可口可乐和百事可乐营销大战

可口可乐VS百事可乐 百事可乐百事可乐和可口可乐可口可乐同属于饮料界巨头，并且有着比较悠久的历史，彼此互为劲敌相互竞争达百年之久！可口可乐简介 世界上第一瓶可口可乐1886年诞生于美国，距今已有124年的历史这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉百事可乐简介 世界上第一瓶百事可世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，乐同样诞生于美国，那是在那是在1898年，比可年，比可口可乐的问世晚了口可乐的问世晚了12年它的味道同配方年它的味道同配方绝密的可口可乐相近，绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之于是便借可口可乐之势取名为百事可乐势取名为百事可乐8/7/2022第一回合：产品种类 可口可乐旗下产品有：雪碧、冰露、健怡、醒目、可口可乐旗下产品有：雪碧、冰露、健怡、醒目、芬达、酷儿乐、果粒橙等芬达、酷儿乐、果粒橙等8/7/2022第二回合：外包装 虽说百事可乐与可口可乐都采用灌装和瓶装，但在外形和采用的色调上还是有很大的区别百事可乐与可口可乐的商标对比 商品的图标是商品带给人们的第一印象，是一个产品的文化符号百年来百事可乐的图标一直在变化，而可口可乐的图标一直没有变，“新一代”和“经典”的特点显而易见。

可口可乐是以红色为标志色，标志是红底配以白色流线型字母，热情而有活力百事可乐是以蓝色为标识色，标识是红、白、蓝相间的球体，富有动感8/7/2022第三回合：口感青少年口味，没有激素青少年口味，没有激素清爽，有点甜，气足清爽，有点甜，气足8/7/2022第四回合：价格可口可乐可口可乐 在价格策略上维持成本优势，在进入中国市场以后一直采用渗透定价法百事可乐 价格低，量多无论广告怎样精彩，价格价格低，量多无论广告怎样精彩，价格上的优势永远能够得到胜利永远比可口上的优势永远能够得到胜利永远比可口可乐在容量上多一点，永远陈列在可口可可乐在容量上多一点，永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口可乐低远比可口可乐低5 5美分美分8/7/2022第五回合：供应链可口可乐供应链的组成可口可乐供应链的组成：浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者形成由可口可乐控制浓缩液制造，其它链节根据市场可口可乐供应链的构成进行调控的供应链管理策略百事可乐供应链的构成 模式一：厂家直销 直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。

模式二：WAT（批发协作）模式8/7/2022第六回合：广告大战广告理念广告理念可口可乐可口可乐 口渴与清凉之间的最近距口渴与清凉之间的最近距离离-可口可乐可口可乐可口如一可口如一“每刻尽可乐每刻尽可乐“你想和谁分享新年第一瓶你想和谁分享新年第一瓶可口可乐（温馨）可口可乐（温馨）Open Happiness(开启快开启快乐乐）百事可乐百事可乐 年轻、活泼、时代年轻、活泼、时代 酷：独特的、新潮的、有酷：独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的内涵的、有风格创意的 新一代的选择新一代的选择“渴望无限渴望无限”全民携手全民携手 舞动中国舞动中国 音乐加体育音乐加体育8/7/2022可口可乐代言人：碧昂斯、安室奈美惠、金贤重、金泰熙、姚明、刘翔、伏明霞、郭晶晶、章子怡、SHE、余文乐、潘玮柏可口可乐广告.flv百事可乐代言人：迈克尔.杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、周杰伦、蔡依林、郭富城、贝克汉姆、古天乐、陈冠希、陈慧琳、rain百事可乐【酷游记】.flv广告的本土化广告的本土化可口可乐可口可乐广告与中国文化的结合广告与中国文化的结合 （1997200219972002一系列的一系列的春节贺岁片。

