英特尔战略联盟

英特尔战略联盟1英特尔公司11公司愿景：英特尔超越未来™ ——　超越未来,英特尔的目光聚焦于这四个字上我们的工作是发现并推动技术、教育、文化、社会责任、制造业及更多领域的下一次飞跃，从而不断地与客户、合作伙伴、消费者和企业共同携手，实现精彩飞跃.英特尔公司将推进技术更迅速、更智能、更经济地向前发展,同时最终用户能够以前所未有的精彩方式应用技术成果,从而令其生活变得更惬意、更多彩、更便捷1.2公司使命：成为全球互联网经济最重要的关键元件供应商,包括在客户端成为个人电脑、移动计算设备的杰出芯片和平台供应商；在服务器、网络通讯和服务及解决方案等方面提供领先的关键元件解决方案１.3经营业务和产品：英特尔为迅猛发展的计算机工业提供关键元件，包括性能卓越的微处理器、芯片组、板卡、系统及软件等.这些产品是标准计算机架构的重要组成部分英特尔与业界伙伴协力，为最终用户设计、制造出先进的计算机系统.图1 　英特尔三大领域主要产品2英特尔的竞争环境2.1昔日的垄断辉煌总体上,计算机CPU市场竞争可以分为服务器、台式机、笔记本电脑和嵌入式四大战场,其分布格局如下表所示：表1 CPU市场竞争格局其中，包括服务器、台式机和笔记本在内的计算机ＣＰＵ是整个CPU市场竞争的焦点。

在这个领域，竞争参与者不多,能够占有一席之地的更少，2００3年在全球计算机ＣＰＵ市场上基本呈现这样的格局:Ｉｎtel一家独大,占据８０％以上的市场份额;AＭD与Inteｌ进行全面竞争，占有2０％左右的市场份额，处于第二梯队;ＶIＡ(威盛）和Tranｓmeta占有很小的市场份额，处于第三梯队如下表所示:表2 ２003年计算机CPU市场格局注：数据来源于互联网实验室《中国CＰU市场研究报告》2．2光环不再,双雄相争然而最近几年,英特尔的中国同盟阵营倒戈的声音频频不断200７年1月AMD公司正式对外宣布与TＣＬ电脑正式缔结战略合作关系,这标志着国内前七大品牌电脑厂商均已进入AMD的合作圈AMD步步逼近,PＣ厂商双轨制已成事实,英特尔垄断地位被冲击，“一家独大"正向着“相互制衡”的方向演进.目前英特尔正在加强竞争的力度，它在和OLＰＣ、Eｅe PC抢夺低价便携终端市场、和ＡMD抢夺芯片市场、和微软竞争车载电脑市场、在高端服务器市场挑战IBM和SUN的霸主地位……当然摆在英特尔第一位的还是遏制AMD咄咄逼人的攻势，英特尔的一举一动都与其竞争对手AMD相关，ＡMＤ的崛起让英特尔正在重新审视自己的未来市场和合作伙伴的合作关系,英特尔和合作伙伴的战略联盟遍地开花.3英特尔的战略联盟环境３．１基于ＰC企业元件采购的联盟环境 　 　 在PC产业链上，英特尔是PＣ企业的上游元件供应商，为客户提供处理器、主板和显卡等硬件。

如何拉拢更多的PC企业是英特尔和ＡＭD竞争的关键所在，在该环境中，存在以下战略联盟类型:l 共同作为PＣ上游供应商与系统提供商的战略联盟，包括与操作系统的战略联盟以及与应用系统的联盟，如Winｔｅl联盟l 由于技术相关性而与其他硬件生产商的技术协同联盟，如与欧洲意法半导体公司新组建的恒忆闪存芯片公司.l 与下游采购商建立纵向伙伴关系,例如与海尔牵手的 “Hi联盟”，甚至还牵涉到PC中间商,海尔、英特尔选择了苏宁作为他们抢夺IT市场的战略伙伴图２ 　英特尔在PC产业链上的联盟环境32基于企业客户需求的联盟环境英特尔在服务器、网络通讯和服务及解决方案等方面为相关企业提供领先的关键元件解决方案;英特尔联手合作伙伴打造的数字企业解决方案足以满足企业客户最繁复、最苛刻的需求,并切实改进客户的业务表现、节约其应用及维护成本该环境下有以下联盟类型：l 携手硬件和软件提供商联袂打造商务电脑l 与商务软件提供商合作，推出供企业使用的商务电脑,例如英特尔与阿里巴巴推出带有阿里巴巴商务平台的企业电脑,英特尔用友联盟l 与其他高端服务器和网络通讯解决方案提供商联盟，服务于网络通讯类企业,如英特尔与SUN的战略合作.图3 英特尔基于高端企业客户的联盟环境3。

