南开大学2022年3月《创业管理》期末考核试题库及答案参考31
南开大学2022年3月《创业管理》期末考核试题库及答案参考1. 按生产专业化的程度，企业生产物流可以分为( )几种类型A．单件生产B．小批量生产C．大批量生产D．按生产专业化的程度，企业生产物流可以分为( )几种类型A．单件生产B．小批量生产C．大批量生产D．大量生产E．成批生产正确答案：BCE生产专业化的程度可以通过产品的品种多少、同一品种的产量大小和生产的重复程度来衡量产品的品种越多，每一品种的产量越少，生产的重复性越低，则生产的专业化程度越低据此，可以把企业生产物流划分为单件生产、成批生产和大量生产3种类型2. 将要发生的债务也可确认为负债将要发生的债务也可确认为负债正确3. 简述弗雷德里克森将社会公平分成的类型及各自的内涵简述弗雷德里克森将社会公平分成的类型及各自的内涵正确答案：公共行政学者弗雷德里克森曾经提出社会公平的复合理论认为社会公平可以分为下列类型：(1)单纯的个人公平2)分部化的公平3)集团性的公平4)机会公平5)代际公平公共行政学者弗雷德里克森曾经提出社会公平的复合理论,认为社会公平可以分为下列类型：(1)单纯的个人公平2)分部化的公平3)集团性的公平4)机会公平5)代际公平。
4. 配送中心的配送流程根据配送物品的种类分为特殊流程和非特殊流程配送中心的配送流程根据配送物品的种类分为特殊流程和非特殊流程错误5. 有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任 )A.正确B.错误参考答案：A6. 大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网( )行业的营销方式A.广告B.媒体C.软件D.新闻参考答案：C7. 下列关于长期激励说法正确的是( )2004年11月二级真题)A．长期激励只针对管理人员B．长期激励下列关于长期激励说法正确的是( )2004年11月二级真题)A．长期激励只针对管理人员B．长期激励包括股票期权，股票增值权和奖金C．高级管理人员长期激励部分所占的比重比中级管理人员要大D．在新型薪酬结构中，长期激励部分会逐渐取代短期激励部分正确答案：CA项在企业高级技术人员、管理人员当中，长期激励计划已经成为一种重要的报酬方式，股票期权已经逐渐取得了与基本工资、短期绩效奖励工资形式一样的重要地位；B项长期激励包括股票期权，股票增值权、利润分享和奖金等。
D项现在有越来越多的企业为了更好地激励高级管理人员和企业骨干人员，建立了将短期激励与长期激励相结合的工资结构8. 某企业利用相同的生产程序生产A、B两种产品，发生联合生产成本50000元 A、B产品在分离点出货，其有关资料如下某企业利用相同的生产程序生产A、B两种产品，发生联合生产成本50000元 A、B产品在分离点出货，其有关资料如下： A(500000千克) 单价0.9元 销售收入45000元 B(250000千克) 单价0.06元 销售收入15000元 A产品仅能于分离点出售B产品可直接出售，单位售价0.10元，也可加工制成C产品后再行出售，每千克加工成本为0.08元，加工有效率为80%，C产品单位售价0.16元 要求：根据上述资料，分析B产品应在分离后立即出售还是应加工后销售由于要达到分离点必定发生联合生产成本，因而其与B产品直接出售还是进一步加工决策无关以下编制差量损益分析表进行分析： 差量损益分析表 单位:元 项 目 进一步加工 直接出售 差异额 销售收入 250000×80%×0.16=32000 250000×0.1=25000 7000 可分成本 250000×0.08=20000 20000 差量损益 -13000 根据上表计算，说明将B产品分离后继续加工成为C产品再出售会使得企业少获得13000元利润。