春节贺岁片)华人明星代言华人明星代言百事可乐百事可乐在广告中融入中国的风土在广告中融入中国的风土人情（百事可乐公司推出人情（百事可乐公司推出“舞狮篇舞狮篇”）年轻人认为最酷的超级巨年轻人认为最酷的超级巨星代言星代言8/7/20228/7/2022第七回合：营销策略可口可乐营销策略可口可乐营销策略1.出售优质产品出售优质产品2.运用企业科技力量及规模经济，降低产品成本，运用企业科技力量及规模经济，降低产品成本，从而降低产品价格，尽量做到人人买的起从而降低产品价格，尽量做到人人买的起3.产品要无处不在产品要无处不在 4.宣传产品的形象而不是产品宣传产品的形象而不是产品 5.合理利用名人效应合理利用名人效应6.可口可乐营销战略从可口可乐营销战略从3A到到3P百事可乐营销策略百事可乐营销策略“AskFor More”的品牌核心价值的品牌核心价值“聚焦聚焦”目标市场目标市场 资源整合品牌扩张资源整合品牌扩张 热心公益回报社会热心公益回报社会 变幻莫测、精准实效的促销战术变幻莫测、精准实效的促销战术 名人代言音乐行销名人代言音乐行销 结束语 从口味到价格，从定位到广告，从营销活动到明星代言，从商业文 化到包装变化 世界两大可乐巨头之间的龙争虎斗可以说比百老汇的戏剧更加精彩纷呈。

百事是年轻一代非常热衷而欢迎的品牌，但可口可乐这个既古老又年轻的品牌，凭借着其深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，已经在消费者心目中建立起独一无二的品牌形象我们认为：“两乐”争夺战序幕才刚刚拉开8/7/20228/7/2022神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造逆境给人宝贵的磨练机会只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者5:435:435:43:545:43:54所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了强烈的欲望也是非常重要的人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然不放过任何细节22.8.722.8.722.8.722.8.7惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益一旦做出决定就不要拖延任何事情想到就去做!立即行动!如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。

我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁2022/8/75:43:54在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路22.8.722.8.75:43:54在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功微软离破产永远只有18个月坚持是一种智慧，固执是一种死板22.8.722.8.7命运是一件很不可思议的东西虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前5:43:545:4322.8.7等待我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中是员工养活了公司。

2022年8月7日5时43分能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼路是脚踏出来的，历史是人写出来的人的每一步行动都在书写自己的历史2022年8月7日星期日上午5时43分22.8.7差错发生在细节，成功取决于系统速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素管得少，就是管得好2022年8月7日星期日命运本来就不公平所以我要改变命运投机取巧的人上午5时43分54秒5:43:54质量是维护顾客忠诚的最好保证最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔乔丹也需要队友来一起打比赛2022年8月7日5时43分22.8.7在这个世界上，没有人能使你倒下如果你自己的信念还站立的话一个人要发现卓有成效的真理，需要千百万个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命22.8.75:43:54感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争慷慨掷此身2022年8月7日星期日5时43分54秒5:4322.8.7谢谢各位！9、静夜四无邻，荒居旧业贫22.8.722.8.7Sunday,August 07,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。

5:43:545:43:545:438/7/2022 5:43:54 AM11、以我独沈久，愧君相见频22.8.75:43:545:43Aug-227-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川5:43:545:43:545:43Sunday,August 07,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年22.8.722.8.75:43:545:43:54August 7,202214、他乡生白发，旧国见青山2022年8月7日星期日上午5时43分54秒5:43:5422.8.715、比不了得就不比，得不到的就不要2022年8月上午5时43分22.8.75:43August 7,202216、行动出成果，工作出财富2022年8月7日星期日5时43分54秒5:43:547 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前上午5时43分54秒上午5时43分5:43:5422.8.79、没有失败，只有暂时停止成功！22.8.722.8.7Sunday,August 07,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有5:43:545:43:545:438/7/2022 5:43:54 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。

22.8.75:43:545:43Aug-227-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美5:43:545:43:545:43Sunday,August 07,202213、不知香积寺，数里入云峰22.8.722.8.75:43:545:43:54August 7,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2022年8月7日星期日上午5时43分54秒5:43:5422.8.715、楚塞三湘接，荆门九派通2022年8月上午5时43分22.8.75:43August 7,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑2022年8月7日星期日5时43分54秒5:43:547 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋上午5时43分54秒上午5时43分5:43:5422.8.79、杨柳散和风，青山澹吾虑22.8.722.8.7Sunday,August 07,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话5:43:545:43:545:438/7/2022 5:43:54 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡22.8.75:43:545:43Aug-227-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。

5:43:545:43:545:43Sunday,August 07,202213、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强22.8.722.8.75:43:545:43:54August 7,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2022年8月7日星期日上午5时43分54秒5:43:5422.8.715、最具挑战性的挑战莫过于提升自我2022年8月上午5时43分22.8.75:43August 7,202216、业余生活要有意义，不要越轨2022年8月7日星期日5时43分54秒5:43:547 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息上午5时43分54秒上午5时43分5:43:5422.8.7MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉。