金宝盆两全保险分红型培训教材工行轮训

丰 盈 满 载 财 富 越 盛 平 安 金 宝 盆 两 全 保 险 （ 分 红 型 ） 产 品 简 介 “ 平 安 金 宝 盆 ” 是 什 么 ? 是 一 款 交 三 年 、 保 十 年 ， 兼 具 投 资 理财 和 保 险 保 障 的 新 型 银 保 理 财 产 品 目 录 产 品 上 市 背 景 中 国 年 末 再 次 加 息 金 融 机 构 人 民 币 存 贷 款 基 准 利 率 调 整 表 12月 25日 晚 ， 央 行 宣 布： 自 2010年 12月 26日 起 上 调 金融 机 构 人 民 币 存 贷 款 基 准 利 率 一 年 期 存 贷 款 基 准 利 率 分 别上 调 0.25个 百 分 点 上 调 后 ， 一 年 期 存 款 基准 利 率 提 升 至 2.75%； 一 年 期贷 款 基 准 利 率 提 升 至 5.81%其 他 各 档 次 存 贷 款 基 准 利 率 均相 应 调 整 （ 详 见 右 表 ） 这 是 央 行 年 内 第 二 次 加 息 ，也 是 自 中 央 宣 布 要 实 施 稳 健 货 币 政 策 以 来 的 首 次 加 息 调 整 后 利 率一 、 城 乡 居 民 和 单 位 存 款 （ 一 ） 活 期 存 款 0.36 （ 二 ） 整 存 整 取 定 期 存 款三 个 月 2.25 半 年 2.50 一 年 2.75 二 年 3.55 三 年 4.15 五 年 4.55 二 、 各 项 贷 款六 个 月 5.35 一 年 5.81 一 至 三 年 5.85 三 至 五 年 6.22 五 年 以 上 6.40 单 位 ： % （ 内 部 资 料 ， 仅 供 参 考 、 严 禁 外 传 。

只 在 早 夕 会 上 使 用 ） 1、 央 行 货 币 政 策 委 员 会 委 员 李 稻 葵 表 示 ， 货 币 政 策 转 向 稳 健 ， 最 重 要 的 方面 是 管 理 通 胀 预 期 ， 管 理 通 胀 预 期 最 有 用 的 工 具 是 调 节 供 给 2、 从 本 次 加 息 的 结 构 上 看 ， 2年 、 3年 和 5年 期 的 存 款 利 率 上 调 幅 度 分 别 为0.3%、 0.3%和 0.35%， 上 调 幅 度 高 于 基 准 利 率 上 调 幅 度 ， 有 助 于 稳 定 中 长期 资 金 3、 银 河 证 券 首 席 经 济 学 家 左 小 蕾 表 示 ， 今 年 末 与 明 年 初 提 高 利 率 的 效 果 不同 央 行 选 择 年 底 提 高 利 率 ， 意 味 着 明 年 所 有 信 贷 资 产 价 格 都 会 按 照 这一 利 率 水 平 进 行 定 价 同 时 ， 也 加 大 了 明 年 年 初 利 率 继 续 调 整 的 预 期 4、 分 析 人 士 认 为 ， 11月 以 来 各 地 楼 市 成 交 量 和 房 价 快 速 反 弹 、 “ 地 王 ” 频出 ， 也 是 加 息 的 重 要 原 因 。

5、 交 通 银 行 首 席 经 济 学 家 连 平 认 为 ,由 于 美 联 储 在 今 后 一 段 时 期 将 维 持 低 利率 水 平 ,加 息 之 后 ,中 美 利 差 将 继 续 扩 大 ,会 对 热 钱 产 生 一 定 引 导 效 应 ,但真 正 影 响 热 钱 流 入 的 因 素 是 汇 率 水 平 和 资 产 价 格 水 平 ,利 差 因 素 的 影 响 相对 较 弱 （ 内 部 资 料 ， 仅 供 参 考 、 严 禁 外 传 只 在 早 夕 会 上 使 用 ） 升 息 解 读 ： 附 ： 万 能 险 结 算 利 率 与 银 行 一 年 定 期 存 款 利 率 走 势 图 （ 内 部 资 料 ， 仅 供 参 考 、 严 禁 外 传 只 在 早 夕 会 上 使 用 ）注 明 ： 蓝 色 代 表 万 能 结 算 利 率 ， 红 色 代 表 是 一 年 期 存 款 利 率 13月 30日 证 券 日 报 消 息 称 ： 央 行 决 定 从 26日 起 ， 上 调 对 金 融 机 构 再 贷 款 利 率 ， 其 中 一 年 期 利率 提 升 0.52个 百 分 点 至 3.85%。

同 时 ， 央 行 还 上 调 了 再 贴 现 率 ， 由 1.8%上 调 至 2.25% 据 悉 ， 这 是 央 行 两 年 来 首 次 上 调 再 贷 款 利 率 和 再 贴 现 率 再 贷 款 利 率 是 指 商 业 银 行 等 金 融 机 构 向 中 央 银 行 贷 款 时 中 央 银 行执 行 的 利 率 ， 再 贴 现 率 是 中 央 银 行 对 商 业 银 行 持 有 的 贴 现 票 据 进 行 再 贴 现 所 规定 的 利 率 再 贴 现 利 率 和 再 贷 款 率 的 上 调 反 映 宏 观 调 控 部 门 收 紧 流 动 性 的 政策 意 图 ， 有 利 于 加 强 对 流 动 性 和 通 胀 预 期 的 管 理再 贷 款 率 &再 贴 现 率 上 调 政 府 很 尴 尬 VS百 姓 很 郁 闷政 府 想 加 息不 敢 多 加 未 来 多 次 小 幅 加 息预 期百 姓 物 价 上 涨股 市 下 跌 资 金 不 安 全 感 增加挪 储 风 潮 将 至 政 府 的 腰 包 与 楼 市 相 关 ，与 股 市 基 本 无 关 ；为 控 制 通 胀 而 牺 牲 股 市是 政 府 目 前 的 最 佳 选 择 。

我 们 的 机 会 与 时 代 1、 加 息 通 道 已经 全 面 打 开4、 股 市 将 以 加速 垂 直 下 降 的 速度 进 入 狂 跌 阶 段 百 姓 资 金 的 不 安全 感 将 持 续 增 强 转 存 、理 财 风 潮开 始 出 现银 行 为 生 存 故 开始 追 逐 中 间 利 润 我 们 的 机 会与 时 代 在加息通道与熊市预期背景下，我们只能小步快跑，多攒小钱少花没用钱，用更积 极更稳健的方式来 跑 赢通胀，跑 赢上涨2、 物 价 将 继 续疯 狂3、 银 行 利 润 空间 锐 减 目 录 产 品 上 市 背 景 产 品 特 色 介 绍 满 期 生 存 金 既 可 以 一 次 性 领 取 ， 也 可 以 转 换 为 年 金 ， 年 年 领 取 ， 为 养 老 、 教育 等 提 供 资 金 支 持 产 品 特 色 产 品 特 色 产 品 上 市 背 景 产 品 特 色 介 绍客 户 利 益 演 示产 品 销 售 须 知 满 期 生 存 ： 基 本 保 险 金 额 交 费 年 度 数疾 病 身 故 ： 所 交 保 险 费 （ 1年 内 ） 基 本 保 险 金 额 身 故 时 的 保 单 年 度 数 （ 1年 后 ）意 外 身 故 : 3 基 本 保 险 金 额 身 故 时 的 保 单 年 度 数 （ 上 述 “ 身 故 时 的 保 单 年 度 数 ” 在 交 费 期 满 后 为 交 费 年 度 数 ）保 险 责 任 ：投 保 年 龄 ： 3-60周 岁交 费 /保 险 年 期 ： 3年 交 费 ， 10年 保 险 期产 品 类 型 : 期 交 型 分 红 险投 保 规 则 ： 期 交 保 费 5000元 起 ， 1000元 整 数 倍金 宝 盆 产 品 形 态 投 保 规 则 投 保 规 则 目 录 产 品 上 市 背 景产 品 特 色 介 绍客 户 利 益 演 示产 品 销 售 须 知产 品 销 售 话 术 &案 例 分 享 短 期 收 入 高 ， 长 期 收 入 不 稳 定 的 客 户 有 相 当 积 蓄 、 缺 乏 长 期 投 资 渠 道 的 客 户 有 愿 望 通 过 短 期 投 资 建 立 长 期 回 报 资 产 的 客 户 大 部 分 为 企 业 负 责 人 ， 企 业 中 层 干 部 ， 私 营 业 主 与个 体 商 户 投 资 人 工 作 时 间 繁 忙 ， 无 暇 顾 及 理 财 为 未 成 年 人 （ 子 女 ） 投 保 占 比 较 大目 标 客 户 群 1 句 话 切 入 3 句 话 说 明 4 句 话 促 成 2句 拒 绝 处 理 销 售 话 术 四 步 曲 存“小”钱的客户：存“小”钱办大事 相 对 的 “ 小 ” “ 小 ” *3=大办其他业务的客户：闲散资金集中规划 吃 不 穷 ， 穿 不 穷 ， 不 会 算 计 一 世 穷聚 少 成 多 聚 沙 成 塔 您 这 些 钱 暂 时 用 不 到 ， 放 着 也 没 什 么 收 益 ， 我 们 这 里新 推 出 一 款 理 财 产 品 三 年 交 费 ， 享 受 十 年 保 障 ， 还 可参 与 公 司 分 红 险 业 务 盈 余 分 配 。

