半导体刻蚀设备公司企业经营战略规划

泓域/半导体刻蚀设备公司企业经营战略规划半导体刻蚀设备公司企业经营战略规划目录一、 密切注意风险环境的变化 3二、 拓宽视野与系统分析相结合 4三、 具体原则 6四、 一般原则 10五、 战略经营领域结构 12六、 战略经营领域的概念 13七、 差异化战略的实施 14八、 差异化战略的实现途径 16九、 总成本领先战略的风险 18十、 总成本领先战略的基本含义 20十一、 人才的发现 21十二、 人才的激励 24十三、 人力资源的内涵、特点及构成 30十四、 人力资源在企业中的地位和作用 34十五、 项目基本情况 35十六、 产业环境分析 42十七、 半导体设备投资占比巨大，刻蚀设备是其中重要一环 43十八、 必要性分析 49十九、 组织机构、人力资源分析 50劳动定员一览表 50二十、 项目风险分析 52二十一、 项目风险对策 54二十二、 法人治理 56二十三、 发展规划 65一、 密切注意风险环境的变化研究战略经营领域，必须密切注意风险环境的变化企业经营战略理论事实上是在1973年世界石油危机，即石油输出国组织控制原油产量，原油价格上涨，导致西方企业成本竞争力遭到严重打击的背景之下发展、完善起来的。

如何适应风险环境的意外变化从此成了企业战略研究的中心课题研究SBA时，如果陷于静态研究，或者虽进行动态研究却没有“意外变化”的意识，就无法预见战略规则、战略主体、战略关系、战略关键的变化，从而导致战略滞后和错位的问题美国战略学家安索夫曾根据变化的速度和深度将环境的风险度划分为五类，并提出了与之相适应的五类管理模式尽管每个具体的战略经营领域所从属的产业环境的风险度差异很大，例如电力业属于反应型，计算机属于探索型、创新型我国的改革开放使宏观、中观环境的许多不确定因素加剧，这必然反映在SBA之中，从而增加了每个SBA的风险度可以说，我国绝大多数企业所面临的环境属于先导型、探索型、创造型，即快速发生质变的环境因此，我国企业在预见未来时，不仅要有“突变”意识，而且要选用正确的方法预见未来的方法有两种第一种适合稳定的量变环境，称为预测其基本方法是以历史数据为依据进行线性推测，如简单平均法、加权平均法等第二种适合动荡的质变环境，称为展望其基本方法是对未来的突变做出若干种假设，针对每种假设设计几种情境，即突变产生的影响和后果企业针对设想的具体情境，设计对策方案后一种方法用于做出超前的防范性预测显然，第二种预见方法比较难掌握，也需要比较大的投入。

第一种方法一般用于短期的行情预测；而第二种方法多用于中、长期的突变预见适用条件完全取决于环境变化的性质和速度值得注意的是，有些企业正是使用了错误的预测方法，导致了战略决策的失误总之，企业的战略经营领域结构是企业战略的基础部分，深入研究、分析战略经营领域，不仅是正确确定战略经营领域结构的前提，也是正确制定企业总体战略和各职能战略的需要二、 拓宽视野与系统分析相结合如前所述，战略经营领域结构有集中化、相对集中化、相关多角化与无关多角化四种基本类型战略经营领域结构的形成常常是客观机遇与主观决策相结合的产物为了减少偶然性和盲目性，企业有必要将大胆畅想与系统分析结合起来，以提高SBA方案选择的准确性首先，大胆畅想即放开思路，突破条条框框，从自身优势出发大胆设想企业可能从事的经营领域一般的方法有头脑风暴法、德尔菲法等关键在于创造一种气氛和条件，使企业内、外的专家能无所顾忌、不受压抑地发挥创造力和想象力由大胆畅想会产生许多方案，某些方案已越出原产业的范围，成为企业多角化经营的可能选择其次，系统分析即对备选方案进行慎重而深入的分析研究分析的思路有二：第一，对该SBA进行战略规则、主体、关系和关键等方面的系统研究；第二，以该SBA为中心进行横向SBA与纵向SBA的研究。

假定以北京啤酒大众市场为所指SBA，则横向SBA有以下类型：（1）按地域划分为西北啤酒市场、东北啤酒市场等；（2）按替代产品划分为可口可乐、矿泉水、鲜果汁等；（3）按派生产品划分为酵母等纵向SBA研究则是以本SBA为中心向上游和下游进行产业的一体化研究，以寻找产业里最有利可图的子产业美国的麦肯锡咨询公司与瑞士IMD工商管理学院于20世纪80年代共同开发了一种产业体制分析法其分析内容是：一是关注投入（成本），即了解判断产业最终商品的成本，以及成本在各子产业或经营活动中的比例二是关注产出（增值），即了解判断最终商品的价格及增值，以及增值在各子产业或经营活动中的比例按上述原则，产业的各子产业或经营活动可以分为A，B、C、D四类，最有利的A象限为高增值、低成本区；而最不利的C象限为高成本、低增值区企业分析的目的是发现A类SBA，回避C类SBA，当然，增值/成本关系只反映SBA的引力大小，企业最终选择SBA还要考虑自身的实力及产业的竞争格局三、 具体原则企业要想形成合理的战略经营领域结构，还应遵循一系列具体原则（一）企业的生存与发展平衡的原则保证企业健康地生存、发展是企业战略要解决的根本问题而企业生存、发展中的问题又常常源于企业SBA结构的选择不当。