３基于数字家庭和移动领域的联盟环境英特尔正携手软硬件厂商、内容和服务提供商,共同开发智能化、网络化、个性化的家庭数字娱乐新模式只要借助采用英特尔移动计算技术的笔记本电脑、超移动互联网终端或智能手机，任何人都可以和他们感兴趣的人、终端和信息库建立联系数码和移动领域将带给英特尔战略联盟无限遐想:l 与数码产品、移动产品的生产商合作推出超体验数码家庭娱乐模式和移动服务享受，如英特尔和夏新的全方位合作l 联合互联网服务提供商和内容提供商，打造移动搜索（英特尔与百度的合作）和移动资讯（英特尔与腾讯推首款MID QQ）服务.图4 　英特尔在数字家庭和移动领域的联盟环境4联盟典型案例4．1 结合英特尔的产业链环境可以将其联盟大致分为技术协同、纵向伙伴关系以及参股合资企业三大类型，如下表所示:表3 　英特尔近年来重大联盟预览联盟类型联盟对象联盟时间联盟领域备注技术协同微软1981年个人PＣ联盟垄断阿里巴巴2０0８年中小企业PC提供平台技术创新业务延伸佳杰、连邦2０0８年高端客户 软件用友200５年高端客户 软件夏新2004年数字家庭与移动腾讯20０8年移动百度20０6年数字家庭与移动纵向伙伴关系海尔20０7年个人PC针对直接竞争对手AMDＳUN２007年高端客户 计算机参股合资企业美光200６年存储器 闪存技术相关型多元化力成2007年存储器　闪存意法半导体２008年存储器　闪存4。

２ 技术协同4.2．1 ＰＣ客户领域案例一Wｉntel联盟Wｉnteｌ联盟由微软和英特尔组成，它们生产互补性的产品，一个生产个人电脑的软件，一个生产个人电脑的硬件微软与英特尔的合作可以追溯到二十世纪80年代1９81年ＩBM推出第一台IBＭ　PC时，采用Ｉntｅｌ ８080作微处理器、微软的MＳ－DOＳ作操作系统,从此微软与英特尔共同搭上了IBM的快车,并逐步在PC机市场上形成唇齿相依的关系.软件必须依赖硬件才能发挥作用，而硬件的使用也同样离不开软件系统的支持微软和英特尔基于战略利益的一致性和产品结构互补特点,终于走到一起携手合作，结成了Wiｎtel联盟自Ｗiｎtel联盟形成之日起，两者之间就密切协作、默契配合它们使其产品相互兼容和匹配,适应对方产品更新换代的需要英特尔总是在微软推出新的大型软件的时候，紧锣密鼓地隆重推出其最新研制的CＰU英特尔的486与微软的WIＮ3.2齐飞，58６与ＷＩＮ95并进，奔腾Ⅲ代、奔腾Ⅳ代系列微处理器与WIＮ2000同步然而微软和英特尔的合作却没有任何正式的协议安德鲁·葛洛夫这样描述微软与英特尔的关系:“英特尔和微软的关系可以描述成一个半满或半空的玻璃杯，我们并肩战斗了2０年，却没有任何正式的协议、承诺或合作规则"，“我们在一条船上共度了许多年,是电脑使我们走到了一起。

在英特尔,人人都知道,没有微软的软件个人电脑简直寸步难行……盖茨则希望葛洛夫将两家的协作关系看作“半满的杯子”,“我们彼此需要对方以获得更好的发展，从根本上说，我们都相信个人电脑从长远看是有前途的合作使得微软与英特尔得到长足的发展英特尔芯片和微软操作系统分别成为个人计算机的心脏和大脑，控制着每年销售8０00万台PC机的中枢系统,它们的联盟得以制定个人电脑产业的行业标准两者在相互关联的市场上的互补性使它们认为对方是最重要的合作伙伴，在应用技术开发和产品升级等方面给与对方步调一致的响应它们的联盟内存在发展进步的正反馈微软和Intｅl的联盟推动了计算机事业的发展随着计算机事业的发展,计算机由实验室走入生活、由贵族产品变为普通的办公和家庭用品，人们对计算机软硬件的需求发生了翻天覆地的变化.微软和Ｉnteｌ的合作促进了电脑向个人电脑的转变，彻底地改变了个人对电脑的需求，创造了一个更大的个人电脑需求市场案例二阿里巴巴与英特尔为中小企业量身定制PC电子商务公司阿里巴巴与硬件厂商英特尔今日宣布结盟,表示将在今年内共同推出电子商务专用电脑.虽然合作只是开始,不过双方显然对此次合作充满了期待，阿里巴巴CEO卫哲表示,“他和英特尔副总裁杨叙都希望双方的合作能走出中国.”在谈及阿里巴巴的三个关键词之一“生态链"时,卫哲表示:“与英特尔的合作,让人们对阿里巴巴提出的这个关键词有了新的认识，阿里巴巴愿意把自己生态链体系开放给更多的合作伙伴.我们希望阿里巴巴和英特尔这种独特商业模式，能走出中国,走向更多发展以及发展中国家。