因此，B产品应分离后直接出售 9. 创业过程可以划分为以下哪几个阶段?( )A.激发大众创业B.识别创业机会C.机会开D.创业活动反思E.新创企业管理参考答案：BCE10. 创业计划书的质量对创业者的项目融资影响不大 )A.正确B.错误参考答案：B11. 在财务分析中，最关心企业是否有足够的支付能力，以保证其债务本息能够及时、足额地得以偿还的主体是( ) A．在财务分析中，最关心企业是否有足够的支付能力，以保证其债务本息能够及时、足额地得以偿还的主体是( ) A．企业所有者 B．企业债权人 C．企业经营决策者 D．政府管理机构B12. 甲公司2007年1月1日售出5000件商品，单位价格500元，单位成本400元，增值税专用发票已开出协议约定，购货方应甲公司2007年1月1日售出5000件商品，单位价格500元，单位成本400元，增值税专用发票已开出协议约定，购货方应于2月1日前付款；6月30日前有权退货甲公司根据经验，估计退货率为20%销售退回实际发生时可冲减增值税额，增值税税率为17% 要求：1月1日销售成立 ①借：应收账款 2925000 贷：主营业务收 2500000 应交税费——应交增值税(销项税额) 425000 ②借：主营业务成本 2000000 贷：库存商品 2000000 1月31日预计销售退回 借：主营业务收入 500000 贷：主营业务成本 400000 其他应付款 100000 2月1日收到货款 借：银行存款 2925000 贷：应收账款 2925000$假设6月30日退回1000件 借：库存商品 400000 应交税费——应交增值税(销项税额) 85000 其他应付款 100000 贷：银行存款 585000 如果退回800件 借：库存商品 320000 应交税费——应交增值税(销项税额) 68000 主营业务成本 80000 其他应付款 100000 贷：银行存款 468000 主营业务收入 100000 如果退回1200件 借：库存商品 480000 应交税费——应交增值税(销项税额) 102000 主营业务收入 100000 其他应付款 100000 贷：银行存款 702000 主营业务成本 80000 13. 简述定价的几种基本策略。
简述定价的几种基本策略在市场营销实践中，企业需考虑或利用灵活多变的定价策略，修正或调整产品的基础价格，可采用的基本策略如下：①折扣定价策略，指企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格，其主要类型包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣和价格折让；②地区定价策略，指企业要决定对于卖给不同地区(包括当地和外地不同地区)顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格，即决定是否制定地区差价，可采用的形式包括FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价、运费免收定价等；③心理定价策略，包括3个方面，声望定价指企业利用消费者仰慕名品名店的声望的心理采用的一种定价方法，尾数定价指利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主经过认真成本核算才定价的感觉从而使消费者对企业产品及其定价产生信任感，招徕定价指零售商利用部分顾客求廉的心理．特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客；④差别定价策略，指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务，主要形式包括顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价、销售时间差别定价等；⑤新产品定价策略，包括两种主要策略，撇脂定价指在产品声明周期的最初阶段，把产品的价格定得很高以攫取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油，渗透定价指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率；⑥产品组合定价策略，当产品只是某一产品组合的一部分时，企业要研究出一系列价格，使整个产品组合的利润实现最大化，具体方法包括产品大类定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品组合定价等。