用行业或SBA的寿命周期阶段来代表环境引力时，处于投入期和成长期的SBA代表企业的未来，处于成熟期、衰退期的SBA代表企业的今天因此，存在三种典型的生存与发展不平衡的状态：其一，SBA全部集中在投入期、成长期；其二，SBA全部集中在成熟期、衰退期；其三，SBA虽引力分布均衡，但实力差二）企业的投入与收入平衡的原则追求盈利是企业投资者的基本动机，因此SBA结构的安排应保证企业收入大于投入然而，处于不同象限内的SBA，其投入与收入的关系有以下区别：第一，明星区的SBA：处于高增长率、高市场占有率象限的SBA，一般利润率比较高当企业实力雄厚时，产出丰厚然而，由于投入期的研究开发、广告宣传费用等较高，生产制造、销售服务费用等均很大，因此，该类SBA基本上是投入与收入相抵，盈余有限第二，问题区的SBA：处于高增长率、低市场占有率象限内的SBA，前者说明市场机会大、前景好，而后者则说明企业实力不足、销量有限、收入不够支撑事业发展所需要的资金投入，处于亏损状态第三，金牛区的SBA：尽管行业的销售增长率低或下降，行业的利润率甚微，但企业实力雄厚，销量大，收入多在大量弱势企业纷纷退出市场的形势下，企业无须大量投资，因此，收入大于支出。

第四，瘦狗区的SBA：企业在一个竞争激烈、利润微薄的行业中处于弱势，不仅收入少，而且固定资金、流动资金占压严重，处于亏损或微利状态综上所述，只有明星区SBA投入、收入平衡，问题区与瘦狗区的SBA投入、收入呈逆差，金牛区SBA投入、收入呈顺差从收入与投入平衡的角度看，企业的SBA过于集中于任何一区都不合理企业的SBA结构中，最应避免和淘汰处于瘦狗区的SBA，要用金牛区的SBA收入来支持处于问题区的SBA的投入，促使其向明星区成长经济效益的吉祥半月牙”是指企业SBA均衡分布在问题区、明星区、金牛区，构成了一个“成功的月牙环”，这样的分布既可保证企业生存与发展的平衡，也可保证企业投入与收入的平衡三）SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则任何一个战略经营领域都从属于某个行业，行业五种竞争力量的基本格局规定了企业在该行业中的成功关键因素例如，消费品行业与工业品行业相比，销售渠道和消费者对企业造成的竞争压力就更大，销售渠道畅通、消费者信赖就是企业必须把握的成功关键因素又例如，在高新技术产业中，由于技术发展速度快，人才与资金的供应压力大，直接、潜在、替代竞争者的压力就格外明显因此，企业控制技术关键人才，筹措资金，将技术迅速商品化的能力则成为成功的关键因素。

每个SBA又是行业的一个细分部分，有其特殊的竞争力量格局，各成功关键因素的地位不同，因此企业必须拥有的特殊优势也不同企业投资于某SBA，必须在该SBA最重要的（占第一位、第二位）的成功关键因素上有把握假定企业在某一成功关键因素上实力薄弱，又很难迅速建立战略优势地位，那么盲目进入就必然失败企业在确定SBA结构时，一方面要逐个判断各SBA的成功关键因素与竞争优势状态；另一方面要综合考虑企业的力量与条件及各SBA的关系，使企业从整体上能发挥战略优势，弥补关键差距，避免出现精力分散、顾此失彼的情况（四）企业内部集合性与外部适应性的统一原则集合性是指系统的各个组成部分有机结合为有特定功能的整体的特性适应性是指系统作为一个有机整体，适应环境的规则而健康成长的特性内部集合性、外部适应性是企业系统必须兼有的两种特性，不能偏废而企业SBA结构确定不当则可能破坏这种对立统一的关系一般来说，SBA的数量多少与关联强弱各有利弊，事实上，企业选择SBA结构类型是一种战略决策；A类—SBA结构高度集中化战略；B类—SBA结构相对集中化战略；C类—SBA结构相关多角化战略；D类—SBA结构无关多角化战略无论企业大小，采用上述四种SBA结构，均有成功者，也有失败者，成败主要取决于企业相对于该种战略选择的关键实力。

采取A类结构者，小则如自由市场上卖菜的摊贩，大则如美国可口可乐公司、瑞士雀巢咖啡公司采取C类结构的企业，如以计算机技术为纽带的美国IBM公司、中国联想集团，20世纪90年代采用多元化经营的海尔集团、以自然资源深加工为纽带的乡镇企业等采取B类结构的企业往往处于放弃或维持旧经营领域、探索新经营领域的转换阶段正由A类结构向C类结构转换采取D类结构的企业通常是以资金为纽带的金融控股公司，如中国国际信托投资公司等在确定SBA结构时，企业既要考察各类结构在内部集合性、外部适应性方面的利弊，又要权衡企业内部集合性、外部适应性的能力，进而做出慎重选择四、 一般原则一般原则是指环境的引力或企业的实力平衡的原则任何一个SBA都是环境引力与企业实力的结合，这种结合可有四种基本形式：环境引力大、企业实力大—“明星”SBA；环境引力大、企业实力小—“问题”SBA；环境引力小、企业实力大—“金牛”SBA；环境引力小、企业实力小—“瘦狗”SBA四种形式中，只有“明星”SBA实现了理想的引力实力平衡瘦狗”SBA的平衡是无前途、失败的平衡问题”SBA的企业实力与行业引力不平衡，呈逆差逆差扩大，则该SBA消亡；逆差缩小，可能转换成“明星”SBA。

金牛”SBA的企业实力与行业引力也不均衡，呈顺差顺差显示了企业在该SBA中的战略优势，特别是效益优势若顺差缩小，该SBA可能转换成“瘦狗”SBA一般来说，企业实力与行业引力之间的不平衡是绝对的，平衡是相对的确定企业的SBA结构时，要从整体实力与整体引力的现实关系出发，避免恶劣的平衡关系，争取实现理想的平衡关系企业应以平衡或比较平衡的经营领域为主体，形成合理的战略经营领域结构美国波士顿咨询公司用波士顿矩阵显示了四类SBA类型该矩阵的横坐标为相对市场占有率，是企业实力的表现，以与最大竞争对手相比较时势均力敌的1为标志，划分出实力大与小两个区域；纵坐标为市场增长率，表示行业或SBA的吸引力，并以市场增长率10%（美国20世纪60年代国民生产总值平均增长速度）为标志，划分出吸引力大与小两个区域通过以上两个因素相互作用，构成四种性质不同的SBA类型，不同的SBA有着不同的发展前景，相应地就有不同的战略对策20世纪70年代以来，许多管理学家在肯定波士顿矩阵基本分析方法的前提下，批评了其局限性一是代表企业实力的指标—企业市场占有率过于单一，只反映企业经营成果现状，不能说明企业发展的综合潜力；二是代表环境吸引力的指标市场增长率也过于单一，因而容易混淆市场的本质特征与行情变化。