据悉，阿里巴巴将把刚推出的最新战略级产品“电子商务平台”嵌入电子商务专用电脑中阿里巴巴在今年4月推出了一款企业级电子商务基础平台产品,该产品是一个开放式、可拓展及自主式操作的企业级综合平台，其中包含多种帮助中小企业开展电子商务的基础应用平台对于此电脑的价格问题，卫哲表示:“我们将采取‘加配置不加价’的原则，买电脑本身需要费用，电子环境是什么价，该电脑就什么价格他同时表示：“未来将会有一个长期免费的推广过程，免费期限取决于用户的使用,如果用户用得很好,就会收费据了解,阿里巴巴与英特尔已经在共同寻找PＣ厂商来生产及销售这款电脑，卫哲透露：“将选择在电子商务领域有优势的PC厂商２．２ 高端企业客户领域——牵手软件案例一携手佳杰、连邦英特尔软件发力中国市场未来多核芯片将无处不在，针对多核的软件开发将是摆在软件产业界面前的一个大的挑战.从200６年以来,在英特尔、AMD两大巨头的大力推动下，多核的普及已成为必然然而,要真正发挥多核的潜能并不容易,因为针对多核或多线程的软件开发要比单核或单线程编程工作艰难得多不仅众多软件厂商在积极着手向多核时代过渡，处理器的龙头老大英特尔也已经涉足软件领域没有人比英特尔更了解如何让英特尔处理器发挥更大性能。

英特尔做软件,是要让英特尔处理器的性能都发挥出来.”英特尔软件渠道和业务发展总监佘飞说目前英特尔推出了基于多线程应用的全新英特尔C+＋和Fｏrｔｒａn编译器10.0专业版等专业开发工具，来使开发企业能更好地利用多核心技术和多核能力，让应用软件有更高的运行速度英特尔:建设中国软件渠道近日，英特尔软件推出了2０0８年的市场策略：与战略客户和IT行业伙伴紧密合作；大力支持教育和科研用户;对中国开发人员进行大规模培训;建立针对中国开发人员的技术社区；建立良好的渠道拓展业务200７年前，英特尔软件只有数家渠道代理商2007年2季度，英特尔开始分析中国的代理和分销体系，和许多渠道商家见面并甄选出最佳的候选合作伙伴,最终选择与佳杰科技和连邦软件合作.佳杰科技作为英特尔全线软件产品的大陆和香港地区分销商,面向全国200多城市，近5500家经销商、系统集成商和行业代理商，提供包括英特尔Ｃ++和英特尔Foｒtｒan编译器、英特尔VTune性能分析器、英特尔线程分析工具、英特尔数学核心函数库、英特尔群集工具包等在内的先进开发工具连邦则会通过8844ＣOM对英特尔软件进行互联网推广，并向传统渠道和高端用户推广英特尔软件.佳杰:选择有潜力的产品针对此次和英特尔软件的合作，佳杰科技计划成立专业团队针对国内特定行业用户群进行密集的市场推广,依托其丰富的分销软硬件产品线,向用户提供产品整合、软硬件捆绑、提供整体解决方案。

针对客户实际需求，制定了具有竞争力的中国区产品价格，并且规划了多层次、高折扣的价格优惠策略,使得电脑OＥM厂商、经销商以及最终消费者均能从中直接受惠此外,对于国内大量的中小型ISV，在达到一定的采购金额标准后，佳杰还出台了额外的优惠政策佳杰科技(中国）有限公司软件产品事业部副总经理李新强表示:“佳杰科技选择上游供应商很谨慎，我们会选择有一定销量的产品或者是有市场潜力的产品目前英特尔软件在市场上还比较超前，但是我们认为有很大的市场潜力在未来的多核化时代，并行编程是发展趋势,英特尔又非常有知名度，那我们认为英特尔软件的市场前景很好目前，我们要与英特尔一起做的是市场推广、树立成功客户、建设渠道体系这三件事佳杰科技将于２0０８年3月分别在北京和上海举行代理商大会，会议的目的是要为现有的代理商建立更强大的、可覆盖全国的英特尔软件产品分销网络在此次会议上，英特尔也将向各渠道商提供最新的技术培训.连邦:由销售向服务转型连邦以销售个人消费软件起家，给人以买简单盒装产品的印象，连邦有能力销售英特尔软件吗?连邦公司相关负责人解释说，“连邦正处于转型之中，转型中的连邦正在由加盟为主转向直营为主，由个人消费软件转向行业应用软件，由分销向直销转型，并拥有88４４．ＣOM软件在线发行平台，以此向互联网转型。