14. 政府国际采购受约束的法律规范主要是( ) A．国际贸易惯例 B．联合国国际货物销售合同公约 C．国际贸易术政府国际采购受约束的法律规范主要是( ) A．国际贸易惯例 B．联合国国际货物销售合同公约 C．国际贸易术语通则 D．WTO法律框架下的CPA协议D15. 创意服务型项目主要需要大学生依靠自身的专业素养和艺术性思维，通过提供创意、设计、构思、策划、安排获取报酬 )A.正确B.错误参考答案：A16. ( )是小企业的雏形，其生产资料归个人所有，雇工在8人以下，创业者个人参加劳动，属于小企业的生产和经营A.国有企业B.私营企业C.自由职业D.个体工商户参考答案：D17. 所有总账的期末余额之和必定等于所有明细账期末余额之和 ( )所有总账的期末余额之和必定等于所有明细账期末余额之和 ( )错误18. “哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（）A.成员团体B.社会阶层C.理想团体D.生活方式C.在这里，理想团体指世界冠军团体19. 案例一 据有关资料介绍，一个先进镇的新任镇长坦言，担任此职务实属不愿意。
因为这个镇太 “富”案例一 据有关资料介绍，一个先进镇的新任镇长坦言，担任此职务实属不愿意因为这个镇太 “富”了——前任为了追求“政绩”，在统计报表上做了手脚，造成了该镇十分富裕的假象，不久又到县里做了局长这位新镇长认为，如果想追求“政绩”，很简单，只需要照着前任的样子，在其基础上继续在报表上弄虚作假就是了但如果这样做，就会增加农民的负担，恶化政民关系，也对不起自己的良心但如果不这样做，老老实实上报，短期不但没有政绩，还会给上级留下一个“工作不力”的印象，进而会直接影响到自己的发展前程于是乎，也只得跟着弄虚作假、浮夸虚报 问题：试运用行政管理学的有关理论分析该案例说明了什么问题以及问题产生的深层次原因何在?你认为应当怎样解决案例所反映的问题?正确答案：(1)从这个案例中可以看出在当前我国政府管理中存在很多漏洞：有的干部为达到其个人的政治目的不惜采取谎报数字、弄虚作假等手段来欺骗组织和领导实绩真假难以辨别；监督机制不健全官出数字数字出官的情况很普遍；政府缺乏诚信干部作风败坏\r\n(2)这些问题深层次的原因在于我国的干部考核制度不健全存在很大问题我国公务员的考核是对公务员的德、勤、绩、能的考核。
其中“绩”是指国家公务员在行政工作中取得的实际成绩是对公务员所完成的各项工作的实际效果、数量和质量、效率和社会效益的全面考核这是考核的重点但是现在考核工作中存在着大量问题\r\n(3)对于这种情况应该从以下几方面来解决：\r\n①全面客观地考察和评价领导干部的政绩防止“官出数字数字出官”\r\n各地、各部门、各级领导干部要树立正确的政绩观坚持一切从实际出发不搞不切实际的达标、评比和考核活动不做表面文章考察和评价领导干部政绩不能简单地看数字更不能以数字取人考察和评估一个地区的工作要看这个地区的工作基础、客观条件以及发展后劲看领导干部是否真抓实干是否对上级负责与对下级负责是否得到群众认可取得让群众满意的成绩绝不能简单地凭统计数据决定干部的任用和解决干部的职级待遇对那些靠虚报浮夸骗取荣誉地位的人必须从领导岗位上调整下来对所骗取的各种荣誉和奖励予以取消\r\n②建立健全科学的统计工作体系和机制保障统计数据的真实性\r\n依法规范设置统计机构建立以周期性普查为基础经常性抽样调查为主体必要的统计报表、重点调查、综合分析等为补充的多种方法综合运用的统计调查方法体系进一步完善抽样调查工作加快推进抽样调查在专业统计中的应用。
政府综合统计部门要建立和完善统计信息公众网\r\n③坚持依法统计严肃查处统计违法行为\r\n各级统计机构和统计人员要依法统计独立行使各项统计职权坚持实事求是不造假不报假对统计数字真实性负责加强统计执法力量加大统计执法力度各级纪检、监察、司法等部门要与统计部门密切配合开展经常性的统计执法监察和执法检查严肃查处领导干部在统计上弄虚作假的违纪违法行为20. 以资产=负债+所有者权益这一会计等式作为编制依据的财务报表是( ) A．利润表 B．所有者权益变动表 C．资以资产=负债+所有者权益这一会计等式作为编制依据的财务报表是( ) A．利润表 B．所有者权益变动表 C．资产负债表 D．现金流量表C资产负债表是以基本会计等式作为编制依据的21. 5．在我国，短期应付票据的期限不能超过12个月 )5．在我国，短期应付票据的期限不能超过12个月 )5．错误22. 存款人办理日常转账结算和现金收付的主要账户是______ A．一般存款账户 B．临时存款账户 C．专用存款账户存款人办理日常转账结算和现金收付的主要账户是______ A．一般存款账户 B．临时存款账户 C．专用存款账户 D．基本存款账户D23. 互联网创业可以利用( )，如大数据分析，同时网络资源提供了较为低廉的推广成本，且随着网络的逐步普及，前景将越来越广阔。