为此，产生了许多改进型的矩阵，为研究战略经营领域提供了更加可行的方法五、 战略经营领域结构所谓战略经营领域结构，就是指企业选择两个以上的SBA所构成的微观环境时空格局也就是说，企业选择了两个以上的SBA，相应地投入了不同的经营资源，带来了不同的经济效益，形成了不同SBA之间质的组合和量的比例关系，这就是战略经营领域结构此时，企业为了追求效益，将有限的资源分散投放到不同的生产经营场所，为社会提供不同的产品、服务，满足不同的需求，迎战不同的竞争，施展不同的战略显然，企业的微观环境复杂了，对企业的管理能力提出了更高的要求理解战略经营领域结构主要应把握住两点：一是企业选择的不同战略经营领域之间有什么质的联系，它们之间相关还是不相关二是不同战略经营领域如何分配经营资源，各占多大比例，它们各自带来的效益又各占多大比例，各自投入所占比例与各自产出所占比例是否相当把握住战略经营领域结构的内涵，对于理解战略经营领域的选择和SBA结构优化的决策，具有十分重要的意义需要特别强调的是，一般来说，一个公司不同的几个战略经营领域的运行规则必有共性之处，掌握这些共性之处可以取得事半功倍的效率但由于不同的SBA又有其各自的特点和不同的竞争力量，为此，企业必须认真研究其正在从事并准备进入的各战：略经营领域，才能做出正确的决策，取得好的经营成果。

六、 战略经营领域的概念经营领域是指企业选定的行业和选定的目标市场相结合形成的经营场所，也叫经营时空领域战略经营领域是对企业生存发展具有决定性作用的一个特定的微观环境，是企业在选定的行业中投放资源，提供特定产品或劳务，满足目标市场特定需求，迎接特定竞争，施展特定战略，追求理想效益的经营场所之所以叫战略经营领域，是因为这一个或若干个行业和市场，关系着企业的前途、命运，具有重大战略意义理解战略经营领域这一概念需要把握以下几点：（1）战略经营领域是企业的一个特定的微观环境，这个微观环境是指企业最直接的外部环境，与企业有着密切的关系，它是企业行业环境与市场环境的结合，表明企业的行业定位，即在什么行业从事生产经营活动，投放什么经营资源，提供什么产品或劳务同时它又表明了企业的市场定位，即选择了某一或某些目标市场作为自己的服务对象，满足其特定的需求2）企业选定的行业和市场为什么是战略经营领域呢？这是因为这一经营领域对企业的生存和发展关系重大，具有战略意义，是需要施展特定战略、追求理想效益的经营领域企业能否正确认识战略经营领域及其运行关键之一例如：随着我国汽车行业的快速发展，某企业决定投资汽车生产以寻求更大发展，这是行业定位。

然而，该公司不可能笼统、抽象地满足汽车行业的全部需求，从事汽车行业的所有业务为此，需要结合市场需求与行业发展动态，选择适合自己并具有发展潜力的战略经营领域，如将自己的产品服务定位在轻型汽车行业中的新能源汽车生产业务范围内，主要满足国内市场的消费需求由此，在产品服务方面，企业就形成了自己独特的定位与目标市场，这个特定的经营领域就构成了该企业的战略经营领域七、 差异化战略的实施（一）分析消费需求每个顾客都可能是企业的消费者，而每个消费者的需求又是多方面的，因此企业必须分析研究消费者的各种需求，根据不同需求来明确差异化诉求的基本点企业在不可能满足所有顾客需求的情况下，应对每个细分市场进行评估，然后根据企业现有的资源及优势，从中选择一个或多个细分市场作为自己的目标市场二）分析竞争对手企业要力求使自己的产品或服务在行业内独树一帜，有一种或多种特质，由此，必须明确竞争对手及其竞争优势，要对竞争对手的产品或服务在市场上所处的位置，以及采取的营销策略进行分析，选择适合本企业的独一无二的竞争优势，以确定本产品在消费者心目中的独特地位，否则，就无法制定差异化战略三）进行技术创新创新是企业保持差异化的关键和源泉，是提高产品价值的主要手段。

从企业的市场竞争力来看，企业发展面临激烈的市场竞争，企业的竞争实际上就是产品的竞争，产品的竞争实质是技术的较量，随着竞争的加剧和全球经济一体化的进程，技术的发展也越来越迅猛，企业只有不断进行技术创新才能增强市场竞争力这一切都要求企业不断进行创新，以适应不断变化发展的竞争环境四）提升服务理念企业向顾客展示的不仅仅是它的产品和服务，还要展现、传播企业的文化和服务理念例如，遍布全球的麦当劳快餐，在人们享受其饮食服务的同时，也向人们传递着美国的企业文化服务理念已成为企业实施差异化的主要因素之一如IBM公司年收入的33%以上是由提供服务带来的，包括计算机出租、维修和软件收入售后服务是信息收集和实时传递的重要渠道，对于在企业发掘客户需求上做出及时的战略和产品调整，具有决定性意义八、 差异化战略的实现途径实现差异化的途径有许多种方式，比如设计品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络和其他方面独特性我们常用到的实现差异化战略途径主要有三种，即产品差异化、无形差异化和渠道差异化一）产品差异化产品差异化可以是产品任一方面或几个方面的与众不同，其中最常见的是产品质量外观、功能、规格和服务品质的提升一旦企业在产品的质量和性能或服务质量上明显优于或不同于竞争对手，消费者对于其产品就会产生明确的定位，从而有助于企业锁定市场。

