终端发货进度表整理分析流程新编

终端发货进度表数据收集与分析流程：1、 每月 1 日与各营销中心内务联系，强调 10 日前把终端发货进度表发到相应的邮箱（目前，此份工作由吴少飞和邓月儿共同分担）2、 1 日— 10 日收集数据；在单证组简秀颜处取得上个月代理商的库存明细3、 10 日— 15 日分析数据，分析数据的流程如下：统计各地区的总网点数，并填表表格第一页 统计各地区的有效网点数、无有效网点地区数 备注：有效网点的标准——月提货总数量大于填写方法、有效网点的发货数和发货金额，并填表或等于 10 台统计连续发货的有效网点数，并填表备注；连续发货的有效网点的标准——连续两个月提货数量大于或等于10 台表格第二页填写方法对比上月和本月的数据备注：增长 = 本月—上月表格第三页上月库存、本月进货、本月库存和理论出货填写依据为单证组提供的“本月填写方法库存表”，实际出货数填写依据为终端发货进度表相应代理商所有的出货数4、 把分析好的表打印两份给小梁总、龚部长，并EMAIL 给俞总、赵总、杨科长和相应的营销中心5、 要求营销中心经理对分析表中对比差距较大的数据做情况说明6、 汇总情况说明，打印两份给小梁总、龚部长，并EMAIL给俞总、赵总、杨科长虽然终端发货进度表今年年初就开始收集，分析表每个月也给到相关部门，但一直都没得到大家的重视。

终端发货数据库的建立主要依赖客户经理提供数据，但由于我们要求提供的数据比较细、客户经理和内务的工作量比较大、客观存在的因素（比如窜货）、缺乏考核机制，营销中心提供回来的一些数据不够真实或不提供数据本人认为此表对终端管理有很大作用，为了让大家了解此表、便于此表进一步完善，现对终端发货进度表的简要说明，希望大家能对此表和它的分析提些可行意见和建议，谢谢！一、好处它是渠道与终端的连接点，它即可以反映渠道中分销商的分销能力，又能体现终端的货源是否到位，如果能把它的思想贯彻下去，并且把它建立成一个完整的数据库，这对业务条线和终端条线都有监督和推进作用；如果数据提供完整，结合中怡康的销售数或促销员工资表上的销量，整理形成终端的进销存报表二、 到现在为止，此表“完善”到哪个阶段？22 个地区能按时（每月10 日前）交表，填写也基本完整三、 不足之处1、 很难确保真实性2、 有些地区提供的数据不是太完整四、 改进方法（个人意见）首先，在本工作岗位上应该进一步加强的工作更好地把“终端发货数据”这个想法贯彻下去平时多跟客户经理沟通，使他们有这种思想；从分析表中发现问题，并能帮客户经理解决一些问题，也就是说，让他们确实感到做表的好处再次，需要大家帮助的方面——监督，本人有三个想法1、与强势终端电脑联网，强势终端的数据收集不通过办事处，可减少办事处的工作量。

终端网络分为三类：强势终端、销售量大的零售终端和销售量小的零售终端，如果能够建立起强势终端和销售量大的零售终端的数据库，基本上可以反映绝大多数的零售量强势终端都有电脑管理系统，如果公司能与他们联网，各强势终端的发货数据可以直接取得；那么，办事处只要提供销售量大的零售终端的数据就可以了，减少了办事处的工作量2、经营管理办在考核客户经理的渠道发货数的同时，考核有效网点的网点数和提货数（当然此数据必须在终端发货进度表上取得），使其与经济收入挂钩3、大家关注此表。