A.电子商务技术B.现代信息技术C.智能制造技术D.人脸识别技术参考答案：C24. 什么是招聘方式的内部获取?有何利弊?什么是招聘方式的内部获取?有何利弊?内部获取是指通过企业内部去获得企业所需要的各种人才企业本身是一个人才的蓄水池，由于工作和岗位的原因，很多人才的优点未能被发现，因此内部获取最重要的方式是竞聘上岗 (1)内部获取的优点主要体现在以下几个方面： ①激发员工的内在积极性 ②迅速地熟悉和进入工作 ⑧保持企业内部的稳定性 ④尽量规避识人用人的失误 ⑤人才获取的费用最少 (2)内部获取的缺点主要体现在以下几个方面： ①容易形成企业内部人员的板块结构 ②可能引发企业高层领导的不团结 ③缺少思想碰撞的火花，影响企业的活力和竞争力 ④企业高速发展时，容易以次充优 ⑤营私舞弊的现象难以避免； ⑥会出现涟漪效应 25. 何谓饭店员工绩效考评?其主要内容是什么?何谓饭店员工绩效考评?其主要内容是什么?参考答案：(1)员工绩效考评是按照一定的标准，采用科学的办法，考核评定饭店员工对职务所规定的职责的履行程度，以确定其工作成绩的一系列活动。
2)绩效考评的内容主要有四个方面：一是德，即员工的精神境界、道德品质和思想追求的综合体现二是能，即员工的能力素质如操作能力、思维能力、组织能力等三是勤，指员工的工作态度，如工作热情、主动性、出勤率等四是绩，即员工的工作业绩，包括工作的数量、质量、经济效益26. 下列不属于创业风险中的非系统性风险的是( )A.生产风险B.宏观经济风险C.社会风险D.财务风险E.人员风险参考答案：BC27. 创业者是创业实践活动的发起者和实施者，但并非是决定创业成败的最关键因素 )A.正确B.错误参考答案：B28. 最简单的协调组织冲突的对策就是( ) A.强制解决 B.回避 C.妥协 D.合作最简单的协调组织冲突的对策就是( ) A.强制解决B.回避C.妥协D.合作参考答案B29. 创业会伴随新价值的产生，这种价值就是经济价值 )A.错误B.正确参考答案：A30. 案例 曾维的低价策略 “有思路就有出路，一切创业在于经营设计广州益泉纯净水有限公司董事长曾维正是基于 案例 曾维的低价策略 “有思路就有出路，一切创业在于经营设计广州益泉纯净水有限公司董事长曾维正是基于此理念，从1998年6月杀入水战，在短短三年时间内，公司用户增加到10多万人，成为广州市桶装水市场的“大哥大”，其成功发人深省! (1)低价扩张才能后来居上。
1998年，正是中国水战如火如荼的时刻，曾维不满足其在服装业上的成就(曾获中国服装协会授予的“中国十大设计师”称号)，对水战跃跃欲试，特别是从《羊城晚报》上看到有关柯木长寿村老人长寿的秘密是因为长饮了地下水的报道后，他果断地在柯木的七八家水厂中强行突入由于几家水厂相互间在水质上并无太大的差别，所以曾维一开始就确定了“低价策略”，靠着雄厚的资金实力和先进的管理体制与对手死拼价格，他说：“上帝永远爱低价!价格是企业综合实力最集中的体现，价格战对企业是最残酷的，但对消费者则是最幸福的，只有质量与服务最过硬的企业才能活得最好!” 曾维的低价策略受到了不少同行的指责，但他给记者们算了一笔账：“除了设备等一次性投入的固定成本外，每桶水的变动成本又有多少呢?只要销售量足够大，就可以将成本摊薄，一桶水怎么可能卖到十几元呢?”他认为18.9升的大号桶装水的成本也就5元多，而且规模越大成本就越低因此，他确定了“低成本扩张、快速抢占市场份额”的路线，他的“市场第一”战略取得了成功，三年时间一跃而为广州桶装水的第一位 (2)3年建成1万人的配送大军曾维的低价策略不仅是为了水战，更是为了组建广州最大的民间物流中心。
他对记者说：“现在物流配送是最大的战场，没有租金和水电费，管理费又极低，有配送体系才是战胜超级商场的唯一法宝曾维1000多人的送水大军与10余万客户网络就是其最大的物流本钱，他“一网多用”，其配送网络不仅送桶装水，也帮别的公司送饼干、牛奶、各种饮料和化妆品等，每个送水工都有一本送货宣传册，送水时就向用户推荐其他产品由于不少大公司都看好直接配送，所以曾维的送货价有时比超级商场低，初步具备了物流中心的雏形，有家著名的大集团愿意出1个亿来买断他的物流网络，但遭到了拒绝，曾维说：“配送网络与客户网络不是有钱就能在短期内买到的，物流中心将来会很值钱!” 曾维认为未来的商业零售模式会发生质的变化，完善的配送网络将结束店铺与商场的黄金时代，将来人们只要拨个电话或发电子邮件就有人送货上门，所以拥有强大的配送网络，就能掌握未来流通企业的命脉所以，他要将桶装水的配送中心完全独立出来，并将1000多人的送水大军发展成2000多人的物流大军，并推行电话购物、电视购物和电子购物，成为广州市的物流大王 曾维正在选址组建“网络超市”的大货仓，所谓“网络超市”就是与物流配送相适应的电子购物，即给每个用户配一个载有用户身份密码、联系电话、银行账号、家庭地址或送货地址的电子购物卡，然后将所有的产品都编订成册并配以编号，用户只要将产品编号、购物数量、送货时间等输入电子购物卡就行；具体操作很简单，用户只需将电子购物卡对着商品编号一划就行，如果在货仓就对操作员说明要求，如果在家里就打个电话，非常方便快捷。
曾维认为超市里的购物手推车会成为历史的回忆，别人帮你免费送回家总比你自己拿回去更有吸引力为什么总是能想到别人前面?对此，曾维含蓄地说：“我有高参，更重要的是我总在看报学习，广州所有的报纸我都订了，干企业就要多看书多看报，关于水战和物流，报纸上不都说得清清楚楚吗?” 问题：低价扩张，快速占领市场的秘诀在“物流配送”曾维的送水还不是真正意义的配送，只能说是配送的雏形，其实质是送货送货与配送的区别如下： 项 目 配送活动 送货活动 工作内容 货物经过分类、配组、分装等理货 没有分类、配组等理货工作 工作效率 ①充分利用运力，考虑车辆的货物配载 ②重视运输路线优化，强调距离最短，使用一辆卡车向多处运送 ①不考虑车辆配载②不考虑科学制定运输规划，优化运送路线，卡车一次向一地单独运送 时间要求 送货时间准确，计划性强 时间不一定准确，计划性相对差 成本费用 最优 存在运力浪费，成本费用高 与其他物流作业环节的关系 备货、储存、流通加工、分拣、送货等作业环节统一管理 备货、储存、流通加工、分拣、送货等各作业环节分割进行 市场性质 以市场需求为导向，客户需要什么送什么，以满足顾客需求为前提，是一项增值服务 有什么送什么，只能满足客户的部分需求，只是销售工作的一个普通服务项目 目的意义 是实现企业战略的重要组成部分，是提升企业竞争力的重要手段 只是企业的一种销售手段，通过送货上门服务提高销售量 组织管理 有专职的企业物流部门或物流企业组织作为组织保障，组织管理水平高，有完善的信息管理系统做支撑 在生产企业只是一项附带业务 基础设施 必须有完善的交通运输网络和设施，将分货、配货、送货等活动有机结合起来的专业配送中心 没有具体要求 技术装备 全过程有现代化物流技术和装备的保证，在规模、水平、效率、速度、质量等方面占优势 技术装备简单 行为性质 是一种定制化的长期固定服务，并且供需双方形成的是一种战略伙伴关系 是企业销售活动中的短期促销行为，可以是一种偶然行为 $配送体系之所以是现代企业市场竞争的法宝，是因为配送能：①提高企业物流系统的运行经济效益；②简化手续，方便客户；③提高物品供应或商品销售保证程度。
在连锁经营中是关键，在电子商务中是平台所以有人说21世纪是物流的世纪，谁掌握了物流配送，谁就掌握了市场的主动构建企业分销配送体系的思路：组建以配送中心为核心的配送物流实体网络和信息网络与客户形成供应链物流关系，结成战略联盟，加强物流配送运作管理，提升物流反应速度与作业效率，简化物流环节，降低物流费用等31. “战略伙伴阶段”中把人力资源管理作为公司( ) A．重要的竞争战略 B．一种重要投入 C．满足员工需求所必须“战略伙伴阶段”中把人力资源管理作为公司( ) A．重要的竞争战略 B．一种重要投入 C．满足员工需求所必须 D．调节人际关系的手段A32. 创业企业的信息资源是决定创业产品是否具有市场竞争力和能否获利的根本因素 )A.正确B.错误参考答案：B33. 试述影响采用过程的因素试述影响采用过程的因素正确答案：采用(addtion)是使个人成为某个产品的固定消费者的个人决策营销者认识到在采用过程中有如下特征：人们在准备试用新产品的态度上有着明显的差别；个人影响在采用过程中有大的作用；创新的特征对它自身的采用率有影响；在组织中可以根据它们准备采用新产品的情况进行分类。