所以，这是一条实现差异化的根本途径，也是最直接的途径但产品的自身特性的改进和完善往往意味着成本的增加，并且对成熟产品来说，产品自身特性的改进和完善往往是很困难的，因此企业在实施产品差异化战略时，必须在深入了解顾客的需要和选择偏好的基础上，结合企业自身所拥有的资源和能力，通过对产品自身特性的改进和完善创造产品的差异化二）无形差异化企业可以通过企业形象、品牌等无形差异化取得竞争优势实际上，顾客仅仅通过可见的产品特性、性能标准选择的产品数量是非常有限的，社会因素、感情因素以及心理因素都会影响产品的选择无形差异化包括很多方面，如公司的经营风格、价值观、企业文化、品牌等，这都可以形成企业差异化的途径，但在这众多的途径中，通过强化公司的品牌实施差异化无疑是最可取的途径，这也是当今众多公司纷纷实施名牌战略的原因无形差异因其不可磨损性、共享性、可继承性等特点，而使得差异化带来的影响最大、效益最佳因此，通过强化无形差异而实现差异化是企业的优先选择三）渠道差异化企业不必拘泥于本行业现有的渠道模式，而应根据自身实际情况采用合适的渠道，这可以大大促进销售渠道设置和管理的方法首先要方便顾客购买及销售信息反馈，然后要加强渠道成员之间的合作，避免冲突，最后必须是有利于提高效率的。

具体方法主要为流通系列化，通常也称为纵向一体化或纵向约束，这是形成差异化的重要因素流通系列化主要是指：（1）制造商对流通系统的直接投资，或通过合并、吸收定点销售点，建立自己的流通系统；（2），制造商通过与经济上独立的销售商订立排他性条约，建立固定的交易关系，使有关的销售商活动组织化流通系列化不仅有利于提高销售的服务水平，扩大商品的服务差别，也有利于防止销售本企业商品的商人（代理商、销售商）的降价竞争，有效地控制较低的市价较高的销售价格带来的利润可以用来增加广告费用，从而扩大和维持产品差别九、 总成本领先战略的风险当企业所处的经营环境日益复杂多变而竞争日趋激烈时，单纯使用总成本领先战略可能遇到以下几种风险：（一）初期投资巨大取得成本领先通常需要较大的初始投资，因为企业必须具备先进的生产设备，才能高效率地进行生产，以保持较高的劳动生产率在进攻型定价和为提高市场占有率而进行的努力方面也需进行大量的预先投资可以说，没有初期的巨额投资和早期亏损的承受能力，企业是难以达到实现规模经济的生产能力以及获得经验曲线的益处的二）技术变革滞后技术变革会带来生产过程工艺和技术的突破，使企业过去大量投资和由此产生的高效率一下子丧失优势，并给竞争对手造成以更低成本进入的机会。

同时，由于企业集中大量投资于现有技术及现有设备，提高了退出和转换成本，因而往往对新技术的采用以及技术创新反应迟钝甚至采取排斥态度如20世纪的美国钢铁业因为在旧有的冶炼方式上投资巨大，对新的技术采取排斥或漠视的态度，所以被日本及本国的新兴钢铁企业迅速赶超三）忽视客户总成本领先战略强调一种向内的企业文化，更多的是关注自身在生产的各个环节上是否能够更加节约，而将过多的注意力集中在生产成本上，可能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势的变化，忽视顾客对产品差异的兴趣四）易于被竞争者模仿特别是当总成本领先的实现途径是以廉价的劳动力等资源的使用为基础时更是如此当前资本的流动日益便捷，曾经被某些企业所独占的廉价资源正越来越多地被后来者争夺例如我国企业一向依赖的低劳动力成本，正在因为外国公司在华建厂而受到挑战五）缺乏创新的激情企业要实现总成本领先战略，就要在组织结构与企业文化上与之相适应当企业习惯于采用被认为是最经济的生产方法与流程时，其代价往往是失去了探索新方法的激情六）依赖价格战总成本领先战略最依赖的规模生产隐含着一个前提，即市场足够大，能够消化企业为达到规模经济所生产出的产品数量而当今市场，生产能力过剩已经是一个普遍问题。

当市场已饱和、产能严重过剩的时候，如果很多企业还在不遗余力地扩大生产规模，不难想象，价格战就会打响，其结果往往是造成了产品的同质化与恶性竞争，从而损害整个行业的健康发展十、 总成本领先战略的基本含义（一）总成本领先战略的概念总成本领先战略也叫低成本战略，是指通过有效途径，使总成本降低，以建立一种不败的竞争优势这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平处于低成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后，仍然能够获得盈利，从而在市场竞争中站住脚跟例如，我国玩具企业就利用了玩具产品的劳动密集型特点，发挥我国劳动力廉价的优势，以低成本占领了美国市场绝对多的市场份额二）总成本领先战略的实质企业的成本优势实际是企业实施低价格战略的内部条件，企业可以因成本领先优势而实施低价格竞争策略成本优势是该战略的核心，而成本优势的来源因产业结构不同而有差异，包括规模经济带来的成本优势、技术专利的成本优势、原材料优惠待遇和其他技术带来的成本优势等例如，电视机的生产要想取得足够的总成本领先，必须有规模化的显像管生产设施、低成本、自动化和能用于分摊研究费用的全球性营销网络。

而在安全保卫服务业，成本优势要求极其低廉的管理费用、源源不断的低价劳动力和因人员流动性大而必须有的职业培训由此，总成本领先战略的实质就是通过成本优势获得价格部分的优势，进而获得市场优势这是因为在市场中消费者感知到的是价格而不是企业的成本，他们比较的是不同企业的价格总成本领先战略是所有战略中最容易理解的成本领先是最为基本的竞争能力，任何战略都是建立在成本优势的基础之上的换言之，不管企业采取何种竞争战略，成本优势都是不得不重视的核心问题十一、 人才的发现企业需要大批合格人才，以适应生产经营事业发展的要求人才处处有，关键在于如何去发现人才发现人才需要重视以下环节：（一）树立爱才之心当今的市场竞争，表现为企业产品之间的竞争，实际上是技术的竞争，归根结底是人才之间的竞争很多优秀企业家非常懂得得人才者得天下，拥有人才优势者得市场因此，尊重知识、尊重人才，是企业兴旺发展的重要保证企业领导者要树立正确的人才观，求贤若渴，爱才情真人之相知，贵在知心”，“人之相尊，贵在尊才”只有真正确立了尊才爱才之心，才会真心实意去发现人才、重用人才二）提高识才之能“伯乐”具有赏识“千里马”之本事，可惜“千里马”常有，而“伯乐”不常有。

企业管理者应使自己成为善于识别“千里马”的“伯乐”，提高发现人才的本事不仅善于从社会上的招聘中去发现人才，也要善于从企业内部发现人才十步之内，必有芳草”根据人才所具有的特征，把那些具有真才实学、能创造性地工作的能人发掘出来，委以重任在从社会上招聘人才之时，不能冷落企业内部的人才，要使他们优势互补，相互促进，相得益彰识才要有慧眼，要善于发现人才要做到这一点，一是要有眼界，二是要有眼力眼界，就是管理者不能只盯着身边的、围着自己转的人要开阔视野，把眼睛放宽，做到：眼睛向内，又要向外；眼睛向上，又要向下；眼睛向“明”，又要向“暗”；眼睛看“主”，也看洋'眼力，就是具有“剖石为玉、淘沙为金”的能力，善于发现人才，慧眼识金所以，要不拘一格选人才，打破选人、用人上的条条框框，树立“看主流、看本质、看发展”的观念，全面、正确、客观地看待人才，切实做到人尽其才，才尽其用三）具备护才之胆“人无完人，金无足赤”企业所需的各种人才，不可能都是十全十美的他们具有人才所共有的特征，同时也各自存在着这样或那样的不足，有的人甚至有这样或那样明显的缺点或错误要不要使用他们，会有不同的看法，尤其是使用有明显缺点和犯过错误的人，会有种种非议。

企业领导者要善于一分为二地对待人才，更要敢于起用有明显缺点和错误的有用人才用其所长，避其所短，并在使用过程中热情帮助，使之克服缺点，改正错误，这是作为一个领导者对人才使用应有的胆识四）掌握选才之法选拔人才有多种多样的方法，针对人才的来源不同，需采用不同的方法例如，从社会上公开招聘所需人才，可选择笔试、面试、答辩等方法；在企业内部招聘选拔人才，除笔试、口试、岗位操作表演、岗位工作较长时期的观察外，还可结合业绩考核评估来选择有人把岗位工作的观察概括为10个方面：遇之于难，以观其坚；理之于财，以观其廉；给之于事，以观其能；问之于理，以观其明；身之于众，以观其漾；处之于富，以观其俭；临之所好，以观其洁；交之于人，以观其心；赴之于战，以观其勇；任之于职，以观其责总之，着重通过实践，观其表现，看其业绩，对被观察对象进行多方面的考察和评价；对符合要求者，则加以提拔，委以重任十二、 人才的激励人才的健康成长，离不开领导的热情鼓励和激励人才的激励方式很多，主要有：（一）物质利益激励企业可以运用的物质利益激励手段包括工资、奖金、分红、员工持股和各种公共福利等物质利益激励是最基本的激励手段，因为工资、奖金、住房等能满足人们的基本需要，同时也影响其社会地位、社会交往，甚至精神需要的满足感，因而世界各国都十分重视这一激励手段的运用。

美国管理学家孔茨指出，大多数主管人员倾向于把金钱看作比其他激励因素更重要的因素二）目标激励大多数人都有成就需要，希望不断获得成功成功的标志就是达成预定目标，有目标才能产生动力，因此目标是一个重要的激励因素目标激励就是指通过设置具有挑战性的目标以及把目标和员工需要相结合来实现有效激励的一种激励方法目标不能设置得高不可攀，但也不能轻而易举，目标要具有一定的挑战性，“跳一跳、够得着”，同时企业目标和员工需要相结合，员工参与目标的设置及自主完成目标，从而使员工产生责任感、成就感可以产生激励作用的目标包括两类，一类是企业目标，另一类是个人目标，如掌握某种工作技能，降低原材料消耗5%，等等应当充分利用这两类目标的激励作用三）任务激励这是指利用工作任务本身来激励职工例如一项符合自己专长或兴趣的工作、一个富有挑战性的任务、在工作中取得成就等都能产生激励作用按照行为科学理论的观点，任务激励属于“内在激励”，其付出的代价小，作用持久任务激励的方式包括：（1）合理分配工作即尽可能使分配的工作适合职工的兴趣和工作能力2）合理进行“职务设计”，即在职务设计中充分考虑到技能的多样性、任务的完整性、工作的独立性，并阐明每项工作的结果，从中产生高度的内在激励作用。