转型给连邦带来的是近三年每年超过５０%的快速增长!目前，连邦在全国拥有2５个子、分公司、50多家直营店面和50０多家加盟连锁店未来的连邦将以中小企业、高端人群为目标客户,把连邦建成以直营体系为基本骨架、加盟体系为补充的连锁服务平台,连邦将向目标客户提供７＊24小时的IＴ外包服务，为IT生产型企业提供服务平台.连邦正在由销售型的企业向服务型企业转型关于与英特尔的合作，连邦公司负责人说，“连邦同佳杰有良好的传统合作关系,英特尔的技术实力和品牌优势将给连邦带来提升和帮助连邦在英特尔业务上的构想是通过8844．ＣOM进行互联网推广，将英特尔软件向传统渠道和高端用户推广，以协助英特尔建设国内销售渠道"多核实现新功能在多核处理器的情况下,应用软件的运行速度可以大大加快不过,这也需要软件开发人员开发出能够支持多线程的软件，以发挥处理器的优势目前的很多软件,比如照片处理软件，都没有发挥出多核处理器的优势开发人员通过并行编程充分利用多核的技术优势,能够在很多领域充分挖掘多核应用带来的效果比如，在金融领域通过多核应用可以用台式机实现风险分析,以达到快速数据处理,改善决策分析的效果;在数字医疗领域，可以让超声波系统同时显示高清图像和传输数据，以提高实时诊断的效率。

未来，大部分处理器将是多核的，未来的软件开发人员需要适应多核处理器时代的开发方式案例二英特尔帮助用友启动国际化新方式２005年7月1日,用友与Inｔel（中国）公司正式签署战略合作协议，并宣布成立用友-Ｉntel联合实验室用友董事长王文京表示，此次双方合作也是在过去七年友好合作基础上的深化与延伸，将推动用友更好地实现“产业规模化"与“国际化"的并行策略时任Ｉｎtｅl（中国）总经理赖一龙认为,这样的合作，可以充分发挥Iｎtｅl先进平台架构和海内外市场资源优势,通过与用友一起提供高度整合的软硬件端到端的解决方案,共同推动ERP的普及据用友副总裁蒋蜀革介绍,双方合作包括三大方面：产品技术的研发、中国市场的产品销售推广以及亚洲市场的拓展与经营.双方成立用友—Intｅl联合实验室,Intｅｌ投入上百万元为用友提供最新设备、测试工具等.此外，双方将共建ＥRＰ体验中心、联合制作销售工具，并促进OEM厂商开展捆绑销售在全球领域的合作方面，用友加入了Ｉnｔeｌ　EASS计划中的国际俱乐部，成为目前首个进入该俱乐部的应用管理软件厂商，将可获得更多伙伴间的测试资源的相互支持，降低测试成本、缩短研发时间并通过双方的合作，拓展泰国、新加坡、日本和韩国等地市场。

虽然中国软件产业整体规模不大，但一些先进的软件厂商已谋求进入海外市场.英特尔中国区总经理赖一龙七月一日和用友签署战略联盟时说，中国软件厂商已具备走向国际IＴ竞技场的经验和实力用友软件是中国最大的管理软件厂商和独立软件开发商，二00四年,用友上市公司的营业收入为七点二六亿元.从二00三年起，用友ERP管理软件打败数家国外厂商,取得市场占有率第一的成绩，并宣布国际化时机已到用友除在日本、东南亚发展软件外包业务之外，此番和英特尔合作，旨在通过和英特尔成立联合实验室提升自己的技术水准，通过英特尔的技术认证,获得世界级的品质保证，从而为进入国际市场拿到一张“通行证".此外,用友更看重的是英特尔在全球的市场资源和渠道资源，双方已经决定首先在香港、泰国、新加坡、日本、韩国五地联合举办市场活动4.2.３ 数码和移动领域案例一夏新电子与英特尔战略联盟抢滩中国3C市场夏新电子与英特尔公司于2０04年7月正式签署了战略合作备忘录,确定双方在无线通信、数字家庭及移动计算三大领域进行全方位、深层次的产品技术合作　　夏新早在2003年提出了以3C融合为核心的相关多元化产业发展战略,并在最近一年中完成了相关业务的总体布局。

６月，夏新曾发布包括手机、小灵通、数字电视、数字影院、DVＤ、音乐随身听和笔记本电脑7大产品领域的3０多款新产品.夏新总裁李晓忠表示,作为3Ｃ终端产品供应商，夏新所具备的合理运用上游厂商核心技术，并将其转化成用户喜欢的产品能力是双方能够达成合作共识的基础　 对于与英特尔合作的具体内容，夏新方面表示，主要基于技术平台和元器件采购方面案例二腾讯联手英特尔推全球首款MID　ＱＱ（200８年4月）腾讯近日宣布正式与英特尔合作的即时通讯软件--MID　QQMID QQ是一款基于ＭＩＤ（移动互联网设备）的即时通讯工具，MID ＱＱ也是腾讯、英特尔首度携手推出的全球首款为MID定制的即时通讯软件MIＤ QQ在设计上体现了简洁易用的特点.它在功能上照顾到了商务用户的实际应用需求，同时界面比较时尚,符合潮流特点它还针对触摸屏优化了操作方式和交互模式，采用了多标签聊天窗口，手指拖动列表等特性体验,让用户能够更简单、高效地进行沟通作为介于手机和笔记本之间的一个手持设备，ＭID不仅具备低端笔记本的运算性能以及手机的便携性,同时还可以直接连接互联网，这将很好地满足用户在任何时间、任何地点进行自由沟通的需求案例三百度借助英特尔进入数字家庭与移动搜索在Gｏogｌe改名为“谷歌”、全球总裁率队访华的第二天，百度就宣布与芯片巨头英特尔结成战略联盟，借助英特尔的平台进军Ｇooｇle尚未涉足的家庭搜索。