现 在 很 多 像 您 这 样 的客 户 都 给 孩 子 办 这 种 作 为 子 女 大 学 教 育 金 和 婚 嫁 金 您 听 我 给 您 讲 讲 吧 ！一 句 话 接 触 您 只 要 每 年 交 费 一 次 ， 仅 需 交 三 次 再 放 十 年 就可 以 了 只 需 交 费 3年 ， 享 受 分 红 与 10年 保 障 提 供 最 高 3倍 基 本 保 险 金 额 的 疾 病 身 故 保 障 和 最高 9倍 基 本 保 险 金 额 的 意 外 身 故 保 障 三 句 话 说 明 请 问 您 身 份 证 带 了 吗 ？ 麻 烦 在 这 签 个 字 就 可 以 您 看 是 买 两 万 还 是 五 万 ？现 在 很 多 像 您 这 样 的 定 期 客 户 都 在 买 这 个 产 品 ， 您 看您 是 买 一 万 合 适 还 是 两 万 合 适 ？这 么 好 的 产 品 ， 您 还 犹 豫 什 么 ， 不 然 少 办 点 ， 就 办 两万 吧 ， 在 这 签 个 字 就 可 以 ！四 句 话 促 成 1、 万 一 我 要 急 需 用 钱 怎 么 办 ？ 这 是 给 孩 子 做 教 育 金 的 ， 要 专 款 专 用 ， 本 身 就 是用 不 到 的 钱 才 买 的 嘛 。

您 给 自 己 留 的 “ 过 河 钱 ” 怎 么 可 以 随 便 动 用 呢 ，不 到 最 后 ， 没 有 必 要 动 用 这 笔 资 金 如 确 实 短 期 急 需 用 钱 ， 可 以 将 分 红 领 出 ， 也 可 以承 保 十 天 后 办 理 保 单 质 押 贷 款 拒 绝 处 理 2、 十 年 时 间 太 长 了 ！ 我 明 白 您 的 意 思 ， 其 实 十 年 一 点 都 不 长 ， 我 们就 是 给 孩 子 留 的 教 育 金 ， 五 年 、 六 年 你 也 用 不到 它 ， 拿 出 来 做 什 么 呢 ？ 长 线 是 金 ， 放 的 时 间 越 长 越 合 适 拒 绝 处 理 平 安 金 宝 盆 谢 谢 ! 。