3）工作丰富化指使工作具有更丰富的内容、更大的挑战性和给人更强烈的成就感工作丰富化的内容包括：工作的多样性、任务的整体性、任务的重要性、工作的自主性和反馈的及时性四）榜样激励榜样激励是通过树立榜样，满足员工模仿和学习的需要，把员工的行为引导到企业目标所期望的方向榜样的力量是无穷的，特别是树立企业内的榜样，确实能起到非常好的带动作用但榜样的树立一定要实事求是，不要拔高、“神化”和“虚化”，以免引起员工的逆反心理五）培训激励当代社会发展日新月异，知识更新换代的周期越来越短，人们自身发展的需求越来越强烈，因此，对员工进行不断的培训成为一种重要的激励手段培训的激励作用是多方面的，它可以满足员工求知的需要通过培训，可提高员工达成目标的能力，为其承担更大的责任、更富有挑战性的工作及提升到更重要的岗位创造条件著名的世界化工企业德国的巴斯夫公司把培训职工、提高其工作能力作为激励的五项基本原则之一公司认为，员工接受培训，既提高了知识，又培养了个性，同时，他们会在今后的工作中寻找更多的认可、更高的级别和更高的挑战，这对公司是十分有利的六）荣誉激励荣誉激励是一种终极的激励手段，它主要是把工作成绩与晋级、提升、选模范、评先进联系起来，以一定的形式或名义标定下来。

其主要的方法是表扬、奖励、经验介绍等荣誉可以成为不断激励荣誉获得者保持和发扬成绩的力量，还可以对其他人产生感召力，激发比、学、赶、超的动力，从而产生较好的激励效果美国IBM公司有一个“百分之百俱乐部”，当公司员工完成他的年度任务，他就被批准成为该俱乐部会员，他和他的家人将被邀请参加隆重的集会结果，公司员工都以获得“百分之百俱乐部”会员资格作为第一目标，以获取那份光荣荣誉激励的作用显著，在应用时有以下几点要求：一是要满足员工的自尊需要；二是对员工的贡献要公开表示承认；三是不要吝啬头衔和名号七）企业激励这是指动用企业责任及权力对职工进行激励行为科学家认为，大多数人都愿意承担责任员工希望有自我控制的权力，这也是行为科学的论点实行企业激励，要求尽可能明确每个工作人员应负的责任，让他们承担更多的责任，并享有相应的权利，为此，企业在建立严格的责任制的同时应当实行各种形式的民主管理，如让职工或其代表参与企业重大决策的审议，监督各级领导干部的工作，广泛开展班组民主管理及合理化建议活动，等等八）制度激励一方面，企业中的各项规章制度，一般来说都与一定物质利益相联系，因此，对职工的消极行为是个约束，另一方面，规章制度也为职工提供了行为规范与社会评价标准。

职工遵守规章制度的情况还与自我肯定、社会舆论等精神需要相联系，因此，其激励作用是综合的例如，企业用工制度若规定可以辞退表现不好或技能过低的人员，这无疑会对职工的工作造成一定的强制性压力对职工激励作用较大的规章制度包括：职工守则—职工行为的基本规范，用工制度—与职工的职业保障相联系的制度，用人制度—涉及个人前途、地位的制度，责任制度—与职工的工作评价有关的制度，考勤考绩制度，等等九）环境激励创造一个良好的工作环境和生活环境，一方面可直接满足员工某些需要，如：企业中各级领导尊重、关心和信任职工，保持工作群体内人际关系的融洽，及时调解其矛盾；提供必要的物质条件，使员工能顺利开展工作；美化和清洁工作环境，消除有害于健康和不安全因素等，从而使员工心情舒畅、精神饱满地工作另一方面，良好的环境还可形成一定的压力和规范，推动员工努力工作，如开展劳动竞赛，安排后进职工到先进班组工作等因此，环境激励是十分重要的激励手段十）危机激励危机也是重要的激励方法之一，其实质是树立全体成员的忧患意识，做到居安思危不盲目乐观，在发生真正的危机时，能够上下同心，共渡难关陈惠湘在其《中国企业批判》一书中谈到：“什么是激励呢？激励就是要在人的前面放一个大金砣子，在人的身后放一只老虎。

想要钱的要往前猛跑，想活命的也要往前猛跑想活命的要往前猛跑，这就是危机激励十一）信息激励信息是一种重要的资源，它是人才成长的“营养液”，是人们智力培养和提高的有效载体，也是激励员工的有效手段在信息爆炸和互联网时代，面对大量信息，能否迅速地捕捉、掌握和运用大量的信息决定了人们能否在竞争中持有有效的武器，能否跟上瞬息万变的时代形势为此，培养员工掌握应用信息的能力，既是提高企业活力的要求，也是激励员工的重要手段而绩效信息的及时反馈更是员工激励的重要方式十三、 人力资源的内涵、特点及构成（一）人力资源的内涵人力资源，又称劳动力资源或劳动力，一般是指能够推动整个经济和社会发展、具有劳动能力的人口总和人力资源有三个层次的含义：一是指一个国家或地区内，具有劳动能力人口的总和；二是指在一个组织中发挥生产力作用的全体人员；三是指一个人具有的劳动能力对人力资源概念的界定，各国不尽一致，主要是因为各国的社会经济条件不同，对劳动年龄的规定不尽相同如规定起点工作年龄是16岁或18岁，退休年龄是55岁或60岁甚至是65岁或70岁等一般国家把劳动年龄的下限规定为15岁，上限规定为64岁由此，凡16～60岁中具有劳动能力的人，就构成社会的人力资源。

一定数量的人力资源是社会生产必要的先决条件一般说来，充足的人力资源有利于生产的发展，但其数量要与物质资料的生产相适应，若超过物质资料的生产，不仅消耗了大量新增的产品，且多余的人力也无法就业，对社会经济的发展反而产生不利影响在现代科学技术飞跃发展的情况下，经济发展主要靠经济活动人口素质的提高，随着生产中广泛应用现代科学技术，人力资源的质量在经济发展中将起着愈来愈重要的作用就企业而言，其人力资源主要是指那些具有一定生产经验、劳动技能和科学知识，在企业的现代化生产系统中发挥着一定劳动功能的人二）人力资源的特点人力资源作为社会生产的最基本的要素、最具特色的资源，有以下特点：（1）生物性与其他任何资源不同，人力资源属于人类自身所有，存在于人体之中是一种“活”的资源，与人的生理特征、基因遗传等密切相关，具有生物性，存在着生存的需要，要解决衣、食、住、行2）能动性指人力资源是体力与智力的结合，具有主观能动性，具有不断开发的潜力这是人区别于自然界的其他生物的显著特点人具有思想和情感，在长期的同自然界的斗争中能够利用工具改造自然，能够创造新的工具征服自然人具有主观能动性，在长期有目的的劳动中从动物分离出来，能发挥其主观能动性，有意识地改造自然，改造客观世界，同时能够能动地改造人类自身。