百度要搜索电视节目根据昨天双方公布的协议内容，百度和英特尔将联合推广彩电、手机和电脑等领域的搜索应用记者了解到，两者联手的主要方向是英特尔的数字家庭平台与盛大的“盒子”类似，英特尔的数字家庭战略也瞄准客厅，把娱乐、资讯等内容植入彩电内，通过遥控板形式的上网终端来控制百度此前已经和盛大合作,在其“盒子"内提供搜索，这次与英特尔合作的目的是想把自己的搜索放入英特尔的彩电中去家电终端肯定也需要搜索技术,比如节目查找和视频点播,因这服务器节目库的庞大,用户在使用时查找或点播相应的节目就会比较复杂，而搜索技术的应用就会使其简单方便得多，一搜就会找到自己想要看的节目百度人士对此合作前景感到乐观而在上月，百度就宣布和诺基亚合作,把搜索软件安装进其手机内，事实上,和英特尔的合作也与此类似谈下英特尔后，百度和手机厂家谈判的底气就更足了.据悉,此次合作系双方的战略合作,目前没有涉及到具体的投资项目合作意在对抗Google协议中更重要的一点是，英特尔还将向百度开放测试平台，让百度测试最新搜索技术.百度人士称，英特尔将在百度公司建设一个虚拟实验室，英特尔把自己的测试平台向百度开放，以供其测试复杂的搜索、计算程序。

双方将相互开放部分数据，联合设计针对英特尔手机、数字家庭等芯片的搜索软件对于百度此举,业内分析其意在对抗风头正猛的Goｏｇle由于全球总裁施密特带领大批高管访华,正式宣布Gooｇle中国公司启动，全面本土化竞争的意图很明显与Googlｅ力量对比悬殊的百度，如何来对抗财大气粗的Goｏglｅ？业内人士分析,走个性化、差异化竞争是百度目前最好的路子据了解，目前Ｇoogｌe并未介入家庭娱乐终端的搜索业务4.3 纵向伙伴关系４．3１ PC客户领域案例海尔与英特尔合作再升级 联手启动“Ｈi”战略联盟2０07年1１月1日，来自东西两半球的两位企业巨子—-海尔集团首席执行官张瑞敏和英特尔公司总裁兼首席执行官保罗—欧德宁双手紧紧握在一起，从而使海尔和英特尔都将开启属于自己的全新时代 ﻫ 当天，英特尔公司宣布与海尔集团共同签署了一项战略合作备忘录,以加强双方在产品创新方面的合作力度.双方将充分发挥各自独特的技术和全球资源优势，共同把创新电脑及其它电子产品带给中国乃至全球的消费者 　英特尔公司销售与市场营销事业部副总裁兼中国大区总经理杨叙、海尔集团计算机本部本部长高以成等出席了本次签约仪式.ﻫ 　有意思的是，海尔与英特尔的战略合作，因其品牌首个英文字母的关系，被业界称之为“Hｉ"战略联盟。

战略级合作源于最佳实践ﻫ 在过去的两年中,海尔电脑业务高速崛起,取得了高于行业六倍速的增长速度,远远高于中国IT市场的平均增长率据相关调查数据显示,海尔电脑2005年一年之内,上升了14个名次，进入国产前4名,成为上升最快的品牌;20０6年第二季度,海尔家用笔记本以96％的市场占有率排名国产前两名，预示着海尔笔记本进入一线品牌阵营.ﻫ 200７年，海尔电脑更是一路高歌猛进.在海外市场，海尔电脑一举击败1９家国际竞争对手,独家中标欧洲马其顿政府10万台教育项目大单；国内市场，海尔电脑捷报频传,在商用市场，先后多次大单中标高教、远教、银行、机场、网吧项目,获得了良好的口碑和市场美誉度；在笔记本市场，大大拉开了与国内对手的距离,并成功超越两个国际品牌，连续5个季度稳居国产品牌第二名　 海尔的全球品牌优势和高效的市场营销越来越引起英特尔高层的关注20０6年7月，英特尔发布了具有革命性意义的全新一代酷睿2双核处理器,它的出现代表了一个旧时代的终结，在IT业界引发起一连串涟漪.海尔电脑则以出色的表现成为英特尔酷睿2双核处理器全球首发的合作厂商.在海尔酷睿２的发布仪式上，英特尔高层也表示了对海尔的极大信心,并相信海尔有实力将酷睿２推向深远。

