否明白了标题差别化的重要性？（ps，并非让人们购买涉及上述核心词的宝贝，只为打个比方而用）我们懂得，搜索引擎的工作原理之一，一旦有诸多人在进行某个词的搜索，系统便会将这个词临时收录那么，同样的道理，为什么你会看到搜索下拉框里有提示？由于有诸多人在搜索这个词为什么竞争力如此之小？由于这个宝贝属于产品差别化又为什么只有很少的卖家在发售？同样是产品差别化的作用那为什么销量还过得去？这就是使用差别化略施小技后作用的成果！二、产品差别化随着一件代发的服务做的越加火热之时，同一产品的同质化竞争也变得越加剧烈你使用过淘宝推出的一种功能吗--“图想”通过产品的图片即可搜索出在哪些店铺中有售这是一种很可怕的功能，可怕到比搜索栏的“合并同类宝贝”更恐怖为什么这样说呢？由于，诸多做代销的小卖家，诸多拿别人产品图片作主图的卖家，如果不做差别化，都将死在优化顾客搜索的体验功能中！因此，你想做差别化的第一步，是有一种不错的差别化产品。
人们可以试想下，为什么淘宝目前扶持原创的有特色的卖家?在产品同流平平的湖泊中，如何再不开辟新鲜的河流，顾客只会逐渐地离淘宝而去由于淘宝不做差别化，总会有公司做，明白人都懂得将来电商是差别化的竞争那么，我们的产品如何差别化？这个需要你自己动手，亲自去试探你想涉足的行业现阶段的同质化状况然后从中找出你可以做差别化的部分，例如你独有的功能，不同于其他家的宝贝主图、创意描述，或者说，如果你有条件的话，为你的产品注册一种商标，并且做相应的类似品牌的包装筹划总地来讲，差别化的产品可以是顾客常搜索的品类，但一定不可以是与超过80%的爆款商家用同样措施打造的手段，诞生的爆款产品这时，有的品牌代理商就有疑问了，我卖得是家喻户晓的品牌产品，包装、产品图都是厂家的，我如何做差别化呢？对于此类卖家，你需要做差别化的领域是你的产品价值三、价值差别化我们讲产品的价值，除了产品自身的功能、效果外，更多的是来自产品捆绑的附加内涵例如最常用的礼物、温馨的包装以及特别亲切的服务在价值差别化中，特别需要注意的是，你提出的价值需要符合顾客购买目前产品的潜意识盼望，就是说需要吻合她们的需求打个比方，你的产品是pu皮水饺形女包，但你在描述里却写上买就送钢笔，这样的附加价值也许较好地吸引到你的顾客吗？她们的购买力也许会有所大的提高吗？做价值的差别化，请从对产品有需求的顾客方向去思考，试想如果我在淘宝上买这个宝贝，卖家对我说什么我会立马下手呢？四、推广差别化有的卖家没开过直通车，道听途说觉得直通车不错，就立即充500大洋，加了几种自觉得不错的核心词，一轰油门，钱就没了，然后还觉得奇怪，怎么有人来，没人买呢？于是，此类卖家才开始去研究开车的措施、技巧。
但这里我要讲的是，牢记别一味的迷恋直通车的技术，真正懂直通车的车手都懂得，直通车没有真正的技术可言，纯正的体力活，用人脑去对付电脑的庞大数据库那么话说回来，我们的差别化推广如何实行呢？不管你是做淘内推广、淘外推广还是两者都做，你都得记住这三点：--------------------------------------------------------------------------------------1、你的顾客在哪里？2、她们寻找宝贝的习惯是什么？3、她们喜欢什么样的商家?--------------------------------------------------------------------------------------凡事需从本质入手，如果你只停留在表面现象去做分析，那么你得出来的推广渠道只会让你投入更多的无用精力、时间和金钱上面四点的差别化解说是从“差别化爆款兵法”里提出来的，由于篇幅有限，因此只能提及几点给人们分享其实真正的差别化，不应只是几种单方面的操作，还应涉及更多的内容例如我们的意识、目的、销量、服务、周期、货源、顾客、人事、运营、管理、财务、发货、人事等等。
唯有当你先拥有差别化的意识，具有远见地部署你的整套差别化运作方案，才可以做到真正的差别化店铺、口碑和你但愿获得的源源不断的流量、销量和利润！我们讲将来电商的争霸趋势，必然是差别化的竞争，如果你还在使用同质化的运营措施，今天看看谁家装修还不错，我也照着做一点，明天看看谁家的价格又低了，我再低一点，这样的同质化思路的运营观，你必将陷入无限的恶性循环之中在这里，真诚奉劝每一位卖家开始思考自己的差别化，早一点实现，早一点挣脱现状的困扰。