3）时效性人是有生命周期的作为有生命力的肌体，能够从事劳动的有效时间主要限定在人的生命周期的中间一段，这段时间是人的劳动年龄阶段，精力最旺盛、发明创造的最佳年龄时段主要集中在25—40岁因此，应高度重视在人的劳动年龄阶段充分发挥其主观能动性和创造性，使之对社会做出最宝贵的贡献人在有效劳动的时段，如果不受重用是人力资源的最大浪费4）智力性人在长期的生产劳动中，在改造世界的斗争中变得聪明起来，创造发明了很多生产工具、劳动手段，制造出了机器和机器体系，从而使人体器官得以等效延长使人类自然的功能迅速扩大人类在征服自然、改造世界中变得聪明起来，智力也不断得到增长、继承、积累、延续和增强5）再生性人力资源是可再生资源，即随着人类的繁衍，一代一代地再生出来很多矿藏，特别是金属矿和很多非金属矿，开采得很多，其贮藏量逐年减少，不可再生而人类作为再生资源不断繁衍下去，能够保证社会方方面面对人力资源的需要6）社会性人的本质就在于人的社会性，即任何人不可能孤立存在，不能独善其身，必须群体性地开展生产劳动和其他经济活动在人类社会的生产经济活动中，人类始终是进行群体性的劳动因此，从本质上讲，人力资源是一种社会资源，应归社会所有人力资源应在社会范围内加以优化配置。

7）个体差异性人力资源的个体差异性表现为性别、年龄、文化程度、专业、技能、价值观、兴趣、性格、智力、资历等的不同这种差异性为人力资源的不同运用方向、优劣区分、针对性的开发奠定了基础，也为不同开发对策的提出提供了依据研究差异性，找出规律性，是人力资源开发工作的重要任务三）人力资源的构成人力资源的构成从基本方面看包括体力和智力，从现实的应用形态来看，则包括体质、智力、知识和技能四个方面根据对企业人力资源内涵的理解，从发挥不同劳动功能来看，企业人力由两部分劳动者组成：一是体力劳动者，即直接操作生产工具从事物质资料生产的人二是脑力劳动者，即指那些没有直接操作生产工具，但在生产经营过程中担负着决策、计划、组织、指挥、协调职能的生产经营管理者；对新产品进行设计、研制、对生产工艺进行革新的工程技术人员；在生产经营过程中对生产和市场信息进行收集、储存、传递以及对电脑程序进行编制和控制的人员；对劳动者的劳动技能进行培训的教育者他们的智力劳动也推动着生产经营过程的不断进行十四、 人力资源在企业中的地位和作用（一）人力资源的地位人是企业生产要素系统中的一个重要组成部分，是最重要、最活跃的一种要素；因而处于主体地位和支配地位。

生产力诸要素中，无论物质要素和技术要素何等重要，都是由人在生产实践和科学实验中发明创造的；同时，一切物质要素和技术要素也只有在人的劳动支配下，才能构成生产力的要素，才能发挥其有效的作用，才能转化为现实的生产力，不断地创造出各种物质产品和服务，以满足人们日益增长的需要（二）人力资源的作用人力资源对生产力的发展起着决定性的作用，国家之间、企业之间最根本的竞争是对人才的竞争，一切管理活力最根本的是对人的管理人的劳动即活劳动，是企业生产经营中最活跃的因素，物质生产靠劳动者推动，科学技术水平的提高依靠智力劳动者和体力劳动者在长期的生产实践和科学实验中不断地探索和积累经验，并一代又一代地加以继承和发展科学技术巨大作用的发挥离不开劳动者的创造，高度机械化自动化的生产设备的运转离不开劳动者的控制、管理和支配体力劳动者和智力劳动者的积极性、主动性和创造性是企业活力的源泉；他们的劳动技能、智力水平、管理水平的高低，直接制约着生产力中各物质要素和技术要素效能的发挥，直接决定着劳动生产率的高低企业经营战略的实现也依赖于企业人力资源的数量和质量总之，人力资源对企业生产经营活动是不可缺少的要素，它对其他要素起着主导和决定性的作用。

十五、 项目基本情况（一）项目承办单位名称xx有限责任公司（二）项目联系人万xx（三）项目建设单位概况公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务公司自成立以来，坚持“品牌化、规模化、专业化”的发展道路以人为本，强调服务，一直秉承“追求客户最大满意度”的原则多年来公司坚持不懈推进战略转型和管理变革，实现了企业持续、健康、快速发展未来我司将继续以“客户第一，质量第一，信誉第一”为原则，在产品质量上精益求精，追求完美，对客户以诚相待，互动双赢公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。

推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力四）项目实施的可行性1、符合我国相关产业政策和发展规划近年来，我国为推进产业结构转型升级，先后出台了多项发展规划或产业政策支持行业发展政策的出台鼓励行业开展新材料、新工艺、新产品的研发，促进行业加快结构调整和转型升级，有利于本行业健康快速发展2、项目产品市场前景广阔广阔的终端消费市场及逐步升级的消费需求都将促进行业持续增长3、公司具备成熟的生产技术及管理经验公司经过多年的技术改造和工艺研发，公司已经建立了丰富完整的产品生产线，配备了行业先进的染整设备，形成了门类齐全、品种丰富的工艺，可为客户提供一体化染整综合服务公司通过自主培养和外部引进等方式，建立了一支团结进取的核心管理团队，形成了稳定高效的核心管理架构公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解，能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整，为公司稳健、快速发展提供了有力保障4、建设条件良好本项目主要基于公司现有研发条件与基础，根据公司发展战略的要求，通过对研发测试环境的提升改造，形成集科研、开发、检测试验、新产品测试于一体的研发中心，项目各项建设条件已落实，工程技术方案切实可行，本项目的实施有利于全面提高公司的技术研发能力，具备实施的可行性。