ﻫ 　海尔和英特尔的合作关系随着一次次成功的市场实践而逐渐升级,2006年11月9日,在英特尔信息技术峰会上，海尔电脑与英特尔高调成立“创新产品研发中心"　 在消费PC市场高歌猛进之时,2００7年6月，基于海尔&英特尔“创新产品研发中心”平台的首款商用电脑震撼上市,作为由海尔、英特尔、微软、富士康四巨头连袂打造的高端商用电脑,这款拥有20项专利技术的“永不死机”海尔博越商用电脑完美解决了政府、大企业等行业用户和中小企业用户对电脑安全、稳定、易用的要求,使其在发布会上一亮相就引起了来自欧洲、美洲、澳洲等40多家海外经销商以及国内专业渠道经销商和专业用户的一致认可和高度赞扬ﻫ 实际上，由于海尔在竞争激烈的电脑市场上一次又一次上演完美风暴，紧紧抓住用户需求的最佳商业实践不断抬高海尔与英特尔合作的基础200７年１１月1日，海尔与英特尔的合作再次升级，英特尔公司总裁兼首席执行官保罗—欧德宁的亲自参与，为双方的合作烙上了“战略级”的标签.高度优势互补奠定合作关系ﻫ　 据悉，此次战略合作备忘录的签署深化了双方的长期合作关系根据战略合作备忘录，英特尔公司和海尔集团将在以下三个领域进行密切合作：首先，双方将在移动产品、移动互联网设备（MＩD）、通信设备和数字家庭领域的创新产品方面展开合作；其次，双方将特别关注实用技术在中国农村市场的普及；第三,双方还将继续针对学生和娱乐用电脑产品展开合作,同时加强新的电脑使用模式的开发。

ﻫ　　另外,备忘录还明确约定，作为核心战略合作伙伴,英特尔和海尔将根据实际需求，在更多的领域建立有效的沟通和合作机制，包括全球人力资源、物流、战略采购管理、公司文化价值等方面　 对此,保罗-欧德宁表示:“此次英特尔与海尔签署战略合作备忘录，再次彰显了英特尔支持中国本土创新、与本土合作伙伴共同研发新技术的承诺作为全球两大值得信赖的知名品牌,英特尔和海尔将协力为中国消费者带来最优质的产品和最先进的创新技术我们期待与海尔的长期合作能更上一层楼 　张瑞敏认为：“今天,数字经济正引导信息产业朝着计算与通讯以及3C融合的方向迅速发展，海尔在网络家电的解决方案方面已有成功探索英特尔是全球IT的领军企业，海尔希望获得英特尔的领先技术支持，整合全球资源，为用户提供更加完美的畅享网络生活的解决方案更重要的是,海尔将通过和英特尔的全面战略合作，全方位提升企业竞争力，打造信息化时代的卓越运营模式进一步推动创新和国际化ﻫ　 据本报记者了解，海尔电脑业务的高速崛起是英特尔选择海尔作为未来发展战略合作伙伴的重要诱因，但双方的此次联盟却并不仅仅局限在电脑领域ﻫ　 从两家公司的实力和规模上看，他们对在PＣ业务之外的合作更加有兴趣.一方面，英特尔公司作为芯片创新、开发技术、产品与计划的全球领先厂商，占有全球８０％以上的市场份额，英特尔为全球日益发展的计算器工业提供建筑模块,包括微处理器、芯片组、板卡、系统及软件等；另一方面，海尔集团是世界第四大白色家电制造商，致力于3C融合，为全球家庭提供信息化时代的生活解决方案。

ﻫ　　因此,对海尔来说，英特尔的全球领先科技对海尔在3C融合领域的技术创新有非常重要的支持作用从双方签署的备忘录中可以看出,英特尔将为海尔提供必要的技术和工程支持，帮助海尔保持未来产品的创新能力，英特尔和海尔计划就未来创新产品的开发、生产进行合作，项目包括移动产品、移动互联网设备、通信设备、数字家庭设备以及网络家电等　　而对英特尔来说，海尔成功运作中国市场的经验和有竞争力的营销服务网络对英特尔进一步拓展中国市场举足轻重ﻫ　 海尔电脑的跨越式发展与渠道上的成功是相辅相承的，其快速发展是渠道建设的催化剂，而渠道上的成功则为其业绩提升提供了强劲的推力２０0６年海尔电脑能够成功进入笔记本国产两甲，渠道功不可没.海尔电脑的渠道建设正是得益与海尔集团的家电渠道优势 　此外,营销服务网络方面是海尔的又一优势，业界戏称：“凡是马车可以通过的地方就有海尔的配送网络这个优势对于海尔获得政府关于农村信息化和远程教育的订单很重要.英特尔针对中国农村电脑市场的发展计划命名为“世界齐步走”,海尔电脑是英特尔在中国实施这一战略的唯一企业合作伙伴ﻫ 　外界认为,海尔电脑在短时间内迅速崛起，成为业界瞩目的一匹黑马,其中英特尔的鼎力相助功不可没，尤其是“海尔＆英特尔创新研发中心"的成立，为海尔电脑在产品质量和技术创新等方面带来了质的突破。

通过两年的密切接触,双方有了更深层次的了解,也为此次开创新的合作模式奠定了坚实的基础.４3.2 高端企业客户领域案例缔结战略联盟 ＳUN宣布与英特尔全面合作面对AMD咄咄逼人的进攻，英特尔终于通过与ＳUN合作中出了一口恶气.Sun　Miｃｒoｓysｔeｍs公司及英特尔公司今日宣布将缔结战略联盟，此次合作主要围绕英特尔对Solaris操作系统（OS)的支持及SUN公司推出基于英特尔至强处理器的全系列企业及电信服务器和工作站的承诺协议涉及Ｓoｌaris、Java和NetBeaｎs软件、英特尔至强微处理器以及英特尔和Sun公司的其它企业级技术此外,此次合作还包括联合工程、设计及市场推广等方面的全面合作.今天宣布的内容还包括，英特尔已将Solarｉs作为主流操作系统,并将企业级关键任务UＮIX操作系统安装于基于英特尔®至强®处理器的服务器中.不仅如此，英特尔还将支持Ｓuｎ公司的Sｏlariｓ、Ｊａva和NetBeans产品，并将积极支持OｐｅnSolaｒis并开放Jａva社区，从而促使这些产品不断发展演进Sun公司致力于使其服务器产品线的性能和能效继续保持行业领先地位针对行业平台解决方案进行完善的评估后,Sｕn公司已决定在2007年上半年将其最新产品与针对Solariｓ优化的基于英特尔架构的平台完美融合。

Ｓun公司相信,英特尔每年推出的采用新制程技术的交互式全新微架构模式，将为Sｕn公司的客户提供出色的构建模块Sｕn公司计划推出一整套基于英特尔技术的系统，包括单路、双路、多路服务器和工作站，并支持Sｏlａｒis、Wｉndowｓ及Lｉnux操作系统.英特尔还将与Sｕn公司携手,共同推出基于四路及四路以上多路处理器的，针对Solaris操作系统进行了优化的纵向扩充系统Ｓun　Ｍicrosystems公司总裁兼首席执行官Joｎathａｎ Schｗａｒｔｚ表示，“我们为英特尔至强的长期发展蓝图,以及Solaｒis和Sｕｎ Java在至强平台上表现出的卓越性能感到非常兴奋.此外,英特尔对原始设备制造商(OEM）Ｓolarｉs的支持及签订的协议也为两家公司打开了全球市场，这在业内具有深远的意义英特尔公司总裁兼首席执行官保罗·欧德宁表示，“我们非常高兴能够同Sun公司合作，共同努力使Soｌａris能够运行于英特尔至强处理器之上,这将为全球的企业级用户提供出色的解决方案此次两家公司尖端技术的融合可帮助我们在未来几年内推出更为先进的创新产品."作为此次合作的一部分，英特尔签署了一份Ｓｏlａris ＯＥM协议,根据该协议,英特尔将向其客户提供Ｓｏlaris操作系统，以及对其的支持，以增加市场机会，这也符合英特尔公司的产品战略。

英特尔与Ｓun公司将鼎力支持独立软件开发商（IＳV）和系统提供商扩充其产品组合,并为运行于英特尔系统的Ｓolａris提供有力支持,此外，英特尔还将协助Sun公司，针对运行于英特尔® 至强® 处理器系统之上的Sｏlａris进行应用的优化.英特尔和Suｎ都坚信，Sun的开放源代码Ｓolaris和Ｊavａ开发环境与英特尔架构的结合将为独立软件厂商提供开发并交付应用及web服务的坚实平台，为企业客户提供更出色的卓越价值Solaｒis平台拥有2000多家独立软件厂商的支持,适用于800余种平台，这些平台具有基本的扩展特性、功能以及安全性能，能够应对网络的爆炸性增长两家公司均希望此次合作能够进一步拓展英特尔至强处理器和基于Solａris操作系统的解决方案市场英特尔至强处理器卓越的市场表现将推动Ｓｏlａris的广泛应用,相应地，Solarｉs将为英特尔在数据中心、虚拟化和高性能计算领域提供更广阔的市场空间英特尔和Sun将共同致力于推动两家公司的企业级关键技术的快速应用，这些关键技术可用于Sｕn的基于英特尔® 至强®　处理器的系统，它们包括：英特尔虚拟化技术、英特尔I/O加速技术(IOAT），以及英特尔按需切换技术（Dｅｍanｄ　Baｓed　Ｓwitｃhｉng)。

4.4 参股或建立合资企业——技术相关型联盟44．1 参股建立联盟关系案例一英特尔与美光成立新公司打入闪存市场英特尔与美光科技于２００6年初联合成立了一家制造闪存的新公司，以满足苹果电脑数位音乐播放机iPod等产品所使用的芯片日益增加的需求据悉,英特尔与美光科技刚开始将各自投资1２亿美元的现金、期票和资产新公司名为“IM快闪科技公司（IM Fｌash Ｔｅchnoloｇｉes ＬLＣ）”双方这项合作象征着英特尔将打入闪存市场这种闪存的增长速度是英特尔原有手机芯片的两倍新公司股权的５１％由美光科技持有,英特尔持有４9％两公司未来三年将再各自投资14亿美元.据了解，新公司预期将在2006年年初初步生产英特尔及美光科技将分别与苹果电脑签署长期协议，各自取得的IM公司产品绝大部分将供应给苹果电脑苹果电脑将分别预付2５亿美元给英特尔及美光科技.案例二英特尔投资6５00万美元做闪存芯片韩国三星在NAＮＤ闪存芯片上的成功终于让全球芯片业老大英特尔坐不住了２007年初，英特尔公司宣布将向中国台湾闪存芯片制造商力成科技(Powertech Ｔeｃhnologｙ）公司提供一笔6５00万美元的风险投资据悉，力成科技主要专注于NＡＮＤ闪存芯片的生产。

事实上２005年年末时英特尔就已经在NAND闪存芯片上有所动作当时英特尔公司与美光科技宣布进行NAND闪存芯片的研发，并于200６年年初成立了ＩＭ闪存科技公司在当时那个合资公司中，英特尔公司提供了1２亿美元的现金和票据，美光科技则提供了9９５亿美元的资产以及２.５亿美元现金资料显示，目前在ＮAＮD闪存芯片市场，韩国三星电子处于领先地位不过随着英特尔对这一市场的不断介入，未来三星是否能依然坐拥龙头地位就很难讲.专家介绍,闪存芯片主要分为两种：NOR(或非)与NＡNＤ（与非）其中NOR闪存芯片更可靠,用于存储应用程序以及操作系统；ＮＡND闪存芯片稳定性较弱，不过容量大，易于集成,成本更低,被广泛用于音乐播放器、数码相机以及移动电话长期以来,闪存芯片领域一直是NＯＲ与NＡND在竞争其中前者的代表厂商是英特尔与AMD，其中英特尔以其实力成为NＯR闪存芯片的老大.ＮAND闪存芯片全球厂商只有六七家，其中东芝是NAND闪存技术的开拓者，而三星在这一市场则后来居上两家公司共同占据NAND近90％的市场份额,三星在发展过程中成为NＡNＤ闪存芯片的老大据悉，在闪存芯片早期的竞争中，NOR处于领先位置，不过谁也没有想到NＡＮD闪存芯片会后来居上.近两年，消费者的兴趣转移到了“享受数码生活”的体验，MP3、苹果iＰｏd、手机、数码相机、DV、掌上电脑等数码产品相继成为消费热点,而这些数码产品恰恰是ＮAND的主要应用领地,因此使得NAＮD得到了极大的发展，而三星之所以能在NＡNＤ领域迅速起来也得益于此。

据悉,苹果公司在全球热销的人气产品数字音乐播放机iＰoｄ目前采用的就是三星电子公司的芯片.三星显然在NAND芯片下注成功资料显示，20０1年三星还只是第八大闪存制造商,到了20０２年骤然一蹿跃居第二位,20０３年，三星一举拿下NAND闪存市场65%的占有率业内分析者认为,眼看着三星等企业享受NAND带来的巨大利润,英特尔显然不会坐以待毙,因此依靠极强大的资本力量向NAND领域拓展就成为它的一个策略英特尔在NＡＮD市场的努力也得到了苹果公司的认同.近日，英特尔和美光成立的新公司ＩM闪存科技已经得到了苹果公司5亿美元的定单但也有专家人士预测：盈利之难，英特尔将退出闪存市场4.４．2　跨国合资企业案例英特尔、意法组建恒忆公司英特尔（Inteｌ)与欧洲最大的芯片厂商意法半导体（ST)于２０0８年4月表示,将联合投资公司Ｆraｎcｉsco Ｐartners共同建立一家闪存芯片公司，新公司被命名为恒忆（Numonyｘ）此举意味着意法半导体正式剥离了旗下的闪存业务.恒忆公司将专注于闪存业务，自行设计和生产NＯＲ、NＡND、PCM(相变）、MCP(多芯片封装)、存储卡等多种闪存产品，为手机、MP3播放器等消费电子产品制造商提供服务。

经过前期整合，恒忆将成为全球第三大非易失性存储器供应商，年收入大约30亿美元英特尔将自己的NOR闪存业务和相变存储技术的资产转移至恒忆，以换取该公司45.1％的股份：意法半导体持有该公司486%的股份；而Fran-cｉsｃo Ｐaｒtnｅrs在该公司投资现金１５亿美元，借此持股６文中如有不足，请您指教！15 / 15。