具体分析如下\r\n(1)准备试用新产品和个人影响在每一产品领域中有人倾向于成为消费先驱和早期采用者有些人首先采用服装新款式或新的家用器具；有些医生首先用新药配方；也有些农民首先采用新的耕作方法另有一些人很晚才采用新产品把人们分为几种类别的情况见下图在开始时缓慢发展然后采用的人数日益增加直到达到一个高峰；再然后逐渐减少最后留下少数不采用这一创新的人如图12—3所示\r\n\r\n这五类采用者的价值导向是不同的创新者是冒险的；他们愿意冒风险试用新创意早期采用者被尊敬所支配；他们是社会上的意见带头人采用新创意较早但态度谨慎仔细早期多数型的态度慎重；虽然他们不是意见带头人但比一般的人们先采用新创意晚期多数型所持的是怀疑观点；他们要等到大多数人都已试用后才采用这一创新最后落伍者受到传统束缚；他们怀疑任何变革由受传统束缚的人组成他们只有在创新自身变为传统事物后才采用它这种采用者分类方法要求一个创新的公司研究创新者和早期采用者的人文统计、心理和媒体的特征以及如何直接具体地同他们互通信息\r\n(2)个人影响(personalinfluence)是指某个人使其他人的态度或购买可能有所改变的效果虽然个人影响是一个重要的因素但它的意义在有些场合和对某些个人比在其他一些场合和个人更大。
与其他阶段相比在采用过程中的评估阶段个人影响显得更为重要它对晚期采用者的影响胜过早期采用者在风险环境下它显得更重要公司经常以产品展示的形式吸引创新者和早期使用者\r\n(3)创新的特征有些产品几乎只需一个晚上就大受欢迎(如飞盘)而有些产品要经过一段长时间才会被接受(如柴油发动机汽车)在对创新采用率的影响中有五个特征显得特别重要第一个特征是创新的相对优点(relativeadvantage)优于现行产品的程度如果使用个人计算机被认知的相对优点越大比如说在统计所得税和记财务账方面则个人计算机就会更快地被采用第二个特征是创新的一致性(compatibility)新产品与社会中的个人的价值和经验相吻合的程度例如个人计算机非常适合中上层家庭的生活方式第三个特征是创新的复杂性(complexity)了解和使用新产品的相对困难程度个人计算机是复杂的因此要经过一段长时间才能渗透入美国家庭第四个特征是创新的可分性(divisibility)新产品在有限的基础上可能被试用的程度个人计算机租赁和购买相结合可以增加它们的采用率第五个特征是创新的传播性(communicability)新产品的使用结果能被观察到或向其他人转述的程度。
个人计算机能自行演算和描述的事实将帮助它们较快地在社会系统中扩散其他一些特征也会影响采用率包括成本、风险和不确定性、科学可靠性和社会的赞许等开发新产品的营销人员在设计新产品和营销方案时必须研究所有这些因素同时对关键性的因素要给予最大的关注其他一些特征也会影响采用率包括成本、风险、不确定性、科学可靠性和社会的赞许等开发新产品的营销人员在设计新产品和营销方案时必须研究所有这些因素同时对关键性的因素给予最大的关注\r\n(4)组织的创新采用内容一种新教学法的推行者需要去确定那些有较高采用可能的学校；一种新医疗设备部件的生产者需要去确定那些有高采用可能的医院采用与各种组织的环境(社会进步、社会收入)、组织本身(大小、利润、改变的压力)和管理者(教育水平、年龄、经验)有联系当试图让一些基本由政府资助的组织接受一种产品时其他力量起着一定作用如公立学校一种反传统或创新产品会被持反对意见的公众所扼杀采用(addtion)是使个人成为某个产品的固定消费者的个人决策营销者认识到在采用过程中有如下特征：人们在准备试用新产品的态度上有着明显的差别；个人影响在采用过程中有大的作用；创新的特征对它自身的采用率有影响；在组织中可以根据它们准备采用新产品的情况进行分类。
具体分析如下1)准备试用新产品和个人影响在每一产品领域中,有人倾向于成为消费先驱和早期采用者有些人首先采用服装新款式或新的家用器具；有些医生首先用新药配方；也有些农民首先采用新的耕作方法另有一些人很晚才采用新产品把人们分为几种类别的情况见下图在开始时缓慢发展,然后采用的人数日益增加,直到达到一个高峰；再然后逐渐减少,最后留下少数不采用这一创新的人如图12—3所示这五类采用者的价值导向是不同的创新者是冒险的；他们愿意冒风险试用新创意早期采用者被尊敬所支配；他们是社会上的意见带头人,采用新创意较早但态度谨慎仔细早期多数型的态度慎重；虽然他们不是意见带头人,但比一般的人们先采用新创意晚期多数型所持的是怀疑观点；他们要等到大多数人都已试用后才采用这一创新最后,落伍者受到传统束缚；他们怀疑任何变革,由受传统束缚的人组成,他们只有在创新自身变为传统事物后才采用它这种采用者分类方法,要求一个创新的公司研究创新者和早期采用者的人文统计、心理和媒体的特征,以及如何直接具体地同他们互通信息2)个人影响(personalinfluence)是指某个人使其他人的态度或购买可能有所改变的效果虽然个人影响是一个重要的因素,但它的意义在有些场合和对某些个人比在其他一些场合和个人更大。