全球半导体刻蚀设备市场快速发展，2025年有望达到155亿美元2013年，全球刻蚀设备市场规模约为40亿美元，随着闪存技术突破，存储市场拉动刻蚀设备需求明显增大，至2019年市场规模突破百亿美元，达到115亿美元SEMI预测2025年全球刻蚀设备市场空间达到155亿美元，年复合增速约为12%，市场空间增量主要来自于存储制造对刻蚀设备的需求激增随着5G、大数据、物联网、人工智能等新兴产业的发展，半导体器件的需求将持续攀升半导体设备作为推升半导体器件制造的基石，有望迎来新一轮发展机遇；而作为半导体设备的重要组成部分，刻蚀设备的需求也将水涨船高国内5G建设速度全球领先，5G机型出货量呈持续上升趋势据工信部数据显示，2020年新建5G基站数达到58万，5G终端连接数已经超过2亿，已实现所有城市的5G覆盖，在全球居于绝对领先地位2021-2023年期间三大运营商逐年建设量约为80万个、中国信通院数据显示，中国信通院数据显示，2021年1-11月，国内市场手机总体出货量累计3.17亿部，同比增长12.8%，其中，5G手机出货量2.39亿部，同比增长65.3%，占同期手机出货量的73.3%目前国内手机市场主要以5G智能手机为主，随着未来5G基础设施的进一步发展，5G智能手机占比还有望持续攀升。

5G的高速数据传输、低延时和大网络容量等特性正促使5G芯片需求上升华为麒麟9000、骁龙888和苹果的A14芯片都率先采取了5nm工艺制程，相比7nm工艺节点，5nm工艺可以使产品性能提高15%，晶体管密度最多提高1.8倍，性能提升的同时工艺复杂度也大幅增加5nm工艺手机基带芯片已经在小米、华为、iPhone等系列手机中得到应用，未来随着技术成熟和新应用的出现，5nm甚至更先进的工艺芯片有望在手机终端实现普及，先进制程的需求将继续维持高景气度五）项目建设选址及建设规模项目选址位于xx（以最终选址方案为准），占地面积约66.00亩项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设项目建筑面积91062.01㎡，其中：主体工程54774.72㎡，仓储工程18018.00㎡，行政办公及生活服务设施11172.97㎡，公共工程7096.32㎡六）项目总投资及资金构成1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资36788.22万元，其中：建设投资29512.17万元，占项目总投资的80.22%；建设期利息620.51万元，占项目总投资的1.69%；流动资金6655.54万元，占项目总投资的18.09%。

2、建设投资构成本期项目建设投资29512.17万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用26172.72万元，工程建设其他费用2482.37万元，预备费857.08万元七）资金筹措方案本期项目总投资36788.22万元，其中申请银行长期贷款12663.36万元，其余部分由企业自筹八）项目预期经济效益规划目标1、营业收入（SP）：66400.00万元2、综合总成本费用（TC）：51295.52万元3、净利润（NP）：11055.66万元4、全部投资回收期（Pt）：5.73年5、财务内部收益率：22.76%6、财务净现值：12327.75万元九）项目建设进度规划本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划24个月十）项目综合评价主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡44000.00约66.00亩1.1总建筑面积㎡91062.01容积率2.071.2基底面积㎡27720.00建筑系数63.00%1.3投资强度万元/亩441.462总投资万元36788.222.1建设投资万元29512.172.1.1工程费用万元26172.722.1.2工程建设其他费用万元2482.372.1.3预备费万元857.082.2建设期利息万元620.512.3流动资金万元6655.543资金筹措万元36788.223.1自筹资金万元24124.863.2银行贷款万元12663.364营业收入万元66400.00正常运营年份5总成本费用万元51295.52""6利润总额万元14740.88""7净利润万元11055.66""8所得税万元3685.22""9增值税万元3029.99""10税金及附加万元363.60""11纳税总额万元7078.81""12工业增加值万元23431.13""13盈亏平衡点万元24427.11产值14回收期年5.73含建设期24个月15财务内部收益率22.76%所得税后16财务净现值万元12327.75所得税后十六、 产业环境分析十三五”时期常州发展的目标要求。

综合考虑未来发展趋势和条件，按照省委要求，结合常州实际，今后五年要更高水平推进“创新创业城、现代产业城、生态宜居城、和谐幸福城”建设，努力实现以下新的目标：——在“经济强”上取得重大进展经济保持中高速增长、产业迈向中高端水平，提前实现地区生产总值比2010年翻一番形成以高新技术产业为主导、先进制造业为支撑、服务经济为主体、现代农业为基础的现代产业体系，主要创新指标达到创新型城市先进水平城乡区域发展更加协调，户籍人口城镇化率加快提高加快形成全方位开放新格局，开放型经济的质量效益显著提升——在“百姓富”上创造更多成果居民收入结构优化，收入差距缩小，提前实现城乡居民收入比2010年翻一番社会就业更加充分，形成更加公平更可持续的社会保障制度，总体实现城乡基本公共服务均等化实现教育现代化，居民健康主要指标达到国际先进水平，推动住有所居向住有宜居迈进，公共安全水平明显提高，人民群众的幸福感持续提升——在“环境美”上实现明显改善能源资源开发利用效率大幅提高，主要污染物排放总量大幅减少，环境风险得到有效控制，节地水平和产出效益实现“双提升”。