与其他阶段相比,在采用过程中的评估阶段,个人影响显得更为重要它对晚期采用者的影响胜过早期采用者在风险环境下,它显得更重要公司经常以产品展示的形式吸引创新者和早期使用者3)创新的特征有些产品几乎只需一个晚上就大受欢迎(如飞盘),而有些产品要经过一段长时间才会被接受(如柴油发动机汽车)在对创新采用率的影响中,有五个特征显得特别重要第一个特征是创新的相对优点(relativeadvantage),优于现行产品的程度如果使用个人计算机被认知的相对优点越大,比如说在统计所得税和记财务账方面,则个人计算机就会更快地被采用第二个特征是创新的一致性(compatibility),新产品与社会中的个人的价值和经验相吻合的程度例如,个人计算机非常适合中上层家庭的生活方式第三个特征是创新的复杂性(complexity),了解和使用新产品的相对困难程度个人计算机是复杂的,因此要经过一段长时间才能渗透入美国家庭第四个特征是创新的可分性(divisibility),新产品在有限的基础上可能被试用的程度个人计算机租赁和购买相结合可以增加它们的采用率第五个特征是创新的传播性(communicability),新产品的使用结果能被观察到或向其他人转述的程度。
个人计算机能自行演算和描述的事实将帮助它们较快地在社会系统中扩散其他一些特征也会影响采用率,包括成本、风险和不确定性、科学可靠性和社会的赞许等开发新产品的营销人员在设计新产品和营销方案时,必须研究所有这些因素,同时对关键性的因素要给予最大的关注其他一些特征也会影响采用率,包括成本、风险、不确定性、科学可靠性和社会的赞许等开发新产品的营销人员在设计新产品和营销方案时,必须研究所有这些因素,同时对关键性的因素给予最大的关注4)组织的创新采用内容一种新教学法的推行者需要去确定那些有较高采用可能的学校；一种新医疗设备部件的生产者需要去确定那些有高采用可能的医院采用与各种组织的环境(社会进步、社会收入)、组织本身(大小、利润、改变的压力)和管理者(教育水平、年龄、经验)有联系当试图让一些基本由政府资助的组织接受一种产品时,其他力量起着一定作用,如公立学校一种反传统或创新产品会被持反对意见的公众所扼杀34. 基金预算结余是指基金预算类收入减去基金预算类支出后的差额 )基金预算结余是指基金预算类收入减去基金预算类支出后的差额 )正确35. ( )是创业的主体要素，是创业活动的发起者，也是创业目标的制定者、创业过程的组织者和创业结果的承担者。
A.创业基金B.创业项目C.创业团队D.创业者参考答案：D36. 劳动者在下列哪一种情况下，用人单位不得裁减?( ) A．在本单位连续工作满十五年并距法定退休年龄不足五年的劳动者在下列哪一种情况下，用人单位不得裁减?( ) A．在本单位连续工作满十五年并距法定退休年龄不足五年的 B．合同期满 C．严重渎职 D．无效合同A37. 某运输公司当年8月发生下列业务： (1)取得客运收入19.98万元，替保险公司代收保险费200元，付给境外运输企业某运输公司当年8月发生下列业务： (1)取得客运收入19.98万元，替保险公司代收保险费200元，付给境外运输企业运费15万元； (2)取得货运收入30万元，支付给其他联运单位运费10万元； (3)销售货物并负责运输取得收入16万元 要求：计算该公司8月份应纳营业税额，并说明其纳税地点和时间税法规定：运输企业自我国境内运载旅客或货物出境，在境外其载运的旅客或货物改由其他运输企业承运的，以全程运费减去付给国外运输企业运费后的余额为营业额；对于联运业务，以实际取得的营业额为计税依据；对从事运输业务的单位和个人，既销售货物又负责运输的混合销售行为，应征收增值税，不征营业税。
应纳营业税=(199800+200-150000+300000-100000)×3%=7500(元) 该公司应于次月10日前向其机构所在地的主管税务机关申报缴纳营业税7500元 38. 服务性企业的劳务成果一般不具有实物形态，只能按照劳务的性质、数量和质量，归集所发生的经营费用，计算成本服务性企业的劳务成果一般不具有实物形态，只能按照劳务的性质、数量和质量，归集所发生的经营费用，计算成本 )正确39. 商品质量的一般性要求包括______商品质量的一般性要求包括______适用性、安全卫生性、寿命与可信性、经济性、美观舒适性、信息性40. 选择合适的创业模式，是创业成功的关键准确判断自己的优势和劣势，选择最适合自己的创业模式，可以化解很多的不利因素 )A.正确B.错误参考答案：A41. 借贷记账法下，账户的借方登记的是( ) A．资产的减少 B．负债的减少 C．所有者权益的减少 D．收入的减借贷记账法下，账户的借方登记的是( ) A．资产的减少 B．负债的减少 C．所有者权益的减少 D．收入的减少BCD42. 创业经验对创业机会的识别具有关键性的影响，它是指创业者时刻注意着市场，总是自发的关注他人忽略的市场环境特征，对创业机会存在的潜在性保持警惕和洞察力。
)A.正确B.错误参考答案：B43. 只要实现了期初余额、本期发生额、期末余额的平衡，就说明账户的记录没有错误了 )只要实现了期初余额、本期发生额、期末余额的平衡，就说明账户的记录没有错误了 )错误44. 认为只要企业的产品功能新颖、质量优异就一定会畅销，这种观点是______的表现 (A) 生产观念 (B) 推销观念认为只要企业的产品功能新颖、质量优异就一定会畅销，这种观点是______的表现 (A) 生产观念 (B) 推销观念 (C) 产品观念 (D) 市场观念C45. 企业采用托收承付结算方式购入材料，若在验货时发现材料与合同或发货清单不符，即可向银行提出拒付 )企业采用托收承付结算方式购入材料，若在验货时发现材料与合同或发货清单不符，即可向银行提出拒付 )正确46. 联合国教科文组织将创业视为学习的“三本护照” )A.错误B.正确参考答案：B47. 折扣定价策略中的折扣具体方式有( ) A．季节性折扣 B．数量折扣 C．现金折扣 D．商品折扣 E．交易折扣折扣定价策略中的折扣具体方式有( ) A．季节性折扣 B．数量折扣 C．现金折扣 D．商品折扣 E．交易折扣ABCE48. 获取创业资源需要一定的技能，这些技能主要包括应变技能、合作技能、沟通技能以及信息的获取和利用技能等。
)A.正确B.错误参考答案：A49. 前向一体化商业模式，即将供应商的价值链纳入到生产商的价值体系之中，实现原材料的自给自足，提高原材料的质量 )A.正确B.错误参考答案：B50. 企业的长期投资资产，应定期由办理投资业务的人员进行盘点 )企业的长期投资资产，应定期由办理投资业务的人员进行盘点 )错误51. 为了有效地履行各种管理职能，管理者必须明确自己所扮演的角色，并通过角色之间的配合和协作来完成任务 )A.正确B.错误参考答案：A52. 早期的淘宝网店可以看作是最原始的互联网创业 )A.正确B.错误参考答案：A53. 商业模式体系包括( )A.业务系统B.自由资金流结构C.关键资源能力D.盈利模式E.企业定位和企业价值参考答案：ABCDE54. 创业机会是客观存在的，但是识别机会却具有一定的偶然性 )A.错误B.正确参考答案：B55. 某创意具有差异化的解决方法，这体现了创意的( )A.新颖性B.实用性C.个别性D.差异性参考答案：A56. 费用发生导致企业( ) A．资产增加 B．资产减少 C．负债增加 D．负债减少 E．所有者权益减少费用发生导致企业( )。
A．资产增加 B．资产减少 C．负债增加 D．负债减少 E．所有者权益减少BCE57. 对现象之间变量的研究、统计是从两个方面进行的，一方面是研究变量之间关系的______，这种研究称为相关关系；另对现象之间变量的研究、统计是从两个方面进行的，一方面是研究变量之间关系的______，这种研究称为相关关系；另一方面是研究关于自变量和因变量之间的变动关系，用数学方程式表达，称为______密切程度 $回归分析58. 下列事项中，不涉及所有者权益总额变动的有( ) A．资本公积转增资本 B．提取盈余公积 C．盈余公积转增资本下列事项中，不涉及所有者权益总额变动的有( ) A．资本公积转增资本 B．提取盈余公积 C．盈余公积转增资本 D．接受捐赠 E．法定公益金用于集体福利ABCE59. 实施标准成本法的基本条件有( ) A．产品设计的标准化 B．生产过程的标准化 C．完备的成本管理系统 D．全实施标准成本法的基本条件有( ) A．产品设计的标准化 B．生产过程的标准化 C．完备的成本管理系统 D．全员成本参与意识的提高ABCD60. 狭义的企业经营环境包括内部和外部环境两个方面。
)A.正确B.错误参考答案：B。
